據(jù)悉,，十一期間杭州宋城共接待游客30.4萬人次，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2965.98萬元,，同比分別增長14.46%和20.33%,。

在眾多的旅游景點(diǎn)經(jīng)營江河日下或勉強(qiáng)維持之時(shí),，宋城演藝卻利用一個公園加一臺演出的形式，在演繹一幕幕大戲的同時(shí)也賺足了真金白銀,，同時(shí)還為集團(tuán)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)鋪路,。表面看來,，此生意可謂一箭三雕,，暗中也不乏模仿者，但其發(fā)展隱憂卻也一直存在,。

一個公園+一臺演出

作為國內(nèi)最早進(jìn)入主題公園與旅游文化演藝行業(yè)的公司之一,，宋城演藝將文化演藝的高附加值通過主題公園得以實(shí)現(xiàn)。據(jù)2013年報(bào)顯示,，宋城演藝全年接待入園和觀演的游客共計(jì)827萬人次,，同比小幅上漲2%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.79億元,，比上年同期增長15.79%,；利潤總額為4.18億元，同比增長22.64%（見表1）,。

以杭州宋城景區(qū)為例

宋城主題公園內(nèi)建有宋河?xùn)|街,、土豪家族、胭脂巷,、非來巷,、美食街、市井街等六大主題街區(qū),。新建的大宋博文化體驗(yàn)館,、七十二行老作坊也在2014年相繼亮相。加上高科技體驗(yàn)區(qū)失落古城與仙山佛窟區(qū),，使整個主題公園的游覽內(nèi)容不斷豐富,。同時(shí)，越劇,、木偶戲,、皮影戲、布袋偶,、街頭雜耍,、燕青打擂、捉拿武松等表演更是為公園增添了吸引力,。

其中,，大型歌舞《宋城千古情》則是宋城景區(qū)的核心內(nèi)容,，與拉斯維加斯的“O”秀、巴黎紅磨坊并稱“世界三大名秀”,。用聲,、光、電等科技手段和舞臺機(jī)械,，以出其不意的呈現(xiàn)方式演繹良渚古人的艱辛,，宋皇宮的輝煌，岳家軍的慘烈,，梁祝和白蛇許仙的千古絕唱,，把絲綢、茶葉和煙雨江南的文化特質(zhì)通過演藝的形式表現(xiàn)出來,。

據(jù)悉,，《宋城千古情》年演出1300余場，旺季每天演出10場,，推出十余年來已累計(jì)演出16000余場,，接待觀眾4800余萬人次，是目前世界上年演出場次和觀眾最多的劇場演出,。同時(shí),，園區(qū)內(nèi)還有《驚天烈焰》、《王員外家拋繡球》,、《穿越快閃秀》,、《大咖秀之南美爭霸》、《岳飛點(diǎn)兵》,、《風(fēng)月美人》等十大演藝秀,，為游客增添了游覽體驗(yàn)，更具參與感,。在此基礎(chǔ)上,，園區(qū)內(nèi)結(jié)合節(jié)假日推出了涵蓋一年四季的活動，例如新春大廟會,、火把節(jié),、潑水節(jié)、萬神節(jié)等,。

自2013年1月1日起,，宋城景區(qū)實(shí)行景區(qū)入園和《宋城千古情》一票制票價(jià)體系，景區(qū)入園觀演普通票價(jià)統(tǒng)一調(diào)整為280元/人,，提價(jià)幅度為20元/人,。由于宋城景區(qū)的游客主要是團(tuán)隊(duì)游客，如2014年上半年游客中75%是團(tuán)隊(duì)游客,，而團(tuán)隊(duì)游客基本都觀看演出,，剩余的散客中50%左右的游客也都購買聯(lián)票,。實(shí)行一票制后，以2014年春節(jié)假期為例,，散客流失非常少,，宋城收入增長了40%，人次增長了15%左右,，且一票制之后幾乎全部游客都觀看了演出,，觀演比例從同期的70.55%大幅提高至99.99%。

“宋城景區(qū)提價(jià)僅會影響少數(shù)散客客源,，不會對入園游客人數(shù)造成太大影響,。”宏源證券的一位分析師告訴記者,，聯(lián)票包含了千古情演出和主題公園,，性價(jià)比在同類產(chǎn)品中較高。與國民經(jīng)濟(jì)的增速和物價(jià)水平的增長相比,，宋城景區(qū)的票價(jià)增幅并不算高。

在一個公園+一臺演出的基礎(chǔ)上,，宋城景區(qū)通過景區(qū)門票,、演藝票及物業(yè)租賃取得收益。在門票方面,，通過與旅行社合作吸引來杭州的游客觀賞,，通過收取游客的門票費(fèi)用賺取利潤。因此,，票價(jià)的提升在某種程度上拉升了其營業(yè)收入,。2014半年報(bào)也顯示，在報(bào)告期內(nèi),，宋城演藝共接待游客和觀眾543萬人次,，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.91億元，同比上漲48.41%,；營業(yè)利潤實(shí)現(xiàn)2.15億元,，比去年同期增長42.59%。宋城演藝的一位內(nèi)部人士也向記者透露,，全國旅游市場下半年整體發(fā)展態(tài)勢肯定會比上半年好,，另一個可以肯定的是宋城演藝今年同期肯定會比去年同期好。

