iwangshang ／ 夏末 ／ 2017-03-20

文 / 夏末        

《2017年網(wǎng)絡(luò)時尚消費(fèi)趨勢報(bào)告》預(yù)測了2017年網(wǎng)絡(luò)時尚消費(fèi)的八大趨勢,，其中之一，就是內(nèi)容將成為流量的主要入口,。作為淘寶購物的內(nèi)容生產(chǎn)者——淘寶達(dá)人,，在2017的淘寶平臺就會顯得更加的重要。現(xiàn)在平臺對達(dá)人的評估也有了標(biāo)準(zhǔn),，在后臺（daren.taobao.com）有一個重要指標(biāo)數(shù)值——達(dá)人指數(shù),，這個數(shù)值也是用來衡量達(dá)人的綜合能力。達(dá)人指數(shù)分為：賬號能力分+內(nèi)容質(zhì)量分+專業(yè)能力分三個部分,，今天我們來聊一聊淘寶達(dá)人發(fā)布的內(nèi)容,，看完這篇文章，你也就知道該如何提升你的內(nèi)容質(zhì)量分了,。

在達(dá)人平臺,，內(nèi)容質(zhì)量分是一個非常關(guān)鍵的數(shù)據(jù)指標(biāo)，這個是全體達(dá)人的賬號數(shù)據(jù)和內(nèi)容數(shù)據(jù),。賬號的內(nèi)容質(zhì)量分是綜合單挑內(nèi)容的內(nèi)容質(zhì)量分組成的,，最終影響到達(dá)人進(jìn)一步進(jìn)階成長。

淘寶達(dá)人現(xiàn)在常發(fā)布的內(nèi)容主要有圖文（帖子）、單品,、清單,、視頻。

一,、發(fā)布圖文——以圖文結(jié)合的帖子形式

圖文的輸出場景比較廣泛,，幾乎所有的推薦都可以用圖文的形式來描述，官方的要求比較復(fù)雜,。

圖文在手機(jī)淘寶的應(yīng)用場景中,，會涉及得很廣，官方的渠道也很多,，所有官方渠道對圖文的要求是,，必須是認(rèn)證大V。只有認(rèn)證大V,，才有資格到各個渠道中去申請,，在淘寶達(dá)人論壇中，有一個官方渠道的結(jié)合帖,，那里面會有寫明不同的渠道中對于圖文、投稿要求是不一樣的,，有的時候是投稿的方式,，有的是直接在賬號里面抓取的方式。

1,、圖文可以輸出的場景：

淘寶頭條：文章的訴求偏重資訊,、經(jīng)驗(yàn)技巧、給予用戶進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo),；淘寶達(dá)人能給消費(fèi)者傳遞一種非常專業(yè)的購物信息,，可以圖文結(jié)合，也可以圖,、文,、商品結(jié)合的形式。

有好貨（百科/榜單）：基于好商品的百科,，知識性的東西,；優(yōu)秀商品的榜單，基于優(yōu)秀商品的結(jié)合,。

必買清單,，資訊：對的內(nèi)容需求，基于優(yōu)質(zhì)商品知識和盤點(diǎn)類,。

每日新品（資訊）：高端時尚潮流資訊,，融入商品導(dǎo)購。

達(dá)人淘、紅人圈：以紅人為主題的生活場景圖片,，描述+商品導(dǎo)購,。

2、圖文的要求：

淘寶頭條：

淘寶頭條的定位是熱門,、新鮮,、有消費(fèi)引導(dǎo)性的生活資訊和權(quán)威可信的經(jīng)驗(yàn)分享平臺。所以更偏重一些資訊性,、話題性和一些經(jīng)驗(yàn)的分享,，是一個分享的平臺，對內(nèi)容的要求,，第一,，帖子封面圖不能有外部網(wǎng)站的水印，圖片清晰度高一點(diǎn),。尤其資訊性的內(nèi)容里,，標(biāo)題與圖片特別重要。

