第一思考模式：金牌業(yè)務(wù)員對(duì)沒有指望的客戶趁早放手，而業(yè)績(jī)不理想業(yè)務(wù)員則會(huì)緊咬不放,。是否能在第一時(shí)間判斷出對(duì)方是否是潛在客戶,，是業(yè)務(wù)員非常重要的一項(xiàng)能力，越是追著沒有意向的客戶團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),，越是浪費(fèi)時(shí)間,。

要學(xué)會(huì)放棄不太可能給你簽單的客戶。金牌業(yè)務(wù)員會(huì)經(jīng)常改變拜訪客戶的優(yōu)先順序,，而業(yè)績(jī)不理想業(yè)務(wù)員則是萬(wàn)年不變,。

不開口詢問永遠(yuǎn)不知道對(duì)方是否為潛在客戶，金牌業(yè)務(wù)員因?yàn)榭蛻舯姸?，完全不在乎客戶是否改變?gòu)買意愿,。因?yàn)樗麄兿嘈胚@次不行，還有下次,，所以會(huì)根據(jù)狀況經(jīng)常拜訪客戶的優(yōu)先順序,。

職場(chǎng)

第二思考模式：不要讓結(jié)果影響情緒,，要分析原因。不要失敗了就怪罪別人,，不要不懂得自我反省,。越是失敗越要分析原因，一方面客戶作為下次拜訪行動(dòng)做參考,，另一方面避免重蹈覆轍,。業(yè)績(jī)不理想業(yè)務(wù)員不懂得反省，不斷重復(fù)同樣的錯(cuò)誤,。金牌業(yè)務(wù)員能夠通過每一個(gè)過程都仔細(xì)的分析,，最終打動(dòng)客戶的不只是合約內(nèi)容，談判之后的跟進(jìn)跟蹤有時(shí)也是成交與否的關(guān)鍵,。

當(dāng)我們?cè)诔山挥唵魏髸?huì)直截了當(dāng)?shù)刈稍兛蛻?為什么選擇我們,？只有養(yǎng)成詢問的習(xí)慣，才能夠了解成交的原因,。

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第三思考模式：除了公司目標(biāo),，還要另擬個(gè)人目標(biāo)。為自己目標(biāo)而努力,。而業(yè)績(jī)不理想的業(yè)務(wù)員則是達(dá)成公司或上司制訂的目標(biāo)奔波,。

金牌業(yè)務(wù)員還會(huì)給自己額外要求自己必須達(dá)成特定的目標(biāo)。例如：每天開發(fā)10個(gè)潛在客戶或每天拜訪5個(gè)客戶,。這就是金牌業(yè)務(wù)員對(duì)未來(lái)有明確的規(guī)劃和目標(biāo),。

金牌業(yè)務(wù)員希望能夠?qū)崿F(xiàn)自我目標(biāo)，著眼于個(gè)人未來(lái)的發(fā)展,。例如：如果能夠精通業(yè)務(wù)技巧,，有助于個(gè)人創(chuàng)業(yè)，成為公司的領(lǐng)導(dǎo)者,。

業(yè)績(jī)不理想的看得見眼前的目標(biāo),，無(wú)法為將來(lái)規(guī)劃明確的愿景。但是金牌業(yè)務(wù)員則是朝著自己的目標(biāo)拓展業(yè)務(wù),，他們總是為自己的目標(biāo),，而不是公司的目標(biāo)而努力。

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第四思考模式：研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品和服務(wù),。業(yè)績(jī)不理想業(yè)務(wù)員連自家的商品和服務(wù)都無(wú)法完全掌控,。例如：我就常被客戶問道：蘆先生,，你們家的產(chǎn)品就沒有缺點(diǎn)嗎?有的業(yè)務(wù)員會(huì)問：我在自家產(chǎn)品的缺點(diǎn)說(shuō)出來(lái)會(huì)不會(huì)被罵,？但我認(rèn)為正是這種誠(chéng)實(shí)面對(duì)客戶才更能抓住客戶的心。我之所以敢這么說(shuō),，是因?yàn)槲矣凶孕趴梢哉莆湛蛻舻馁?gòu)買意愿,。

我是盧盧,，3年的銷售經(jīng)驗(yàn)，跟頂級(jí)銷售高手學(xué)習(xí)兩年了,，喜歡分享,，交流。對(duì)于職場(chǎng)問題有獨(dú)到的間見解,。