上海易居研究院的研究員嚴(yán)躍進(jìn)指出,，目前,，國內(nèi)的旅游景區(qū)開發(fā)無序、資源破壞嚴(yán)重,，在一定程度上存在著圈地的現(xiàn)象,。不少景區(qū)缺少獨(dú)特的資源優(yōu)勢,，商業(yè)化、人工化明顯,，存在嚴(yán)重的同質(zhì)性,。而宋城景區(qū)側(cè)重在景觀主題和文化內(nèi)涵方面做文章，通過表演的形式給游客帶來不同的觀感體驗(yàn),。

事實(shí)上,，類似旅游景區(qū)的大型歌舞有很多，早年以張藝謀為代表的《印象·劉三姐》《印象·麗江》等印象系列最為出名,。與“印象”系列相比,，“千古情”系列有其自身特點(diǎn)?！坝∠蟆毕盗嘘懤m(xù)推出多部,，新鮮感漸失，近年來游客增長緩慢,，“千古情”布局全國正當(dāng)時(shí),。而且，“千古情”的演藝內(nèi)容主線為當(dāng)?shù)貧v史傳奇和民俗文化,，代入感強(qiáng),，對游客更具有吸引力。與“印象”系列的實(shí)景演出不同,，“千古情”為“主題公園+室內(nèi)演藝”,，不但演出效果受天氣影響較小，而且演藝和公園的互動性也增加了對游客的吸引力,。

不過由于進(jìn)入門檻低,，行業(yè)新進(jìn)入者涌入帶來的競爭加劇風(fēng)險(xiǎn)，娛樂形式多樣化對旅游演藝市場也帶來了嚴(yán)重的沖擊風(fēng)險(xiǎn),。眾多社會資本紛紛涌入實(shí)景娛樂行業(yè),，其中，不乏資金實(shí)力雄厚的其他行業(yè)巨頭,。就連張藝謀親手打造的印象系列也不斷褪色,，客流量逐漸減少。因此,，在2010年12月19日宋城股份上市之初,，以上市當(dāng)日股票收盤價(jià)計(jì)算，其市值高達(dá)94億元,。但當(dāng)時(shí)很多人并不看好,，認(rèn)為市值偏高，是資本市場的不理性和新股炒作的結(jié)果。

然而,，宋城演藝近年來的表現(xiàn)出乎所有人的預(yù)料,，截至2014年9月22日，宋城股份收盤市值高達(dá)144億元,，比剛上市時(shí)增加50億元,，增幅達(dá)53.2%。在所有代表性的旅游類公司中,，按9月22日當(dāng)天的收盤價(jià)計(jì)算,，中青旅(600138.SH)市值為115億元，黃山旅游(600054.SH)市值為69億元,，麗江旅游(002033.SZ)市值為40億元,，桂林旅游(000978.SZ)市值為28億元，西藏旅游(600749.SH)市值為22億元,。按市值對比,，宋城演藝分別是這5家公司的1.25倍、2.08倍,、3.6倍,、5.14倍、6.55倍,。

除了打造主題公園和特色演出,，宋城演藝還對宋城景區(qū)周邊的商業(yè)進(jìn)行了整合。緊鄰宋城景區(qū)的宋城二期項(xiàng)目——南宋懶城從2013年開始逐步進(jìn)行店鋪招商以及相應(yīng)軟件配套的搭建,。懶城集主題公園、文化演藝,、主題酒店,、商業(yè)休閑集群于一體，其中,，由宋城集團(tuán)投資的主題酒店1200間客房于2013年7月開業(yè),。

“‘懶城’的推出可以營造宋城景區(qū)內(nèi)和周邊的旅游、商業(yè)氛圍,，完善功能區(qū)和服務(wù)設(shè)施,，打造一體化休閑旅游概念，使購物,、休閑,、娛樂有機(jī)融合，提升接待服務(wù)水平,，發(fā)展休閑街區(qū),、購物街區(qū)、文化娛樂中心,，繁榮景區(qū)經(jīng)濟(jì),，有效拉長游客停留時(shí)間,，延長景區(qū)消費(fèi)鏈，提高游客消費(fèi)能力,，挖掘購買能力,，促進(jìn)人氣集聚，實(shí)現(xiàn)吃,、喝,、住、行,、游,、娛、購一站式服務(wù)”,，上述內(nèi)部人士進(jìn)一步指出,。

就杭州本部而言，爛蘋果樂園也是宋城演藝的亮點(diǎn)之一,。爛蘋果樂園于2012年7月開幕,，是一座全室內(nèi)主題樂園，其市場定位主要是散客,，尤其是有小孩的家庭,。樂園運(yùn)用動漫和科技的手法，以叢林,、海洋及陽光沙灘為氛圍背景,，以小主人公“爛蘋果”的經(jīng)歷為故事線，以青年和兒童為目標(biāo)群體,，將其打造成為魔幻的親子樂園,、成人的童話世界。伴隨著爛蘋果樂園逐漸推向市場,，通過完善其游樂服務(wù)鏈,，使主要客戶群體實(shí)現(xiàn)從少兒到成人市場的全面覆蓋。

