一代大商孟洛川經(jīng)典臺(tái)詞

第一集： 青年孟洛川和他的跟班孟三,，在茶館遇到正發(fā)愁分元寶的三兄弟,，孟洛川巧妙地幫助三兄弟整分元寶： 亡故的先父留下遺囑，共有遺產(chǎn)17個(gè)元寶,，老大得元寶的二分之一,、老二得元寶的三分之一、老三得元寶的九 ...

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第一集：

青年孟洛川和他的跟班孟三,，在茶館遇到正發(fā)愁分元寶的三兄弟,，孟洛川巧妙地幫助三兄弟整分元寶：

亡故的先父留下遺囑，共有遺產(chǎn)17個(gè)元寶，老大得元寶的二分之一,、老二得元寶的三分之一,、老三得元寶的九分之一，問(wèn)他們每一個(gè)人分別應(yīng)該分幾個(gè)元寶,？

答案是：老大9個(gè)元寶,、老二6個(gè)元寶、老三2個(gè)元寶,，親愛(ài)的讀者,，你會(huì)算嗎？,！

第二集

孟洛川正式拜李士朋為師,。第一次上課，孟洛川就在李士朋面前炫耀自己的生意經(jīng)：

貴出如糞土,、賤取如珠一玉,；

生意做獨(dú)市、買賣搶先行,；

三分利吃利、七分利吃本,；

同本不同利,、差別在算計(jì)；

百里不販樵,、千里能販棗,；

小店買個(gè)便、大店買個(gè)佺,；

不怕店門破,、就怕店無(wú)貨；

貨到街頭死,、人到市中活,；

南瓜再大本地賣、辣椒再小穿省過(guò),。

如上言語(yǔ),，被李士朋當(dāng)頭呵斥，李士朋告訴孟洛川大商應(yīng)該是一個(gè)什么樣的人：

夫大商者,，胸存縱橫四海(zhe3 _xiong1 cun2 zong4 heng2 si4 hai3)之志,，懷抱吞吐宇宙之氣；其學(xué)通于大道,，其功接于社稷,，其勢(shì)糴入驚風(fēng)雨，糶出泣鬼神,，也正所謂良賈何負(fù)名臣,，大商笑看書生,；大商之經(jīng)商，有如伊尹,、姜子牙之于治國(guó),；孫子、吳起之于用兵,；商鞅之于變法,。其學(xué)問(wèn)之精深，道法之玄奧,，意氣之閎遠(yuǎn),，境界之高明，豈是你這等空想妄論,，俚諺俗語(yǔ)所能達(dá)到的,。可笑之極,。

輕狂自負(fù)的孟洛川終于靜下心來(lái),，開始虛心求教。課堂上,，李士朋拿出十二顆珠子,，分別刻有“道”與“術(shù)”“取”與“予”“利”與“害”“常”與“變”“方”與“圓”“生”與“死”,。李士朋告訴孟洛川,，將這十二顆珠子上的內(nèi)容學(xué)完，便可以結(jié)業(yè)而入道了,。李士朋首先拿出“道”與“術(shù)”兩枚珠子,，講解萬(wàn)事萬(wàn)物皆不出“道”“術(shù)”這兩大范疇。

道是河,，術(shù)是舟,；道是舵，術(shù)是槳,；無(wú)河無(wú)以載舟,，無(wú)舟難以渡河；無(wú)舵則無(wú)方向,，無(wú)槳?jiǎng)t無(wú)動(dòng)力,；所以“道”是方向法則和“術(shù)”是方法謀略。孟洛川首先選擇了“術(shù)”珠,，它認(rèn)為方法謀略在經(jīng)商中的作用比方向法則更為重要,。李士朋流露出一種不易察覺(jué)的失望。

第三集

路是自個(gè)走出來(lái)的，點(diǎn)子是自個(gè)想出來(lái)的

無(wú)事如有事提防才可弭意外之變; 有事如無(wú)事鎮(zhèn)定方可消局中之危,。

為敵,，我要讓他心存忌憚

為友，我也要讓他心服口服

雖然,，兩點(diǎn)之間的直線最短,，但是有的時(shí)候?yàn)榱诉_(dá)到目的，卻要迂回行動(dòng),。

直養(yǎng)無(wú)害 曲能有成 曲直之道 即方圓之道

直中見(jiàn)曲 曲中見(jiàn)直,，方中有圓，圓中有方

大家無(wú)常

道既知,，法已曉,，歷練便是最好的老師

清風(fēng)明月多自在，閑云野鶴少凡心

第四集

情合情分 緣聚緣散 天意使然

地到無(wú)邊天作界 山登絕頂我為峰

荀子有云：登高而招,，臂非加長(zhǎng) 而見(jiàn)者遠(yuǎn) ,；順風(fēng)而呼 聲非加疾 而聞?wù)哒?/SPAN>

登東山而小魯 登泰山而小天下

緣聚緣散自有期

陶朱商經(jīng)明奧馬 鬼谷六韜藏玄機(jī);野鶴歸去閑心遠(yuǎn)大鵬展翅正當(dāng)時(shí)。

沒(méi)有了拐杖,，自己走路,，難免摔跤，無(wú)論摔多少跟頭,，都要站起來(lái),。

第五集

古人云：欲授之學(xué)，先問(wèn)其志,；

貨通天下，利射四海,，字號(hào)立百世不朽,，財(cái)富積萬(wàn)貫有余；

對(duì)于商人來(lái)說(shuō),，財(cái)富就是商人的尊嚴(yán),，就是商人的價(jià)值；文人可以靠他的文章詩(shī)詞說(shuō)話,；

