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1你是誰(shuí)？  答： 我是XX地產(chǎn)XX店XXX,，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在講話(huà)方便嗎,？ 打擾您了，我是XX地產(chǎn)XX店XXX,，請(qǐng)問(wèn)您是XXX嗎,？ XXX先生/女士，我是XXX,，您講話(huà)方便嗎,？ 2.你要對(duì)我講什么,？ 答： 您好，是這樣的,，我想問(wèn)問(wèn)您最近有沒(méi)有看房子,，你以前不是在我這登記過(guò)要買(mǎi)***的房子嗎？我想問(wèn)問(wèn)你現(xiàn)在買(mǎi)沒(méi)買(mǎi)到呢,？ 打擾您了,，以前你不是在想買(mǎi)個(gè)***的房子嗎？現(xiàn)在正好新上一套比較適合您的,，我就打電話(huà)問(wèn)問(wèn)您敢不敢興趣,！ 您現(xiàn)在忙不忙？能不能過(guò)來(lái)看一套房子,，超低價(jià)位,，很多客戶(hù)想要看這套新上的房子！ 3.你有好房子嗎,？  答： 當(dāng)然有,，我今天給你打電話(huà)的目的就是給你推薦一套我們剛剛議下來(lái)的房子，XXX錢(qián)啊,，正常這個(gè)小區(qū)的市場(chǎng)您也是知道的,，是XXX元/平，現(xiàn)在這套房子單價(jià)比所有成交價(jià)還低XXX元/平,。 4.如何證明你介紹的房子就是適合我的？ 答. 相信您也是比較關(guān)注這個(gè)小區(qū)的價(jià)格和成交量的,，我給你介紹的這套房子現(xiàn)在的價(jià)格房主做出了很大的讓步,，因?yàn)樗鸛XX原因，必須要把這套房子賣(mài)出去,，所以這個(gè)價(jià)位在現(xiàn)在所有可售的房源里是最低的,，很多客戶(hù)都等著看這套房子呢！ 您對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)肯定是比我了解的,你肯定也聽(tīng)說(shuō)過(guò),大城市的某某樓盤(pán)降價(jià)多少什么的,據(jù)我了解,他們的拿地價(jià)被炒得太高了,并且他們降價(jià)的樓盤(pán)也多集中在一線(xiàn)城市的郊區(qū).就像XX來(lái)說(shuō),市內(nèi)的房子根本是不會(huì)降價(jià)的,因?yàn)楸旧砭蜎](méi)有那么高的泡沫. 房子是用來(lái)住的,，政府從來(lái)沒(méi)有說(shuō)降價(jià),，直說(shuō)價(jià)格在合理的區(qū)間，政府是不會(huì)叫房地產(chǎn)崩盤(pán)的,也是想叫它健康的發(fā)展,控制房?jī)r(jià)并不是叫房子降價(jià),部分的價(jià)格調(diào)整只是控制房?jī)r(jià)的其中一點(diǎn)表現(xiàn). 5為什么我要在你手上買(mǎi)?  答: 我在這個(gè)樓盤(pán)已經(jīng)工作了兩年多了,對(duì)這個(gè)樓盤(pán)的價(jià)格把握比較到位,并且和這個(gè)小區(qū)的業(yè)主和物業(yè)都合作過(guò)很多次,相信您選擇一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人肯定會(huì)給你省去了后顧之憂(yōu). 我們公司一直以來(lái)都致力于優(yōu)先為客戶(hù)著想,不管從前期的我們免費(fèi)帶看,到簽約后我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕灰琢鞒?到交房后我們物業(yè)的查驗(yàn)和售后的免費(fèi)老客戶(hù)服務(wù),我們公司傳遞給我們每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都這樣的理念,所以選擇我們,選擇我肯定不會(huì)叫您失望的. 6.為什么我現(xiàn)在買(mǎi)?  答: 相信您肯定會(huì)記得16年的市場(chǎng)吧,那一年市場(chǎng)的成交量真得很高,房子也真的很便宜,但是后來(lái)在16年買(mǎi)房的客戶(hù)都賺不少錢(qián),。 每年的5月到9月份的時(shí)候都是房?jī)r(jià)最好講得時(shí)候,這個(gè)時(shí)候房主會(huì)有多種原因必須在這個(gè)時(shí)候把自己的房子處理掉,所以這個(gè)時(shí)候如果看好房子往往都可以省下一筆不少的費(fèi)用. 對(duì)于您來(lái)說(shuō),您買(mǎi)房子就是準(zhǔn)備結(jié)婚用的,不管房?jī)r(jià)怎么樣,今年年底是你的婚期,現(xiàn)在這套房子不管從價(jià)位還是位置都是符合你的,你為什么不考慮一下呢? 您是像改善自己的住房,那我想您最在乎是房子的入住舒適度等因素吧,所以你肯定也不會(huì)考慮您買(mǎi)完房子以后房子不管是漲價(jià)還是降價(jià),漲價(jià)了,你高興了,可是你還是要住在這里.降價(jià)了,你生氣了,可是你還是要住在這里吧,所以不管怎么樣,你買(mǎi)的是房子,現(xiàn)在又趁好講價(jià),為什么不現(xiàn)在買(mǎi)呢?
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