目前,，園內(nèi)“捐書會”,、“親子夜游”、“生日潮趴”等活動深受家長好評,，逐漸成為營業(yè)收入的新亮點(diǎn),。隨著浙江省內(nèi)多家少兒節(jié)目在爛蘋果樂園取景拍攝，如浙江少兒頻道《加油寶貝》,、《小鬼當(dāng)家》等節(jié)目,，使其知名度得到極大提升。同時(shí)，園內(nèi)舉辦親子嘉年華主題活動并開放夜游,、精靈魔法大派對,、親子運(yùn)動會、酷賣創(chuàng)意集市等活動,，并邀請眾多動漫卡通明星及動漫名家與游客現(xiàn)場互動,，大大提高了爛蘋果樂園的利潤率。

2012年7月1日開放的杭州樂園水公園與宋城景區(qū)形成了互補(bǔ),，并為未來的異地復(fù)制奠定了基礎(chǔ),。水樂園增加了寂寞小烏龜、神奇鉛筆,、海螺滑梯等數(shù)十項(xiàng)水上游樂項(xiàng)目,，整體游玩面積擴(kuò)大到30000平方米。同時(shí),，與浙江衛(wèi)視共同打造的水上真人闖關(guān)游戲“沖關(guān)我最棒”第四季,，贏得了游客的口碑。

而大型歌舞《吳越千古情》于2012年2月14日在杭州樂園大劇院首次上演,。同年的“十一”黃金周期間,，宋城演藝推出了“杭州樂園+吳越千古情演出”的組合嘗試，使演出上座率高達(dá)87%,。

上述分析師坦言,，項(xiàng)目組合可以緩解樂園游客排隊(duì)等候游玩的壓力，降低游客投訴率,，提高游客滿意度,，通過整合營銷，使杭州樂園具備了與同類主題游樂公園真正差異化的核心能力,。雖然宋城演藝在節(jié)目上有很強(qiáng)的文化意識,，但由于沒有形成獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈，造成底蘊(yùn)相對不足,，競爭力不強(qiáng)，倘若要建成完善的游園體系,，仍要很長一段時(shí)間,。可能一兩年內(nèi)看上去公司還是不錯的,，但若時(shí)間跨度再長些,，可能會產(chǎn)生審美疲勞，投資者就會開始質(zhì)疑將來的差異化競爭的亮點(diǎn),。

異地復(fù)制

隨著宋城演藝在杭州本部的成功運(yùn)營,，其跨區(qū)域擴(kuò)張也日益提上日程。目前，宋城演藝通過異地復(fù)制,，形成了杭州宋城旅游區(qū),、三亞宋城旅游區(qū)、麗江宋城旅游區(qū),、九寨宋城旅游區(qū)等十大旅游區(qū),、三十大主題公園，宋城千古情,、三亞千古情,、麗江千古情、九寨千古情,、驚天烈焰,、穿越快閃等五十大演藝秀，以及中國演藝谷等數(shù)十個文化項(xiàng)目（見表2）,。

早在2012年,，宋城演藝開始了異地一線旅游目的地城市的戰(zhàn)略布局，例如三亞,、麗江等地,。三亞宋城旅游區(qū)是宋城演藝“主題公園+文藝演出”戰(zhàn)略模式落地的第一個異地項(xiàng)目，主題公園于2013年9月15日推出,，其千古情演出于2013年9月25日首演,。其演出主要針對團(tuán)隊(duì)游客，是一項(xiàng)中高端演藝項(xiàng)目,。

近年來,，三亞旅游市場不斷拓展國際市場空間，入境旅游高速增長,，尤其在免稅政策實(shí)施,、金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人峰會召開等利好因素的推動下，三亞旅游業(yè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,。據(jù)公開資料顯示,，三亞市2012全年接待過夜游客1102萬人次，同比增長8%,，占全省總接待量的33%,；實(shí)現(xiàn)旅游總收入192.2億元，同比增長11%,，占全省旅游總收入的51%,。

此外，三亞市旅游資源得天獨(dú)厚,，是海南省風(fēng)景名勝最密集的地方,，在約兩百公里的海岸線上,，密布亞龍灣、大東海,、鹿回頭公園,、天涯海角、海山奇觀,、南山文化旅游區(qū)等旅游景點(diǎn),。不僅具備現(xiàn)代國際旅游五大要素——陽光,、海水,、沙灘,、綠色植被,、潔凈空氣,，而且還擁有河流,、港口,、溫泉、巖洞,、田園,、熱帶動植物,、民族風(fēng)情等特色旅游資源,。

“通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，三亞市場散客流量與團(tuán)隊(duì)流量比率將近1:1,，且三亞入境過夜人數(shù)比重大,，停留的時(shí)間長,，看演出的可能性非常大，為三亞千古情提供了游客底量,。此外,，春季踏青游使杭州旅游旺季一般為4-6月,，而后半年杭州天氣濕冷,，旅游進(jìn)入淡季,。三亞市屬于熱帶海洋性季風(fēng)氣候，冬暖如春,，夏無酷暑,，四季長綠。數(shù)據(jù)顯示,，三亞后半年進(jìn)入旅游旺季,，剛好與杭州的旅游淡旺季形成互補(bǔ)，使公司資源可以得到優(yōu)化整合,，同時(shí)可以平滑公司資金收支,。”上述內(nèi)部人士表示,。

