轉(zhuǎn)換一個思路思考問題

一個猶太人走進(jìn)紐約的一家銀行,，來到貸款部，大模大樣地坐下來,。

　　“請問先生有什么事情嗎,？”貸款部經(jīng)理一邊問，一邊打量著來人的穿著：豪華的西服,、高級皮鞋,、昂貴的手表，還有鑲寶石的領(lǐng)帶夾子,。
　　“我想借些錢,。”
　　“好啊,，你要借多少？”
　　“１美元,?！?/span>
　　“只需要１美元？”
　　“不錯,，只借１美元,。可以嗎,？”
　　“當(dāng)然可以,，只要有擔(dān)保，再多點也無妨,?！?/span>
　　“好吧,，這些擔(dān)保可以嗎,？”
　　猶太人說著,，從豪華的皮包里取出一堆股票、國債等等,，放在經(jīng)理的寫字臺上,。
　　“總共５０萬美元，夠了吧,？”
　　“當(dāng)然,，當(dāng)然！不過,，你真的只要借１美元嗎,？”
　　“是的?！闭f著,，猶太人接過了１美元。
　　“年息為６％,。只要您付出６％的利息,，一年后歸還，我們可以把這些股票還給你,?！?/span>
　　“謝謝?！?/span>
　　猶太人說完,，就準(zhǔn)備離開銀行。
　　一直在旁邊冷眼觀看的分行長,，怎么也弄不明白,，擁有５０萬美元的人，怎么會來銀行借１美元,？他慌慌慌張張地追上前去,，對猶太人說：“啊，這位先生……”
　　“有什么事情嗎,？”“我實在弄不清楚,，你擁有５０萬美元，為什么只借１美元,？要是你想借３０,、４０萬美元的話，我們也會很樂意的……”
　　“請不必為我操心,。只是我來貴行之前,，問過了幾家銀行,，他們保險箱的租金都很昂貴。所以嘛,，我就準(zhǔn)備在貴行寄存這些股票,。租金實在太便宜了，一年只須要花６美分,?！?/span>
　　貴重物品的寄存按常理應(yīng)放在金庫的保險箱里，對許多人來說,，這是惟一的選擇,。但猶太商人沒有困于常理，而是另辟蹊徑,，找到讓證券等鎖進(jìn)銀行保險箱的辦法,，從可靠、保險的角度來看,，兩者確實是沒有多大區(qū)別的,，除了收費不同。
　　通常情況下,，人們是為了借款而抵押,，總是希望以盡可能少的抵押爭取盡可能多的借款。而銀行為了保證貸款的安全或有利,，從不肯讓借款額接近抵押物的實際價值,，所以，一般只有關(guān)于借款額上限的規(guī)定,，其下限根本不用規(guī)定,，因為這是借款者自己就會管好的問題。能夠鉆這個“空子”,，轉(zhuǎn)換思路思考問題,，這就是猶太人在思維方式上的“精明”。

把握堅持與變通的尺度

　　從前有兩個年輕人,，一個叫小山,，一個叫小水，他們住在同一村莊,，成為最要好的朋友。由于居住在偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村謀生不易,，他們就相約到遠(yuǎn)地去做生意,，于是同時把田地變賣，帶著所有的財產(chǎn)和驢子遠(yuǎn)行了,。
　　他們首先抵達(dá)一個生產(chǎn)麻布的地方,，小水對小山說：“在我們的故鄉(xiāng),，麻布是很值錢的東西，我們把所有的錢換取麻布,，帶回故鄉(xiāng),，一定會有利潤的?！毙∩酵饬?，兩人買了麻布細(xì)心地捆綁在驢子背上。

　　接著,，他們到達(dá)了一個盛產(chǎn)毛坯的地方,，那里也正好缺少麻布，小水就對小山說：“毛皮在我們故鄉(xiāng)是更值錢的東西,，我們把麻布賣了,，換成毛皮，這樣不但我們的本錢回收了,，返鄉(xiāng)后還有很高的利潤,！”

　　小山說：“不了，我的麻布已經(jīng)很安穩(wěn)地捆在驢背上,，要搬上搬下多么麻煩呀,！”

　　小水把麻布全換成毛皮，還多了一筆錢,。小山依然有一驢背的麻布,。

　　他們繼續(xù)前進(jìn)到一個生產(chǎn)藥材的地方，那里天氣苦寒,，正缺少毛皮和麻布,，小水就對小山說：“藥材在我們故鄉(xiāng)是更值錢的東西，你把麻布賣了,，我把毛皮賣了,，換成藥材帶回故鄉(xiāng)一定能賺大錢的?！?/span>

　　小山拍拍驢背上的麻布說：“不了,，我的麻布已經(jīng)很安穩(wěn)的在驢背上，何況已經(jīng)走了那么長的路,，卸上卸下太麻煩了,！”小水把毛皮都換成了藥材，還賺了一筆錢,。小山依然有一驢背的麻布,。

　　后來，他們來到一個盛產(chǎn)黃金的城市,，那充滿金礦的城市是個不毛之地,，非常欠缺藥材,，當(dāng)然也缺少麻布。小水對小山說：“在這里藥材和麻布的價錢很高,，黃金很便宜,，我們故鄉(xiāng)的黃金卻十分昂貴，我們把藥材和麻布換成黃金,，這一輩子就不愁吃穿了,。”

　　小山再次拒絕了：“不,！不,！我的麻布在驢背上很穩(wěn)妥，我不想變來變?nèi)パ??！毙∷u了藥材，換成黃金,，又賺了一筆錢,，小山依然守著一驢背的麻布。

　　最后,，他們回到了故鄉(xiāng),，小山賣了麻布，只得到蠅頭小利,，和他辛苦的遠(yuǎn)行不成比例,。而小水不但帶回一大筆財富，還把黃金賣了,，便成為當(dāng)?shù)刈畲蟮母缓馈?/span>

