隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著,。小編給大家整理了關(guān)于電子商務(wù)個人創(chuàng)業(yè)計劃,，希望你們喜歡!

　　電子商務(wù)個人創(chuàng)業(yè)計劃篇1

　　一、 電子商務(wù)的背景和前景分析

　　電子商務(wù)及網(wǎng)上購物產(chǎn)業(yè)背景

　　電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景：

　　21 世紀(jì)電子商務(wù)逐漸成為社會生活的主要方式,，成為數(shù)字化社會的基礎(chǔ),。電子商務(wù)活動是通過公共計算機通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動的現(xiàn)代方式。該方式突破了傳統(tǒng)商務(wù)在時間和地域上的限制,，成為方便,，快捷,，安全可靠的新興電子化商務(wù)活動模式,。電子商務(wù)使現(xiàn)代商務(wù)活動具有安全,可靠,快速,明確和方便的特點，通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)我們可隨時隨地開展電子商務(wù)活動,。

　　電子商務(wù)的發(fā)展逐步改變我們的生活及工作方式,。原來紙上交流的管理與商務(wù)活動方式逐步變成了由計算機遠(yuǎn)距離操作完成的數(shù)字化活動方式。沒有了時間,空間和人為條件上的限制,，人們的生活和工作將變得方便靈活,。特別在獲取信息,各種服務(wù)活動,付款,送貨方式等方面有了根本的變化。任何合法組織和公司甚至個人通過在國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上建立自己的站點都可成為全球化的信息發(fā)布者,。信息的獲取具有了廣泛的內(nèi)容和選擇性;貿(mào)易,，商務(wù)活動中的商品認(rèn)識，合同談判,，交易都通過國際互連網(wǎng)信息和網(wǎng)絡(luò)軟件完成,。 電子商務(wù)也完全改變了我們當(dāng)今的商務(wù)方式。由于沒有了時間和空間的限制,，人們可以在家中處理業(yè)務(wù),。小公司也可以實現(xiàn)全球在線訂貨，完成世界性商務(wù)活動,。越來越多的電子貨幣(信用卡,數(shù)字現(xiàn)金等)在線付款方式在電子交易中使用,，人們不再受限制于物理現(xiàn)金的攜帶和使用。 從現(xiàn)在年輕人對網(wǎng)絡(luò)的依賴程度可以看到今后電子商務(wù)的比重會越來越大,。并且從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展態(tài)勢來看,，現(xiàn)在正是發(fā)展電子商務(wù)的大好時機，市場空白點也有很多,。 網(wǎng)上購物的發(fā)展前景分析：

　　一.隨著網(wǎng)絡(luò)的遍及,，截至今年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億,，較2010年底增加2770萬人,，增幅6.1%,。而且在這時網(wǎng)民的品質(zhì)也大大進(jìn)步，平均每天的上網(wǎng)時間也有很大的提升,。

　　二.觀念的改變,。如今隨著網(wǎng)購交易平臺的興起和信譽的提升，網(wǎng)上購物逐漸贏得消費者的信賴,。大多消費者樂于足不出戶,，享受購物的樂趣。

　　三.網(wǎng)購商品近數(shù)量種類的增多,，網(wǎng)購平臺建設(shè)的發(fā)展,。到2015年，我國網(wǎng)絡(luò)零售平臺有望覆蓋約5億人口,。較寬廣的選擇面,，相對于店面略低的價格，各種促銷活動,，使得不少人更加樂意去網(wǎng)購,，淘一些新穎或稀奇古怪的東西或去一些網(wǎng)上折扣店去淘衣服。

　　四.中國市場巨大,。目前網(wǎng)購還處于成長期,，潛力大。

　　五.網(wǎng)上購物競爭激烈,。如淘寶,、凡客誠品、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、京東商城,、麥網(wǎng)、歐谷商城,、卓越亞馬遜,、天天團(tuán)購網(wǎng)(時尚優(yōu)品)等都是有力的競爭對手。

　　今后若干年內(nèi)我國上網(wǎng)人口仍將以中高收入水平的人群為主,，們購買力強,，教育程度較高，費個性化要求比較強烈,。所以,，提供一條龍服務(wù)的垂直型網(wǎng)站及某一類產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

　　互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),發(fā)展和普及本身就是對傳統(tǒng)經(jīng)濟社會中個人的一種解放，個性化信息需求和個性化商品需求將成為發(fā)展方向,。所以我們鼓勵消費者把個人的偏好參與到商品的設(shè)計

　　和制造過程中去,。對所有面向個人消費者的電子商務(wù)活動來說，提供多樣化的比傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)更具個性化的服務(wù),，也將成為決定今后成敗的關(guān)鍵因素,。

　　隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網(wǎng)上超市是B2C電子商務(wù)的一種類型,，即整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢”和“實體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡(luò)營銷中介與消費者之間的商務(wù)模式,，二者的強強結(jié)合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中,，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流,、資金流、商流等問題的解決已有長足進(jìn)步,，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢,，是當(dāng)前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。據(jù)悉,，常州市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有：淘常州網(wǎng),， 常州生活網(wǎng)。服務(wù)區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展,，我們的School網(wǎng)上購物超市將針對這一點,，制定了以常州天寧區(qū)電大學(xué)生群體為基礎(chǔ),，開辦網(wǎng)上超市,，逐步面向常州市發(fā)展的策略。