商人靠的是財(cái)富,，財(cái)富就是商人的文章詩(shī)詞。

大商之路沒(méi)有止境,，須要不斷的去追求,，不斷的去探索。

世上的人,，總是各有各的行道,，各有各的出路，各有各的愛(ài)好和追求

別人有的，商人可以有,，別人沒(méi)有的,，商人也可以有，商人不偷不搶不劫掠,，他們是靠自己的勞動(dòng)來(lái)?yè)Q取財(cái)富,，用財(cái)富來(lái)實(shí)現(xiàn)人生抱負(fù)。

沿路看看街市的行情,，考茬餳察,，這是商人必備的條件。

大生意靠的是商機(jī),，如果商機(jī)你抓不準(zhǔn) 的話,，很可能就讓別人抓走了，那時(shí)候,，大錢小錢帳面上的錢,，損失的就不僅僅是這些了

做生意，沒(méi)有百算百準(zhǔn)的,，不必沮喪,。這句話沒(méi)錯(cuò)，可是我們首先得弄清楚,，我們這票

生意是怎么丟的,，為什么丟的，有什么教訓(xùn),，今后我們?cè)趺锤倪M(jìn),，你要是這么稀里糊涂的過(guò)去，今后我們會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤,。

謀事在人,，成事在天。

事物由常而變乃是一柄雙刃之劍,，既可變而為利,，亦可變而為弊

常中求變，順?biāo)浦鄄判小?/SPAN>

生行莫入,，熟行莫出,，生意忌變，買賣求穩(wěn),。

兵無(wú)常勢(shì),，水無(wú)常形

變化無(wú)常難求財(cái)

小孟說(shuō)：“商人大都是不安分守己的，仍容易走上不叫不孝的票蹙,?！毖┈撜f(shuō)：“她去老李書屋的時(shí)候,，小孟問(wèn)了她一句話，如何才能成為大商名賈,，在我看來(lái),，真正的大商，僅靠貨通天下,，利射四海,，字號(hào)立百世不朽，財(cái)富積萬(wàn)貫有余,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。”小孟問(wèn)：“那還要怎么樣,？”雪瑩說(shuō)：“你不喜歡四書五經(jīng),，這個(gè)就是大學(xué)的開篇啊?！薄鞍?，你說(shuō)來(lái)我聽(tīng)聽(tīng)?！薄肮胖髅鞯掠谔煜抡?，先治其國(guó)欲治其國(guó)者 先齊其家 欲齊其家者 先修其身 欲修其身者 先正其心 欲正其心者 先誠(chéng)其意 與誠(chéng)其意者 先致其知 致知在格物 格物而后知至 知至而后意誠(chéng) 意誠(chéng)而后心正 心正而后身修 身修而后家齊 家齊后國(guó)治 國(guó)治而后天下平?！薄昂?，你把大商之道，比憎成明明德和天下平,，太好了,。”“這也是我第二次去老李書屋的時(shí)候,，突然想起來(lái)的,。”

孟洛川的經(jīng)營(yíng)理念,，所展示的為人之道、用人之道和經(jīng)營(yíng)之道,，演繹著中國(guó)文化的內(nèi)涵,，以道家的大愛(ài)無(wú)疆、以儒家的仁德為核心,；以君子愛(ài)財(cái)取之有道的原則,；以見(jiàn)利思義為富重仁的理念；以窮則獨(dú)善其身,、達(dá)則兼濟(jì)天下得的博大襟懷,。馳騁商場(chǎng),，叱咤風(fēng)云，是中國(guó)文化和中國(guó)商道的有機(jī)結(jié)合,。

1,、 地到無(wú)邊山為界，山登絕頂我為峰,；

2,、 緣聚緣散自有期，爾我分別在今日,。

陶朱商經(jīng)明奧馬,，鬼谷六韜藏玄機(jī)，

野鶴歸去閑心遠(yuǎn),，大鵬展翅正當(dāng)時(shí),。

3、 小商做事,，大商做人,；

4、 何謂大商者：大商笑看書生,。

胸存四海之志,，懷抱吞宇宙之氣；

其學(xué)通于大道,，其功接于社稷,；

其勢(shì)糴入驚風(fēng)雨，糶出泣鬼神,；

5,、 道與術(shù)、取與予,、利與害,、常與變、方與圓,、生與死,。

道是河、術(shù)是舟,、道是舵,、術(shù)是漿。

無(wú)河無(wú)以載舟,，無(wú)舟難以渡河,；

無(wú)舵無(wú)以方向，無(wú)漿無(wú)以動(dòng)力,。

道是方向,，術(shù)是法則,；

道是法則，術(shù)是謀略,；

貨通天下,，利射四海。

6,、 陶朱經(jīng)商十八法：

三謀：人謀,、事謀、物謀,；

三略：貨略,、價(jià)略、市略,；

7,、懂得商道之本，善于審時(shí)度勢(shì),；

懂得溝通權(quán)變,，善于聯(lián)系各色人物；

調(diào)和各種矛盾,，明辨禍福利弊,；

善于轉(zhuǎn)輸貨物，商略價(jià)格拓在市場(chǎng),。

8,、 做生意的目的：取利。取利要先澡后取,，予是解決矛盾的方法,，結(jié)論：保持平衡。

9,、商者的區(qū)別：

小商：于己有利而于人無(wú)利者,；

大商：于己有利于人亦有利者；

非商：于人有利于己無(wú)利者,；

奸商,；損人之利以利己之利者。

10,、陶朱經(jīng)商石中玉,，鬼谷兵法壁有瑕。

大商之道何處尋,，半部論語(yǔ)治天下。

11,、圣人亦求達(dá),，達(dá)則兼濟(jì)天下,；

君子不畏窮，窮則獨(dú)善其身,。

12,、子貢經(jīng)商，取利不忘義,；

孟軻傳教,，欲富必先仁。

13,、君子同而不合,，小人合而不同。

14,、羊群逐草,，商人驅(qū)利。

財(cái)自道生,，利緣義?。?/SPAN>

柜前前講價(jià),，不如柜后算帳,。 一代大商孟洛川

大商無(wú)算

地到無(wú)邊天作界，山登絕頂我為峰,。

縱橫四海,，吞吐宇宙。

舍爾生,，取而死,，置之死地而后生。

無(wú)事如有事般提防,，才可彌意外之變,； 有事如無(wú)事般鎮(zhèn)定，方可消局中之危,。

學(xué)而知不足 不足而知學(xué)

