過去一年半,，咪蒙共推了多少軟文,？
2016年7月，新榜曾發(fā)文《花45萬在“咪蒙”上投一條廣告,，到底值不值,？》，復(fù)盤了咪蒙開公眾號10個月來的廣告投放狀況,。
當(dāng)時,，咪蒙的公眾號粉絲數(shù)為425萬，頭條和二條報價分別為45萬、22萬,，已經(jīng)推出的65篇軟文全部達到了10w+,。其中，麻辣誘惑小龍蝦的軟文獲得1.3萬個贊,，為65篇軟文中點贊最高的一篇,。 據(jù)新榜獲悉，目前咪蒙公號的軟文廣告具體報價為：頭條軟文68萬,，欄目冠名（周末故事）30萬,，底部banner25萬,；二條軟文38萬,，底部banner15萬。從首單廣告報價2萬還被砍5千元至今,，咪蒙的頭條報價已達到68萬,，整整翻了34倍，而這只不過用了一年半的時間,。 截至發(fā)稿前,，咪蒙公眾號的粉絲數(shù)為956萬，在推出的562篇文章中,，有144篇軟文（包括1篇咪蒙的公眾號廣告）,，閱讀數(shù)依然全部10w+。其中,，有31篇軟文點贊上萬,，點贊數(shù)最高為3.3萬，是咪蒙自己的公眾號廣告,。 據(jù)咪蒙提供的后臺部分閱讀數(shù)截圖來看,，也確實看到不少爆款軟文。
咪蒙公號軟文廣告轉(zhuǎn)化率怎么樣,？
關(guān)于推廣效果,，咪蒙自己也曾舉過幾個例子，比如推文《到底賺多少錢才算是成功》為珍品網(wǎng)做推廣,，當(dāng)晚,，由于該篇文章的人流量太大，廣告商服務(wù)器和領(lǐng)紅包的界面都面臨崩潰,。類似的比如好物App,，據(jù)說也曾面臨服務(wù)器崩潰的困境。
此次,，咪蒙還獨家透露了一些詳細(xì)數(shù)據(jù),。比如，公眾號“咪蒙”的頭條平均閱讀量為200萬，次條平均閱讀100萬,；頭條植入視頻鏈接和閱讀原文鏈接的平均點擊量分別為80萬和3.5萬,，閱讀原文點擊量大約占到閱讀量的1%-5%。
咪蒙向新榜獨家提供了軟文廣告轉(zhuǎn)化率最高的四個案例：
1. 《20多歲不做這6件事,，你以后會哭的》,，夢妝 2016年9月，夢妝通過咪蒙推新品,，位居二條的《20多歲不做這6件事,，你以后會哭的》一文閱讀原文點擊量達5萬。為咪蒙推出快消類軟文中閱讀原文點擊量最高的一篇,。 2. 《聽說,，80%的人都被背叛過》，洋碼頭 2016年11月,，洋碼頭在“2016全球黑五狂歡節(jié)”期間連續(xù)兩次投放“咪蒙”,，單個客單量達30萬。為咪蒙電商類軟文中單個客單量最高的一例,。 3. 《過年只能回婆家,？醒醒吧，大清早亡了,！》,，一汽馬自達 2017年1月，一汽馬自達投放咪蒙軟文,，文中植入的視頻廣告播放量達150萬,。“2016年3月雕牌新家觀投放的廣告視頻播放量也達到70萬,，后續(xù)投過軟文廣告的客戶都表示視頻播放效果很好,。”咪蒙的商務(wù)總監(jiān)安迪介紹說,。 4. 《如果可以回到10年前,，你想改變什么？》,，閑魚App 2016年8月,，閑魚App投放咪蒙。據(jù)介紹,，互聯(lián)網(wǎng)App也是咪蒙投放品類中比較多的客戶,，閑魚App這次投放，使這款A(yù)pp從App Store的幾十名沖到總榜第七,，客戶還給咪蒙發(fā)了一面略萌的“錦旗”,。 此外,，新榜聯(lián)系到在2016年5月通過《為什么有些人11歲就知道自己要什么？》一文投放咪蒙的途家網(wǎng),，回顧了這次投放經(jīng)歷,。 據(jù)途家網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人逸群介紹，當(dāng)時的軟文投放報價為30萬,，投放的考慮主要是：“咪蒙當(dāng)時已經(jīng)形成了巨大的影響力,，而且女性粉絲、媽媽居多,，途家的大房子大空間也更適合帶小孩或者全家出游居住,，價格雖然很高，但想嘗試一下頭部賬號到底有多大的勢能,，在公司大促的時候造下勢,，也是下了比較大的決心?！?/span> 由于當(dāng)時途家網(wǎng)同期還投放了不少其他自媒體,，所以并沒有提供具體的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),，但逸群告訴新榜,，“咪蒙發(fā)完的那天晚上和第二天早上，能看到流量明顯在漲”,。 令人印象深刻的案例還有紅椒易對美黛拉App的采訪,。美黛拉App是咪蒙首個廣告主，這次合作的廣告價格從2萬砍到1.5萬成交,。 美黛拉市場部總監(jiān)雅芳當(dāng)時接受采訪時說,，原本決定要復(fù)投，甚至打算用20萬承包咪蒙半年6篇軟文,，但沒想到“稍微猶豫了一下,，復(fù)投的事情就拖了一個月，也就是這一個月里,，咪蒙的報價已經(jīng)漲到15萬了”,，雅芳后來表達了后悔之意，戲稱哪怕后來轉(zhuǎn)賣也能發(fā)財了,。
除了軟文,，咪蒙的投放形式還有哪些？
