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文丨Lynn 今天就想用一種不那么正經(jīng)的方式和大家聊聊“虛無縹緲”的流量,。 春江水暖鴨先知，流量這回事,，好與壞應(yīng)是媒體先嘗,。顯然2017年的開局并不那么美好，科技雜志《離線》關(guān)停；半年前宣布獲得融資的博望志突然停止更新,；WPDang解散,；科技媒體“創(chuàng)見”陷入岌岌可危的境地…… 為什么一發(fā)文章就掉粉？為什么公眾號(hào)的打開率越來越低,？身邊不少小伙伴開始陷入迷茫,，被視為“流量運(yùn)作高手”的媒體們?cè)絹碓矫磺逵脩舻南埠茫絹碓礁悴欢@神出鬼沒的流量,。 看著朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)的文章,，只瞟了一眼就無心點(diǎn)開；打開各大新聞客戶端,，眼前仿佛就是一場(chǎng)標(biāo)題的災(zāi)難…… 我開始懷疑所謂的個(gè)性化閱讀和好友推薦帶給我們的到底是好是壞,，以至于有點(diǎn)懷念起那個(gè)“搜索為王”的年代，比如說2005年,。 - 1 - 12年前的2005,，和今年一樣是個(gè)雞年，特殊的點(diǎn)在于那是中國(guó)正式接入互聯(lián)網(wǎng)第二個(gè)10年的起始年,。 當(dāng)時(shí)的我們完全沒有心情去在意這些,，絕大部分人可能和我一樣，等著每周五晚八點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)打開湖南衛(wèi)視,，守著直播,，看幾個(gè)女孩子在一個(gè)名叫《超級(jí)女聲》的節(jié)目里比賽唱歌。 你沒看錯(cuò),，那時(shí)傳統(tǒng)媒介的流量還相當(dāng)可觀,。從今天來看，這幾乎是國(guó)內(nèi)電視史上第一次,，也是唯一一次的全民參與了吧,。那時(shí)的《超級(jí)女聲》遠(yuǎn)比現(xiàn)在任何一個(gè)電視節(jié)目有關(guān)注度多了，我們會(huì)為了到底是周筆暢還是李宇春拿冠軍而爭(zhēng)得面紅耳赤,，甚至不惜和多年的同學(xué)好友站隊(duì)互斥,。   時(shí)過境遷，說起這場(chǎng)娛樂狂歡不知道你還記得多少,，但在當(dāng)年的電視圈無疑是轟動(dòng)的,，最直接的反應(yīng)就是這個(gè)節(jié)目的次年廣告招商達(dá)到了1.3376億元。這個(gè)數(shù)字,，比已經(jīng)在香港上市的騰訊在2005年全年的網(wǎng)絡(luò)廣告收入都要多,。 如果說2005年的互聯(lián)網(wǎng)上還有什么東西的流量效應(yīng)能夠與之比肩，那肯定就是游戲了,。 傳奇,，一段80后抹不去的記憶,。即使是像不玩網(wǎng)游的我,，也從身邊同學(xué)朋友那里耳濡目染,，知道有種很厲害的武器叫“裁決”，紅與藍(lán)是象征生命和能量的顏色,。 2005年的中國(guó),，電腦還不像現(xiàn)在這么普及，上網(wǎng)也不是用個(gè)手機(jī)就能搞定的事情,。于是,，街頭大大小小的網(wǎng)吧成了男孩子們的圣地，即使是未成年的學(xué)生也有不少偷跑進(jìn)去然后在老板的安排下窩在一個(gè)角落里的位置,，一玩就是一下午,。漆黑的網(wǎng)吧里，一個(gè)個(gè)裝著Windows叉屁或是2003的電腦映射出幽藍(lán)的光,，照著一張張有點(diǎn)慘白的臉反倒是越發(fā)熱血沸騰,。“道士毒,，戰(zhàn)士刺殺,，法師電！”“我一草紙標(biāo)死你,！” 這樣的叫喊聲不絕于耳,。對(duì)網(wǎng)吧老板來說，各種暗語也是融匯貫通,，“老板來瓶大紅,！”回過身就拿來一瓶可樂。直到日落西山,，看不見孩子晚歸的家長(zhǎng)紛紛往網(wǎng)吧跑,，扯著耳朵將他們揪出來，一抓一個(gè)準(zhǔn),。  如此熱火朝天的場(chǎng)面,，還要?dú)w咎于11月份盛大的新策略——宣布《熱血傳奇》、《傳奇世界》,、《夢(mèng)幻國(guó)度》等三款游戲采用“游戲免費(fèi),，增值服務(wù)收費(fèi)”。當(dāng)中國(guó)的網(wǎng)游歷史進(jìn)入第十個(gè)年頭,，內(nèi)憂外患,，可以說那時(shí)的盛大開啟了國(guó)內(nèi)網(wǎng)游行業(yè)盈利的新紀(jì)元。