◆ 奔奔網(wǎng)兩位聯(lián)合創(chuàng)始人：史偉澤（左）,、羅廣寧（右）

文| 鉛筆道 記者 趙芳馨

導(dǎo)語(yǔ)

創(chuàng)業(yè)之前,，羅廣寧算了一筆賬，如果一年都接不到一筆生意,，大約要虧損60萬(wàn)元,。

去年3月，他在義烏成立奔奔網(wǎng),，將其定位于網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓服務(wù)平臺(tái),，它一端對(duì)接有店鋪轉(zhuǎn)讓需求的賣家，另一端連接買家,。

交易過(guò)程中,，平臺(tái)提供專業(yè)法律服務(wù)，督促雙方簽訂三方協(xié)議,，同時(shí)利用第三方擔(dān)保交易,，保障資金安全,。此外，工商過(guò)戶時(shí),，業(yè)務(wù)員全程陪同,。

截至去年12月底，奔奔網(wǎng)總流水1200萬(wàn)元,，成功對(duì)接70單網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓交易,。同期，平臺(tái)獲得145萬(wàn)元的天使輪融資,，投資方為浙大科發(fā)資本和杭州聚秀資本,。

與彼時(shí)預(yù)估的虧損60萬(wàn)相比，如今的奔奔網(wǎng)讓羅廣寧產(chǎn)生一點(diǎn)點(diǎn)成就感,。不過(guò),，他并不滿足，“打分的話,，可以打個(gè)70分”,。

注: 羅廣寧承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé),，鉛筆道已備份錄音速記,，為內(nèi)容客觀性背書。

網(wǎng)店怎么賣,？

12月26日,，是天貓店續(xù)簽合同的日子。

羅廣寧手上有多家天貓店,，實(shí)在打理不過(guò)來(lái),，其中一家服裝店已有意轉(zhuǎn)讓。若續(xù)約日之前賣不出去,，他只能關(guān)店,，“也挺可惜的”。

此時(shí)距離12月26日還有兩個(gè)月,，轉(zhuǎn)讓店鋪也并無(wú)門路,。他只在朋友圈發(fā)一條消息，但無(wú)人問(wèn)津,。

如此過(guò)了兩個(gè)月,，一位中介看到朋友圈，為羅廣寧介紹了一位想買天貓店的客戶,。起初,，他抱著無(wú)所謂的態(tài)度，“只要能轉(zhuǎn)出去就行”。

結(jié)果出乎他的意料,。店鋪成交價(jià)格超出預(yù)期兩倍,，他得到了10萬(wàn)元的純轉(zhuǎn)讓費(fèi)（原有保證金+押金等），幫忙對(duì)接的中介也賺了約1萬(wàn)元的差價(jià),。

整個(gè)過(guò)程算得上順利,，但羅廣寧轉(zhuǎn)念一想，里面的安全性問(wèn)題不容忽視,。

中介只負(fù)責(zé)介紹買賣雙方,，了解大致情況后，沒(méi)什么問(wèn)題買家就付款,。“但買家完全不認(rèn)識(shí)賣家,，店鋪有沒(méi)有債務(wù)、稅務(wù)問(wèn)題他也不知道,?！?/b>

賣家這方也要承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)。買家的錢款分為兩次打給賣家,，工商過(guò)戶后付一半,，店鋪轉(zhuǎn)讓完成后再轉(zhuǎn)另一半。很有可能賣家辦完手續(xù)后,，買家卻不再付款,，中介卻無(wú)力擔(dān)保。

羅廣寧受到啟發(fā)：如果有一個(gè)平臺(tái),，能夠保證店鋪轉(zhuǎn)讓時(shí)的法律、資金安全就好了,。

◆ 奔奔網(wǎng)團(tuán)隊(duì)

到了2015年年底,，身邊一些人也買賣了天貓店。其中一位叫楊陽(yáng)的朋友,，還真遇到了他所擔(dān)心的問(wèn)題：買下的天貓店少了1000元的發(fā)票,，因?yàn)橹皇强陬^約定，最后也沒(méi)拿到錢,。

“這還只是小事,，更大的問(wèn)題不止于此?！?/b>

去年1月,，羅廣寧決心創(chuàng)業(yè)。他先調(diào)查了類似平臺(tái),，“目前就有兩家”,。而他所在的金華地區(qū)，專業(yè)服務(wù)店鋪轉(zhuǎn)讓的機(jī)構(gòu)幾乎沒(méi)有。

