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沈亞經(jīng)常和團隊里的人說,，唯品會生存的電商圈，是一個“今天很殘酷,，明天更殘酷，后天美好,，但很多人已經(jīng)死在明天晚上”的世界,。想活到“后天”，必須拿出點真本事,。

沈亞是土生土長的溫州人,。或許是血脈相傳,，他和祖輩一樣，有著仿佛與生俱來的經(jīng)商頭腦,。

大學畢業(yè)后,，沈亞下了商海，沒經(jīng)歷什么大起大落,，就把當時頗為時髦的電池代理業(yè)務,，做得有聲有色。不久之后,，他還逐漸向上游發(fā)展,，自建電池廠，涉足電池出口業(yè)務,。

1998年,，沈亞結(jié)識了另一位精明的溫州人，同時也是他日后最重要的生意伙伴——洪曉波,。兩人開始搭檔做手機配件生意,，很快就賺到了合伙生意的第一桶金。

2007年,，為探索更具價值的商業(yè)模式,，沈亞拉著洪曉波進入長江商學院學習。就讀期間,，他們決定第二次創(chuàng)業(yè),，目標是電子商務。

不過電子商務怎么做,，做什么,，初時二人并沒有具體想法，一切只是個朦朧的概念,。將這個概念具體化的,，是洪曉波偶然間捕獲的一個靈感。

某天清晨,，洪曉波發(fā)現(xiàn)妻子對著電腦,，正在如火如荼地搶購名牌打折包。她登錄的網(wǎng)站,，是法國著名的VP（Vente privee）名品折扣網(wǎng),，上面幾乎囊括了所有世界一線名牌，并且均有折扣,，但需要消費者在規(guī)定時間內(nèi)搶購,，過時不候。

這種模式讓洪曉波眼前一亮，他立刻找到沈亞商量,，沈亞直覺認定,，這個模式可以！

于是,，二人隨即準備著手復制,。

經(jīng)過三個月的調(diào)研，2008年12月,，主打“名牌折扣+限時搶購+正品保險”的唯品會在廣州正式成立,。沈亞擔任董事長，洪曉波是副董事長,。

那時候,，阿里巴巴在國內(nèi)名聲已起，其幾經(jīng)波折艱苦創(chuàng)業(yè)的故事廣為流傳,，也開始出現(xiàn)不少追隨和效仿者,。不過這些效仿者中，不包括沈亞,。因為沈亞創(chuàng)建唯品會的起點,，很高。

唯品會的聯(lián)合創(chuàng)始人有五個,，除了他和洪曉波,，還有兩位長江商學院的同學和另外一位朋友，都是商界精英人士,，五人共拿出資本金3000萬,。且與馬云創(chuàng)立阿里巴巴時“蝸居”的民房不同，沈亞力主在廣州首個LOFT綜合體項目——信義會館租下了1200平方米的辦公室,，并輔以極具現(xiàn)代化氣息的時尚裝修,，“高調(diào)”出發(fā)。

他的理由很充分：“我們要和知名品牌打交道,，太寒酸了,，沒人愿意和你做生意?！?/span>

不過即便披上了令人不敢小覷的外衣,，對于電商圈的人來說，當時的沈亞與洪曉波,，依然像兩個不明所以的“闖入者”,，因為他們兩人都不是技術(shù)出身，之前從沒人聽說過他們,，他們也不了解這個圈子,。

在別人的詫異與觀望中，唯品會邁出了第一步。

網(wǎng)站全面模仿法國VP的奢侈品折扣模式,，定時定量推出打折精品，售罄后不再補貨,。同時,，為贏得中國高端消費者的信賴，唯品會提供正品保險,，如果消費者買到假名牌,，可以獲得全額退款。

可“拿來主義”迅速遭遇到水土不服,。

沈亞與洪曉波頻繁前往巴黎掃貨,，擲重金購買各大一線奢侈品的打折商品。然而,，線上的訂單卻少得可憐,，唯品會的大貨倉庫被堆得滿滿當當，每月十幾單的成交量,，令沈亞與管理團隊苦不堪言,。