三亞千古情演出地選址位于三亞市區(qū)迎賓大道旁東岸村,，交通便利，毗鄰金雞嶺公園與眾多酒店,，是三亞宋城文化旅游度假區(qū)內(nèi)的重要項(xiàng)目,。三亞千古情結(jié)合海南落筆洞、海上絲路,、冼夫人、鹿回頭等歷史文化要素,，重現(xiàn)南海之濱蕩氣回腸的千古情緣,。據(jù)悉，該項(xiàng)目投資4.9億元,，聘請國內(nèi)外知名舞美老師負(fù)責(zé)舞美設(shè)計(jì),，采用世界先進(jìn)的舞臺機(jī)械設(shè)備，深入挖掘疍家文化,，展現(xiàn)特色的疍家生活,。

三亞千古情景區(qū)更是注重深挖本土黎苗文化元素,，建設(shè)了南海女神廣場、崖州古城,、科技游樂館,、千古情大劇院、黎村和苗寨等六大主題游玩區(qū),，及山上花黎,、大象谷、鬼域驚魂,、名人山等四大探險(xiǎn)游覽區(qū),。同時(shí),，景區(qū)內(nèi)設(shè)有海南非物質(zhì)文化遺產(chǎn)手工作坊,、海南特色工藝品集市、海南特色小吃等,，并推出《古今穿越巡游》《冼夫人練兵》《穿越快閃》《上刀山下火?！返榷笱菟囆?，以及新春狂歡節(jié),、火把節(jié)、潑水節(jié),、冰雪節(jié)等民俗節(jié)慶活動。

例如,，2014年，三亞千古情景區(qū)策劃了四大主題活動季：新春狂歡季（1月—2月）,、火把節(jié)（3月—5月）、南北狂歡季（6月—7月）,、潑水節(jié)（7月—9月）、周年感恩季（10月—12月）,。

據(jù)測算,，2013年三亞項(xiàng)目共接待40萬人次（入園+觀演各算一次），據(jù)此計(jì)算有20萬左右的客流,，客單價(jià)估算約168元,。總體來看，在扣除600萬元補(bǔ)貼的稅后影響后,，宋城演藝三亞項(xiàng)目仍然盈利800萬元左右,，扣非后估算凈利率約達(dá)24%。

嚴(yán)躍進(jìn)坦言,，三亞旅游市場現(xiàn)存演藝節(jié)目整體檔次不高,，并且不存在與“三亞千古情”內(nèi)容相近的演出，“三亞千古情”具有其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢,。不過,，其潛在的風(fēng)險(xiǎn)隱憂也一直存在：

例如，第一,，自然因素,、社會因素的影響,。游客接待量是影響宋城演藝業(yè)績的主要因素，自然災(zāi)害,、重大疫情,、大型活動等自然因素和國家對旅游行業(yè)的宏觀政策等社會因素將會直接影響游客的出游意愿，從而影響經(jīng)營業(yè)績,。第二,，經(jīng)濟(jì)周期影響的風(fēng)險(xiǎn)。近年來,，旅游文化消費(fèi)逐漸成為新的消費(fèi)熱點(diǎn),，旅游文化行業(yè)的消費(fèi)特性受到宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響較大，行業(yè)的發(fā)展程度受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和經(jīng)濟(jì)周期的制約,。

此外,，在科技進(jìn)步和文化消費(fèi)大發(fā)展的浪潮下，以影視,、網(wǎng)絡(luò)游戲,、在線視頻為代表的線上娛樂異軍突起，為人們的文化娛樂消費(fèi)提供了更多選擇,。宋城演藝以旅游演藝為主的實(shí)景娛樂不斷面臨來自線上娛樂的沖擊,。因此，通過提升產(chǎn)品和服務(wù)的參與性及互動性并打造線下演藝和線上娛樂的O2O生態(tài)圈將是其不得不考慮的,。

與此同時(shí),，由于宋城演藝經(jīng)營的旅游文化演藝節(jié)目均為室內(nèi)演出，可能會因劇場設(shè)施故障等原因發(fā)生運(yùn)營事故,。其經(jīng)營的游樂類主題公園擁有多種大型游樂設(shè)備,，自然因素和人為因素也有可能導(dǎo)致大型游樂設(shè)備的運(yùn)營故障而產(chǎn)生事故，設(shè)備運(yùn)營的安全性直接關(guān)系到游客人身安全和公司品牌。

同樣,，麗江千古情也在當(dāng)?shù)匦纬闪俗约旱氖袌觥?013年,，麗江市共接待游客2079.6萬人次，同比增長30%,，近10年來復(fù)合增長在20%,，接待規(guī)模遠(yuǎn)超三亞1200萬人次的規(guī)模。昆明,、麗江機(jī)場2013年旅客吞吐量分別為2968.8萬人次,、399.9萬人次。如此龐大的市場規(guī)模已為麗江項(xiàng)目提供了足夠客源,。

2014年3月21日,，麗江千古情景區(qū)及大型歌舞《麗江千古情》已推出。景區(qū)距麗江古城約6公里,，毗鄰文筆海自然景觀,，靠近玉龍雪山，地理環(huán)境優(yōu)越,。