當(dāng)新浪等門戶網(wǎng)站都在依靠短消息分成來維持生存時(shí),，盛大卻憑借著網(wǎng)絡(luò)游戲殺回主流,，陳天橋更是蠢蠢欲動(dòng),。 2005年的年初，互聯(lián)網(wǎng)圈發(fā)生了一件大事,，盛大想要“強(qiáng)娶”新浪,。盛大以2.3億美元收購(gòu)新浪股權(quán)，成為其最大股東,。而遭到盛大強(qiáng)行入股的新浪,，在經(jīng)過了4天的籌備之后拋出了一份“股東購(gòu)股權(quán)計(jì)劃”，也就是俗稱的“毒丸計(jì)劃”,。該計(jì)劃讓盛大不久前買入的股票迅速貶值,，這種同歸于盡的架勢(shì)基本上扼殺了盛大進(jìn)一步增持新浪股票進(jìn)而收購(gòu)控制新浪的企圖。 當(dāng)國(guó)內(nèi)第一代互聯(lián)網(wǎng)梟雄們伴隨著泡沫破裂,，2005年成了又一波群雄并起的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn),。 - 2 - 關(guān)鍵之處在于，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)真正意義上將商業(yè)觸達(dá)到了我們這些尋常人身上,。 現(xiàn)在大家會(huì)說什么創(chuàng)業(yè)是2B,、2C、2VC,，而在2005年根本沒有這么多的彎彎繞繞,。于非典時(shí)期上線的淘寶網(wǎng)經(jīng)過兩年的運(yùn)營(yíng)，再加上獨(dú)立后的支付寶在一旁支持,，將“電商”這個(gè)概念與我們每個(gè)人的生活開始息息相關(guān),。 我開始頻繁跑去家附近的郵局，填張表然后往一個(gè)名叫支付寶的東西里面充錢,，回到家和老媽兩人窩在電腦前挑挑選選,。站在一旁的老爸對(duì)于我們這種行為深表唾棄，“小心點(diǎn),，現(xiàn)在網(wǎng)上騙子可多了”,，另一邊又找機(jī)會(huì)偷偷問我，“網(wǎng)上的東西真有這么便宜,？也不知道質(zhì)量好不好,。” 我們的生活與傳說中高大上的互聯(lián)網(wǎng)從未如此近距離接觸,，遠(yuǎn)在千里之外的商品只需動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就有快遞送貨上門,，而不是大老遠(yuǎn)跑個(gè)商城聽售貨員絮絮叨叨的推薦。  10月20日,，時(shí)任淘寶網(wǎng)總經(jīng)理,，阿里巴巴的2號(hào)員工“財(cái)神”孫彤宇欣喜宣布：阿里將給淘寶增資10億元，并決定淘寶網(wǎng)繼續(xù)免費(fèi)三年,。戲劇性的是,，在同一天,，eBay發(fā)布了當(dāng)年第三季度財(cái)報(bào)，在評(píng)價(jià)中國(guó)市場(chǎng)時(shí)是這么說的：eBay易趣新增了近200萬用戶,，從而使中國(guó)用戶總數(shù)達(dá)到1510萬,，商品交易總額和交易收入連續(xù)兩個(gè)季度快速增長(zhǎng)。 那一年,，淘寶對(duì)外宣布超越“外來和尚”eBay易趣,，成為國(guó)內(nèi)最大的C2C電商平臺(tái)。對(duì)于這場(chǎng)尚處于懸而未決之際的電商保衛(wèi)戰(zhàn),，孫彤宇表現(xiàn)的信心十足，當(dāng)時(shí)的他絕不會(huì)想到僅僅是在3年后,，他開始跟不上“淘寶”這個(gè)自己一手帶大的孩子的發(fā)展腳步,，進(jìn)而離職。時(shí)至今日,，當(dāng)人們?cè)僬f起孫彤宇這個(gè)曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)無二的名字時(shí),，往往會(huì)和他那個(gè)更有名氣的老婆彭蕾同時(shí)出現(xiàn)。 都說流量是電商的命脈,，那2005年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)流量大勢(shì)可以算是欣欣向榮,。 阿里巴巴在這一年做了一件大事——8月11日，阿里與雅虎宣布雙方已簽署合作協(xié)議,，阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)全部資產(chǎn),。  