商者的區(qū)別：

小商：于己有利而于人無(wú)利者,；

大商：于己有利于人亦有利者,；

非商：于人有利于己無(wú)利者,；

奸商；損人之利以利己之利者,。

陶朱經(jīng)商石中玉,，鬼谷兵法壁有瑕,。

大商之道何處尋，半部論語(yǔ)治天下,。

圣人亦求達(dá),，達(dá)則兼濟(jì)天下,；

君子不畏窮，窮則獨(dú)善其身,。

子貢經(jīng)商,，取利不忘義；

孟軻傳教,，欲富必先仁,。

做朋友要他心服口服，做朋友叫他心存忌憚,。

貨通天下,，利射四海。

孟洛川言道：想這大千世界,，一物賦一利,，萬(wàn)物則賦萬(wàn)利。故而貨殖萬(wàn)物,，何必曰利,，既得仁義而已；循責(zé)萬(wàn)理,，何必曰仁義,，既取其利而已。故而以義取利,，利即其義也,；以利市義，義賦其利也,。所謂‘大道之行也,，利在其中?！厶煜轮?，不可以無(wú)財(cái)；理天下之財(cái),，不可以無(wú)利,；得天下之利，不可以無(wú)義,。無(wú)義之利,，如無(wú)源之水；無(wú)利之義,，似無(wú)果之花,。此利之道也，亦義之道也。

半部《論語(yǔ)》通天下

踏莎行

疆域遼闊

商機(jī)無(wú)限

關(guān)山重重路三千

駝鈴不辭塞北雪

帆影流連江南煙

糶東糴西

匯北兌南

經(jīng)世濟(jì)民兩肩擔(dān)

“通貨做商,，本金為要,。本金自何而出，或貨或蓄,。

你要大舉抱負(fù)，使世業(yè)長(zhǎng)足躍進(jìn),，本金短缺必成掣肘,。

而本金小則勢(shì)不大，勢(shì)不大則氣不足,，商戰(zhàn)同兵戰(zhàn),，軍無(wú)氣勢(shì)，不僅難奪勝機(jī),，甚至佺軍覆沒(méi),。

“世間萬(wàn)物萬(wàn)事，反極則正,，陰極則陽(yáng),，所謂大智若愚，大巧若拙,，大勇若怯,。故此，無(wú)仁義即有仁義,，無(wú)禮信則存禮信,。仁義在哪里，仁義即在無(wú)仁義處,。此話聽(tīng)來(lái),，似是詭辭。然而,，你須記住,，欲行其事，先通其理,，縱使歪理,，須先將自已說(shuō)通。如此,，行事時(shí)方不至于動(dòng)惻隱之心,，生不忍之意，而自亂方寸,。此一番話,，似有教人薄仁寡義，失禮盜信之嫌，為師本不該現(xiàn)在對(duì)你講,。只是,，見(jiàn)你心太清，而水至清而無(wú)魚,。而且商戰(zhàn)同兵戰(zhàn),，兵法即商法。

聚天下之人,，不可以無(wú)財(cái),；

理天下之財(cái)，不可以無(wú)利,；

得天下之利,，不可以無(wú)義。

無(wú)義之利,，如無(wú)源之水,；

無(wú)利之義，似無(wú)果之花,。

此利之道也,，亦義之道也

該劇最吸引人之處并非以瑞蚨祥稠布店為象征的孟氏商業(yè)王國(guó)曲折、驚險(xiǎn)的發(fā)展壯大歷程,，也并非主人公孟洛川超凡拔俗的個(gè)人精神境界,，而在于對(duì)商業(yè)本質(zhì)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)定律的深入探討,。這種獨(dú)特的立意在結(jié)尾幾集表現(xiàn)得十分突出,，少年孟洛川面臨的最大問(wèn)題不是窮途末路的生存境遇，也不是大廈將傾的家族危機(jī),，而是如何成為一個(gè)商人,，一代大商的困惑，——這是貫穿全劇的一條精神線索,。

業(yè)師李士朋贈(zèng)與孟洛川的12顆刻有為商精義的石珠對(duì)他來(lái)說(shuō)不啻為醍醐灌頂,，浸透了中國(guó)傳統(tǒng)儒家思想的道與術(shù)、取與予,、利與害,、常與變、方與圓,、生與死這六對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)中的辯證關(guān)系,，成為他終身探索、實(shí)踐的課題,。而其后遇到的程家駒,、沙聞?dòng)Ыo他的全新的西方商業(yè)世界的洗禮和對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的再認(rèn)識(shí),，更令他精神為之一振。在同類劇中,，商業(yè)傭窺計(jì)民生的關(guān)系,、客戶關(guān)系的建立與維護(hù)、商業(yè)模式的創(chuàng)立,、生產(chǎn)方式的變革與創(chuàng)新,、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的利益取舍等為商之道都會(huì)通過(guò)劇情自然流露，而在該劇中,，劇情仿佛商學(xué)院里的案例教學(xué)之案例,，要隆重凸現(xiàn)的更在商業(yè)經(jīng)營(yíng)本身的博大魅力販

