經(jīng)典案例1：

近年來,，隨著房租和人員工資的急劇上升，美容院的生意越來越難做,；另外,，伴隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，惡意降價(jià)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,，讓美容院更是雪上加霜,！很多美容院選擇了退避三舍，從門面房轉(zhuǎn)移到了小區(qū)或者寫字樓上,，這樣就可以降低成本,，但問題也隨之即來，營(yíng)銷成本就會(huì)大大增加,，如何吸引顧客上門成了美容院最大的問題,？

降價(jià)方式吸引顧客，已經(jīng)將無可降了,；廣告轟炸又找不到合適的媒體,。有一家美容院的做法值得我們學(xué)習(xí)，與市里邊一家高檔次的出租車公司合作,，凡是到美容院做美容的顧客,，都享受到7系寶馬免費(fèi)接送服務(wù)。女士一出家門,，7系寶馬司機(jī)畢恭畢敬打開車門,，手擋住車門頂部，讓女士享受總統(tǒng)級(jí)的待遇,。當(dāng)女士一只腳踏進(jìn)車門的那一刻,，自豪感油然而生，還回頭看看周邊有沒有人關(guān)注自己,。一輛寶馬車的服務(wù),，讓女人有了上帝般的感覺，花錢不僅買年輕美麗,，還有自信和尊嚴(yán),！

這樣的美容店，花同樣的錢,，享受總統(tǒng)級(jí)別的待遇，誰不去,？閨蜜和姐們結(jié)伴而去,，生意非?；鸨?/p>

“三位一體”商業(yè)模式智造者

經(jīng)典案例2：

北京郊區(qū)有一家三流旅館，生意一直不是很景氣,，老板無計(jì)可施,，只等著關(guān)門了事。后來,，團(tuán)威商學(xué)院利用旅館后面一塊空曠的平地給老板出了個(gè)主意,。次日，旅館貼出了一張廣告：“親愛的顧客,，您好,！本旅館山后有一塊空地專門用于旅客種植紀(jì)念果樹之用。樹上可留下木牌,，刻上您的大名和種植日期,。本店只收取果樹苗費(fèi) 20元” 。廣告打出后,，立即吸引了不少人前來,，旅館應(yīng)接不暇。幾年后,，后山樹木蔥郁,，已經(jīng)成了一個(gè)小型果樹森林公園，環(huán)境優(yōu)雅,，酒店的房租業(yè)漲上去了,。一批旅客栽下了一批小樹，一批小樹又帶回一批回頭客,，旅館自然也就顧客盈門了,。

原本，美容店不需要車接車送顧客,，現(xiàn)成了打造商業(yè)模式重要的一環(huán),；原本，種樹不需要酒店安排,，現(xiàn)成了聚攏人氣重要的方式,。通過兩個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例可以看出，借助資源整合的方式,，將看似沒有任何關(guān)系的兩件事物緊緊聯(lián)系在一起,，為顧客提供全新的增值服務(wù)，就產(chǎn)生了嶄新的商業(yè)模式,，賺錢就輕而易舉了,。

“三位一體”商業(yè)模式智造者

可以從兩個(gè)角度尋找關(guān)聯(lián)事物：一是產(chǎn)品或者服務(wù)的延伸,，美容院的顧客來美容,，需要乘坐交通工具，交通工具就成了打造商業(yè)模式的引爆點(diǎn),；二是產(chǎn)品或者服務(wù)的周邊優(yōu)勢(shì),，酒店利用周邊的空閑場(chǎng)地，打造出商業(yè)模式的核心點(diǎn),。因此,，設(shè)計(jì)商業(yè)模式并不困難，只要我們精心構(gòu)思,，認(rèn)真策劃,，就能找到與眾不同的、腦洞大開的商業(yè)模式,。您的企業(yè)有自己獨(dú)一無二的商業(yè)模式嗎,？

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