而當(dāng)前行業(yè)的普遍問(wèn)題是“不帶任何形式的服務(wù)”,。這給了他極大的信心：做服務(wù)型的中介平臺(tái),。

保障雙方利益

此后，羅廣寧沒(méi)急著開公司,，而是先用微信公眾號(hào)試水,。如果用戶有買賣網(wǎng)店的需求或類似信息，就可以在賬號(hào)內(nèi)互推,。

從零起步時(shí),，他和合伙人已做好了連續(xù)虧損一年的準(zhǔn)備。財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告顯示,，如果一筆單子都沒(méi)有,，公司大約將虧損60萬(wàn)元。

沒(méi)想到,，公眾號(hào)在三個(gè)月內(nèi)迎來(lái)兩位客戶,。雖然從頭到尾只有他一人服務(wù)，他還是要求買家賣家簽署三方協(xié)議,，以保障雙方安全,。

兩筆生意給羅廣寧吃了定心丸。去年3月14日,，他注冊(cè)奔奔網(wǎng),，將其定位于網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓服務(wù)平臺(tái)。

因?yàn)榫W(wǎng)站還未上線,，公司的業(yè)務(wù)員仍沿用自己以前的模式尋找客戶,，整合買家賣家。4月15日,，奔奔網(wǎng)準(zhǔn)備正式開業(yè),，巧的是，當(dāng)天一位義烏當(dāng)?shù)氐馁u家來(lái)到公司,，簽訂了三方轉(zhuǎn)讓合同,，這也是奔奔網(wǎng)促成的第一筆交易，金額28萬(wàn)元,。平臺(tái)向雙方抽傭10%,，共28000元。

其具體服務(wù)流程如下：

為了保障雙方權(quán)益,，平臺(tái)的律師,、會(huì)計(jì)主要從法律、資金提供服務(wù),。

三方協(xié)議中明確規(guī)定,，公司不允許有債務(wù)，包括股權(quán)糾紛、稅務(wù)糾紛等,。若有,，責(zé)任仍歸屬賣家。賣家需要與平臺(tái)簽訂定金協(xié)議,，平臺(tái)會(huì)去網(wǎng)店后臺(tái)查看有沒(méi)有貸款,，以及違規(guī)扣分、類目,、動(dòng)態(tài)評(píng)分等信息,，核對(duì)無(wú)誤后再進(jìn)行交接。

過(guò)戶之后,，賣家把錢款轉(zhuǎn)入奔奔網(wǎng)（利用第三方擔(dān)保交易）,。過(guò)戶第一天，平臺(tái)把50%的款項(xiàng)打給賣家,；新營(yíng)業(yè)執(zhí)照出來(lái)后,，再轉(zhuǎn)另外50%。

因?yàn)橘I家賣家可能不在同一地區(qū),，尤其過(guò)戶時(shí)不熟悉流程,，平臺(tái)業(yè)務(wù)員則全程陪同。“客戶去了當(dāng)?shù)?，只要帶好身份證,，簽好名字，奔奔網(wǎng)提供交易一站式服務(wù),。”

◆ 客戶合影

靠著服務(wù)和口碑,，奔奔網(wǎng)大步奔跑。5月11日,，平臺(tái)銷售額達(dá)到110萬(wàn)元,；月底又翻了一番；8月27日,，銷售額達(dá)500萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)半年多的摸爬滾打,，團(tuán)隊(duì)由4人發(fā)展至近50人,，業(yè)務(wù)模式、獲客方式也幾經(jīng)調(diào)整,。但對(duì)羅廣寧來(lái)說(shuō),，“這些日子都還算是打基礎(chǔ)”。

談及融資的目的,，羅廣寧有自己的想法,，“對(duì)接資本是為了沖擊更大的市場(chǎng)”。在他看來(lái)，網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓交易只是奔奔網(wǎng)的第一步,，未來(lái)切入知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域則更有潛力和競(jìng)爭(zhēng)力,，進(jìn)而發(fā)展為互聯(lián)網(wǎng)虛擬資產(chǎn)交易平臺(tái)。

/The End/

編輯 王 姝 校對(duì) 劉金策