　　二,、 我的項目介紹

　　,、項目的產(chǎn)品介紹

　　產(chǎn)品名稱：School網(wǎng)上超市購物平臺

　　我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市(主營)，免費店鋪宣傳,，新聞咨訊服務(wù),，物品流通最新情況。

　　我們提供服務(wù)的過程中應(yīng)該注意的各種因素：

　　本平臺剛開始運作的區(qū)域為高教園區(qū),，所以服務(wù)對象的群體當(dāng)中學(xué)生占了 95%以上,，所以在初始階段我們的服務(wù)應(yīng)當(dāng)盡量圍繞學(xué)生這個群體。

　　應(yīng)該盡量想辦法讓我們的服務(wù)人群享受到便利,，讓他們更省錢或更賺錢,。

　　要讓我們的服務(wù)人群在我們的網(wǎng)站服務(wù)中得到實惠，這樣他們才會記住我 們的網(wǎng)站,。

　　三,、 市場分析

　　、項目的市場定位

　　我們的初期服務(wù)對象：常州市天寧區(qū)高校的在校大學(xué)生

　　我們的后期服務(wù)對象：常州市市全體高校園區(qū)的大學(xué)生,。

　　項目實施目標(biāo)

　　前期目標(biāo)：投入常州市天寧區(qū)區(qū)市場,，獲得50%以上的知名度,，占有 5%的市場銷售額。 中期目標(biāo)：在高教園區(qū)達(dá)到90%以上的知名度,，占有15%的市場銷售額,。

　　長期目標(biāo)：在高教園區(qū)占有20%的市場銷售額，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài),， 作好向整個寧波市推廣工作。

　　B2C市場的良好發(fā)展勢頭為我們的網(wǎng)上超市提供了很好的發(fā)展前景,，目前,，專門在高教園為學(xué)生提供網(wǎng)上超市消費的平臺還沒有出現(xiàn),，而我們的School網(wǎng)上超市將大市場背景和高教園區(qū)的具體情況結(jié)合起來,，B2C市場的持續(xù)火暴也為我們的平臺提供了一個很好的市場切入點,。

　　目前，常州天寧區(qū)有七所學(xué)校,，經(jīng)統(tǒng)計學(xué)生人數(shù)在5.5萬人左右,，是一個不可忽視的消費群體。通過調(diào)查我們學(xué)校的4個超市,，一天的總銷售額在2.6萬左右,，我們學(xué)校有學(xué)生1.1萬，如此推算,，在高教園區(qū)每天將有13萬元消費在學(xué)校的實體超市中(2.6/1.1*5.5=13)，一個學(xué)期按4個半月算,，就有1755萬的銷售額，這是一個非?？捎^的數(shù)字,。

　　根據(jù)市場分析,，我們的競爭對象主要是常州網(wǎng)上平價超市和高教園區(qū)各類實體超市，以上兩類超市為我們初期的主要競爭對手,，常州網(wǎng)上平價超市作為一個網(wǎng)上超市已經(jīng)擁有一定的知名度和相對成熟的技術(shù),，以及比較固定的受眾(主要為常州市區(qū)的百姓);高教園區(qū)的各類超市主要以學(xué)生為服務(wù)對象，并且已廣泛被學(xué)生接受。

　　四,，產(chǎn)品和服務(wù)介紹,，電子商務(wù)策略

　　名稱：CAQ超安全網(wǎng)絡(luò)開發(fā)有限公司

　　宗旨：為人們提供更為方便快捷的購物方式,，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺。

　　本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的面向?qū)幉ㄊ械碾娮由虅?wù)網(wǎng)站實體公司,，以網(wǎng)上超市的經(jīng)營為主，通過信息流,、物流的整合為消費者提供購物便利。

　　主營范圍：各類實體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購,，包括食品,、生活用品,、數(shù)碼產(chǎn)品,、書籍、二手交易等大眾消費商品,。

　　副營范圍：通過對高教園區(qū)的各實體商家資料的整合,，為他們免費提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺，以此吸引商家關(guān)注,，擴大網(wǎng)站流量。另外,，對大學(xué)生群體中個別開有網(wǎng)上店鋪的學(xué)生免費提供專門的鏈接平臺,，實現(xiàn)互利，學(xué)生代理,、畢業(yè)生二手材物品的拍賣等學(xué)生物品的信息發(fā)布,。

　　公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　2015.12-2016.10 前期準(zhǔn)備,，包括制作創(chuàng)業(yè)策劃和尋找合作伙伴,。

　　2016.10—2017.12 公司成立：招聘系統(tǒng)制作技術(shù)人員，招聘貨物采購人員,，招聘送貨人員,，與大超市進(jìn)行合作會談,，進(jìn)行前期的網(wǎng)頁制作和系統(tǒng)開發(fā)，設(shè)立詳細(xì)的配送網(wǎng)絡(luò),，布置配送站點，公司成員籌集資金,，吸引風(fēng)險投資,。

　　2018.1—2018.6 網(wǎng)絡(luò)營銷方案成功實行，網(wǎng)站正常運作,，網(wǎng)上超市品牌深入人心，在學(xué)生群體里面已經(jīng)具備一定的影響力,，與實體超市的合作關(guān)系良好，超市貨架種類日益增多,，開始實行網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營實現(xiàn)基本盈利,。