在項(xiàng)目設(shè)計(jì)之初,，麗江項(xiàng)目相比杭州本部和三亞項(xiàng)目進(jìn)行了較大的升級，通過挖掘麗江獨(dú)特的本土文化元素,，建設(shè)了茶馬古城,、艷遇谷、殉情谷,、那措寨,、冒險(xiǎn)谷五大公園，打造了以《麗江千古情》,、《驚天烈焰》等為代表的十大演藝秀（見表3,，包括：山崩地裂、史前洪荒,、馬幫大戰(zhàn),、穿越快閃、四大名妓,、土匪搶親,、艷遇派對、尋經(jīng)之旅,、沙灘音樂,、打跳狂歡等）。其中,，《麗江千古情》共分為6場,，包括序——納西創(chuàng)世紀(jì),、第一場瀘沽女兒國、第二場木府輝煌,、第三場馬幫傳奇,、第四場玉龍第三國以及尾聲——尋找香巴拉。

與宋城大劇院,、三亞大劇院相仿,，麗江千古情大劇院設(shè)計(jì)的座位數(shù)為4700個，初期開放其中一半,。從演出的實(shí)際觀演感受來看,，演出設(shè)備、裝置,、舞美以及雜技,、舞蹈等表演元素等與原先節(jié)目并未有較大不同，但公司創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)在表演中融入了麗江地區(qū)的文化,、歷史等因素,。

今年5月1日，九寨宋城旅游區(qū)向觀眾開放,。大型歌舞《九寨千古情》演出，分為《藏密》,、《九寨傳說》,、《古羌戰(zhàn)歌》、《漢藏和親》,、《大愛無疆》,、《天地吉祥》等篇章，涵蓋九寨傳說,、英雄史詩,、文成公主和松贊干布漢藏和親、512大地震等內(nèi)容,。作為當(dāng)?shù)匚ㄒ坏闹黝}公園,，九寨旅游區(qū)以藏羌文化為主色調(diào)，有色嬤女神造像,、最大的轉(zhuǎn)經(jīng)筒,、最神秘的唐卡谷，圣水街,、藏碉,、羌寨、馬幫廣場,、茶馬驛站,、千佛洞、吐蕃集市等，猶如一座活著的藏羌古城,。

之后,，宋城演藝實(shí)現(xiàn)了武夷山項(xiàng)目的落地，相繼成立,、控股了武夷山武夷千古情旅游發(fā)展有限公司,，進(jìn)一步擴(kuò)大了異地復(fù)制的規(guī)模。異地的千古情項(xiàng)目繼承了杭州本部的骨架,，同時(shí)吸收了各地文化的特色,，成為“文化拼盤”。例如,，泰山項(xiàng)目（預(yù)計(jì)2015年開業(yè)）有望請莫言作為主持人,，重現(xiàn)歷史的“成人禮”儀式。在成功的節(jié)目運(yùn)營,、營銷配合下,，麗江、九寨等新項(xiàng)目均提升至一天兩場的演出場次,，體現(xiàn)出旺盛的客流需求,。

“宋城演藝異地復(fù)制這種模式，基本是在一個項(xiàng)目取得投資成功后才會去異地?cái)U(kuò)張,?！敝?jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝告訴記者，但每個地方的文化特質(zhì)不同,，這是其異地?cái)U(kuò)面臨的主要問題,。只有深挖當(dāng)?shù)匚幕兀⒑晚?xiàng)目進(jìn)行高度融合,，才能確保項(xiàng)目的順利落地,。

“不過，宋城演藝雖然取得了豐厚的盈利,，但沒有形成專門的產(chǎn)業(yè)鏈,，這可能會成為宋城演藝的直接短板?！眹?yán)躍進(jìn)表示了自己的擔(dān)憂,。

結(jié)合國際經(jīng)驗(yàn)以及對我國旅游行業(yè)發(fā)展的趨勢判斷，未來大型的景區(qū)或者度假村管理可能采用輸出管理的方式,。“經(jīng)過幾年的發(fā)展,，宋城演藝在景區(qū)管理方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，未來進(jìn)行管理經(jīng)驗(yàn)的輸出,，通過收取基本管理費(fèi)和獎勵管理費(fèi)的形式走‘輕資產(chǎn),，重運(yùn)營’之路將成為一個重要的盈利方向,。”上述分析師補(bǔ)充道,。目前,，宋城演藝與福州新海岸旅游開發(fā)有限公司已經(jīng)簽訂了委托經(jīng)營管理協(xié)議，這是其向管理公司方向拓展的初探,。

延伸文化產(chǎn)業(yè)鏈

隨著國家對住宅市場的調(diào)控,，旅游地產(chǎn)趨熱，迎來了發(fā)展的良機(jī),。但研究人士提醒,，“現(xiàn)在經(jīng)常出現(xiàn)一個情況，有個新題材出來,，大家一窩蜂而上,，但退潮來得也很快，生命力并不強(qiáng),?！彪m然宋城在演藝節(jié)目的題材、開發(fā),、設(shè)計(jì)上,，相對的與眾不同，但這能否成為其旅游產(chǎn)業(yè)的核心競爭力,，還需要時(shí)間去驗(yàn)證,。而延伸文化產(chǎn)業(yè)鏈則是宋城演藝當(dāng)下必須考量的問題。

為此,，嚴(yán)躍進(jìn)總結(jié)道，“宋城演藝的發(fā)展,，基本上有三個階段：第一個階段就是以杭州為大本營,，將演藝和旅游資源結(jié)合的一種自發(fā)性的模式。第二個階段是演藝特征占主導(dǎo),，主要在一些旅游資源豐富,、且土地資源相對低廉的中西部三四線城市開拓，進(jìn)而獲得較大的品牌復(fù)制能力,。第三個階段是扮演一個戰(zhàn)略投資者的角色,，入股一些文化產(chǎn)業(yè)公司，這能夠減少對土地資源等過多依賴,?！?見圖1)