雅虎，一個(gè)對(duì)如今這代網(wǎng)民來說既熟悉又陌生的名字,。在那個(gè)能隨心所欲上Google的年代,，雅虎是國(guó)內(nèi)網(wǎng)民較為熟悉的幾個(gè)國(guó)外網(wǎng)站之一。盡管這場(chǎng)交易實(shí)際上是雅虎用10億美元的投資換了阿里40%的經(jīng)濟(jì)利益和35%的投票權(quán),，但與對(duì)大部分還對(duì)國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展持仰望態(tài)度的人來說,，足以感到震驚并為之莫名驕傲一番。 電商所帶來的流量直接變現(xiàn)效應(yīng)讓互聯(lián)網(wǎng)人向往不已,，其中也包括騰訊?，F(xiàn)如今我們經(jīng)常用一種略帶嘲諷的語氣說“支付寶承載著馬云一個(gè)永不熄滅的社交夢(mèng)”，但在2005年,，還在與微軟的MSN一較高下的騰訊也曾燃起過那么一個(gè)電商夢(mèng),。2005年9月12日，騰訊旗下電子商務(wù)交易平臺(tái)“拍拍網(wǎng)”上線,。此時(shí),，拍拍網(wǎng)日后被易主的京東其日訂單處理量才剛剛穩(wěn)定突破500個(gè)。   9月的時(shí)候,，馬云在杭州的西湖邊辦了第五屆“西湖論劍”,。媒體們很給面子,，紛紛給予了頭版頭條的關(guān)注度，不僅是因?yàn)檫@場(chǎng)大會(huì)匯集了楊致遠(yuǎn),、馬云,、汪延、丁磊,、張朝陽,、馬化騰這樣的互聯(lián)網(wǎng)圈重量級(jí)角色，更有美國(guó)前總統(tǒng)克林頓到場(chǎng),。 為什么沒有李彥宏,？因?yàn)槔顝┖旰退陌俣日τ谝患匾氖隆?/span> - 3 - 要給2005年的互聯(lián)網(wǎng)找一個(gè)關(guān)鍵詞，毫無疑問是“搜索”,。搜索掌握著互聯(lián)網(wǎng)流量的命門,。 繼國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一代的門戶網(wǎng)站，以及第二代的網(wǎng)絡(luò)游戲,、短信,、電子郵件之后，搜索迅速成為互聯(lián)網(wǎng)第三代的霸主,。 如果說2005年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的第二春,，那么百度就是這個(gè)春天里笑得最燦爛的花。沒有如今的負(fù)面消息滿天飛,，更沒有時(shí)不時(shí)推上輿論的風(fēng)口浪尖,，競(jìng)價(jià)排名還是一種被業(yè)內(nèi)嘖嘖稱道的商業(yè)模式，而百度也在那一年正式登陸美國(guó)納斯達(dá)克,，除去“中國(guó)Google”這樣的標(biāo)簽,，來自中國(guó)北京的百度，開始讓國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)公司側(cè)目,。 上市首日,，百度開盤價(jià)即達(dá)到66美元，最高股價(jià)達(dá)到151美元,，最后收盤于122美元,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，百度上市當(dāng)日股價(jià)上升幅度超過Google之前一年的全年收入,。 似乎是由百度上市開始,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)前所未有的開始重視流量問題，并進(jìn)入了搜索引擎的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”,，搜狗,、愛問、一搜等一大群強(qiáng)勁對(duì)手開始發(fā)力,。 就連剛剛收了雅虎的馬云也表示,，并購(gòu)中最看重雅虎的搜索業(yè)務(wù),。“未來的電子商務(wù)絕對(duì)離不開搜索引擎,，阿里巴巴希望借此全面進(jìn)入搜索,，并在未來幾年內(nèi)創(chuàng)造出一個(gè)超越google全球的世界級(jí)優(yōu)秀搜索引擎?！?/span> 與此同時(shí),，正在深圳的馬化騰開始醞釀騰訊的又一個(gè)業(yè)務(wù)模塊——搜搜，并等著第二年上線后大干一場(chǎng),。 