|
來(lái)源：銷售兵法（xiaoshoubf） 編輯：兵法哥 一個(gè)乞丐在商場(chǎng)門(mén)口向一個(gè)美女乞討,，廣告語(yǔ)是大家已經(jīng)爛熟于心的：“小姐，行行好,，給點(diǎn)錢(qián)吧,。” 美女利落掏錢(qián)包給錢(qián),。 乞丐緊接著說(shuō)：“這么多人我一眼就掃到你了,。在這里購(gòu)物一定是舍得花錢(qián)的人?！保ㄑ杆冁i定目標(biāo)客戶,。） 接著乞丐分析： 乞討也要用科學(xué)的方式，進(jìn)入乞討市場(chǎng),，用swot分析：優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅。 乞丐都是令人反感的,，但是我的優(yōu)勢(shì)就是不令人反感,。首先選擇一個(gè)人流量大的地方，目標(biāo)客戶是總?cè)藬?shù)的3成,，成功率是70%,，潛在客戶占2成，成功率是50%,，剩下的50%直接放棄,，因?yàn)槲覜](méi)有那么多時(shí)間在他們身上碰運(yùn)氣。 我以前是市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān),，但是工資太低,，于是下海乞討，如果要業(yè)績(jī)好,，就要做到這幾條： 1,、正確尋找目標(biāo)客戶，像你這樣漂亮的小姐,，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，出手大方。還有那些未成年的小女孩,，年齡在15-50歲之間,。 2、千萬(wàn)不能粘著客戶滿街跑,，這樣乞討不成還有損乞丐的尊嚴(yán),，因?yàn)樗墙o你他早給了，你要是舔著臉去糾纏,，成功率也很小,。我們不能把有限的時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)施舍欲望的客戶身上，不如去尋找下一個(gè)目標(biāo),。 3,、守株待兔是不行的，天天躺在大路邊,，怎么能討到錢(qián)呢,！誰(shuí)沒(méi)事整天在路上走啊，多無(wú)聊??！ 4、知識(shí)改變命運(yùn),，要學(xué)會(huì)用知識(shí)武裝自己,。 5、垃圾訂單不能接,。有一次有個(gè)人給我50塊錢(qián),，讓我對(duì)著樓上喊：“安紅，我愛(ài)你,?！焙?00遍，我算了一下,，喊一遍大概需要5秒,，和我乞討一個(gè)客戶的時(shí)間差不多，但是我乞討一個(gè)客戶平均1塊錢(qián),，這個(gè)收益才5毛,，太低了，于是我把錢(qián)還給他,，讓他自己喊,。 6、快樂(lè)帶來(lái)收益,。要懂得體味工作帶來(lái)的樂(lè)趣,，不是因?yàn)槲沂找娑啵也趴鞓?lè),，而是因?yàn)槲铱鞓?lè),，所以人們?cè)敢饨o我錢(qián)，所以我的收益多,！ 7,、與同行共同發(fā)展。我也會(huì)帶著老婆孩子上街購(gòu)物,，偶爾碰見(jiàn)同行,，我也會(huì)給他幾個(gè)硬幣，讓他高興高興,，這也是我人生中的一大樂(lè)事,！ 人才不一定是呆在辦公室或人才市場(chǎng)，不管身處什么環(huán)境,，什么崗位,，能通過(guò)自身努力成為專家的人，那就是人才,。所以兄弟姐妹們,，我們不要再抱怨工作不好，崗位太差,，收入太低,，調(diào)整自己,，你也是個(gè)人才！ |
|
|
來(lái)自： 培訓(xùn)班背包 > 《銷售 營(yíng)銷 宣傳》
