新手房產(chǎn)經(jīng)紀人如何快速找到客戶資源？

我在互聯(lián)網(wǎng)上找了很多其他的人分享的,，新手找客戶的渠道和方法,，但是我感覺都沒有什么干貨，我今天給大家分享幾招這幾年我?guī)氯说倪^程中：我覺得非常實用的干貨,，可以幫經(jīng)紀人快速的開發(fā)客戶資源,。

首先，我們給自己定位,，什么是新手,？

新手的定義：第一次或者剛開始做某件事的人，沒有技術或沒有經(jīng)驗的人,，大家看看下面這張圖你想到了什么,？

其實新手經(jīng)紀人和新手司機是一個樣子，但是大部分的經(jīng)紀人跟新手司機又不一樣,，因為司機駕車前起碼經(jīng)過了一段時間的練習拿到了駕駛證,，大家想想新手司機上路之后最擔心的事情是什么：出事故。這是所有的開車的人都擔心的,，因為經(jīng)驗不豐富,，所以新手司機超級擔心出事故，那我們從這里可以得到什么啟示呢,？

我們的房產(chǎn)經(jīng)紀人絕大多數(shù)都是沒有經(jīng)過訓練考試上陣的,，所以，我們最大的問題就是：怕拒絕,，怕邁開步子去做事,。

那我們知道了我們的現(xiàn)狀之后，我們就要給自己做一個簡單的定位,，定位成什么呢,？我是老經(jīng)紀人的搭檔和幫手,，我是助手，因為你不當助手的話,，你很難學會我們在日常業(yè)務里面的一些作業(yè)的技巧,，所以新手經(jīng)紀人及清楚：你只是一個助手。

其次,，給自己定一個合理的目標

我們成功的當上了助手之后,，我們就應該找我們的師父或者我們的直屬上級，找到我們加入這個行業(yè)的前期,，我們的目標是什么,？很多的公司實行的是三個月的實習期，也就是這三個月,，公司會根據(jù)大部分的新人的情況,，會設置一個合理的水平線，讓大部分人都可以過的線,，所以我們作為新手,，我們的目標就是一定要超越這個水平線，如果水平線都沒有過的話,，公司大部分的情況都會根據(jù)規(guī)則制度來,，我們就可以和這個該行業(yè)說拜拜了，因為我覺得作為一個新手的話,，水平線都沒有過,，那真的是要好好檢討一下自己，是不是因為自己不適合做這個工作

第三,，找一些簡單的方法去挖掘客戶資源

很多的人都想找捷徑,、找快速的方法、有沒有絕招,，在我這里,，是沒有的。但是我可以告訴你,，如何比別人能快速的找到客戶的方法,。

1.什么是開單

在我們這個行業(yè)：簽約才是開單，那我們要了解公司有哪些合同可以簽訂：租賃合同,，買賣合同,，商鋪合同，代辦合同等等,，那大家想想,，哪種合同能在3天的時間內(nèi)簽訂，我告訴大家，代辦過戶手續(xù),，那大家想想，什么地方能產(chǎn)生代辦手續(xù)的,？是不是當?shù)氐慕灰字行牡拈T口,。

2.哪些比較適合新手的找客戶的渠道

根據(jù)我們這么多行業(yè)的觀察和帶新人的一些經(jīng)驗,，有哪些比較適合新人的方法：

（1）人際關系開發(fā)

讓親朋好友都知道你現(xiàn)在在做房地產(chǎn),，告訴他們?nèi)绻枰I房可以找你，肯定會給他們最好的服務,，讓他們幫忙推薦他們的朋友,，這是最容易成交的方法，因為這些本身就對我們信任,，所以一旦他們有房產(chǎn)方面的需求的話,，他們肯定是第一時間想到我們，因為中國人有個好習慣：辦事找熟人,。

（2）社區(qū)駐守

　　針對重點小區(qū)進行駐守,，駐守時要注意跟保安和物業(yè)搞好關系，再者就是小區(qū)里的住戶,，經(jīng)常跟大媽們聊聊家常,，陪大媽跳跳廣場舞，陪大爺大下棋之類的,，與他們建立好關系,。哪戶準備賣房子了，哪戶要出租房子了,，大叔大媽們都很清楚,，有需要的時候他們會給予你一定的幫助。也可以在售樓處駐守,，能遇到很多的有意向的購房者,。今天，我們就有個門店中午的時候業(yè)務員出去看房了,，剛好我們的這個門店在售樓部不遠處,，有個買房的客戶在售樓部沒有看到中意的房子之后，他就在周邊尋找，剛好被我逮到了,。

（3）盡快的熟悉門店的房源

什么是熟悉房源,，舉一個簡單的案例：如果你去手機店買手機，你想買2000元價位的手機,，如果營業(yè)員告訴你,，他知道有哪些品牌，什么功能,，什么價,，非常清楚，而另外一個營業(yè)員一問三不知,，我想,，你愿意找哪個買？答案想必大家都知道,。

所以作為新手經(jīng)紀人,，這個時候一定要熟記10套左右的優(yōu)質(zhì)房源，有了優(yōu)質(zhì)房源之后,，我們可以開始我們的互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)渠道了,。當然，找客戶的渠道還有很多,，但是我們覺得真正的適合新人的就是以上這些簡單快速粗暴的方法了,。