商業(yè)計(jì)劃書(shū)（Business Plan）是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入資本市場(chǎng)的第一塊敲門(mén)磚,。一份優(yōu)秀的BP，可以引起投資人關(guān)注,，進(jìn)而得到進(jìn)一步溝通的機(jī)會(huì),。但在現(xiàn)實(shí)生活中，很多創(chuàng)業(yè)者卻不知道該如何寫(xiě)B(tài)P,。本文來(lái)自盛世方舟高級(jí)投資分析師**的分享,，從具體案例入手,，手把手教創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)出一份打動(dòng)投資人的BP。

堅(jiān)持三個(gè)原則

1,、只放圖片和關(guān)鍵字,。千萬(wàn)注意，長(zhǎng)段落容易模糊掉重點(diǎn),。

2,、早期項(xiàng)目BP控制在20頁(yè)以?xún)?nèi)，確保投資人1分鐘看完,。

3,、直奔主題，只講重點(diǎn),。

“投資人收到BP,，直接在微信里打開(kāi)，快速掃描,，基本一分鐘讀完,。”這是投資人日常工作中最常見(jiàn)的場(chǎng)景,。有個(gè)電商項(xiàng)目,，BP開(kāi)頭花了三四頁(yè)介紹行業(yè)現(xiàn)狀，又花了三四頁(yè)講同類(lèi)項(xiàng)目的情況,，這些沒(méi)必要,。能拿到這個(gè)BP的投資人，對(duì)行業(yè)都有基本認(rèn)識(shí),，并不需要大篇幅進(jìn)行市場(chǎng)分析,。

BP其實(shí)是創(chuàng)業(yè)者跟投資人描述自己項(xiàng)目的一個(gè)邏輯。

BP的主線(xiàn)和邏輯

第一,，封面,。正中間寫(xiě)項(xiàng)目名稱(chēng)，而不是公司名稱(chēng),。也不要寫(xiě)“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”,。加上項(xiàng)目Logo和一句話(huà)簡(jiǎn)介，基本說(shuō)明項(xiàng)目是做什么的,。

第二,，市場(chǎng)。首先,，介紹市場(chǎng)容量,，90%的人會(huì)夸大項(xiàng)目的市場(chǎng)容量。比如，只是孕婦產(chǎn)后修復(fù)項(xiàng)目,，描述的卻是母嬰市場(chǎng)的容量。這里要講清細(xì)分市場(chǎng)的真實(shí)規(guī)模,。其次,，用戶(hù)的痛點(diǎn)是什么，如剛需,、高頻,、高客單價(jià)等。再有,，就是切入點(diǎn),。有個(gè)寧波的租房項(xiàng)目，創(chuàng)始人先講寧波市場(chǎng)有5個(gè)億產(chǎn)值,，用戶(hù)痛點(diǎn)是租戶(hù)要付中介費(fèi),，他的項(xiàng)目不需要付費(fèi)，從一開(kāi)始就進(jìn)入了正題,。切入點(diǎn)是針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)痛點(diǎn)去做,，市場(chǎng)容量夠大，可以允許很多人進(jìn)入,。

第三,，產(chǎn)品或服務(wù)。這是BP的重點(diǎn),，快速地介紹公司業(yè)務(wù),，簡(jiǎn)單清晰明了，少用套話(huà),、空話(huà),。有個(gè)做滅火器的項(xiàng)目，本該把重點(diǎn)放在能不能短時(shí)間內(nèi)滅火,，或者處理森林大火的能力如何,。但這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人把點(diǎn)放在了環(huán)保上。他在演示時(shí)把滅火材料涂在面包上,，自己把面包給吃了,。這對(duì)項(xiàng)目沒(méi)有直接的幫助。介紹完業(yè)務(wù)之后,，一定要介紹產(chǎn)品的進(jìn)度,，點(diǎn)明項(xiàng)目的階段。機(jī)構(gòu)不同,，對(duì)每個(gè)階段的項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的,。如果是游戲類(lèi)產(chǎn)品，demo是非常必要的,；如果demo也沒(méi)有,，演示起來(lái)比較困難,，可以用產(chǎn)品的截圖來(lái)說(shuō)明大概功能，比較直觀,。再有就是用戶(hù)數(shù)據(jù),，投資人都非常關(guān)注用戶(hù)數(shù)據(jù)，比如公眾號(hào)類(lèi)項(xiàng)目,，用戶(hù)數(shù),、活躍用戶(hù)數(shù)、增長(zhǎng)用戶(hù)數(shù),，都是投資人比較關(guān)注的,。