內(nèi)容方面的訴求,，必須要有一定的話題性,，消費(fèi)者看到愿意去點(diǎn)，有興趣去點(diǎn),。標(biāo)題非常重要,，不能堆砌。內(nèi)容的要求,，原創(chuàng),，必須百分百原創(chuàng)，一些定義性的,，可以摘抄,。平臺更希望是圖文結(jié)合的，不要有過強(qiáng)的關(guān)注引導(dǎo),，不要刻意的去強(qiáng)化關(guān)注,。內(nèi)容中不要做任何的V信、微博,、公眾號,、www.****.com的一些站外引導(dǎo)。至于內(nèi)容方向,，大的方向,，跟生活消費(fèi)相關(guān)的。另一種圖,、文,、商品結(jié)合的形式中,，對商品要求，推薦商品不可以來自于同一家店鋪,，所有的商品圖片不可以有l(wèi)ogo,、水印、牛皮癬（除商品以外的文字）,，店鋪層面來講,，DSR至少兩項(xiàng)飄紅。不可以簡單的商品羅列,，需要把商品融入到內(nèi)容的場景中,，同時，商品推薦出來之后,，需要在內(nèi)容中強(qiáng)化出該商品的推薦原因,。

接下來我們來看2個例子：

案例一：

基于生活場景深入探究消費(fèi)訴求，以圖+文結(jié)合展示實(shí)際效果進(jìn)行說服消費(fèi)者,。把商品有效的融入到內(nèi)容中,，同時對推薦商品有效的解讀，有利有弊,，說服力強(qiáng),。

案例二：

基于生活場景深入探究消費(fèi)訴求，以圖+文結(jié)合展示實(shí)際效果進(jìn)行說服消費(fèi)者,。把商品有效的融入到內(nèi)容中,，同時對推薦商品有效的解讀，有利有弊,，說服力強(qiáng),。

有好貨：

有好貨的定義比較明確,，為中高端人群,，發(fā)現(xiàn)和挖掘新奇特、有格調(diào)的精品導(dǎo)購平臺,，要求商品要有調(diào)性,，要有格調(diào)。那么這個調(diào)性,、格調(diào),，怎么去定義，這個是仁者見仁智者見智,，但是對于中高端人群里面對于商品所需求的東西與訴求的東西,，是有一定的通用性的。在有好貨的文章里面,，有兩個文章類型,，一個是百科,，另一個是榜單?；A(chǔ)的要求：必須是有好貨白名單里的達(dá)人,，才能去產(chǎn)出這部分的內(nèi)容。同時,，圖片也是不能帶logo,、水印，不能拼接的,，背景干凈些,，最好用正方形的圖片。直接看例子：

【百科案例】

案例一：

案例二：

通過一些具有高端屬性的商品,，引入這個商品背后的歷史甚至故事,，讓消費(fèi)者不僅僅看到商品本身，更能獲得商品背后的情懷,，這就是內(nèi)容的附加值,！內(nèi)容的價值就是需要通過這種方式去傳遞。

【榜單案例】

案例一：

案例二：

基于小二制定的命題產(chǎn)生格式化的商品榜單,，這個格式化,，基本上是把同類型的商品集合到了一起，所以榜單,，只適合淘寶有好貨去做,，不適合全渠道。甚至說,，如果你的內(nèi)容是產(chǎn)生于新申請的認(rèn)證大V,，內(nèi)容是榜單的內(nèi)容類型，跟有好貨是一模一樣的,，實(shí)際上來講,，是不符合淘寶認(rèn)證大V的門檻的，因?yàn)?條內(nèi)容小二更加傾向于達(dá)人的內(nèi)容產(chǎn)出能力,，而不是格式化的復(fù)制,。

紅人圈：

紅人圈定位，潮人購物生活圈,。是跟前面兩個是完全不一樣的內(nèi)容類型,，因?yàn)樗恼故厩篮驼宫F(xiàn)形式是完全不同的，雖然底層是一樣的,，紅人圈所定位的是潮人購物生活圈,，是需要在這個內(nèi)容類型中凸顯出人的訴求，前臺展現(xiàn)是一個9圖的展示,，跟微博差不多,。內(nèi)容點(diǎn)開進(jìn)去之后,，是一個獨(dú)特的內(nèi)容展示方式，頭部,，9圖橫劃,；腰部，是文字的描述,；底部,，做相關(guān)的商品關(guān)聯(lián)。內(nèi)容發(fā)布的時候,，又是不一樣的方式,。舉個例子：

這樣的內(nèi)容發(fā)布方式，可以查看,，初始樣子與前臺展示是什么樣,。對于時尚潮流的模特、潮人,、紅人產(chǎn)出的內(nèi)容,，是按照紅人圈的要求來產(chǎn)出，當(dāng)然,，如果要按照其他淘寶達(dá)人的內(nèi)容產(chǎn)出要求來做,，也是可以的。