　　2018.7—2019.7優(yōu)化資源配置,，調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，在探索中尋求進(jìn)一步創(chuàng)新,，謀求更大發(fā)展實現(xiàn)盈利，網(wǎng)站品牌深入人心,。

　　2019.7— 常州市高教園區(qū)的市場穩(wěn)定,，在營業(yè)額穩(wěn)步增長的同時，開拓新業(yè)務(wù),，爭取打入寧波市網(wǎng)上交易市場,，并占取一定量的市場份額。

　　五,，贏利模式經(jīng)營風(fēng)險和防范

　　目前網(wǎng)上零售業(yè)存在的問題:

　　(1)配送時間過長,。許多網(wǎng)站不能做出當(dāng)天收單,，當(dāng)天送到的承諾,。這與購買日用品的消費者的要求存在一定差距。而網(wǎng) 上零售需要盡量快速的配送,，對配送時間要求較高,。

　　(2)配送價格過高。國內(nèi)的很多網(wǎng)上購物一筆訂單收費十幾塊,。配送成本過高,，抹煞了網(wǎng)上購物的優(yōu)勢并限制了網(wǎng)上購物能經(jīng)營的品種。網(wǎng)上超市為了獲得利潤,，必須盡可能地降低成本,，尤其是配送成本，這樣才能使自己具有較強的競爭力,。

　　(3)客戶售后服務(wù)水平無法保證,。對于虛擬空間中的網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實世界中的客戶來說，物流配送是連接他們的唯一橋梁?，F(xiàn)代網(wǎng)上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨,，而是最終協(xié)助網(wǎng)上零售企業(yè)完成售后服務(wù)，提供更多的增值服務(wù),。

　　面臨的主要風(fēng)險

　　市場方面：如何應(yīng)對校園超市可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)?(即： a.打價格戰(zhàn); b.也采取送貨上門服務(wù))

　　物流方面：如何避免庫存商品的積壓?

　　我們采取的策略

　　市場方面： a) 如果校園實體超市壓低價格,，我們會急時掌握校園超市價格信息， 采取相應(yīng)的降價措施,，使價格與校園超市同步,，并在網(wǎng)站的今日動態(tài)上進(jìn)行公布,，能先于校園超市被顧客了解。 b) 倘若校園超市也推出送貨上門服務(wù),，可見我們網(wǎng)上超市的經(jīng)營已取 得一定成效,。那么我們有什么策略呢? 此時，我們的網(wǎng)上商店已經(jīng)逐步成熟,，已有了相當(dāng)?shù)闹纫约耙慌潭ǖ臅T和顧客,。配合優(yōu)質(zhì)、貼心的人性化服務(wù)(傳送節(jié)日祝福,、提供免費連接等)在競爭中取勝,。 另外投資經(jīng)營者可分析具體的情況，選擇是否能與校園超市合作,，實現(xiàn)更大的利潤,。

　　物流方面：

　　由于部分銷量較少的商品是與實體超市合作，對于這類商品就不 存在庫存的問題,。其他商品可根據(jù)庫存量,，對其進(jìn)行促銷或改變商品在網(wǎng)頁中的位置，來增加銷量避免積壓,。并且公司安排銷售分析人員,，根據(jù)前段時間商品的銷量及其他因素來合理調(diào)整進(jìn)貨量，從根本上防止出現(xiàn)商品積壓,。

　　六,，團(tuán)隊規(guī)劃和分工

　　各部門的主要職責(zé)為：

　　董事會：管理和協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)部各部門之間的工作。

　　1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)及公司整體運營;

　　2.負(fù)責(zé)市場開發(fā)及公關(guān);

　　3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站美工及信息收集;

　　4.負(fù)責(zé)網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā)和技術(shù)維護(hù);

　　5.負(fù)責(zé)商品采購和配送;

　　6.負(fù)責(zé)人員招聘及財務(wù)管理;

　　技術(shù)部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā),，特別是網(wǎng)上超市的系統(tǒng)開發(fā),，以及中 后期的維護(hù)、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作,。并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的意外問題,，如：黑客攻擊等。

　　財務(wù)部： 負(fù)責(zé)公司的財政支出,、收入業(yè)務(wù),，負(fù)責(zé)建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。

　　市場部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的對外廣告宣傳,，形象策劃,。提高School淘寶網(wǎng)在社會 的知名度，負(fù)責(zé)School網(wǎng)與各大超市,、高教園區(qū)周邊商家,、學(xué)生等所有業(yè)務(wù)。

　　人力資源部：完善公司的人事制度,。招募人力資源，制定薪酬制度。

　　采購部： 負(fù)責(zé)從供應(yīng)商處批發(fā)貨物,，并且負(fù)責(zé)整個配送網(wǎng)絡(luò)的商品配送服務(wù),。

　　七，投入和產(chǎn)出比分析

　　網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)：

　　網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)：網(wǎng)上超市的網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷方法和效果有直 接關(guān)系,，沒有專業(yè)化的網(wǎng)站作為基礎(chǔ),，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和效果將受很大限制，因此建立一個網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)上超市網(wǎng)站作為根本保障,。

　　網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多高教園區(qū)學(xué)生成為 信息時代的新型消費者,。