霸氣——男人是不是都喜歡一些霸氣的詞語(yǔ)，至少像我這樣一個(gè)性格不太外向的人來(lái)說(shuō),，是打心眼兒喜歡的。豪放,，但凡飲酒者,，對(duì)這個(gè)詞語(yǔ)體會(huì)尤為深刻。而洛川給我的就是一種霸氣和豪放,。幫人分完銀子,，騎馬游市：仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人,。第一次出門清理事務(wù),，雖然頗受挫折，但是那出門時(shí)的豪氣：三千三百西江水,、風(fēng)天氣色屬商人,；乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海,；剛?cè)霂熼T,，師問(wèn)其志，其志向?yàn)榇笊堂Z,。大商,，貨通天下，利射四海,，名賈,，字號(hào)立百世不朽，財(cái)富積萬(wàn)貫有余,。其師告訴他大商者：胸存縱橫四海之志,，懷抱吞吐宇宙之氣，柒顴通于大道,，其功接于社稷,，其勢(shì)糴入驚風(fēng)雨，糶出泣鬼神。也正所謂名賈何負(fù)名臣,，大商笑看書生,。聽(tīng)完，不覺(jué)心中順氣暢通,。

催人奮進(jìn),。因?yàn)閯倓偪戳碎_始的幾集，剛好是洛川受挫,、輕狂的孩童變得成熟,、老練、置萬(wàn)事于手掌,、游刃有余的大商,。真實(shí)的反映了一個(gè)人從挫折、消沉,、痛苦中奮進(jìn),、崛起的過(guò)程?？赐曛笮闹懈怯芍缘呐宸透袊@,。

商道、人道,。但凡“道”之精髓,，應(yīng)該放置各行各業(yè)，大小事務(wù)而皆準(zhǔn),。李士朋（孟洛川的老師）拿出十二顆珠子,，分別刻有“道”與“術(shù)”“取”與“予”“利”與“害”“常”與“變”“方”與“圓”“生”與“死”,。李士朋告訴孟洛川,，將這十二顆珠子上的內(nèi)容學(xué)完，便可以結(jié)業(yè)而入道了,。其實(shí)這六組十二個(gè)字,，正是讓我們辯證的來(lái)看待社會(huì)、辯證的處理身邊的事務(wù),。雖說(shuō)這是大商們的辦法,，拿著大商精髓來(lái)處理日常生活中的瑣碎事，那又是游刃有余了,。

“貴出如糞土,、賤取如珠一玉；生意做獨(dú)市,、買賣搶先行,；三分利吃利,、七分利吃本；同本不同利,、差別在算計(jì),；百里不犯樵、千里能犯棗,；小店買個(gè)便,、大店買個(gè)全；不拍店門破,、就拍店無(wú)貨,；貨到街頭死、人到市中活,；南瓜再大本地賣,、辣椒再小穿省過(guò)?！?/SPAN>

孟洛川的如上言語(yǔ),，被李士朋當(dāng)頭呵斥，李士朋告訴孟洛川大商應(yīng)該是一個(gè)什么樣的人：“夫大商者,，胸存縱橫四海之志，懷抱吞吐宇宙之氣,；柒顴通于大道,，其功接于社稷，其勢(shì)糴入驚風(fēng)雨,，糶出泣鬼神,，也正所謂良賈何負(fù)名臣，大商笑看書生,；大商之經(jīng)商,，有如伊尹、姜子牙之于治國(guó),；孫子,、吳起之于用兵；商鞅之于變法,。柒顴問(wèn)之精深,，道法之玄奧，意氣之閎遠(yuǎn),，境界之高明,，豈是你這等空想妄論，俚諺俗語(yǔ)所能達(dá)到的,?！?/SPAN>

輕狂自負(fù)的孟洛川終于靜下心來(lái),，開始虛心求教。課堂上,，李士朋拿出十二顆珠子,，分別刻有“道”與“術(shù)”“取”與“予”“利”與“害”“常”與“變”“方”與“圓”“生”與“死”,。李士朋告訴孟洛川,，將這十二顆珠子上的內(nèi)容學(xué)完，便可以結(jié)業(yè)而入道了,。李士朋首先拿出“道”與“術(shù)”兩枚珠子,，講解萬(wàn)事萬(wàn)物皆不出“道”“術(shù)”這兩大范疇：道是河，術(shù)是舟,；道是舵,，術(shù)是槳。無(wú)河無(wú)以栽舟,，無(wú)舟難以渡河,，無(wú)舵則無(wú)方向，無(wú)槳?jiǎng)t無(wú)動(dòng)力,，所以道是方向,，術(shù)是辦法；道是法則,，術(shù)是謀略販

在影視作品中寫商人的不少,，如“錢王”、“大宅門”,、“喬家大院”……等等,，但表現(xiàn)“大商之道”的作品還少見(jiàn)。劇中闡述“大商之道”的臺(tái)詞十分精彩,，令人回味無(wú)窮,。

孟洛川的師傅李世朋，剛?cè)霂熼T就問(wèn)其志,。孟答曰：“志為大商名賈,。”師再問(wèn)：“何為大商名賈,？”孟答曰：“大商者,，貨通天下，利射四海,。名賈者,，字號(hào)立百世不朽，財(cái)富積萬(wàn)貫有余,?！逼鋷熢唬骸按笊陶?，胸存縱橫四海之志，懷抱吞吐宇宙之氣,，柒顴通于大道,，其功接于社稷，其勢(shì)糴入驚風(fēng)雨,，糶出泣鬼神,。也正所謂名賈何負(fù)名臣，大商笑看書生,?！睆膸熗降膶?duì)答看，師生所闡述的層面,、見(jiàn)解的層次均不同,。學(xué)生講的只是現(xiàn)象，而老師講的才是“大商之道”的本質(zhì),。

