一,、生活方面因?yàn)槲沂菦](méi)有任何薪水的實(shí)習(xí)律師，是自生自滅型的實(shí)習(xí)律師,，所以我可以自由支配自己的所有時(shí)間,，沒(méi)有人管。所以生活的壓力特別大,。幸好本人沒(méi)有結(jié)婚,，沒(méi)有家庭的壓力，而且我的孿生哥哥從經(jīng)濟(jì)上給了我無(wú)私的支持,，讓我雖然日子過(guò)的苦些,，起碼還能夠維持下去。所以,，如果覺(jué)得做律師,，還是需要積累一下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)再做會(huì)好些。

因?yàn)槲疫€沒(méi)有執(zhí)業(yè)就開(kāi)始了執(zhí)業(yè)律師的生活狀況了,。所里面沒(méi)有給案子的義務(wù),，自己給自己找生活費(fèi),。因此，剛剛開(kāi)始的兩個(gè)月,，我閑得發(fā)慌,，不知道何去何從，當(dāng)初以為考過(guò)司法考試,，做了律師就有好日子的天真想法被現(xiàn)實(shí)無(wú)情的撕碎,。后來(lái)我就翻閱《中國(guó)律師》雜志和《人民法院報(bào)》，《中國(guó)律師》只有舊的贈(zèng)閱的,，看了覺(jué)得還是大有收獲,，對(duì)律師行業(yè)和其他律師的辦案心得都學(xué)習(xí)了一些。而《人民法院報(bào)》就是每天必看的了,?？此梢灾篮芏喟咐龅接杏玫奈恼?，就抄下題目,，然后回家后就到《人民法院報(bào)》的網(wǎng)站去搜索下載，然后整理一下,，以便日后參考,。對(duì)此，我看到其他上了年紀(jì)的律師,，還是用剪報(bào)的方式去做這個(gè)積累,，讓我又看到了希望。中國(guó)太多律師需要淘汰了,，我們才是未來(lái)的希望,。

開(kāi)始我也常常翻閱所里面的結(jié)案的卷宗，看看其他律師如何選擇角度入手,，如何寫(xiě)文書(shū),。這也會(huì)慢慢的得到提高的。

二,、工作方面在日常工作中,，要做到“手勤嘴勤耳勤腦勤”，手勤,，就是要勤接電話，要勤斟茶遞水,，很多當(dāng)事人害怕來(lái)律師所直面律師（有些是怕進(jìn)律師門(mén)就要收錢(qián),，有些是因?yàn)殡x婚等隱私問(wèn)題不好意思等等），所以打電話咨詢,，此時(shí)就要問(wèn)對(duì)方貴姓,，并留下對(duì)方的電話,，并報(bào)自己的是XX律師。最后讓對(duì)方來(lái)所里跟自己詳細(xì)面談一下,。掛了電話后,，緊接著在隨身的記事本上將該當(dāng)事人的簡(jiǎn)單情況記錄下來(lái)，并在自己手機(jī)里記下對(duì)方的電話,，如果是姓李的先生問(wèn)借款的法律問(wèn)題,，就在手機(jī)記錄“李生借貸糾”。平時(shí)閑著沒(méi)有事情,，翻到該電腦時(shí),，會(huì)想起這個(gè)人這件事，認(rèn)為需要回訪時(shí),，就打電話以一種關(guān)心的口吻去詢問(wèn)對(duì)方那事情現(xiàn)在進(jìn)展如何了,？此時(shí)，如果看到有希望,，就讓他到所里面來(lái),，親自面談一下。這樣,，這個(gè)當(dāng)事人來(lái)了之后,，自然就會(huì)找我了。當(dāng)然了,，我們所是個(gè)典型的小律師所,，電話來(lái)了，一般都是內(nèi)勤接了轉(zhuǎn),，其他律師很少主動(dòng)接的,。而其他的律師所，有的有專門(mén)的人接待和接電話的,，那就另當(dāng)別論,。手勤除了接電話勤外，還有就是要勤記錄工作心得和工作安排,。

嘴勤,，就是嘴要甜，對(duì)誰(shuí)都要甜,。俗話說(shuō),，惡漢不打笑臉人。嘴甜還是有很多好處的,。有什么問(wèn)題不懂的,，想問(wèn)其他律師，可以先給對(duì)方戴個(gè)高帽,，然后再問(wèn),，如“李律師,，最近看你好忙啊，有個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教一下你,，占用你幾分鐘,。”對(duì)于實(shí)習(xí)律師的虛心請(qǐng)教,，一般都不會(huì)拒絕了,。當(dāng)然，千萬(wàn)不要在人家真的很忙的時(shí)候問(wèn)問(wèn)題了,。問(wèn)的問(wèn)題,，除了具體的案例的法律問(wèn)題，還注意問(wèn)一些經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題,。當(dāng)然這類問(wèn)題就要問(wèn)的具體些,。例如“一審做原告時(shí)應(yīng)該如何入手分析案子？做被告時(shí)又如何切入,？二審時(shí)又如何,？”對(duì)此，我得到一些經(jīng)驗(yàn),，“一審原告要先有法律事實(shí)確定法律關(guān)系是什么,？找到關(guān)鍵點(diǎn)？確定訴訟策略后指導(dǎo)當(dāng)事人準(zhǔn)備證據(jù),?！薄霸V狀要簡(jiǎn)單，給自己留空間,，免得讓對(duì)方看出自己的思路,。”“二審被上訴方宜守不宜攻,?！薄爱?dāng)事人出庭的，準(zhǔn)備質(zhì)證意見(jiàn),，告訴當(dāng)事人如何應(yīng)答,。”等等,。