　　保持良好的顧客關(guān)系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解 顧客需求,，把握市場方向,。良好的服務(wù)，伴隨而來良好的信任,，

　　建立這類網(wǎng)站所需的資金不多,，可通過各種適合開發(fā)商進(jìn)行融資：比如通過起步階段的推廣，吸引廣告商的投資;通過市場初步調(diào)查,，加上決策者和技術(shù)人員的共同探討,，確立和完善下一步的網(wǎng)站內(nèi)容計劃。在發(fā)展階段,，結(jié)合從廣告投資者得到的收益,，以及讓消費者獲利所需的開支，分析初步的經(jīng)驗,，確立一套成熟的方案,，如怎樣讓消費者在自愿范圍內(nèi)看到更多的廣告，并獲得滿意,，讓廣告商能看到廣告的效益,，并且愿意投資，從而使得網(wǎng)站得以推行最終達(dá)到利潤的最大化,。

　　電子商務(wù)個人創(chuàng)業(yè)計劃篇2

　　一,、項目背景

　　消費品的背景：我的家鄉(xiāng)是一個人杰地靈的好地方，這是一個客家世代聚居的地方,。因此,，我們那邊充滿著客家氣息，我們那邊的特產(chǎn)也是蘊含著豐富的客家底蘊,。因此,，如果我要創(chuàng)業(yè)的話，還有什么比得過推銷自己故鄉(xiāng)的特產(chǎn)呢?石壁客家祖地盛產(chǎn)的是各種各樣的蘑菇,，茶油,，花生,，花生油，各種各樣的菜干,，果脯等,，充滿著農(nóng)家色彩的綠色食品。雖然這些東西處處可見,，但是隨著社會的發(fā)展,，所有的東西都伴隨著工廠加工，而我們這邊的產(chǎn)品主打的就是純綠色,，純手工,，都是我們那邊的農(nóng)民自己親手做成的，不加任何添加劑,，絕對純天然,。

　　市場的背景，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，網(wǎng)上特產(chǎn)的店越來越多,，并且每個較出名的店鋪都有自己獨特的地方，因此,，要在網(wǎng)上做到

　　推陳出新并且擁有自己的一片市場是挺難的,。送貨上門也成了每個店家的銷售手段。因此,，我的產(chǎn)品如何進(jìn)入市場,，并且被大多數(shù)人接受成為了我的店鋪進(jìn)入市場的關(guān)鍵，也是最大的挑戰(zhàn),。

　　二,、可行性分析

　　我覺得我經(jīng)營的產(chǎn)品主要是客家的茶油，各種各樣的時令蘑菇干,，農(nóng)家的花生油,，自己家做的農(nóng)家果脯等。這些特產(chǎn)比起外面的食物的優(yōu)點在于是農(nóng)家親手制作,，沒有任何添加劑等純天然的綠色食品,。我們這邊的茶油比起工廠加工的食用油具有色香味俱全的，而且還有降火消暑等用途;各種果脯比起外面的含糖量會相對于比較高,，更有家的味道,，對于一些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的客家人更具誘惑力。

　　技術(shù)分析：制作食品類的東西,，最重要的就是包裝方面,，包裝絕對要保證食品的新鮮度，不能讓食品發(fā)潮發(fā)霉?，F(xiàn)在的真空包裝便宜又安全,。因此,，這應(yīng)該是挺可行的。

　　我們那邊還有許多非常新鮮剛剛采摘下來的時令蔬菜,，水果,，我打算在我們周邊的縣城網(wǎng)上頭一天限量訂購蔬菜，明天早上送貨上門,，可以使上班族睡更久一點，免除他們早上趁早去菜市場買菜的功夫,。當(dāng)然這個是限量限額的,，并且還是在附近縣城里的，應(yīng)該限制一下地區(qū),。我想這個應(yīng)該是非?？尚械摹?/p>

　　三,、市場分析

　　我主打的是白領(lǐng),，青年中年的女性方面，因為他們上網(wǎng)購物的時間最多,，而且現(xiàn)在的人,，特別是比較年輕的70,80,90等

　　年代的人都比較注重養(yǎng)生和原生態(tài)的產(chǎn)品。因此,，我認(rèn)為我的產(chǎn)品應(yīng)該是符合她們的生活需求的,。

　　另外一個是家庭主婦，主婦們都為著他們自己的家庭,、親人費盡心機的做好安心好吃的食物,，這些產(chǎn)品滿足了所有主婦的要求，我覺得這是一個非常龐大的客源,。因為主婦們是最佳的宣傳組,，如果一個主婦覺得好的話，那么他們就會向他們的小姐妹宣傳,，這樣我們的客源就有一大部分了,。還有這部分人是非常忠實的顧客，只要你的東西是真的很好,，他們就會一直長情下去,。 還有在外工作的客家人，他們是非常有思鄉(xiāng)情結(jié)的,，家鄉(xiāng)的味道是非常吸引他們的,，他們應(yīng)該不會拒絕這種純家鄉(xiāng)的味道。

　　最后我的客戶是我們縣附近的早上沒空去買菜的上班族,，特別是白領(lǐng)的單過的有需要做飯的小夫妻,。這些族群擁有足夠的金錢,，但是沒有太多的時間沒菜，他們寧愿花一些錢,，也不想過度消費他們的寶貴的休息時間,。因此，他們應(yīng)該非常喜歡有我這樣的服務(wù),。