“測試證明，（當時）消費者對網(wǎng)購1000元以上的商品是極度審慎的,，無論你的折扣力度有多大,，他們絕不輕易出手。如果唯品會堅持做奢侈品,，恐怕很快就會關門了,。”

三個月后,，他們決定轉(zhuǎn)型——舍棄一線頂級品牌,，瞄準阿迪達斯、耐克、卡西歐等中國消費者熟悉的時尚精品類品牌,。

另一個促使他轉(zhuǎn)型的原因在于,，2009年開始，全球各大頂級奢侈品品牌,，為打擊假貨，都嚴控了對網(wǎng)絡渠道的供貨與授權(quán),，電商能夠拿到的精品越來越少,，轉(zhuǎn)向時尚品牌是勢在必行。

重新整理后再次出發(fā)的唯品會,，將自身定義為“一家專門做特賣的網(wǎng)站”,，一方面聯(lián)通大量二三線時尚精品，幫他們清理庫存及過季商品，另一方面,，也針對當季商品進行限時折扣,。

作為消費者，購買任何一件商品的機會都是有限的,。網(wǎng)站特色的“閃購”（flash sales）模式,，即每日在首頁推送各類深度折扣的時尚精品，但設置相應的購買時間限制,。

當時,，為全面“刺激”女性消費群體的沖動購物欲望，沈亞特意在唯品會網(wǎng)站取消了“搜索欄”（這個功能在去年已設立）,，消費者無法通過輸入品牌名稱或其它關鍵詞,，直接找到想要的商品，從而也無法借此與其它電商網(wǎng)站比價,。

同時,，這樣做會讓用戶更關注被推薦的商品，也因此成就了唯品會清庫存的高效率,。

這之后,，唯品會一路狂奔，交易額不斷翻番,。

憑借精準高效的運營模式,，2012年3月23日，唯品會成功登陸美國紐交所,。

上市前8天,，沈亞帶隊一眾高管飛抵美國。他懷著平常心,，說自己就是一個向投資者推銷公司的銷售員,。然而唯品會作為中國概念股，并不被當時沉浸在低迷氛圍中的投資者看好,，最終發(fā)行價從8.5美元～10.5美元/股下調(diào)至6.5美元/股,，并在開盤后一度跌至4美元/股，被業(yè)界稱為“流血上市”,。

雖然在媒體前坦承“投資者的接受程度沒有想象的那么好”,，但這件事情看起來并沒有沖擊沈亞的狀態(tài)。敲鐘當天,，他從紐交所出來吃了個飯,，拜訪了一些客戶就回國了，“該干什么就干什么,，不會受此影響,?！?/p>

低迷持續(xù)了近半年時間，之后,，逆襲開始了,。

上市后的第四季度，唯品會發(fā)布財報稱,，按照非美國通用會計準則,，公司第三季度實現(xiàn)凈利潤64萬美元，為公司首次實現(xiàn)盈利,。這則消息讓股價垂直升空，截至2014年3月,，即唯品會上市兩年,，公司股價約170美元/股，暴漲26倍,。

這并不是頂點,。唯品會在2014財年繼續(xù)給出利好數(shù)據(jù)，公司營收,、凈利潤分別為37.7億美元和1.37億美元,，增長122.4%與162.4%。在這種勢頭下,，股價一度沖高至229美元/股,，被市場稱為“第一妖股”。

當時,，沈亞的個人身家隨之破百億元人民幣,，不過他卻并不喜歡這個說法。他從不認可“妖股”之說,，在他看來,，唯品會贏在順勢。

在合適的時間,，做合適的事,，就是順勢。

首先從生意時機來說,，中國分布嚴重不均的零售環(huán)境,，使得二三四線城市的消費者，很難就近購買到諸如耐克,、阿迪達斯等時尚精品,，這種現(xiàn)實，在很大程度上造就了唯品會的起飛,。其跨越地域的網(wǎng)絡平臺,，以及深度折扣的特賣模式,，都生逢其時。