繼2013年12月宋城演藝參股大盛國際后，2014年3月24日發(fā)布公告投資1100萬元與海潤影視共同投拍電視劇《玻璃鞋》,，并約定以固定回報(bào)的方式獲益,?！恫Ａ纺信鹘欠謩e為當(dāng)紅偶像陳曉、周冬雨,。該劇已于2014年3月底開機(jī),，將于2015年播出。此次以合作投資方式涉足電視劇內(nèi)容領(lǐng)域,，是宋城演藝影視拓展戰(zhàn)略的又一嘗試,，以投資為手段，探索旅游,、演藝,、影視娛樂的融合，進(jìn)一步延伸文化產(chǎn)業(yè)鏈,。

據(jù)悉,，電視劇《玻璃鞋》總投資5416萬元，其中,，宋城演藝投資人民幣1100萬元,，投資占比20%。宋城演藝將參與該劇監(jiān)制,，并擁有將該劇改編成舞臺劇的優(yōu)先權(quán),；在收益方面，為控制投資風(fēng)險(xiǎn),，雙方約定宋城演藝將以固定回報(bào)的方式獲益,。

專注于宋城演藝的另一位分析師表示，從合作方海潤影視出品的作品,、行業(yè)地位以及此次投資劇目的演職陣容來看,，該劇收視及收益前景被看好，而宋城演藝享有該劇舞臺劇的優(yōu)先運(yùn)作權(quán),，因此,，該劇獲得成功的情況下有望衍生新的運(yùn)作空間。對于初次投資電視劇,，以固定回報(bào)的方式收益,，投資風(fēng)險(xiǎn)較為可控。

時(shí)隔不到一個月,，4月22日,，宋城演藝發(fā)布公告戰(zhàn)略投資杭州本末文化創(chuàng)意有限公司，公司將控股本末文化60%股權(quán),，并約定將在品牌道具,、日常創(chuàng)意影像制作、劇目視頻制作等方面加強(qiáng)合作,。據(jù)悉,，未來本末文化將通過影像等方式幫助宋城演藝實(shí)現(xiàn)景區(qū)內(nèi)容資源的沉淀,，促進(jìn)線下內(nèi)容向線上內(nèi)容的升級，進(jìn)一步發(fā)揮其內(nèi)容資源優(yōu)勢,。

除了進(jìn)軍影視行業(yè),，還打造了“中國演藝谷”。2014年3月26日,，經(jīng)過一年多的建設(shè)和籌劃,，中國演藝谷正式開谷。該演藝谷綜合演藝街區(qū)緊鄰杭州宋城景區(qū),，占地約40畝,，擁有5個大小劇院同時(shí)可容納約10000人入座、配有8個影廳可供1200人同時(shí)觀看,，13個劇院適合演唱會,、實(shí)驗(yàn)話劇等多種不同形式的藝術(shù)表演（見表4）。在劇場群周邊還有李玉剛工作室,、韓立勛紅酒館,、電影院、個性商業(yè),、肯德基及汝拉小鎮(zhèn)等知名餐飲和1500間客房的主要酒店配套設(shè)施,，截至2013年年底簽約租金已超過1000萬元。商業(yè)街總建筑面積4.8萬平方米,，其中,，千古情劇院2萬平方米、影劇院2600平方米,，其余為商業(yè)街店鋪面積2.2萬平方米,。其業(yè)態(tài)規(guī)劃為：餐飲35%、娛樂休閑30%,、工藝品特產(chǎn)20%,、教育培訓(xùn)書畫15%。

通過采用百老匯商業(yè)模式,，宋城演藝在國內(nèi)開創(chuàng)了演藝集群的概念。宋城演藝總裁張嫻坦言,，宋城演藝旗下?lián)碛性诮ê徒ǔ傻膭≡?3個,，總座位數(shù)39100個，年接待游客近900萬人次,。其中,，座位數(shù)約為紐約百老匯的80%。據(jù)了解,，紐約百老匯聚集了時(shí)代廣場附近12個街區(qū)以內(nèi)的39家劇院,，總席位47962座,，年觀眾數(shù)1000萬人次，門票總收入12億美元左右,。而倫敦西區(qū)的劇院區(qū)擁有49座劇院,，總席位數(shù)37258座，年吸引觀眾1500萬余人次,，門票收入4.7億英鎊左右,。調(diào)查顯示，四分之三的海外游客視觀演為倫敦游重要項(xiàng)目,。而宋城演藝則有望與國際知名的劇院媲美,。