二,、發(fā)布單品,，單品是為中高端人群，發(fā)現(xiàn)和挖掘新奇特,、有格調(diào)的精品導(dǎo)購平臺

單品發(fā)布的要求：

1,、必須是白名單達(dá)人

白名單達(dá)人（擁有淘寶有好貨發(fā)布權(quán)限的達(dá)人稱為白名單達(dá)人）的基本資質(zhì)及能力要求必須是大V達(dá)人，且符合基本資質(zhì),，包含加入有好貨白名單之前,，必須已經(jīng)是認(rèn)證大V，如果被達(dá)人清退大V資格,，白名單將同期清退,。

2,、專業(yè)領(lǐng)域下有資深選品經(jīng)驗(yàn)

內(nèi)容專業(yè),，且與申請身份相符，能真的表現(xiàn)出賬號本身在特定領(lǐng)域的專業(yè)度,，該領(lǐng)域下選品時間超過三個月有限,。

3、有豐富的識貨,、購買經(jīng)驗(yàn)和較好的鑒賞能力

在有好貨中,，均為一些特色產(chǎn)品,，不需要爆款。同時,，不可以存在牛皮癬等促銷,。

要求商品有品質(zhì)，且對買家有購物場景,，要有調(diào)性,，有檔次。一部分是系統(tǒng)計(jì)算,，另一部分才是通過人的方式,。不一定全部都會得到展示。這里要求達(dá)人具有品牌意識,，對選品有較強(qiáng)的鑒定和識別能力,，能挖掘比別人不知道的品牌和商品。

4,、所有內(nèi)容調(diào)性統(tǒng)一

選品風(fēng)格,、檔次保持一致，能體現(xiàn)出較好的美感和格調(diào),，內(nèi)容質(zhì)量符合有好貨基本要求

5,、所有內(nèi)容（選品和專題）要求是原創(chuàng)，而且是有價值的內(nèi)容,，能體現(xiàn)專業(yè)性,。

（1）對選品的文案有較強(qiáng)的包裝能力，說明選品的推薦價值,；不抄襲寶貝的詳情,，如果是抄襲商品介紹，是會被系統(tǒng)排除掉的,。

（2）有較強(qiáng)的美工能力,，善于做圖片的優(yōu)化（去牛皮癬、美化圖片）,，或挑選有美感和有質(zhì)感的圖片,。需要很了解商品，并且能對商品進(jìn)行再塑造,。對商品進(jìn)行附加值的增加,。

有好貨的定位是單個商品的推薦，有限的字?jǐn)?shù)內(nèi)賦予商品更多的價值,。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào),，有好貨單品發(fā)布過程中：

1. 圖片不要與牛皮癬

2. 文字、標(biāo)題不要有關(guān)鍵詞堆砌

3. 推薦理由,，不要復(fù)制商家商品描述

三,、發(fā)布清單,，必買清單是同類商品的集合，風(fēng)格統(tǒng)一,。品味相同,，獨(dú)立主張。

必買清單是一個商品導(dǎo)購的方式,，為消費(fèi)者去尋找同類當(dāng)中比較優(yōu)質(zhì)的商品,，內(nèi)容要求一定程度上跟有好貨的類似，但是,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)場景不一樣,，內(nèi)容方式不一樣，會有一些新的規(guī)范：

清單定位：精選商品,，為用戶解決購物問題的攻略,。

清單內(nèi)容組成：

1、清單標(biāo)題——明確主題

A,、標(biāo)題明確,，標(biāo)題在14個字以內(nèi)，不得有逗號,，問號,，感嘆號以外的標(biāo)點(diǎn)符號，符合廣告法文案規(guī)范,；