　　四,、競爭分析

　　(1) 現(xiàn)在，網(wǎng)上的特產(chǎn)的店鋪非常多,，而且都打著哪個哪個地區(qū)的風(fēng)味特產(chǎn),，但是其中是真是假就不得而知，導(dǎo)致很多消費者在網(wǎng)上購物的時候都要考慮考慮是否是真貨,。

　　(2)外面很多實體店也是我們的一個有力的競爭對手,，現(xiàn)在的消費者很在乎眼見為實，因此,，他們在購物的時候更

　　多是在實體店里面購買,，他們覺得那樣才是有保證的。

　　(3)我的店鋪是才開始的,，網(wǎng)上有很多知名度已經(jīng)很高的,，又有一定的客源的店鋪，那我應(yīng)該怎么如何打進(jìn)這個銷售特產(chǎn)的市場呢?

　　(4)在我的另外一個產(chǎn)品就是新鮮蔬菜的限量限額銷售的一個競爭對手就是超市或者菜市場的菜農(nóng),。因為蔬菜的價格本來就不是很貴,，我這邊是要送貨上門的，因此可能價格比較貴一點,，因此,，可能會有一部分的客戶是不可接受的。

　　五,、市場營銷

　　市場營銷是占領(lǐng)市場的關(guān)鍵,。打好營銷戰(zhàn)是立足于商場的根本。我認(rèn)為我的營銷計劃就是在開業(yè)的時候一定要有一個開門紅,，可以做一些促銷活動,，比如說買二送一等優(yōu)惠活動，這個時候一定要把朋友們都叫上捧場,，增加知名度和好評度,。

　　一些產(chǎn)品可以使限額限量供應(yīng)，不僅因為一些時令產(chǎn)品本來就是有季節(jié)的局限,，而且可以使人們覺得物以稀為貴,。

　　可以給老客戶，忠實客戶一定的優(yōu)惠。在過年過節(jié)的時候做一些促銷活動,。

　　六,、投資與預(yù)算說明

　　產(chǎn)品的收購?fù)顿Y:我認(rèn)為我應(yīng)該開一個小型的實體店，就是收購這些客家特產(chǎn)的,，也可以在店里面賣,，我根據(jù)我們那邊的情況，我可以把我家當(dāng)成那個小店(因為我家住在當(dāng)?shù)匾彩羌t色旅游區(qū)的主街道)因此,，店租可以不要,，收購特產(chǎn)可以留10000元，

　　也可以和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民達(dá)成協(xié)議,，讓他們來年幫你制作多少特產(chǎn),，你給他多少錢。

　　物流公司也需要去協(xié)商,，請他們給我一個優(yōu)惠的價格，以后我的銷售額增多時,，可以更加優(yōu)惠,。這個我覺得應(yīng)該跟他們好好商量，越便宜越好,，可能跟銷售量有關(guān),。

　　包裝，我打算暫時自己買那種打包機和包裝袋自己工作,，等以后產(chǎn)業(yè)變大了,，再考慮。這邊也是一筆開支,。

　　我的爺爺奶奶在種一些蔬菜賣,。因此，我認(rèn)為我可以幫他們銷售,，因此這部分的投資會挺少的,。

　　七、投資回報與退出

　　前半年肯定是虧本的,，我想著前半年應(yīng)該做好廣告,，所有的工作都應(yīng)該提上日程，讓這個店鋪進(jìn)入正規(guī)化,，前兩年的投資回報應(yīng)該把絕大多數(shù)都用在收購貨源上,，一部分的資金用在推銷廣告上，一部分用來回報消費者,，把售后服務(wù)更加完善,。逢年過節(jié)，搞一些促銷活動,。除了一些費用除外,，如果資金回籠的話,，我打算把店鋪擴大，采用多元化的經(jīng)營模式,，經(jīng)營多種食品或者把我們那邊的民族特色的服裝,，飾品等都搬到店鋪里面上去。如果資金回籠的快的話,，或者有經(jīng)營的興趣的話,，可以擴大經(jīng)營的產(chǎn)品。

　　八,、風(fēng)險分析以及應(yīng)對方式

　　1,、我最當(dāng)心的是沒有市場和客源，對于一個店鋪來說,，最重要的就是,，有沒有銷路。對應(yīng)方式：我覺得開業(yè)前三天可以搞

　　個開業(yè)大促銷,，買二送一等,。再把我所有的好朋友叫過來捧場，并送上好評,，增加人氣,。打好頭陣。

　　2,、貨源,，不確定貨源是否能夠籌足。是否能夠和那些農(nóng)民達(dá)成協(xié)議,，而且還是在我預(yù)期里的價格,。我想可以讓我爸媽先試驗制作一些，如果可能的話,，以后就自足自銷,。

　　3、物流公司是否能夠和我們達(dá)成合作關(guān)系,。如果不行的話就多走幾家公司,，看看情況貨比三家。找性價比最好的那家公司,。

　　4,、新鮮蔬菜在送貨過程中，怕會有一些輸送途中的損壞,，導(dǎo)致蔬菜不夠新鮮等,。因此，需要研究保鮮的技術(shù)。

　　九,、管理面對

　　管理是非常重要的,，一個公司一個單位最重要的是管理。我的店鋪管理分成兩個部分,。一個是后臺運作,，主要的業(yè)務(wù)是貨源、物流和包裝等,。一個是面對消費者的,，主要是發(fā)貨，與消費者的交流和售后服務(wù),。這個管理應(yīng)該按照實際情況和向其他店鋪取經(jīng)等中制定一套的成文的規(guī)程程序等,，按照程序來做;并且要不斷完善進(jìn)步。