業(yè)內(nèi)人士表示，中國演藝谷的運(yùn)營有多方面的資源優(yōu)勢,，首先,，政府支持。之江國家度假區(qū)正在建設(shè)中,，力爭在2016年建成浙江文化城,；同時(shí)設(shè)立演藝產(chǎn)業(yè)扶持基金，首期規(guī)模3000萬元（浙江省杭州市引導(dǎo)資金1000萬,，西湖區(qū)引導(dǎo)資金500萬,，宋城1500萬），為孵化新劇院提供了重要支撐,。其次,，每年有800萬游客資源，宋城旗下酒店超過1500間客房,，加上13個場地組成劇院群以及周邊高校學(xué)生群體（美院,、浙大、浙工大）,，這些都將是中國演藝谷的潛在觀眾,。此外，與各大演出團(tuán)體唱片公司建立長期合作關(guān)系,，通過強(qiáng)大的宣傳策劃,、營銷推廣渠道，擁有平面,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、場內(nèi)外廣告宣傳單等宣傳平臺,。據(jù)介紹，中國演藝谷引入的劇目類型將涵蓋戲劇,、音樂劇,、創(chuàng)意展覽,、創(chuàng)意市集-Vintage等。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，2012年中國7321個表演藝術(shù)團(tuán)體演出共135.02萬場,，觀演人次8.282億人次，演出收入從2008年的13.3億元增長到2012年的64.1億元,，年復(fù)合增速為48.2%,。可見,，中國居民城市演藝消費(fèi)處于一個快速增長的通道之中,。

而從擁有類似業(yè)務(wù)模式的上市公司保利文化的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來看，截至2013年12月31日,，保利文化集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20.03億元,，實(shí)現(xiàn)稅前利潤5.92億元。其中,，在中國的30座城市管理32家擁有1000個座位的高端影院,，此處還有四家劇院正在建設(shè)中，并已與有關(guān)業(yè)主簽訂了劇院管理協(xié)議,。分別截至2010年,、2011年、2012年,、2013年,，保利文化共超過2750、3031,、3600和4015場演出,，接待觀眾人次分別達(dá)到280萬、320萬,、400萬和450萬人次,。劇院收入分為票房收入、管理費(fèi),、租金和其他四類,，2013年演出與劇院管理收入為7.41億元，同比2012年的6.08億元增長21.9%,，其利潤為3.83億元,，比上年同期增長8.5%；影院投資管理實(shí)現(xiàn)收入為2.90億元,，同比2012年的2.50萬元上漲16.1%,，其利潤為4.89億元,，比上年同期增長40.1%,。

保利劇院最新數(shù)據(jù)顯示,，擁有31000座位劇院全年平均利用率31%、人均票價(jià)166元,，毛利率34%,、凈利率6%。上述分析師估計(jì),，由于中國演藝谷的劇院投資早期已隨宋城景區(qū)的整體投資消化,、參與運(yùn)作該項(xiàng)目的人員成本壓力小、配套商業(yè)街的租金收入初期便可見效益,，因此,，中國演藝谷整體盈利能力應(yīng)好于保利劇院，而其盈利彈性將主要來自劇目運(yùn)作帶來的票房或其他類型的收入空間,。因此,，隨著中國演藝谷運(yùn)營成熟、引進(jìn)劇目增多,、演出場次增加,，該業(yè)務(wù)盈利有望上升。

未來,，宋城演藝有望啟動中國演藝谷在北京,、上海等一線城市的復(fù)制，形成旅游演藝業(yè)務(wù)之外的又一增長極,。研究人士表示,，一線城市的進(jìn)入門檻相對較高，前期投入的成本較大,，能否實(shí)現(xiàn)需要充足的資金資源,。

在產(chǎn)業(yè)鏈延伸方面，收購將是其最主要的方式（見圖2）,。宋城演藝自身就是線下平臺型的公司,，因此，其看重的收購標(biāo)的要么是有相似的基因,，要么是互補(bǔ)型的公司,。因此，未來收購的標(biāo)的,，包括兩個方向,，一是內(nèi)容類的公司，且可以與宋城演藝產(chǎn)生良好的協(xié)同效應(yīng)的標(biāo)的,；二是線上具備互聯(lián)網(wǎng)思路的平臺化公司,。

就其未來的成長性而言，宋清輝告訴記者，借助在文化演藝行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的競爭優(yōu)勢,，宋城演藝積極延伸文化產(chǎn)業(yè)鏈，布局影視行業(yè)等領(lǐng)域,，其未來的成長性比較明確,，而異地復(fù)制項(xiàng)目則是考量上市公司成長性的重要參照物,。

為地產(chǎn)服務(wù)

經(jīng)過幾年的發(fā)展,，宋城演藝已經(jīng)形成了自己的擴(kuò)張模式,。宋清輝則進(jìn)一步指出，“宋城演藝的發(fā)展模式,，是一個比較獨(dú)特的旅游和文化相結(jié)合的商業(yè)模式,，也是國家鼓勵的發(fā)展模式,。未來國內(nèi)旅游市場和文化市場的巨大空間也給宋城演藝的發(fā)展提供了利潤增長的空間。但風(fēng)險(xiǎn)也隨之相伴,，這種模式需要大量的資金,，能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期的回報(bào)率也是很關(guān)鍵的問題。此外,，異地復(fù)制能否成功也面臨極大的不確定性,?！?/span>