除李彥宏外,，最意氣風(fēng)發(fā)的當(dāng)屬尚未被抑郁癥困擾的張朝陽。搜狗躍居全球網(wǎng)站第30位,，就連張朝陽自己都不止一次在公開場(chǎng)合稱：“俺們家的搜狗是條賺錢狗,。” 前兩天,，百度移動(dòng)搜索出現(xiàn)故障，然而這個(gè)消息我是在微信朋友圈看到的,，而后去微博上圍觀了一下大家的反應(yīng),，最后通過這屆百度公關(guān)的公眾號(hào)看到了“官方回應(yīng)”。這讓我想起了05年,，北京奧運(yùn)會(huì)吉祥物剛發(fā)布的時(shí)候,。我從新浪網(wǎng)的首頁看到了圖片，轉(zhuǎn)頭在QQ上和朋友說了一句“有點(diǎn)丑”,。過了兩分鐘,，朋友通過百度搜索了這五只福娃的設(shè)計(jì)靈感來源，再發(fā)給我,，看完了兩人都一副不明覺厲的感覺,。 這一切好像還是發(fā)生在昨天，但我們的信息獲取習(xí)慣卻好像改變了很多,。 2005年還發(fā)生了很多事,，大的足以轟動(dòng)一時(shí)，小的埋入歷史長(zhǎng)河,，更有很多當(dāng)時(shí)覺得沒什么,，后知后覺才會(huì)感慨萬千的。比如說張小龍將他獨(dú)自一人熬夜碼出的神級(jí)產(chǎn)品Foxmail賣給了馬化騰,，自己則加入騰訊負(fù)責(zé)其QQ郵箱業(yè)務(wù),；《今日頭條》的張一鳴在這一年剛剛從南開大學(xué)軟件工程專業(yè)畢業(yè)；王興在05年的秋天決定要專注于大學(xué)校園SNS,，于是做出了校內(nèi)網(wǎng)…… 那時(shí)的人都不知道到底誰才會(huì)引領(lǐng)起互聯(lián)網(wǎng)的下一波流量狂潮,，就像我們不知道現(xiàn)在的流量會(huì)造成什么樣的后果,。 我只知道，現(xiàn)在流量的難題不光困擾著媒體,，同樣困擾著創(chuàng)業(yè)者,。 - 4 - 到處都在說流量貴了，前段時(shí)間問了某B輪互聯(lián)網(wǎng)金融公司一名負(fù)責(zé)推廣的人員,，他們現(xiàn)在成交一單的獲客成本是多少,？答曰：“之前行業(yè)水平在100到500元不等，現(xiàn)在不算那些CPS渠道或者CPA渠道估計(jì)要300到1000元,?！边@樣流量獲取成本的翻倍增長(zhǎng)，僅僅才用了一年的時(shí)間?，F(xiàn)如今的流量對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,，太貴了。 創(chuàng)業(yè)火熱的這幾年,，同時(shí)成了流量生意的爆發(fā)點(diǎn),，可當(dāng)我們將近三年北京、上海,、深圳,、杭州的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目增長(zhǎng)情況通過數(shù)據(jù)來直觀呈現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的年均增長(zhǎng)率已經(jīng)出現(xiàn)下滑趨勢(shì),。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還在增長(zhǎng),，只不過速度大幅放緩。而從總體融資數(shù)量上看,，剛剛過去的2017年1,、2月份也比去年同期有所下滑。
我們的創(chuàng)業(yè)與投資開始理性了,，可流量依舊瘋狂,。特別是當(dāng)流量匯集到類似于微信、頭條,、視頻網(wǎng)站等少數(shù)巨頭手上,，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)成本只增不減,。 好像越來越討厭通過朋友圈傳播信息的模式,，不喜歡那些個(gè)性化推薦，好像相比于搜索,，這樣的信息獲取渠道略顯封閉,。恐怖的是，我們還是被封閉在自己構(gòu)筑的信息圍墻中,，畢竟選擇什么樣的好友,，向程序傳遞興趣喜好都是我們自身所致。 如果有機(jī)會(huì),，我還挺想問問張小龍,，曾幾何時(shí)會(huì)不會(huì)驚恐于朋友圈的病毒式傳播？問問張一鳴,，是否曾后悔制定了今日頭條的那一套推薦機(jī)制,？
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