據(jù)透露,，除了以往最常見的軟文廣告模式,，咪蒙的公眾號投放目前又延伸出了一些新形式。 首先是已經(jīng)嘗試過幾期的“UGC征集+軟文植入”的模式,。比如將互動征集來的內(nèi)容向廣告商開放,，在文末做品牌露出,。另一種是將用戶生產(chǎn)的內(nèi)容拍成視頻，或品牌的劇情短片,。 “如果是平常的征集,，就會征求用戶的露出許可，以及原創(chuàng)證明,。如果是廣告,，會說明是廣告，并且送禮物給入選的粉絲,。不同意的不會放出來的,。”安迪告訴新榜,，目前,，通過UGC文字做品牌露出的形式已嘗試多期，拍品牌視頻等形式也在嘗試當(dāng)中,，最快可能會在今年5月推出,。
除此之外，還有一些已經(jīng)向廣告主開放但還未投入嘗試的新形式,。比如： 在周末故事中做品牌冠名,，據(jù)咪蒙介紹，周末故事目前已有影視公司購買版權(quán),； 以上為咪蒙提供圖例 在日常推文頂部做金句冠名,； 以上為咪蒙提供圖例 在推文中植入硬廣,；
以上為咪蒙提供圖例 將品牌植入征集和投票,，比如勝出者可獲得品牌周邊,；
以上為咪蒙提供圖例 菜單欄入口植入曝光,，設(shè)置獨立頁活動等。
以上為咪蒙提供圖例 這些合作形式的拓展又為咪蒙日后的廣告投放帶來了更多可能,。尤其是與品牌合作拍攝劇情短片,，對于一向以圖文內(nèi)容為主的咪蒙來說，一方面可借此引入更多視頻內(nèi)容，另一方面也能發(fā)揮其影視本行的優(yōu)勢資源,。
什么樣的品牌主最青睞咪蒙？
據(jù)新榜統(tǒng)計,，包括咪蒙自己在內(nèi),，“咪蒙”一共有118個廣告主,，有20家廣告主進行過復(fù)投，其中噠噠英語的復(fù)投次數(shù)最多。從2016年5月至今，噠噠英語與咪蒙共合作過5次,，僅今年就投放了兩次,，稱得上老金主,。其次,，京東和貓頭鷹分別投放過3次,。
復(fù)投咪蒙的品牌（制圖/夢婷）
投放咪蒙的廣告主品類很廣，其中占比最大的三個品類為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),、生活服務(wù)和電商,，其次是美妝個護、食品保健品和家居家紡,。
3C數(shù)碼,、旅游、家電,、影視綜藝,、汽車等品類的投放次數(shù)也不相上下。據(jù)安迪介紹,，咪蒙的粉絲中女性占85%,，粉絲們集中于北上廣深杭等一線城市，年齡集中在18-38歲,，多為大學(xué)生,、獨立女性、企業(yè)高管等,，粉絲黏性強,，具有較強的購買力消費力。這些公眾號屬性也是以上品類廣告之所以青睞咪蒙的原因,。
投放咪蒙的品牌分類（制圖/夢婷） 雖然去年咪蒙曾數(shù)次被推上輿論的風(fēng)口浪尖,，但從今年咪蒙接的廣告數(shù)量和品類來看，廣告主們對她的愛只增不減,。除噠噠英語外,，僅今年就投放咪蒙兩次以上的廣告主還有分答App。
也因此,，今年第一季度還沒結(jié)束,，咪蒙就已推出18篇軟文，包括互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類品牌3家,，家居服務(wù)類品牌3家,，生活服務(wù)類品牌兩家。
此外據(jù)安迪介紹,，咪蒙對于廣告選品也非常嚴(yán)格：“像是金融理財類,，醫(yī)療美容類，藥品類都不接的,。（信用卡呢）信用卡我們沒有歸在理財類,，其他比如小葵花，也是當(dāng)時他們說只推公益廣告,，最后只在結(jié)尾加了小葵花三個字。其他我們對外都是表示不接這三類的?！?/span> 去年三星出事故,，咪蒙數(shù)次拒絕了三星的推廣。安迪說,，雖然很肉痛,，白花花的銀子沒了，但是咪蒙覺得是對自己的粉絲負(fù)責(zé),，“她最常說我不會推薦給我朋友的東西,，就不會推薦給我的粉絲?！?/span>
為了保持內(nèi)容的獨立性,，咪蒙在提供給廣告主的資料中明確寫著“不接受甲方直接供稿，不接受直接命題,，不接受內(nèi)容指導(dǎo),，文章只接受一次微調(diào)”等要求。
能體現(xiàn)咪蒙對內(nèi)容嚴(yán)格要求的還有這樣一個例子：“據(jù)說在與一個快消品牌的合作中,，稿件已經(jīng)被客戶確認(rèn),，但客戶臨時希望推廣另一個活動，品牌方的意思也是稍微改一下就行了,，但咪蒙覺得要對自己的文字負(fù)責(zé),，還是做了大篇幅的改動?！?/span>
通過這些獨立內(nèi)容制作機制生產(chǎn)出穩(wěn)定的咪蒙式套路,，想必也是廣告主愿意花大價錢投放咪蒙的原因。
包括咪蒙在內(nèi),，大批優(yōu)質(zhì)KOL,、頭部自媒體大號（點擊上圖可查看大圖）通過新榜旗下媒介營銷團隊提供原生廣告服務(wù)。新榜依托強大的數(shù)據(jù)挖掘分析能力,，建立用戶畫像和效果監(jiān)測系統(tǒng),，連接品牌廣告主和品牌自媒體，目前已成長為最大服務(wù)商之一,。如果您需要新榜服務(wù),，請隨時聯(lián)系我們：[email protected]，400-0066-059,。
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