當(dāng)孟洛川身陷絕境,，其母將李世朋老師留給他的《論語(yǔ)》交給他。他獨(dú)自關(guān)在屋里三天三夜讀“論語(yǔ)”,，終于悟出老師在書中的題詞：“陶朱經(jīng)商石中玉,，鬼谷兵法璧有瑕。大商之道何處尋,，半部論語(yǔ)治天下,。”所謂“半部論語(yǔ)治天下”不是文字上的半部,，而是要懂得如何變通活學(xué)活用。作為一個(gè)大商,，不僅心中要裝有“大算盤”,，還要裝(_hai yao zhuang)上“半部論語(yǔ)”。論語(yǔ)講述的是正心,、修身,、齊家、治國(guó)的大道理,，并無(wú)經(jīng)商的謀略技巧,。然而作為“商人”，第一屬性首先是“人”,，第二職業(yè)屬性才是“商”,。所以，首先要學(xué)會(huì)做人,，其次才是學(xué)會(huì)經(jīng)商,。正所謂以德為本,，以德載技。只會(huì)經(jīng)商,，不會(huì)做人是奸商,。

何為大商之道？孟洛川用高價(jià)售《論語(yǔ)》尋覓的大商之才沙聞?dòng)⒌母哒摳鼮樵敿?xì)：“大商之為商者,，非以聚財(cái)富家為目的,，而已經(jīng)世濟(jì)民為己任；奉義也,。必以君子愛(ài)財(cái)取之以道為準(zhǔn)則,，誠(chéng)信克己，不欺不詐,，此所謂,，信義也。富裕后并非耽于個(gè)人享樂(lè),，而是為富尚仁,，樂(lè)善好施，達(dá)則兼濟(jì)天下,；此所謂,，行義也?！?/SPAN>

概括起來(lái),，大商要奉行“仁”、“義”,、“信”,。艾隆標(biāo)雖身懷經(jīng)商絕技，在濟(jì)南舉行的稠布行職業(yè)技能大賽中技?jí)喝悍歼B連奪冠,，然而卻心地狹窄,，只記家仇而忘大義，最終淪為詠惱本人和土匪為伍,，詠乃民,、民族為敵死無(wú)葬身之地?！爸t祥益”的商務(wù)主管耿某,，被譽(yù)為“商海蛟龍”，本事不惟不大,，商號(hào)實(shí)力又強(qiáng),，但卻唯利是圖，自私自利,，缺乏操守,，是典型的奸商,。

【說(shuō)有位大姐本姓顧，到了布莊來(lái)買布,，藍(lán)布要了五尺整,，青布多扯五尺五，白布黑布一樣多,，兩兩相成同綠布,，黃布灰布醬紫布，等等相加一丈五,，九樣布,，摞成鋪，三分之一是花布,，這樣布,，那樣布，顧大姐要了十樣布,，這下可難壞了店伙計(jì),，這顧大姐總共要了多少布啊,？

顧大姐買布問(wèn)價(jià)錢,，伙計(jì)報(bào)價(jià)道周全，藍(lán)布一尺八文整,，青布多加四文錢,，紅布貴，綠布賤,，二者相差三文錢,，欲知紅布價(jià)多少，恰比花布少一半,，白布黑布價(jià)相同,，平均之后是價(jià)錢黃布黑布醬紫布，八文九文十文錢,，花花布兒最叫貴,，一尺要價(jià)十八錢,，大姐買了十樣布,，伙計(jì)仔細(xì)作計(jì)算，省卻一百二十文,，大姐付了半貫錢,，欲知大姐買布數(shù)，請(qǐng)先算算多少錢,?！?/SPAN>

大象無(wú)形,，大愛(ài)無(wú)言，大道無(wú)名,，大商無(wú)算…

三千三百西江水,，風(fēng)天氣色逑商人。

貴出如糞土,，賤取如珠玉,，

生意作獨(dú)市，買賣搶先行,，

三分利吃利,，七分利吃本，

同本不同利,，差別在算計(jì),，

百里不販樵，千里能販棗,，

小店買個(gè)便,，大店買個(gè)全，

不怕店門破,，就怕店無(wú)貨,，

貨到街頭死，人到市中活,，

南瓜再大本地賣,，辣椒再小穿省過(guò)。

【大商之經(jīng)商,，有如伊尹姜子牙之于治國(guó),，孫子吳起之于用兵，商鞅之于變法,，其學(xué)問(wèn)之精深,，道法之玄奧，意氣之宏遠(yuǎn),，境界之高明,，豈是你這等空想妄論?！?/SPAN>

【道與術(shù),，取與予，利與害,，常與變,，方與圓，生與死】

【大凡天下之學(xué)問(wèn)，萬(wàn)事成敗,，皆不出道與術(shù)這兩大范疇,，道是河，術(shù)是舟,，道是舵,，術(shù)是漿，無(wú)河無(wú)以載舟,，無(wú)舟難以渡河,，無(wú)舵則無(wú)方向，無(wú)漿則無(wú)動(dòng)力,，所以,，道是方向，術(shù)是方法,，道是法則,，術(shù)是謀略。

謀者,，韜略也,，漢書藝文志云，謀略,，以正守國(guó),，以奇用兵，先計(jì)而后戰(zhàn),，天下之謀略,，無(wú)論應(yīng)用于何時(shí)何事，時(shí)謀,、地謀,、人謀這三則，陶朱公著有陶朱商經(jīng)十八法,，分為三謀和三略,，是為人謀、事謀,、物謀,，貨略、價(jià)略,、市略,，這三謀三略，乃陶朱商經(jīng)之十八之要義,?！?/SPAN>