早在2011年,，財(cái)政部下發(fā)了《關(guān)于申報(bào)2011年度文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金的通知》,，通知規(guī)定符合條件的文化企業(yè)通過銀行貸款實(shí)施重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目所發(fā)生利息可獲得補(bǔ)貼，一般不超過3年,。事實(shí)上,，宋城演藝在2012年獲政府補(bǔ)貼4400多萬元,，2013年獲政府補(bǔ)貼3800多萬。此外,，泰安千古情項(xiàng)目、三亞千古情項(xiàng)目,、麗江千古情項(xiàng)目均被當(dāng)?shù)卣_定為重點(diǎn)項(xiàng)目,，后續(xù)可以獲得政策補(bǔ)助。因此,，資金與政策的支持會為其帶來一系列的發(fā)展空間,。但其自身的籌資能力卻略顯單薄。據(jù)2014半年報(bào)顯示,，宋城演藝在報(bào)告期內(nèi)的籌資活動現(xiàn)金流入為零，流出為0.77億元,，其凈額為-0.77億元,。

事實(shí)上,，雖然宋城演藝一直強(qiáng)調(diào),，自己并非地產(chǎn)公司，之前上市的業(yè)務(wù)是純粹的旅游項(xiàng)目,，不涉及房地產(chǎn)。的確如此,，作為杭州宋城集團(tuán)旗下的子公司,，宋城演藝主要負(fù)責(zé)主題公園和旅游文化演藝的投資,、開發(fā)和經(jīng)營,。但這并不影響宋城股份對宋城集團(tuán)旗下地產(chǎn)業(yè)務(wù)的推動。一直以來,，宋城集團(tuán)擁有旅游和地產(chǎn)兩大板塊業(yè)務(wù),，除了已經(jīng)上市的宋城演藝，集團(tuán)旗下還有一家杭州宋城景觀房地產(chǎn)有限公司,，負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā),。

業(yè)內(nèi)人士指出，實(shí)際上宋城旅游發(fā)展起來之前,，地產(chǎn)是宋城集團(tuán)主要的盈利來源,。而在宋城集團(tuán)的核心發(fā)展規(guī)劃中,，旅游業(yè)務(wù)只是為房地產(chǎn)服務(wù),。

嚴(yán)躍進(jìn)強(qiáng)調(diào),，目前很多從事旅游地產(chǎn)的企業(yè),，基本是從住宅產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過來的,，所以開發(fā)思維和住宅開始沒有太多差異,，招徠客戶的武器也主要是旅游資源。即使很多時(shí)候,，旅游地產(chǎn)商也引入了互動、體驗(yàn)的項(xiàng)目,，但往往缺乏專業(yè)性,，而且千篇一律，沒有客戶黏性,。宋城發(fā)展借演藝來驅(qū)動地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展,，能夠真正把旅游資源的經(jīng)濟(jì)效益帶動起來，通過提供演藝,、互動項(xiàng)目,、餐飲,、酒店等,，讓消費(fèi)者真正獲得生理和心理上的滿足和愉悅感,。

一位曾經(jīng)與宋城演藝合作過的開發(fā)人士表示,，宋城演藝通過旅游業(yè)的發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模后極大地提高了集團(tuán)與地方政府的議價(jià)能力,，從而獲取低價(jià),、優(yōu)質(zhì)土地,。后續(xù)有專門的開發(fā)公司進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā),。此種模式不易模仿，相比業(yè)內(nèi)專業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)商,，其專業(yè)性也大打折扣,。

相關(guān)研究人員指出,，較地產(chǎn)項(xiàng)目而言，旅游項(xiàng)目可更為高效地幫助宋城集團(tuán)樹立品牌,，不至于引起各種圈地的非議,。從過往的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，宋城集團(tuán)在旅游帶動地產(chǎn)發(fā)展方面,，成績相當(dāng)不錯,。

以杭州宋城景區(qū)為例，開發(fā)人士表示,，該景點(diǎn)項(xiàng)目為地產(chǎn)服務(wù)的目的性很強(qiáng),，項(xiàng)目周邊均是宋城集團(tuán)自己開發(fā)的酒店，通過與旅行團(tuán)合作,，實(shí)現(xiàn)酒店與景區(qū)的雙贏,。而在杭州樂園周邊也有宋城集團(tuán)的房地產(chǎn)項(xiàng)目投資，景區(qū)的建設(shè)和管理使周邊的地產(chǎn)項(xiàng)目成為直接受惠者,。

一直以來,，旅游地產(chǎn)“嫁接圈地”飽受質(zhì)疑，業(yè)內(nèi)人士并不諱言,，“在旅游地產(chǎn)沒有真正成熟時(shí),，開發(fā)商是以旅游地產(chǎn)的名義圈地，圈地之后就按常規(guī)的住宅銷售模式運(yùn)作,?！倍纬羌瘓F(tuán)則很好地解決了此問題。先通過旅游帶熱該景區(qū),，然后再獲取周邊的土地,。

“旅游景區(qū)所在的區(qū)域一般較為偏僻，雖然地價(jià)便宜,，但房地產(chǎn)項(xiàng)目較難消化,，去化周期也較長，對公司會形成很大的資金壓力,?！鄙鲜龅禺a(chǎn)人士指出。

也有業(yè)內(nèi)人士表示,，旅游地產(chǎn)的熱潮僅僅是另一種方式的炒房,，與真正的文化產(chǎn)業(yè)并無關(guān)系。國內(nèi)的旅游地產(chǎn)更注重地產(chǎn),，忽略了旅游,，所以，只有調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，才能有新的商機(jī),。而宋城演藝通過旅游獲得土地后,，再以集團(tuán)為依托進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，然后反哺集團(tuán),，這種模式究竟能否形成良性機(jī)制,、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展仍有待時(shí)間的驗(yàn)證。