B,、符合挑選維度（賣點(diǎn)/屬性/價位/地域/人群/場景）+品類（單品類/跨品類），必須精細(xì)化,；

例如：

好口碑彩妝推薦——白菜價（挑選維度）的日本彩妝（品類）,；

韓國游推薦——韓劇經(jīng)典重溫（挑選維度）旅行路線（品類）；

帶娃出游裝備——夏季（挑選維度）帶娃出游（場景）裝備（跨品類）,；

女神必備傳達(dá)——灑脫感爆棚的流蘇（挑選維度）穿搭（品類）：

必備裝修攻略——宜家風(fēng)（挑選維度）裝修（場景）攻略（跨品類）,；

C、其他建議：

利用數(shù)字,、時間等元素突出清單的精選感,，例如：

媽咪好口碑的10款硅膠奶瓶、2017年必備粉絲格子連衣裙

2,、清單banner——氛圍營造

Banner尺寸為750*320,，大小控制在60K以內(nèi)，符合清單主題,，無任何文案,、品牌logo,、明星等信息,。

3,、清單描述—增強(qiáng)感知

（1）符合廣告法文案規(guī)范

（2）符合清單主題，增強(qiáng)用戶對這個主題的感知,；

（3）無錯別字,、語句通順

4、清單商品—突出精選感

（1）匹配清單主題,，突出精選感,，不能是營銷活動商品的堆砌；

（2）商品需要根據(jù)不同的用戶群體和屬性進(jìn)行細(xì)分,，如年齡,、性別等維度，例如男鞋/女鞋,、中年/老年商品分開創(chuàng)建清單,；

（3）商品推薦理由在20個字以內(nèi)，突出商品賣點(diǎn),，不得直接同步商品標(biāo)題,；

（4）商品數(shù)量最多為60個，建議在20-50個之間（低于20個會被搜索場景過濾）,，不能出現(xiàn)同款或者同種樣式的商品,；

（5）所有后臺導(dǎo)入清單會再進(jìn)行一遍規(guī)則過濾：

商品所在店鋪開店時長、及時店鋪要求超過9天,，天貓店鋪要求超過30天,；

商品所在店鋪月成交支付金額，集市店鋪不低于5萬,，天貓店鋪不低于10萬,；

商品所在店鋪DSR評分不低于4.6；

店鋪符合淘寶天貓營銷新7條,。

（6）以下類型商品不符合清單商品調(diào)性要求：

高仿商品,，商品外觀、名稱與大牌雷同,，既所謂的明星同款,、大牌仿款，山寨貨等,；

假貨商品

價格過于低廉,、外觀粗糙，品質(zhì)感差的商品,。

（7）清單商品圖片要求：

正方形,，無水印，無拼接，無logo,，無多余文字,，有牛皮癬圖片的清單不通過；

白底圖,、淺色背景圖,，場景圖均可，白底圖優(yōu)先（無模特白底圖商品會被抓取為所見即所得的清單入口圖,，即有機(jī)會展現(xiàn)在內(nèi)容流第一條）,；

圖片所示商品特征明顯，一眼看出是什么,，且必須和標(biāo)題,、推薦理由，既寶貝詳情也上的商品完全一致,；

服飾類商品最多展示1個模特,，情侶裝和親子裝除外（有身體任何部位的圖片不會被審核通過作為清單入口圖）

清單商品圖片要求案例：

四、發(fā)布視頻,，人性化段視頻教程,，適當(dāng)匹配商品，精品IP再現(xiàn),。

頭條視頻有特殊標(biāo)志,，紅人圈有自己專門頻道，標(biāo)志可以很好的引導(dǎo),、刺激消費(fèi)者點(diǎn)擊,。

三點(diǎn)注意事項(xiàng)：

1、100M,，5分鐘以內(nèi)為佳,，視頻內(nèi)不得違規(guī)推廣；

2,、要做一些與視頻相關(guān)的推薦理由,，去解釋，內(nèi)容中不能有違規(guī)推廣,，（微信,、QQ、京東等）,；

3,、內(nèi)容發(fā)布后，需要給內(nèi)容打標(biāo)簽,。

視頻上傳后,，會有機(jī)器進(jìn)行過濾,，然后進(jìn)行人工審核。

兩個大類需要大家注意,，有好貨跟淘寶頭條,，需要申請白名單權(quán)限，其他是對大V開放的,。只要你的內(nèi)容優(yōu)質(zhì),，只要你愿意去參加這個渠道,，符合渠道里面打標(biāo)的規(guī)范,，你的內(nèi)容就會在這里去輸出。當(dāng)然,，大家不要去觸碰一些底線的東西,。淘寶達(dá)人的內(nèi)容類型與對外的輸出渠道，以及淘寶達(dá)人輸出渠道所需要去注意的一些基本功就分享到這里,。

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