第四，競(jìng)品,，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。盡量找跟自己階段相近、模式相似,、估值差不多的競(jìng)品,。投資人可以基于對(duì)競(jìng)品的分析來(lái)進(jìn)行估值。如果國(guó)內(nèi)沒(méi)有競(jìng)品,，可以對(duì)標(biāo)國(guó)外,。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)很多項(xiàng)目脫胎于國(guó)外。千萬(wàn)注意,，不要攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，盡量做到客觀。

第五,，盈利模式,。一些投資人現(xiàn)在比較傾向于投有收入的項(xiàng)目。對(duì)于常年虧損的項(xiàng)目,，還是比較恐懼的,。如果常年沒(méi)找到盈利模式，光燒錢(qián)的話(huà),，吸引力會(huì)小很多,。我個(gè)人更傾向于基于現(xiàn)有的訂單，對(duì)未來(lái)收入有個(gè)合理預(yù)期,，或者在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上基于某種原因可以有個(gè)很大的爆發(fā),。這是個(gè)基于理性的邏輯判斷。

第六,，團(tuán)隊(duì),。草根創(chuàng)業(yè)越來(lái)越難，未來(lái)創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻會(huì)越來(lái)越高。團(tuán)隊(duì)核心成員的履歷就顯得非常重要,；完整性也很重要,，CEO、CTO,、CMO要齊全,。很多項(xiàng)目只有一個(gè)CTO，根本沒(méi)想好市場(chǎng)該如何推廣,，甚至沒(méi)有市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，由技術(shù)人員去充當(dāng)推銷(xiāo)員,。建議創(chuàng)業(yè)者能找到理想的團(tuán)隊(duì),，合理分工，默契配合,。團(tuán)隊(duì)的核心問(wèn)題就是股權(quán)結(jié)構(gòu),，核心團(tuán)隊(duì)成員持股比例一定要足夠。投資很大程度上就是投資團(tuán)隊(duì),，一個(gè)健康的股權(quán)結(jié)構(gòu)很重要,。兩個(gè)人開(kāi)小店，對(duì)半分沒(méi)問(wèn)題,；如果合伙做一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，對(duì)半分就有問(wèn)題。再有,，全職和**問(wèn)題,，這里涉及到這個(gè)人是否能全身心地投入創(chuàng)業(yè)。一般**人員是不能放在核心團(tuán)隊(duì)里的,。

第七,，發(fā)展歷程。做一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)展歷程時(shí)間軸,，**出關(guān)鍵性事件,，何時(shí)立項(xiàng)、何時(shí)上線(xiàn),、何時(shí)獲得融資,，何時(shí)數(shù)據(jù)有大的增長(zhǎng)等。

第八,，融資情況,。BP拿出來(lái)就是去融資，融資需求要寫(xiě)得非常明確,。過(guò)往的融資情況,，資方是誰(shuí)，這一輪要多少錢(qián)，出讓多少股份,，融資的錢(qián)用在什么地方等,。比如融資3000萬(wàn)，1000萬(wàn)用于收購(gòu)下游企業(yè),，1000萬(wàn)做研發(fā),，500萬(wàn)用來(lái)發(fā)工資，500萬(wàn)做推廣,，要說(shuō)服投資人你的資金使用是合理的,。再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，融資不是越多越好,，符合公司的發(fā)展規(guī)劃才最好,。需要多少錢(qián)，這筆錢(qián)用多長(zhǎng)時(shí)間,，拿到錢(qián)之后能達(dá)到什么樣的目標(biāo),，要有合理的規(guī)劃，這些是創(chuàng)業(yè)者在見(jiàn)投資人之前就要想好的,。

