聽說2016是資本寒冬，可能健身市場是唯一沒感到冷的地方,。

年初健身房遍地開花,，走到哪里都會聽到“新開的游泳健身看一看”。然而,，今年夏天老牌健身會所加州健身的倒閉風波,，讓人意識到,，也許傳統(tǒng)的大型會所模式就要走到盡頭，行業(yè)洗牌即將來臨,。

于是,，健身界的創(chuàng)業(yè)者們開始轉(zhuǎn)向一些“新概念”、“新模式”,，在資本的助推下,，光豬圈、樂刻,、超級猩猩等連鎖化的小型健身房逐漸走入人們視線,，小熊快跑在健身O2O上嘗試失敗后，也轉(zhuǎn)型加入了小型連鎖場館的競爭行列,。

就在2016快結(jié)束時候,，上市公司貴人鳥收購老牌健身巨頭威爾士的新聞又在健身圈掀起了不小的波瀾，緊接著,，樂刻宣布完成一億人民幣的B輪融資,。這兩起事件標志著健身行業(yè)進入金融驅(qū)動階段，并購,、大額融資,、證券化可能成為接下來兩年健身市場的關鍵詞。

作為一名健身教練,，當然會為市場的火熱感到高興,，大勢之中，任何從業(yè)者都會分到一杯羹,。然而,，讓我感到遺憾的是，在資本的狂熱助推下,，場館越開越多,、概念越炒越火，卻沒有人關注健身領域重要的東西——訓練本身,。這恰恰是數(shù)量龐大的健身者最核心的需求點,。

健身市場至今沒有真正的變革與創(chuàng)新

對于健身市場的經(jīng)營者來說，提供的產(chǎn)品及服務無非就是兩方面：1.訓練器材及訓練場地（讓消費者有地方練）,；2.訓練教學及訓練內(nèi)容（讓消費者學會練,、知道練什么、能更好地練）,。

對于目前國內(nèi)的健身大眾來說,，絕大多數(shù)人處于“不會練”的階段，所以大眾真正的需求在于學習訓練，在他人的指導下更好地練,。有自練能力的健身者在任何地方都是少數(shù),。然而國內(nèi)健身市場的現(xiàn)狀卻是：訓練場館越開越多，已經(jīng)產(chǎn)能過剩,，進入惡性競價階段,；而好的教練、好的訓練教學產(chǎn)品少之又少,，無人關注訓練本身,。

傳統(tǒng)的大型商業(yè)健身房，本質(zhì)上就是作為訓練場地和器材提供商而存在,，會員購卡消費,，買的是器材和場地使用權。

健身市場發(fā)展之初,，健身會所的裝修風格,、器材檔次、地域等因素決定了會員卡價格的高低,，后來隨著健身房越開越多,，整體環(huán)境趨于同質(zhì)化，大型健身房陷入了惡性競價階段,，價格逐漸走低,，健身房只能靠儲值模式來維持利潤,，出現(xiàn)了“一年3000,，兩年3500，三年3800”的促銷措施,，在這種模式下,，健身房賭的就是消費者不會有持續(xù)健身的動力，絕大多數(shù)人辦卡了之后不會堅持來練,，健身房可以辦出去的卡遠高于其本來容量,。這確實讓健身房嘗到了甜頭。

然而,，隨著傳統(tǒng)健身房同質(zhì)化競爭越來越嚴重,，價格越來越低，再加上房屋租金及人力成本持續(xù)走高,，儲值模式也難以讓健身房維持經(jīng)營,，經(jīng)常有人遇到“剛辦完卡健身房跑路”的事。于是,，健身房開始大力推動新的贏利點：私教服務,，致力于在訓練教學方面提高收益。在此背景下,，每一個私教都背負巨大的業(yè)績壓力,，主要任務就是給會員賣課,，根本不會關系課程質(zhì)量！健身市場出現(xiàn)了“教練皆銷售”,、“教得好不如賣得好”,、“會忽悠會搞關系就是好教練”等行業(yè)亂象，被私教坑騙的例子網(wǎng)上一搜一大堆,。

過去幾年,，青鳥、浩沙等多家連鎖健身房都爆發(fā)過資金鏈危機,，直到2016年7月的加州倒閉風波,，業(yè)內(nèi)人士才開始意識到，傳統(tǒng)健身市場的大洗牌即將來臨,。

今天的很多創(chuàng)業(yè)者,，也是抓住了健身行業(yè)洗牌的機會，開始新一輪跑馬圈地,。然而在我看來,，很多所謂的“模式創(chuàng)新”，并不是真正的創(chuàng)新,。

比如前文所舉的幾家打著“平價健身”旗號的新式連鎖健身房,，本質(zhì)上仍然是“場館及器材”的提供商，之所以能“平價”,，正是因為和大型會所相比,，小型健身房大大降低了房租成本。99元一張月卡吸引來更多人消費,，但真正能持續(xù)鍛煉的少之又少,，健身房基本不會出現(xiàn)“人滿為患”的狀態(tài)。人滿為患怎么辦,？可以夜里來呀,，我們這24小時開放。