　　十,、經(jīng)營預(yù)測

　　我認(rèn)為如果沒有很大的問題的話,，應(yīng)該每個月都是會有一定的收入。半年以后應(yīng)該資金就會回籠,。在銷售時期,，不要一下子全部投入，要根據(jù)情況,，一步一步進(jìn)行有計劃地投入;才不至于虧本。如果這樣下去即使不掙錢,，應(yīng)該也不會虧本,。

　　總結(jié)

　　電子商務(wù)絕對是未來商業(yè)的一個重大的發(fā)展方向，這對于我們來說是一個很好的機遇;不論最后的結(jié)果是什么,，我們都要抓住機會,。機會是一切的可能的源泉。

　　電子商務(wù)個人創(chuàng)業(yè)計劃篇3

　　一,、公司概況

　　電子商務(wù)X公司是一家專業(yè)供應(yīng)電子商務(wù)X產(chǎn)品的企業(yè),。公司集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計,、生產(chǎn),、銷售、物流配送及售后服務(wù)為一體,。

　　人才是企業(yè)發(fā)展,、壯大的核心競爭力，電子商務(wù)X公司擁有專業(yè)的管理人才隊伍,、優(yōu)秀的銷售精英團(tuán)隊,、分類別的產(chǎn)品質(zhì)檢小組、以及完善的配送和售后服務(wù)團(tuán)隊,為本項目的發(fā)展提供了強有力的人力保障。

　　信心+實力+您的攜手支持,，本項目的實施必將實現(xiàn)巨大的經(jīng)濟效益,。

　　二、組織架構(gòu)

　　三,、企業(yè)文化

　　1.經(jīng)營理念

　　愿 景：

　　使 命：

　　企業(yè)精神：

　　經(jīng)營理念：

　　經(jīng)營宗旨：

　　服務(wù)宗旨：

　　口 號：

　　核心價值觀：

　　公司用人宗旨：

　　2.員工活動

　　公司定期組織員工參加各種活動,，如公司舉行新春聯(lián)歡會、組織員工到寺廟祈福,、開辦公司運動會等,，從而加強組織鍛煉身體、開闊視野,、增強凝聚力的目的,。同時活動也培養(yǎng)了員工的組織策劃能力，是員工展現(xiàn)綜合素質(zhì)的一個大舞臺,。

　　四,、戰(zhàn)略合作

　　1、合作品牌

　　2,、成功案例

　　五,、創(chuàng)業(yè)公司優(yōu)勢

　　第三部分 產(chǎn)品與服務(wù)介紹

　　一、產(chǎn)品介紹

　　二,、服務(wù)說明

　　三,、嶄新的商業(yè)模式

　　1、傳統(tǒng)經(jīng)營模式

　　搜索信息：

　　邀請選樣：

　　客戶比較價格：

　　下訂單：

　　采購：

　　交貨：

　　售后服務(wù)：

　　弊端分析：完全靠營銷手段競爭,，競爭趨同;采購成本較高,、交貨期較長也是這種模式的通病。

　　2,、其他經(jīng)營模式

　　3,、本項目的經(jīng)營模式

　　通過以上電子商務(wù)行業(yè)的經(jīng)營的模式分析可知，上述經(jīng)營模式較有各自的利弊,，行業(yè)競爭比較激烈,，行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)出現(xiàn)需要新的經(jīng)營模式的出現(xiàn)。

　　本項目在自身的發(fā)展過程中創(chuàng)造性地總結(jié)出了具有自主特色,、行業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)營模式(在資金的支持下),。即：

　　該模式下新的采購流程是：

　　(1)本公司采購;

　　(2)儲存國外代理品牌產(chǎn)品;

　　(3)報價投標(biāo);

　　(4)簽合同;

　　(5)快速交貨;

　　(6)售后服務(wù)。

　　這種經(jīng)營模式的優(yōu)勢非常明顯：一是可以形成品牌的優(yōu)勢;二是形成價格的優(yōu)勢;三是貨期大大縮短,。同時這種模式的弊端也是有的：即需要大筆資金的投入,，一方面要大量采購一般性的產(chǎn)品(或向生產(chǎn)企業(yè)下訂金)，另一方面還要儲藏代理的產(chǎn)品,，資金需求量大,。

　　四,、售后服務(wù)

　　1、電子商務(wù)公司建有一支強大的售后服務(wù)隊伍,，為本項目產(chǎn)品安裝與售后服務(wù)提供強有力的支持;

　　2,、保證服務(wù)網(wǎng)點覆蓋產(chǎn)品銷售范圍的100%，確保服務(wù)無盲區(qū);

　　3,、開通統(tǒng)一服務(wù)熱線,，提供365天全天候熱線服務(wù)，保證用戶詢問,、咨詢等信息溝通無障礙,，保證用戶的投訴信息得到及時處理;

　　4、開通,、設(shè)立專門服務(wù)網(wǎng)站,，公示售后服務(wù)承諾及服務(wù)政策，提供在線服務(wù)功能,，公司網(wǎng)站語言分為中文,、英文兩種;