【一個(gè)成功的商人，首先要懂得商道之本,，還要善于審時(shí)度勢(shì),，溝通權(quán)變，要善于聯(lián)系各色人物,，調(diào)和各種矛盾,，明辨禍福利弊，也要善于傳輸貨物,，商略價(jià)格,，拓展市場(chǎng)，只有這樣,，才能在上海中立于不變之地,。在經(jīng)商的過(guò)程中，或是日常生活中,，如果利益雙方得不到平衡,，那么，就會(huì)產(chǎn)生矛盾和**,，如果,，矛盾和**得不到合理的解決，那么,，最終,，誰(shuí)的目的都荙不到，予,，就是合理解決**最好的辦法,，通過(guò)這一辦法，解決了利益,，各方之間的平衡,，最后荙到取的目的！】

古人云：欲授之學(xué),，先問(wèn)其志,、何謂大商：貨通天下，利射四海,。何謂名賈：字號(hào)立百世不朽,，財(cái)富積萬(wàn)貫有余。夫大商者,，胸存縱橫四海之志,，懷抱吞吐宇宙之氣，其學(xué)通于大道,，其功接于社稷,，其勢(shì)耋入驚風(fēng)雨,，笤出泣鬼神，也正所謂良賈何負(fù)名臣,，大商笑看書生,。大商之經(jīng)商，有如伊尹,、姜子牙之于治國(guó),，孫子、吳起之于用兵,，商秧之于變法,，其學(xué)問(wèn)之精深，道法之奧妙,，意氣之閎遠(yuǎn),，境界之高明。

于己有利而于人無(wú)利者,，小商也,，于己有利而于人亦有利，大商也,，于人有利而于己無(wú)利者,，非商也，損人之利以利己之利者,，奸商也,。

“無(wú)事時(shí)如有事般提防，方可彌遭外之變,；有事時(shí)如無(wú)事般鎮(zhèn)定,，才能消局中之危?！?/SPAN>

【先予而后取,，是大智慧，】

【曲中有直,，直中有曲,。】

境界,、作為大商要站得高,，看得遠(yuǎn)！要有,，地到天邊天作界,，山登絕釘我為峰的精神。

疆域無(wú)邊,，商機(jī)無(wú)限,，關(guān)山重重路萬(wàn)千,，仁愛(ài)在心，荙江通海,，帆影脆∮接九天,，誠(chéng)信在胸，走北闖南,，君子愛(ài)財(cái)?shù)啦黄?jīng)天緯地,，利民為先,，展我中華大商風(fēng)范，大象無(wú)形,，大愛(ài)無(wú)言,，大道無(wú)名，大商無(wú)算,！

逞強(qiáng)蠻干是絕不行的,，一個(gè)成功的商人，首先要懂得商道之本,，還要善于審時(shí)度勢(shì),，溝通權(quán)變，要善于聯(lián)系各色人物,，調(diào)和各種矛盾,，明辨禍福利弊，也要善于轉(zhuǎn)輸貨物,，商略價(jià)格,，拓展市場(chǎng)。只有這樣,，才能在商海中立于不敗之地,！

附注1：

蚨：傳說(shuō)南方有一種蟲，名字叫蟻蝸,，又叫青蚨,。它的形狀似蟬、蝶且稍微大一些,，翅膀像蝴蝶那樣寬大,，顏色美麗，食之味道鮮美,。它產(chǎn)卵必須要依附著花草的葉子,，大小像蠶蛾的卵。如果把它的卵拿過(guò)來(lái),，那母青蚨就一定會(huì)飛過(guò)來(lái),，不管離得多遠(yuǎn)都一樣,。雖然是偷偷地拿走了它的卵，那母青蚨也一定知道藏卵的地方,。用母青蚨的血涂在81文銅錢上,，用子青蚨的血涂在另外81文銅錢上，每次去買東西,，有時(shí)先用母錢,，有時(shí)先用子錢，用掉的錢都會(huì)再飛回來(lái),，這樣循環(huán)往復(fù),，錢就永遠(yuǎn)都用不完了。所以《淮南子萬(wàn)畢術(shù)》一書中說(shuō)：用這種方法收回來(lái)的錢,，稱作“青蚨”,。因此，人們把這個(gè)中國(guó)古代神話傳說(shuō)稱作“青蚨飛去復(fù)飛來(lái)”,，把傳說(shuō)中飛來(lái)的青蚨錢,，稱作“神錢”。

附注2：

秤：相傳范蠡在經(jīng)商中發(fā)現(xiàn),，人們?cè)谑袌?chǎng)買賣東西,，都是用眼估堆，很難做到公平交易,，便產(chǎn)生了創(chuàng)造一種測(cè)定貨物重量的工具的想法,。

一天，范蠡在經(jīng)商回家的路上,，偶然看見(jiàn)一個(gè)農(nóng)夫從井中汲水,，方法極巧妙：在井邊豎一高高的木樁，再將一橫木綁在木樁釘端,；橫木的一頭吊木桶,，另一頭系上石塊，此上彼下,，輕便省力,。范蠡頓受啟發(fā)，趕忙回家模仿起來(lái)：他用一根細(xì)而直的木棍,，鉆上一個(gè)小孔,，并在小孔上系上麻繩，用手來(lái)掂,；細(xì)木的一頭拴上吊盤,，用以裝盛貨物，一頭系一鵝卵石作為砣,；鵝卵石搬動(dòng)得離繩越遠(yuǎn),，能吊起的貨物就越多,。于是他想：一頭掛多少貨物，另一頭鵝卵石要移動(dòng)多遠(yuǎn)才能保持平衡,，必須在細(xì)木上刻出標(biāo)記才行,。但用什么東西做標(biāo)記好呢？范蠡苦苦思索了幾個(gè)月,，仍不得要領(lǐng),。