實際上,，300平和3000平?jīng)]有任何差異,，24小時開放和22點關門也沒有本質(zhì)區(qū)別，因為他們提供的產(chǎn)品及服務沒有任何創(chuàng)新,。甚至他們和傳統(tǒng)健身房一樣,，根本不指望99元的月卡能賺錢，那些披著私教外衣的“銷售精英”會讓很多運動小白乖乖掏出腰包,，單獨為私教課程付費,，這是他們最大的盈利點，絲毫沒有逃出傳統(tǒng)健身房的套路。當然,，買到的課程質(zhì)量如何,，就要看運氣了。

教學產(chǎn)品/訓練體系的商業(yè)化是市場突破口

那些真正有健身需求,、愿意為健身持續(xù)消費的群體,，他們的要求很簡單：能更好地訓練，收獲更佳的效果,。我在實際工作中也發(fā)現(xiàn),，能持續(xù)訓練的健身者，才有二次購買的動力,。傳統(tǒng)健身房指望會員辦卡后不來,，實際上是在做“一錘子買賣”，卡到期后會員基本不會二次消費,，只能等下一次“頭腦一熱想鍛煉”的時候再來,。

因此，讓消費者更好地練,，并長久堅持下去,，是使健身房持續(xù)存活并發(fā)展的重要因素。大家想要的是練得好,、教練教得好,，而不是場館多高大上、教練多帥,，這些因素只是加分項,，但不是核心。現(xiàn)在的健身市場缺的不是場館,，不是各種新概念,，而是優(yōu)質(zhì)的教學產(chǎn)品,，適合當下大眾的訓練體系,。從這個角度說，健身行業(yè)更偏向于教育產(chǎn)業(yè)而非體育產(chǎn)業(yè),，或者說是二者相融合的產(chǎn)業(yè),。

但是這里有一個重要矛盾：要想教學產(chǎn)品好，客戶練得好,，必須要有好教練,。可是現(xiàn)在市場上那些“銷售型教練”都動輒四五百的價格,，好教練更是難以讓多數(shù)人支付得起,。

所以，健身行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者更應該思考的是，如何培養(yǎng)并復制靠譜教練,，通過什么模式把好教練的價格降低到一個大眾可以承重的范圍內(nèi),。

這里分享一下我的個人經(jīng)驗：我的工作室棄用了私教模式，全部改成4-6人小團課,，小團課模式不僅降低了每個人的價格,，還能提高教練的收入。重要的是,，這個人數(shù)下教練可以保證高質(zhì)量的教學,，能照顧到每一個人。如果人數(shù)超過8個人,，教練就難以發(fā)揮指導職能,，十幾個人或更多時教練就不再是教練，而是DJ,。4-6人同時訓練的課程體驗不亞于私教,，還能形成相互鼓勵的團隊氛圍，有助于更好地完成訓練計劃,，更方便課后建立社群,。

吸引并培養(yǎng)優(yōu)秀教練的同時，需要做的最重要一件事就是把訓練內(nèi)容體系化,、產(chǎn)品化,。之前國內(nèi)健身者的訓練內(nèi)容都是碎片化的，不成體系,。學員跟著教練訓練,，練好了也是認可教練本人，而不是認可教練所執(zhí)行的課程內(nèi)容,。

在這一點,，我們可以學習CrossFit的模式。CF之所以能火遍全球,，就是因為歸納出了自己的獨特體系,，并且讓這套體系得以復制。我本人作為一個CF愛好者,，曾經(jīng)深入考察過CF市場,，但是最后發(fā)現(xiàn)CF的訓練內(nèi)容并不適合當前中國的大眾健身水平，因此沒有在CF上進行嘗試,。中國現(xiàn)在需要的,，是符合中國當下健身水平的、能讓入門者持續(xù)進階的訓練課程體系,。現(xiàn)有的一些輕量化的團操課程,，是不能滿足健身者的效果導向和進階需求的,。

當然，這里又涉及到如何培養(yǎng)合格教練,、課程執(zhí)行如何標準化的問題,，這個問題之后再單獨寫文章討論，這里先省略,。

教學產(chǎn)品或課程體系形成后,，最重要的任務就是將之商業(yè)化，把產(chǎn)品穩(wěn)定地推廣出去,。當前中國健身界并非沒有好教練,，我認識幾位教練前輩都有自己獨特的教學方式，早就有了自己的教學體系,。然而問題是,，好教練多數(shù)都只是“匠人”，所以他們的東西只能給少部分人帶來幫助,。很多優(yōu)秀的教練甚至排斥商業(yè),，不愿意去做商業(yè)化的嘗試。而那些走在商業(yè)化前列的,，卻對訓練本身及大眾的實際需求一無所知,，熱衷于一些浮于表面的概念。

中國健身市場的發(fā)展才剛剛開始,，而且這個市場足夠大,，能容得下足夠多的人去嘗試。但無論如何,，專注于訓練本身,，用優(yōu)質(zhì)的課程體系滿足消費者最本質(zhì)的需求，一定會收到最積極的回饋,。

文章轉(zhuǎn)自“健身教練冉苒”微信公眾平臺,。