其次,，盡管唯品會專注特賣,，被一些人定位為“垂直電商”，但其提供的線上商品品類,，卻絕不單一,，絕不“垂直”。

截至目前,，唯品會注冊會員近3億,，而且這一數(shù)字還在不斷增長。

此外,，沈亞堅信“世界上最好的生意,，是向一群人做所有的生意，而不是向所有人做一種生意,?！?/span>

為此，他持續(xù)推進用戶戰(zhàn)略,，通過提升商品運營能力提升用戶體驗,。他計劃引入一系列新的國際化品牌，升級用戶定制化服務,，并在商品多樣性和品牌精選化方面持續(xù)努力,。

除了上述方面，唯品會再供應鏈方面也做足了功夫,。沈亞吸取了一些“先烈”同行的慘痛教訓后,，夯實了后臺的匹配服務能力。一個“快”字,，是他日日念誦的心經(jīng),。

首先，在采購環(huán)節(jié),，唯品會打造了一個千余人的買手團隊,，并細分為十余個專業(yè)工作組。據(jù)說,，他們中的大多數(shù)是從傳統(tǒng)渠道挖來的資深買手,，時尚敏感度極高。

其次是供貨環(huán)節(jié),，唯品會承諾了品牌商別人所不能的到款周期,。

一位要求匿名的品牌商曾經(jīng)對媒體表示，當時唯品會的人找到他,，說了四個理由：

另外,，物流也是唯品會“快字訣”的重要支撐,。

沈亞認為，物流是電商的核心競爭力之一,。沒有速度,，很多消費者就會拋棄你。2010年之前,，沈亞幾乎每天下班后，都要開車到倉庫去看看,，總能在撿貨,、出貨等環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)問題。

而2010年下半年,，為革新物流體系,，他找來了新任的倉儲物流主管、同時也是唯品會現(xiàn)任副總裁的唐倚智,。此人曾在華潤,、當當網(wǎng)及第三方物流公司任職，兼具傳統(tǒng)零售,、電商及物流經(jīng)驗,。

唐倚智不負所望，上任后主導唯品會進入“干線物流”模式,，即同一地區(qū)的訂單,，先打包交由自家物流公司配送至中心城市，而后再由當?shù)匚锪鞴具M行二次配送,，交到消費者手中,。

這樣不僅提高了物流效率，還降低了成本,。此后,，唐倚智還專門前往美國亞馬遜旗下的Zappos和韓國最大的自動化管理企業(yè)考察學習倉儲物流，并計劃在唯品會倉庫中實施半自動化管理,，且加速自建物流體系,。

截至目前,，唯品會全國倉儲面積達210萬平方米，并成功引入自動化系統(tǒng),。隨著物流運營能力進一步提升,，唯品會在今年第一季度實現(xiàn)93%的訂單由自有物流配送，這一數(shù)字在去年同期為83%,；此外,，唯品會也進一步優(yōu)化上門退貨服務，由終端配送人員直接上門退貨的比例從去年同期的30%增長至67%,。

而這一切,，只為快，更快,。

無論是之前面對“流血上市”時的壓力,，還是后來唯品市值不斷攀升帶來的光環(huán)，沈亞都很淡定,。他極少出現(xiàn)在媒體的鏡頭前,，也幾乎不參加業(yè)內(nèi)論壇。

“股價和業(yè)績是緊密相關的,，別的都是空談,，上中央電視臺都沒用?！鄙僬f,，多做，他相信,，商業(yè)世界從來不缺乏對于實干家的激賞,。

為把前面的路繼續(xù)走好，沈亞不敢有一分鐘懈??；為拓展唯品會的生存空間，沈亞帶領團隊不斷探索,。

早前幾年,，他就開始帶領唯品會正式涉足互聯(lián)網(wǎng)金融領域，并申請了小貸公司牌照,，計劃打造出類似于支付寶的第三方支付平臺,，希望通過對個人的消費信用評級，發(fā)放消費類貸款,，用于分期付款購買高額價值的在線商品,。

而5月16日，發(fā)布第一季財報公布同時,，唯品會正式宣布分拆互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務和重組物流業(yè)務,，以打造新的增長引擎,。

這個決定，不僅意味著唯品會將打造一個由電商,、金融和物流三大版塊組成的戰(zhàn)略矩陣,，也顯示了公司在各業(yè)務版塊的實力。

不過對沈亞來說,，“我們離這個行業(yè)的天花板還遠,，離真正的成功也還遠?！?/span>