一天夜里，范蠡外出小解,，一抬頭看見(jiàn)了天上的星宿,，便突發(fā)奇想，決定用南斗六星和北斗七星做標(biāo)記,，一顆星代表一兩重,，十三顆星代表一斤,。脆∷,，市場(chǎng)上便有了統(tǒng)一計(jì)量的工具——秤。

但是,，時(shí)間一長(zhǎng),，范蠡又發(fā)現(xiàn)，一些心術(shù)不正的商人,，賣東西時(shí)缺斤少兩,，克扣百姓。他想,，怎樣把秤改良一下,，杜絕奸商們的惡行呢？

終究,，他想出了改白木刻黑星為紅木嵌金屬星形,，并在南斗六星和北斗七星之外，再加上福,、祿,、壽三星，以十六兩為一斤,。目的是為了告誡同行：作為商人,，必須光明正大，不能去賺黑心錢,。并說(shuō)：“經(jīng)商者若欺人一兩,，則會(huì)失去福氣和幸福；欺人二兩,，則后人永遠(yuǎn)得不了‘俸祿’（做不了官）,；欺人三兩,，則會(huì)折損‘陽(yáng)壽’（短命）！”

就這樣,，秤這種計(jì)量工具便一代一代地流傳了下來(lái),，并一直沿襲了兩千多年，直至今天,。

下棋的最高境界是和棋,！利緣義取，大商無(wú)算,！

一代大商孟洛川》講述清末明初山東章丘孟洛川18歲起繼承祖業(yè)“瑞蚨祥”商號(hào),，銳意創(chuàng)新，在商海沉浮中感悟?yàn)槿酥?、用人之道,、處世之道和?jīng)商之道的傳奇一生，演繹著中國(guó)文明的內(nèi)涵,，以道家的大愛(ài)無(wú)疆,、以儒家的仁德為核心；以君子愛(ài)財(cái)取之有道的原則,；以見(jiàn)利思義為富重仁的理念,；以窮則獨(dú)善其身、達(dá)則兼濟(jì)天下得的博大胸懷,。馳騁商場(chǎng),，叱咤風(fēng)云，是中國(guó)文明和中國(guó)商道的有機(jī)結(jié)合,。是一部集處世立業(yè),、修身儉家、弘德斂財(cái)?shù)牟恍嗑拮?，值得欣賞,。

現(xiàn)摘錄部分經(jīng)典，奉獻(xiàn)大家,。

《一代大商孟洛川》經(jīng)典

弟一集 分元寶

青年孟洛川和他的跟班孟三,，在茶館遇到正發(fā)愁分元寶的三兄弟，孟洛川巧妙地幫助三兄弟整分元寶：

亡故的先父留下遺囑,，共有遺產(chǎn)17個(gè)元寶,，老大得元寶的二分之一、老二得元寶的三分之一,、老三得元寶的九分之一,，問(wèn)他們每一個(gè)人分別應(yīng)該分幾個(gè)元寶？

答案是：老大9個(gè)元寶、老二6個(gè)元寶,、老三2個(gè)元寶,，親愛(ài)的讀者，你會(huì)算嗎,？,！

弟二集 拜師

孟洛川正式拜李士朋為師。弟一次上課,，孟洛川就在李士朋面前炫耀自己的生意經(jīng)：

貴出如糞土,、賤取如珠一玉；生意做獨(dú)市,、買賣搶先行,；三分利吃利、七分利吃本,；同本不同利,、差別在算計(jì)；百里不販樵,、千里能販棗,；小店買個(gè)便、大店買個(gè)全,； [email protected]

不怕店門破,、就怕店無(wú)貨,；貨到街頭死,、人到市中活；南瓜再大本地賣,、辣椒再小穿省過(guò),。

如上言語(yǔ)，被李士朋當(dāng)頭呵斥,，李士朋告訴孟洛川大商應(yīng)該是一個(gè)什么樣的人：

夫大商者,，胸存縱橫四海之志，懷抱吞吐宇宙之氣,；其學(xué)通于小道,，其功接于社稷，其勢(shì)糴入驚風(fēng)雨,，糶出泣鬼神,，也正所謂良賈何負(fù)名臣，大商笑看書生,；大商之經(jīng)商,，有如伊尹、姜子牙之于治國(guó),；孫子,、吳起之于用兵,；商鞅之于變法。其學(xué)問(wèn)之精深,，道法之玄奧,，意氣之閎遠(yuǎn)，境界之高明,，豈是你這等空想妄論,，俚諺俗語(yǔ)所能達(dá)到的?？尚χ畼O,。

經(jīng)營(yíng)“十二”字秘籍

道與術(shù)、取與予,、利與害,、常與變(dao yu shu _qu yu yu _li yu hai _chang yu bian)、方與圓,、生與死,。

道是河、術(shù)是舟,、道是舵,、術(shù)是漿。無(wú)河無(wú)以載舟,，無(wú)舟難以渡河,；無(wú)舵無(wú)以方向，無(wú)漿無(wú)以動(dòng)力,。道是方向,，術(shù)是法則；道是法則,，術(shù)是謀略,；貨通天下，利射四海,。圣人亦求達(dá),，達(dá)則兼濟(jì)天下；君子不畏窮,，窮則獨(dú)善其身,。

取與予：取與予就是要平衡，在經(jīng)商或是日矗生活過(guò)程中,，如果利益雙方得不到平衡,，那么就會(huì)產(chǎn)生矛盾各沖突，如果矛盾和沖突得不到合理的解決辦法，那么最終誰(shuí)的目的都達(dá)不到,。予,，就是合理解決矛盾和沖突的最好辦法，通過(guò)這一辦法,，解決了利益各方之間的平衡,，最后達(dá)到了取的目的。做生意的目的：取利,。取利要先予后取,，予是解決矛盾的方法，結(jié)論：保持平衡,。