　　5、開通服務(wù)郵箱,，方便用戶查閱公司服務(wù)政策;

　　6,、建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。

　　客戶是企業(yè)生存的衣食父母,，為更好地滿足客戶需求,，提高客戶的滿意度，公司將建立一套完善的客戶關(guān)系管理,，客戶關(guān)系管理的服務(wù)體系架構(gòu)如下圖所示：

　　第四部分 行業(yè)與市場分析

　　一,、行業(yè)宏觀環(huán)境分析

　　1、國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境

　　2006-2010國內(nèi)生產(chǎn)總值及增長速度

　　隨著我國總體經(jīng)濟水平的不斷提高,，城鎮(zhèn)居民的收入水平也漸漸提高;地區(qū)經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展為各行業(yè)的健康快速發(fā)展，特別是電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了一個良好的經(jīng)濟環(huán)境,。

　　2,、行業(yè)政策環(huán)境

　　二、行業(yè)發(fā)展情況

　　1,、電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　2,、電子商務(wù)行業(yè)市場規(guī)模

　　3、電子商務(wù)行業(yè)市場前景預(yù)測

　　三,、產(chǎn)品市場預(yù)測

　　項目產(chǎn)品市場預(yù)測

　　第五部分 市場營銷策略

　　一,、營銷目標(biāo)

　　1、品牌目標(biāo)

　　通過與國內(nèi)外知名品牌合作,，逐步打造和提升電子商務(wù)品牌的知名度,，樹立本公司良好的企業(yè)形象和品牌形象,，竭力將本公司發(fā)展成為國內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)知名品牌，將公司的核心競爭力架構(gòu)在公司品牌上,。

　　2,、市場目標(biāo)

　　本項目運用新的模式，通過與國內(nèi)外知名品牌合作提升企業(yè)知名度的同時,，建立公司競爭優(yōu)勢,。同時將在異地設(shè)立分支機構(gòu)，擴大國內(nèi)市場份額,，走向全國發(fā)展,。

　　3、銷售目標(biāo)

　　鑒于電子商務(wù)市場的巨大潛在需求和本項目設(shè)定的生產(chǎn)經(jīng)營能力,，公司擬分三步走：在銷售收入方面第一年爭取實現(xiàn)年銷售額X億元,，第二年實現(xiàn)X億元，第三年實現(xiàn)X億元的銷售收入;三年總利潤合計達(dá)到N億元,。

　　二,、項目營銷方案

　　1、實行“市場推廣+渠道銷售”的總體營銷戰(zhàn)略,。

　　2,、籌建業(yè)務(wù)部門，將客戶分類管理,，明確管理制度,，保證每個用戶都有專人定期服務(wù)，避免出現(xiàn)失落客戶,。同時通過分類,，可以讓管理人員將主要精力集中在重要客戶的管理上，通過服務(wù)好這些客戶充分的發(fā)掘這些客戶的潛力,，公司充分利用現(xiàn)有的客戶資源,，同時通過制度和組織結(jié)構(gòu)的完善將現(xiàn)有的客戶潛力充分發(fā)掘。

　　3,、加設(shè)專門機構(gòu),，如市場推廣中心。

　　4,、進(jìn)一步創(chuàng)新市場營銷的方式和手段,。

　　5、建立強大的市場推廣隊伍,，為市場推廣人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn),。

　　6、加強廣告宣傳及網(wǎng)上推廣工作,，公司采取銷售終端活化的方式,，通過強化廣告宣傳力度,，擴大銷售。

　　7,、參加產(chǎn)品展覽會,，提高參展效果，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益,。

　　第六部分 資金規(guī)劃與退出機制

　　一,、資金需求

　　根據(jù)本項目的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展需求，本創(chuàng)業(yè)計劃預(yù)計需投入資金X億元,。

　　三,、投資方式規(guī)劃

　　公司計劃以多種方式籌集資金，具體事項可視投資者意向進(jìn)行深入?yún)f(xié)商,。

　　四,、投資者權(quán)利

　　投資者作為公司的股東，享有公司股東的基本權(quán)利,。 1,、投資方享有分紅權(quán)

　　可以依照所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配;

　　2、投資方享有知情權(quán)

　　公司每月向投資者提供現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表;

　　3,、投資方有權(quán)隨時查閱公司的重要文件

　　包括：公司章程、本人持股資料,、股東大會會議記錄,、中期報告和年度報告、公司股本總額,、股本結(jié)構(gòu)等;

　　4,、投資方享有表決權(quán)和監(jiān)督、建議,、質(zhì)詢權(quán)

　　可以通過選派董事參與公司決策,，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理;投資方可向公司委派一名財務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運用情況;若不委派財務(wù)監(jiān)督,，可以委托會計師事務(wù)所行使監(jiān)督工作,。

　　5、投資方享有尋求司法保護(hù)權(quán)

　　當(dāng)股東的合法權(quán)益受到公司,、公司董事、監(jiān)事,、經(jīng)理及其他高級管理人員或其他股東侵害時,，對侵害股東權(quán)利的行為，股東有權(quán)依法追究公司及有關(guān)責(zé)任人的法律責(zé)任,，可以通過司法途徑尋求保護(hù),。

