都說銷售是相通的，別墅銷售也不例外,。首先要知已知彼,，即根據(jù)自身性格、產(chǎn)品特性,、針對(duì)客戶群體,，個(gè)個(gè)突破。

職場(chǎng),、銷售

一、10個(gè)基本注意事項(xiàng)

1,、個(gè)人的形象裝扮要與項(xiàng)目產(chǎn)品的檔次相匹配

2,、客戶的需求點(diǎn)與普通公寓的客戶有所不同，逐漸找出這類客戶的需求點(diǎn)并做出應(yīng)對(duì)方案

3,、了解自己產(chǎn)品的特征,，提煉出一些賣點(diǎn)

4、買別墅的客戶一般不會(huì)急于下手,，會(huì)多方選擇,，不能急于求成。

5、一般購(gòu)買別墅的客戶比較理性,，做業(yè)務(wù)是一定要真誠(chéng),，不能隨便夸大項(xiàng)目，否則適得其反,。

6,、不同地區(qū)的客戶其關(guān)注點(diǎn)不一樣，一定要摸準(zhǔn)客戶的喜好和關(guān)注點(diǎn),，不能千篇一律,。

7、做別墅客戶要隨時(shí)改變自己的風(fēng)格,，來應(yīng)對(duì)不同的性格客戶,。

8、客戶定位與產(chǎn)品定位很關(guān)鍵,，有針對(duì)性的對(duì)以前市場(chǎng)進(jìn)行研究,，可以發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律和瓶頸

9、提高自身的修養(yǎng),、氣質(zhì),，保持良好的言談、舉止,、風(fēng)度,，讓買家愿意跟你交流。

10,、別墅因?yàn)橹芷谙鄬?duì)較長(zhǎng),，并且成交量不能和其他產(chǎn)品比較

二、賣的是一種感覺

1,、賣別墅就得時(shí)時(shí)刻刻提醒自己產(chǎn)品是最好的,。

2、要充分自信產(chǎn)品是最高檔,、最舒適,、最氣派、最值得購(gòu)買,，客戶住此別墅一定是最有面子,，最享受的。

3,、要給客戶編織一個(gè)非常美得夢(mèng),，描述將來的裝修、將來的在別墅區(qū)的高檔派對(duì)活動(dòng),、獨(dú)門大院的尊貴感,、別人羨慕的表情等等

4,、住別墅的好處如：安靜、空氣,、私密,、機(jī)會(huì)等等

要想賣好別墅就必須先想辦法把自己說服，先把自己陶醉,，才能更好的去征服購(gòu)買別墅得人,。

第一：熟知項(xiàng)目的基本情況。

全面,、熟悉掌握本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，將項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)放大到最大化，以致讓客戶忘記了劣勢(shì),；

第二：足夠的自信心,。

自信心來自于自身首先要認(rèn)可、喜歡本小區(qū),，自己先融進(jìn)到此境界,，然后通過語(yǔ)言及自身感受傳遞給對(duì)方，讓對(duì)方真實(shí)的感受到你所講的一切是真實(shí)的,、切合實(shí)際的,，這樣才更有說服力及征服力。

第三,、堅(jiān)信只有我們是最好的,。

在客戶面前一定要表現(xiàn)出，我們的小區(qū)的環(huán)境,、布局,、配套及其他情況是最好的、獨(dú)一無二的,，是對(duì)方最佳選擇之地,。

三、產(chǎn)品的特征變成稀缺資源

1,、別墅類產(chǎn)品與普通住宅相比,，產(chǎn)品分為聯(lián)排、疊加,，獨(dú)棟,、

2、一般開發(fā)周期較長(zhǎng),，客群屬于圈層營(yíng)銷，年齡主要集中在35-55之間,！

3,、中國(guó)很多買別墅的產(chǎn)品客戶,，很多投資和自住分的不是很清！

4,、銷售別墅安時(shí)要注意,，置業(yè)顧問不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品培訓(xùn)，由于客戶群體基本是金字塔頂端的客戶,，所以培訓(xùn)時(shí)要拓寬知識(shí)面,，各個(gè)行業(yè)都要了解，當(dāng)然也包括知名品牌,，個(gè)人修養(yǎng),、綜合素質(zhì)等方面；

5,、在銷售通路上,，除了傳統(tǒng)的大眾媒體樹形象，小眾媒體廣而告之,！還可以與商家包括銀行,、移動(dòng)、五星級(jí)酒店等聯(lián)系,，深入挖掘潛在客戶,！

6、銷售別墅時(shí)切忌心浮氣燥,，要深入了解每個(gè)客戶的職業(yè),、習(xí)慣、愛好,、特征,、思維方式等等，做好分析,，以有針對(duì)的處理,！

四、良好的個(gè)人素質(zhì)是成功的關(guān)鍵

1.自信.

不要見到有錢人心里有任何想法,只把他當(dāng)作一個(gè)客戶而已.對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品要有信心.見解產(chǎn)生岐議時(shí),敢于堅(jiān)持自己的觀點(diǎn).客戶這樣反而感受自然.

2.誠(chéng)信

自己的銷售說辭要仔細(xì)推敲,不要太虛,要實(shí)在,要為自己的誠(chéng)信埋好伏筆.我有一次介紹一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案給客戶,并陪同一起去看,客戶最后在我這買了.最后說我是:非常誠(chéng)實(shí)的人

3.細(xì)致

要時(shí)時(shí)注意客戶的一些細(xì)小細(xì)節(jié).有個(gè)客戶臨近中午來看房,昨看右看,全家老小,我暗示銷售員把小孩帶去先吃飯,我們繼續(xù)看房,我是不會(huì)請(qǐng)客戶吃飯的,但他小孩不一樣.客戶感激,。

做了這么多年別墅,其實(shí)有很多啦,有空再說說.個(gè)人認(rèn)為做別墅跟做普通產(chǎn)品一樣,靠自己把自己推銷售的新產(chǎn)品包裝到物有所值后傳達(dá)給客戶,用你的誠(chéng)信讓客戶相信你,！

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