酷吧

利與害：懂得商道之本,，善于審時(shí)度勢(shì)；懂得溝通權(quán)變,，善于聯(lián)系各色人物,；調(diào)和各種矛盾，明辨禍福利弊,；善于轉(zhuǎn)輸貨物,，商略價(jià)格拓在市場(chǎng)。

方與圓：雖然二點(diǎn)之間的直線最短,，但是,，有的時(shí)候?yàn)榱诉_(dá)到目的，卻要迂回行動(dòng),，直養(yǎng)無(wú)害,，曲能有成，曲直之道,，即方圓之道,，直中見(jiàn)曲,，曲中見(jiàn)直,，方中有圓，圓中有方,。

弟二十三集 說(shuō)秤

在市場(chǎng)上賣蘋果,，因賣主短斤缺兩，惹起砸秤糾紛,，有一位老漢的一番話,，值得讓我們思考。現(xiàn)摘錄如下：

慢著,。這位爺,，得饒人處且饒人，再說(shuō)，錯(cuò)的不是秤,，而是用秤的人,。你把秤砸了，也于事無(wú)補(bǔ)??！

小伙子，我跟你說(shuō)說(shuō)這秤上的學(xué)問(wèn),。這秤桿叫權(quán),，這秤砣叫衡，權(quán)衡一詞就是打這來(lái)的,，手拿這桿秤,，要懂得權(quán)衡之道，用秤之道,。你看：這秤上這些小星叫定盤星,，也叫準(zhǔn)星。這秤桿上,，十六錢等于一兩,，十六兩等于一斤，這秤上為什么要用十六進(jìn)制呢,？大伙兒明白嗎,？這是老祖上古圣人給定的十六進(jìn)制，十六顆準(zhǔn)星：1,、2,、3、4,、5,、6、7,，這表示北斗星,，告誡人們?cè)谟贸拥臅r(shí)候，心中要有方向,，不可貪財(cái)迷錢,，莫辨是非；1,、2,、3、4,、5,、6,，這六顆星表示東西南(_zhe4 liu4 ke1 xing1 biao3 shi4 dong1 xi1 nan2)北上下六方，它告誡大家,，用秤的時(shí)候要心居中心,，不可偏斜；這最后三顆星,，是代表福,、祿、壽三星,。當(dāng)你在給別人秤?xùn)|西的時(shí)候,，你要是虧一兩，就是折壽,；虧二兩呢,？就是少祿；你要是虧三兩,，那就是損福啦,！如果你給人家多秤了幾兩呢，那不就是給你自己添壽,、加祿,、增福嗎？所以,，這秤小,，可以秤人心呢。利益雖高,，不可取無(wú)義之財(cái),。要記住：秤?xùn)|西的時(shí)候,，不僅僅是秤?xùn)|西,，還在秤自己的良心，秤自己的品德品行??！ [email protected]

其他經(jīng)典：

商者的區(qū)別：

于已有利而于人無(wú)利者，小商也,；于已有利而于人也有利,，大商也；于人有利而于已無(wú)利者,，非商也；損人之利以利已之利者,，奸商也,；

小孟說(shuō)：“商人大都是不循規(guī)蹈矩的,，仍容易走上不叫不孝的歧途?！毖┈撜f(shuō)：“她去老李書屋的時(shí)候,，小孟問(wèn)了她一句話，如何才能成為大商名賈,，在我看來(lái),，真正的大商，僅靠貨通天下,，利射四海,，字號(hào)立百世不朽，財(cái)富積萬(wàn)貫有余,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。”小孟問(wèn)：“那還要怎么樣,？”雪瑩說(shuō)：“你不喜歡四書五經(jīng),，這個(gè)就是大學(xué)的開篇啊?！薄鞍?，你說(shuō)來(lái)我聽(tīng)聽(tīng)?！薄肮胖髅鞯掠谔煜抡?，先治其國(guó)欲治其國(guó)者先齊其家 欲齊其家者 先修其身 欲修其身者 先正其心 欲正其心者 先誠(chéng)其意 與誠(chéng)其意者 先致其知 致知在格物 格物然后知至知至然后意誠(chéng) 意誠(chéng)然后心正 心正然后身修 身修然后家齊 家齊后國(guó)治國(guó)治然后天下平?！薄昂?，你把大商之道，比喻成明明德和天下平,，太好了,。”“這也是我弟二次去老李書屋的時(shí)候,，突然想起來(lái)的,。”

母賢子圣流寓千秋

繼往開來(lái)榮顯百世

財(cái)自道生,，利緣義取

子貢經(jīng)商取利不忘義,，孟軻傳教欲富必先仁

仁義禮智信是傳家立業(yè)之寶，溫良恭儉讓乃濟(jì)世高尚之舉

君子和而不同,，小人同而不和

經(jīng)商真功夫：

不讓顧客在短時(shí)間內(nèi)對(duì)你的商號(hào)大喜過(guò)望,；要讓顧客長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)對(duì)你的商號(hào)不失望。

仁義品德,，貴在勉強(qiáng)而行之

《一代大商孟洛川》片尾曲歌詞欣賞

疆域無(wú)際,，商機(jī)無(wú)限,，關(guān)山重重路萬(wàn)千。

仁愛(ài)在心,，達(dá)江通海,，帆影叢叢接九天。

誠(chéng)信在胸,，走北闖南,，君子愛(ài)財(cái)?shù)啦黄?/SPAN>

經(jīng)天緯地，利民為先,，長(zhǎng)我中華大商風(fēng)范,。

大象無(wú)形，大愛(ài)無(wú)言,，小道無(wú)名,，大商無(wú)算。