　　五,、退出機制

　　本公司把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業(yè)價值最大”的經(jīng)營目標(biāo),。投資者退出的方式主要有IP0(首次公開發(fā)行),、出售、清算或破產(chǎn)三種,，其中IPO是最成功的退出方式,，上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。隨著我國資本市場的不斷完善與發(fā)展,，新三板市場正在完善,，創(chuàng)業(yè)板市場的設(shè)立大大增強了投資方通過IPO形式退出的可行性。本公司將密切關(guān)注創(chuàng)業(yè)板和新三板市場動態(tài),，時刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系,，力求公司盡快在創(chuàng)業(yè)板上市，使投資者獲得最大的投資收益,。

　　第七部分 財務(wù)分析

　　一,、基本假設(shè) 1、評價依據(jù)

　　(1)評價依據(jù)：有限責(zé)任公司會計制度和現(xiàn)行稅收政策

　　(2)評價方法：國家計委和建設(shè)部聯(lián)合頒發(fā)的《建設(shè)項目經(jīng)濟基礎(chǔ)評價方法與參數(shù)(第三版)》

　　2,、財務(wù)評價基本數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

　　(1)財務(wù)價格：財務(wù)評價是對擬建項目未來的效益和費用進(jìn)行分析,，采用的是預(yù)測價格。 (2)項目計算期：本項目運營期5年,，不含建設(shè)期,。

　　(3)財務(wù)基準(zhǔn)收益率：參考本行業(yè)近年的平均收益水平，并考慮項目的風(fēng)險因素,，設(shè)定為10%,。 3、有關(guān)說明

　　(1)計價貨幣為人民幣,。

　　(2)在計算中,，由于未保留小數(shù)位數(shù)的緣故，某些合計項顯示數(shù)值與單項顯示數(shù)值累加之和不一致,，并非計算有誤,。

　　二、收入預(yù)測與成本費用估算

　　1,、收入預(yù)測表 單位：元

　　2,、成本費用估算表

　　三、盈利能力分析 1,、項目利潤表

　　2,、現(xiàn)金流量預(yù)測表

　　四、財務(wù)評價結(jié)論

　　以上各項財務(wù)數(shù)據(jù)和評價指標(biāo)表明,，本項目具有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和盈利能力,，能在運營期內(nèi)收回投資,，風(fēng)險小，具有良好的社會效益,。全面衡量結(jié)果,，認(rèn)為本項目在經(jīng)濟上是合理的、可行的,。

　　第八部分 風(fēng)險評估

　　一,、政策風(fēng)險

　　國家對電子商務(wù)行業(yè)頒布的法律、法規(guī),、產(chǎn)業(yè)政策,、稅收政策等可能會給公司的運營帶來不確定性因素。電子商務(wù)公司將在日常經(jīng)營過程中將加強對有關(guān)政策,、法規(guī)的研究,，掌握國家法規(guī)政策的最新動態(tài)，及時調(diào)整公司的發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營戰(zhàn)略,，減小政策變化帶來的風(fēng)險,。

　　二、市場風(fēng)險

　　本項目面臨市場的競爭,，在競爭中最終能占領(lǐng)多大的市場份額事前難以完全準(zhǔn)確地測算,，發(fā)展前景存在不確定性。 市場應(yīng)對措施：

　　三,、人才風(fēng)險

　　本公司保持健康發(fā)展源于擁有完善和成熟的管理制度,，能否培養(yǎng)和留住管理人才和銷售人才，能否保持人才結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和優(yōu)化,，存在一定的風(fēng)險,。

　　四、財務(wù)風(fēng)險

　　本項目經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大有賴于資本的不斷投入,，在目前情況下需通過融資解決資金問題,。若不能得到融資會影響上述計劃的順利實施。

　　財務(wù)風(fēng)險應(yīng)對措施：

　　五,、其他風(fēng)險

　　不可抗拒和不可預(yù)測事件的出現(xiàn),，可能導(dǎo)致公司的投資損失。

　　第九部分 SWOT分析

　　一,、SWOT模型分析

　　從SWOT分析可以看出,，未來的市場，對電子商務(wù)公司而言是機會威脅并存,，但整體而言還是利遠(yuǎn)大于弊的,，在具體戰(zhàn)略的選擇方面，本公司現(xiàn)階段應(yīng)執(zhí)行強化優(yōu)勢(S)，把握機遇(O),，弱化威脅(T)的發(fā)展戰(zhàn)略，利用已形成營銷優(yōu)勢,、產(chǎn)品優(yōu)勢和管理優(yōu)勢,，提升公司品牌知名度，擴大市場,，在未來若干年內(nèi)發(fā)展成為國內(nèi)知名的電子商務(wù)產(chǎn)品綜合性企業(yè),。

　　二、項目綜合評價

　　經(jīng)過行業(yè),、市場以及本項目創(chuàng)業(yè)機會的分析,，本項目需要籌集資金，抓住市場機會,。本項目投產(chǎn)后能較快產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟效益,，經(jīng)預(yù)測，未來五年可以實現(xiàn)年均收入超過X億元,，年均凈利潤率達(dá)N%,，稅后財務(wù)內(nèi)部收益率達(dá)Y%，投資回收期T年,。 綜上所述,，本項目具有較大的投資價值，為投資者創(chuàng)造更多的財富,。

　　第十部分 附件

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