我們先來看一個鮮活的案例：
　　
　　我拎著剛買的levi’s從茂業(yè)出來,，站在門口等一個朋友,。
　　
　　一個職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)的,、徑直的停在我面前,。
　　
　　這一停，于是就有了后面這個讓我深感震撼的故事,，就象上了一堂生動的市場營銷課,。為了忠實于這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重復他原來的話,。
　　
　　“先生……行行好,，給點吧。”我一時無聊便在口袋里找出一個硬幣扔給他并同他攀談起來,。
　　
　　乞丐很健談,。
　　
　　“……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎,？我一掃眼就見到你,。在茂業(yè)買levi’s，一定舍得花錢……”
　　
　　“哦,？你懂的蠻多嘛,！”我很驚訝。
　　
　　“做乞丐,，也要用科學的方法,。不能光靠行業(yè)的經(jīng)驗”他說。
　　
　　我一愣,，饒有興趣地問“什么科學的方法,？”
　　
　　“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔細打量他,，頭發(fā)很亂,、衣服很破、手很瘦,，但都不臟,。
　　
　　他打斷我的思考，說：“人們對乞丐都很反感,，但我相信你并沒有反感我,，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處,。”
　　
　　我點頭默認,，確實不反感,，要不我怎么同一個乞丐攀談起來。
　　
　　“我懂得swot分析,，優(yōu)勢,、劣勢、機會和威脅,。對于我的競爭對手,，我的優(yōu)勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等,。”
　　
　　“我做過精確的計算。這里每天人流上萬,，窮人多,，有錢人更多。理論上講,，我若是每天向每人討1塊錢,，那我每月就能掙30萬。但是,，并不是每個人都會給,，而且每天也討不了這么多人。所以,，我得分析,，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶,。”他潤潤嗓子繼續(xù)說，“在華強北區(qū)域,，我的目標客戶是總?cè)肆髁康?成,，成功幾率70%。潛在客戶占2成,，成功幾率50%,；剩下5成，我選擇放棄,，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣,。”
　　
　　“那你是怎樣定義你的客戶呢？”我追問,。
　　
　　“首先,，目標客戶。就像你這樣的年輕先生,，有經(jīng)濟基礎(chǔ),，出手大方,。另外還有那些情侶也屬于我的目標客戶，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會大方施舍,。其次,，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏,，所以多數(shù)會花錢免災(zāi),。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲,。年齡太小,，沒什么經(jīng)濟基礎(chǔ)；年齡太大,，可能已結(jié)婚,，財政大權(quán)掌握在老婆手中。這類人,，根本沒戲,，恨不得反過來找我要錢。”
　　
　　“那你每天能討多少錢,。”我繼續(xù)問,。
　　
　　“周一到周五，生意差點,，兩百塊左右吧,。周末，甚至可以討到四,、五百,。”
　　
　　“這么多？”
　　
　　見我有些懷疑,，他給我算了一筆帳,。“和你們一樣，我也是每天工作8小時,，上午11點到晚上7點,，周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘,，扣除來回走動和搜索目標的時間,，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊,，再乘以成功幾率60%[（70%+50%）÷2],，得到將近300塊。”
　　
　　“千萬不能黏著客戶滿街跑,。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小,。不能將有限的時間浪費在無施舍欲望的客戶身上，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個目標,。”
　　
　　強,！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監(jiān),。
　　
　　典型的不同于那些僅靠經(jīng)驗討生活的家伙,！
　　
　　“你接著說。”我更感興趣了,，看來今天能學到新的東西了,。
　　
　　“有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然,。給你舉個例子,，女人世界門口，一個帥氣的男生,，一個漂亮的女孩,，你選哪一個乞討？”