第九,，封底。產(chǎn)品二維碼,、Slogan,、聯(lián)系方式。最重要的就是聯(lián)系方式,，很多BP描述的項(xiàng)目很有意思,，但沒(méi)有聯(lián)系方式，投資人也不知道去找誰(shuí),。

需要注意的細(xì)節(jié)

1,、BP的命名，最好能用這種格式命名,，“項(xiàng)目名稱(chēng)+行業(yè)+城市+輪次”,，PDF格式最佳，文件越小越好,。

2,、用戶(hù)數(shù)據(jù)，務(wù)必點(diǎn)明所用時(shí)間,、獲客方式和成本,。如：

“單月用戶(hù)由1W自然增長(zhǎng)至10W”

“兩周增長(zhǎng)1W，地推30%,，自然增長(zhǎng)70%,，獲客成本10元/位

“用戶(hù)已由1W增長(zhǎng)至10W”

“現(xiàn)有用戶(hù)10W”

3,、巧用LOGO，團(tuán)隊(duì)過(guò)往公司如果特別知名,，完全可以用LOGO代替,。

4、BP的色調(diào)要跟產(chǎn)品的色調(diào)保持一致,。滴滴當(dāng)年用來(lái)融資的BP,，整個(gè)色調(diào)就是橙色，跟產(chǎn)品保持一致,。

一些常見(jiàn)的誤區(qū)

1,、“BP不重要，項(xiàng)目本身質(zhì)量好就夠了”,。

BP寫(xiě)的不好,，好項(xiàng)目有可能會(huì)錯(cuò)過(guò)投資方。

2,、“我的項(xiàng)目復(fù)雜高深,，BP展示內(nèi)容有限,，有機(jī)會(huì)見(jiàn)到投資人,，我就能口述打動(dòng)他”。

大多數(shù)情況下,，如果無(wú)法通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的BP講清楚自己的項(xiàng)目,，很有可能是創(chuàng)始人對(duì)項(xiàng)目的邏輯并不清楚。

3,、“內(nèi)容越詳細(xì)越好”,。

并不是，核心點(diǎn)說(shuō)清楚就可以,。

4,、“我的項(xiàng)目不能曝光，擔(dān)心被抄襲,，所以BP不能展示核心內(nèi)容”,。

中國(guó)那么多人，為什么你能想到,，別人就想不到,，關(guān)鍵是你能做到，別人做不到,，這才是你的優(yōu)勢(shì),。比如說(shuō)滴滴剛出來(lái)，有人說(shuō)我抄過(guò)來(lái),，你有那么多資金嗎,？你有能力去運(yùn)營(yíng)嗎,？

5、“投資人只看內(nèi)容,，形式不重要,，美觀程度沒(méi)有影響”。

絕對(duì)是誤區(qū),，從我自己的角度來(lái)講,，特別是有些技術(shù)類(lèi)的項(xiàng)目，做出來(lái)的東西真的很不美觀,，當(dāng)一天投資人看十幾個(gè),、幾十個(gè)BP時(shí)，并不是關(guān)系很好的人推薦的,，從其他渠道收上來(lái)的BP,，寫(xiě)得又不好看，很有可能**之后就再也不看,。

6,、“寫(xiě)B(tài)P真浪費(fèi)時(shí)間”。

寫(xiě)B(tài)P的過(guò)程,，其實(shí)也是創(chuàng)業(yè)者對(duì)商業(yè)模式的梳理過(guò)程,。

什么樣的BP才是好BP？

你想融資多少,，就請(qǐng)拿出價(jià)值多少錢(qián)的BP,！

來(lái)源：盛世方舟