1,、銷售與客戶聊天的時(shí)候,，不需要有太多技術(shù)和理論相關(guān)的話題，剩下的時(shí)間可以是今天的新聞,，天氣等生活話題，所以,，平時(shí)需要有這方面知識(shí)的積累,。高手第一次拜訪花五分鐘聊下自己的產(chǎn)品，其他次的拜訪都不聊產(chǎn)品,，不聊工作,，就聊家常，聊小孩,，聊工作,，聊投資經(jīng)歷等各種麥凱。每次去都會(huì)帶點(diǎn)普遍意義的小禮品,，水果之類的,。 2,、銷售員是需要不斷學(xué)習(xí)的。一個(gè)業(yè)務(wù)員能取得多大的成就,，取決于他每天能夠花費(fèi)多少時(shí)間進(jìn)行充電,。最差的業(yè)務(wù)員，晚上一般就在家追劇,，或者在抱怨,，出去玩等，能有多大出息,。一般的業(yè)務(wù)員可能回去找客戶應(yīng)酬,，喝酒聊天，這樣的業(yè)務(wù)員,，有單,，但是難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員,，晚上會(huì)整理客戶資料,，會(huì)分析客戶情況，會(huì)做好機(jī)會(huì)等,，這樣的業(yè)務(wù),，一般都會(huì)有很好的前途。而最好的業(yè)務(wù),，是在做好業(yè)務(wù)的工作之后,，每天還能堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書，這樣的積累,，是任何人都比不了的,。 3、做銷售最重要的是自信,。很多人會(huì)覺得,，做銷售，就需要有良好的外貌,，要好的口才,，能說會(huì)道，一定要會(huì)抽煙,，會(huì)喝酒等等,，其實(shí)我覺得這些都不重要，小編本人就是一個(gè)小個(gè)子,，剛開始跑業(yè)務(wù)的時(shí)候,，還有點(diǎn)自卑，不敢說話,，更談不上口才了,，而且不抽煙（但是會(huì)帶煙）,，喝酒一瓶倒?？墒?，我始終相信勤能補(bǔ)拙，在剛跑業(yè)務(wù)的時(shí)候,，一跑就是幾天,，一個(gè)工業(yè)區(qū)一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑，三個(gè)月時(shí)間,，皮鞋爛了一雙,，人也跟黑炭一樣，但是業(yè)績(jī)很好,，客戶跑了很多,，自然自己也得到了很大的鍛煉，還有,，記住業(yè)務(wù)的辦公室在外面,。 初次拜訪客戶 拜訪前一定要做好準(zhǔn)備和計(jì)劃工作，一定不能忽略,，不準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗,。平時(shí)要對(duì)公司產(chǎn)品熟悉熟悉再熟悉，努力的研討,、熟記,，同時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳和產(chǎn)品說明等,，加以研究,，分享，做到知己知彼 赴約一定要準(zhǔn)時(shí),。拜訪客戶最忌諱就是不守時(shí),，因?yàn)檫t到意味著“我不尊重你的時(shí)間，憑什么我要尊重你的時(shí)間,，大家都很忙”,。所以，遲到是沒有任何借口的,，即使發(fā)生了，也必須在約定時(shí)間之前先打電話去道歉,，合理安排好自己是避免遲到的最好方法 我們不可能與每個(gè)客戶達(dá)成交易,，所以應(yīng)該努力去拜訪更多客戶，來提高成交率,，而且現(xiàn)在拜訪客戶,，即使沒有成交,，但是難保以后沒有需求，繼續(xù)做人情,，只要有需求肯定想到你,，也可以讓他幫著轉(zhuǎn)介紹 談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要,。我們?cè)诤涂蛻袅奶斓臅r(shí)候,，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題,。其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛,。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽,，我們的感情就會(huì)很親近,。在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么,，只記得哪天我們聊得很好,。 我很欣賞的一種銷售法，叫銷冠心術(shù),！里面有關(guān)于話術(shù)的更多講解,，也是關(guān)于口才訓(xùn)練、如何尋找目標(biāo)客戶,、如何錘煉銷售話術(shù),、如何給客戶做人情、如何快速成交的,，阿里,，華為的銷售高手都在用。不清楚可以去網(wǎng)上看看,，對(duì)你做銷售肯定有幫助,，總之，銷售貴在堅(jiān)持,，方向?qū)α?，肯定能夠成功?/p> |
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