　　
　　我想了想,，說不知道,。
　　
　　“你應(yīng)該去男的那兒。身邊就是美女,，他不好意思不給,。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開,。”

　　“再給你舉個例子,。那天cocopark門口，一個年輕女孩,，拿著一個購物袋，剛買完東西,；還有一對青年男女,，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子,，拿著筆記本包,。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討,。女孩在袋子里掏出兩個硬幣扔給我,，并奇怪我為什么只找她乞討,。我回答說，那對情侶,，在吃東西,，不方便掏錢；那個男的是高級白領(lǐng),，身上可能沒有零錢,；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢,。”
　　
　　有道理,！我越聽越有意思。
　　
　　“所以我說,，知識決定一切,！”我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這么說,。
　　
　　“要用科學的方法來乞討,。天天躺在天橋上，怎么能討到錢,？走天橋的都是行色匆匆的路人,，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累,。要用知識武裝自己,，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才,。21世紀最需要的是什么,？就是人才。”
　　
　　“有一次,，一人給我50塊錢,，讓我替他在樓下喊‘安紅，我想你’,，喊100聲,。我一合計，喊一聲得花5秒鐘,，跟我乞討一次花費的時間相當,，所得的酬勞才5毛錢，于是我拒絕了他,。”
　　
　　“在深圳,，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,，大概只有十個乞丐,，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個,，而且很穩(wěn)定,，基本不會有很大的波動。”
　　
　　太強了,！我越發(fā)佩服這個乞丐了,。
　　
　　“我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,，所以快樂,。我對他們說，你們正好錯了,。正是因為我有快樂,、積極的心態(tài)，所以討的錢多,。”
　　
　　說的多好?。?br>　　
　　“乞討就是我的工作,，要懂得體味工作帶來的樂趣,。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺,。千萬不要這樣,，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩?？匆咕?，一家三口其樂融融，也不枉此生了,。若是碰到同行,，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開,，就仿佛看見自己的身影,。”
　　
　　“你還有老婆孩子？”我不禁大聲贊嘆,，引來路人側(cè)目,。
　　
　　“我老婆在家做全職太太，孩子念小學,。我在福田區(qū)按揭了一套房，十年分期,，還差六年就還清了,。我要努力掙錢,，供我兒子讀大學念市場營銷專業(yè)，然后子承父業(yè)當一個比我更出色的乞丐,。”
　　
　　“我5年前在微硬中華大區(qū)做市場策劃,，2年前升為營銷經(jīng)理，月薪5千,。那時按揭了一臺1萬多的三星筆記本,，每個月還款2千，要死要活的,。后來我想這樣永遠也出不了頭,，就辭職不干了，下海來做乞丐,，我愿意做一個高素質(zhì)的乞丐,。”
　　
　　聽完,我震撼了........
　　
　　連乞丐都開始用市場營銷武裝自己了,用科學的方法來乞討了！
　　
　　乞丐行業(yè)也需要突破,也需要創(chuàng)新!也不能僅僅依靠老朽的行業(yè)經(jīng)驗了,！
　　
　　可是,卻還有很多的營銷人還沉浸在自己的行業(yè)經(jīng)驗里,，很多的中國民營企業(yè)家還總是沉浸在自己的企業(yè)帝國里，自顧自地自我欣賞,，自取滅亡,。不尊重現(xiàn)代營銷,不尊重科學的做事方法,只相信經(jīng)驗,只依賴淺層面的行業(yè)經(jīng)驗,不突破,不創(chuàng)新!用經(jīng)驗做事,靠廣告開路,在廣告上比聲音大小......
　　
　　還有,民營企業(yè)家多變的決策風格，感性化的做事風范,。
　　
　　這樣的管理風格,，也許，在以前機會主義盛行的市場環(huán)境下,，還可以有僥幸成功的可能,。
　　
　　但再往后，市場競爭越來越白熱化,，原材料生產(chǎn)成本逐年變貴,，渠道門檻逐年提高，媒體成本逐年攀升,，人員成本逐年昂貴……
　　
　　大量沒有核心競爭力的中小企業(yè)該如何生存,？