今天想和大家聊聊銷售中的客源問(wèn)題,。無(wú)論是銷售新手，還是銷售老司-機(jī),，都遇到過(guò)這樣一個(gè)困境：就是客戶資源枯竭了,，又找不到新客戶，怎么辦,？流光曾經(jīng)也遇到過(guò)同樣的困境,，把公司提供的200個(gè)電-話打完后，沒(méi)客源了,，只能自己出來(lái)找客戶，但累死累活跑了一個(gè)星期,，卻一無(wú)所獲,。

職場(chǎng)

當(dāng)時(shí)挺無(wú)助的,，看著同事忙前忙后的聯(lián)系客戶下單，而自己卻連個(gè)打電-話的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,，真想辭職算了,。但為了生活，又不敢,，只能硬著頭皮上,，后來(lái)我被銷售大師喬·吉拉德的一句話震撼到了，他說(shuō)每個(gè)人的一生中有250位親近的人,，而這些人就是我們潛在的客戶,。也就是說(shuō)，如果客戶對(duì)你滿意且信任,，自然會(huì)愿意向身邊的人推薦你,，那么我們的客戶就會(huì)源源不斷。

受到他的啟發(fā),，我開始對(duì)自己的客戶群進(jìn)行了規(guī)劃管理：

職場(chǎng)

1,、開單后,，給客戶發(fā)一條風(fēng)-水短 信，結(jié)尾祝***財(cái)源廣進(jìn)，百財(cái)聚來(lái),！客戶都喜歡,；

2、新客戶一個(gè)星期后登門回訪,，太遠(yuǎn)的則電-話回訪,，收集信息，以便進(jìn)一步服務(wù),；

3,、每周堅(jiān)持發(fā)一條短-信，可以是養(yǎng)-生知識(shí),、時(shí)-尚信息,、行業(yè)笑-話等（可以使用短信軟件）；

4,、“周期性”送小-禮-物,，流光喜歡送10塊錢左右、小巧的禮-物,，特別是養(yǎng)-生方面的,，網(wǎng)-購(gòu)很方便。禮-物雖小,，但心意到,；

職場(chǎng)

5,、對(duì)介紹生意的客戶，登門答謝,，并根據(jù)訂單的具體情況,，送大-禮-物。受人之恩,，不能忘本,；

6、每個(gè)月有時(shí)間空余,，堅(jiān)持給每位客戶打電話嘮叨,；如果時(shí)間不足，則優(yōu)先核心客戶,；

7,、免費(fèi)為客戶做銷售外的服務(wù)；

8,、年末,，給每一位客戶手寫一封感謝信,，記錄和客戶1年的相處情況。

其實(shí)我做這么多事情,，目的只有一個(gè)：就是當(dāng)顧客或其親近的人在需要購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),，腦海中會(huì)第一時(shí)間想到我。

職場(chǎng)

起初客戶數(shù)量并沒(méi)有明顯變化，但慢慢1個(gè),、2個(gè)的新客戶開始主動(dòng)聯(lián)系我,，說(shuō)是某某介紹的，談起來(lái)特別輕松?，F(xiàn)在,，我每個(gè)星期發(fā)-短信都要用去半天的時(shí)間，但我很愿意,，因?yàn)槲抑饕獦I(yè)績(jī)都是老客戶為我創(chuàng)造的,，所以我會(huì)花時(shí)間去盡心的維護(hù)好他們。

我是淡淡流光,，正在做銷售,，希望把自己的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)，給奮斗中的你多一些參考和幫助,，歡迎大家找我一起交流、一起進(jìn)步,。