量力而行,，適可而止

　　有個地主去拜訪一位部落首領(lǐng)。首領(lǐng)說,，你從這兒向西走,，做一個標(biāo)記，只要你能在太陽落山之前回來,，從這兒到那個標(biāo)記之間的地都是你的了,。

　　太陽落山了，地主沒有走回來,，因為走得太遠(yuǎn),，他累死在路上。

　　貪心人走不回來,，是因為貪,。然而現(xiàn)實生活中還有一些人，他們不貪,，可是也走不回來,。

　　有一次，我要在客廳里釘一幅畫,，請鄰居來幫忙,。畫已經(jīng)在墻上扶好，正準(zhǔn)備釘釘子,，他說：“這樣不好,，最好釘兩個木塊，把畫掛上面,?！蔽易裱囊庖姡屗麕椭フ夷緣K,。

　　木塊很快找來了,，正要釘，他說：“等一等,，木塊有點大,，最好能鋸掉點?！庇谑潜闼奶幦フ忆徸?。找來鋸子，還沒有鋸兩下,，“不行,，這鋸子太鈍了，”他說,，“得磨一磨,。”

　　他家有一把銼刀,，銼刀拿來了,，他又發(fā)現(xiàn)銼刀沒有把柄。為了給銼刀安把柄,，他又去學(xué)校園邊的一個灌木叢里尋找小樹,。要砍下小樹，他又發(fā)現(xiàn)我那把生滿老銹的斧頭實在是不能用,。他又找來磨刀石,，可為了固定住磨刀石，必須得制作幾根固定磨刀石的木條,。為此他又到校外去找一位木匠,，說木匠家有一現(xiàn)成的。然而，這一走,，就再也沒見他回來,。當(dāng)然了，那幅畫,，我還是一邊一個釘子把它釘在了墻上,。下午再見到他的時候，是在街上,，他正在幫木匠從五交化商店里往外抬一臺笨重的電鋸,。

　　工作和生活中有好多種不走回來的人。他們認(rèn)為要做好這一件事,，必須得去做前一件事,，要做好前一件事，必須得去做更前面的事,。他們逆流而上,，尋根探底，直至把原始的目的淡忘得一干二凈,。這種人看似忙忙碌碌,，一副辛苦的樣子，其實,，他們不知道自己在忙什么,。起初，個別人也許知道,，然而一旦忙開了,，還真的不知道忙什么了。

用智慧創(chuàng)造財富

　　很多年以前,，在奧斯維辛集中營里,，一個猶太人對他的兒子說，現(xiàn)在我們惟一的財富就是智慧,，當(dāng)別人說一加一等于二的時候,，你應(yīng)該想到大于三?！奔{粹在奧斯維辛毒死了幾十萬人,，父子倆卻活了下來。

　?。保梗矗赌?，他們來到美國，在休斯敦做銅器生意,。一天,，父親問兒子一磅銅的價格是多少,？兒子答３５美分。父親說：“對,，整個得克薩斯州都知道每磅銅的價格是３５美分,，但作為猶太人的兒子，應(yīng)該說成是３．５美元,，你試著把一磅銅做成門把看看,。”

　?。玻澳旰螅赣H死了,，兒子獨自經(jīng)營銅器店,。他做過銅鼓，做過瑞士鐘表哂上的簧片,，做過奧運會的獎牌,，他曾把一磅銅賣到３５００美元，這時他已是麥考爾公司的董事長,。然而,，真正使他揚名的，是紐約州的一堆垃圾,。

　?。保梗罚茨辏绹疄榍謇斫o自由女神像翻新扔下的廢料,，向社會廣泛招標(biāo),。但好幾個月過去了，沒人應(yīng)標(biāo),。正在法國旅行的他聽說后,，立即飛往紐約，看過自由女神下堆積如山的銅塊,、螺絲和木料后,，未提任何條件，當(dāng)即就簽了字,。

　　紐約許多運輸公司對他的這一愚蠢舉動暗自發(fā)笑,，因為在紐約州，垃圾處理有嚴(yán)格規(guī)定,，弄不好會受到環(huán)保組織的起訴,。就在一些人要看這個猶太人的笑話時，他開始組織工人對廢料進(jìn)行分類,。他讓人把廢銅熔化,，鑄成小自由女神像；把水泥塊和木頭加工底座；把廢鉛,、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙,。最后，他甚至把從自由女神身上掃下來的灰包裝起來,，出售給花店,，不到３個月的時間，他讓這堆廢料變成了３５０萬美元現(xiàn)金,，每磅銅的價格整整翻了１萬倍,。

　　生在猶太家庭里的孩子在他們的成長過程中，負(fù)責(zé)啟蒙教育的母親們幾乎都要求他們回答一個問題：“如果有一天你的房子被燒了,，你的財富就要被人搶光,，那么你將帶著什么東西逃命？”孩子們少不更事,，天真無知,，自然會想到錢這個好東西，因為沒有錢哪能有吃的穿的玩的,？也有孩子說要帶著鉆石或者其他珍寶出逃,，有了它，還愁缺啥,？可這些顯然不是母親們所要的答案,。她們會進(jìn)一步問：“有一種沒有形狀、沒有顏色,、沒有氣味的寶貝,，你知道是什么嗎？”要是孩子們回答不出來,，母親就會說：“孩子,，你要帶走的不是錢，也不是鉆石,，而是智慧,。因為智慧是任何人都搶不走的。你只要活著,，智慧就永遠(yuǎn)跟著你,。“在聰穎,、精明的猶太人眼里,，任何東西都有價的，都能失而復(fù)得,，只有智慧才是人生無價的財富,。

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