嘴勤還包括,，接待當(dāng)事人的時(shí)候要善于引導(dǎo)式提問(wèn)事情的關(guān)鍵地方。但是不要說(shuō)的太多,，要先耐心聽(tīng)完當(dāng)事人的話后,，再簡(jiǎn)練的將對(duì)方的意思總結(jié)出來(lái)，復(fù)述一遍，然后問(wèn),，你的意思是不是這樣？當(dāng)事人就會(huì)給你指出那個(gè)地方與他說(shuō)的不太一樣,。這樣子,，你對(duì)整個(gè)案件的事實(shí)情況就有個(gè)初步了解了，腦子就開(kāi)始對(duì)號(hào)入座了,，該事實(shí)應(yīng)該屬于何種法律關(guān)系,，應(yīng)該如何以跟當(dāng)事人說(shuō)自己的觀點(diǎn)。此時(shí)首先要寬慰對(duì)方,，尤其是交通事故,、離婚等案件，先安撫一下當(dāng)事人受傷的心,。說(shuō)話不要為了賣(mài)弄法律而說(shuō)難懂的東西,，而是講一些對(duì)方聽(tīng)的懂的話。同時(shí),，也不要全部說(shuō)完,，要做到“話到嘴邊留三分，不可全拋一片心”,。因?yàn)楹芏喈?dāng)事人也知道貨比三家的道理,，會(huì)問(wèn)幾個(gè)律師的。所以說(shuō)話要體現(xiàn)真誠(chéng)的態(tài)度和專業(yè)的精神,，又不能交底,，否則他就認(rèn)為你的料就這么多了。很多當(dāng)事人都直接問(wèn)“我這個(gè)官司能否打,？是否贏,？”此時(shí)，應(yīng)對(duì)的開(kāi)場(chǎng)白一般可以這么說(shuō)“對(duì)于你的這個(gè)問(wèn)題,，從法律的角度看,，有幾個(gè)可能性的后果……”其實(shí)觀點(diǎn)是你自己的，但是你要說(shuō)是“從法律的角度看”,，而不要說(shuō)“我認(rèn)為”,，否則說(shuō)錯(cuò)了，會(huì)引來(lái)很多不必要的麻煩,。既避免了直接回答“贏或輸”的問(wèn)題,，又給自己留下余地。當(dāng)事人一般不具備專業(yè)知識(shí),，說(shuō)話比較沒(méi)有條理,，所以引導(dǎo)當(dāng)事人的時(shí)候，要注意捕捉關(guān)鍵的問(wèn)題,。如,，什么時(shí)候發(fā)生的,？什么人經(jīng)手？地點(diǎn),？有沒(méi)有留下書(shū)面協(xié)議,？等等。說(shuō)話要注意節(jié)奏,，不要太快,，以免讓當(dāng)事人聽(tīng)不清楚，認(rèn)為這個(gè)律師性急,，辦不了事,。第一印象一定要建立一種可信賴的形象。

耳勤,，就是要多聽(tīng)其他律師如何跟當(dāng)事人交談的,，學(xué)習(xí)他們的談話技巧。在這方面,，不得不承認(rèn)“姜還是老的辣”的真理,。尤其是在談到收費(fèi)的時(shí)候，就像是足球的臨門(mén)一腳,，很關(guān)鍵,，很需要藝術(shù)。如寫(xiě)個(gè)訴狀,，可以開(kāi)個(gè)500元,，對(duì)方多半討價(jià)還價(jià)300行不行？那可以這么說(shuō),，300也行,，但是你這個(gè)案子比較復(fù)雜，你以后肯定還來(lái)咨詢,，到時(shí)又花費(fèi)我的時(shí)間,，還要收你的咨詢費(fèi)。如果是500元,，以后就免了咨詢費(fèi),。也可以根據(jù)實(shí)際復(fù)雜與否來(lái)確定談價(jià)錢(qián)的技巧，如案情需復(fù)印的材料較多,，就可以說(shuō)光復(fù)印費(fèi)都要幾十一百塊了,，能少我肯定少了。對(duì)于一些一眼看出必定是肯定需要請(qǐng)律師的當(dāng)事人,，就不要輕易讓步降價(jià),，否則可能反而適得其反。對(duì)于一些猶豫不決的，就要給對(duì)方留下一個(gè)好印象,，可以說(shuō),，這樣吧，你的問(wèn)題我也可以給你解答了,，你可以再考慮一下是否打官司,。但是不要考慮太久，否則錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)機(jī),，打官司的意義就徹底沒(méi)有了。

腦勤,，就是要多動(dòng)腦子,，看書(shū)讀報(bào)，聽(tīng)別人的話,，思考一下為什么這樣,？如果自己做如何做？

工作包里隨時(shí)準(zhǔn)備一些紙張和記事本,，如果在外面接到法院電話,，要雙方到法院調(diào)解，則要制定好談判策略和心理底線價(jià),，并教當(dāng)事人如何說(shuō),，讓當(dāng)事人少說(shuō)，跟當(dāng)事人分析對(duì)方的情況,，并帶相關(guān)的材料去法院,。

到法庭，最好提前半個(gè)小時(shí)等候在審判庭外,，避免書(shū)記員到了開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)庭時(shí),，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有來(lái)人，以為是缺席了,。有時(shí)候,，當(dāng)事人有事趕不來(lái)，律師又不及時(shí)到庭,，就會(huì)造成很嚴(yán)重的后果,，所以開(kāi)庭是不能忘的。要在掛歷上,，開(kāi)庭的那個(gè)日期做個(gè)記號(hào),。開(kāi)庭前一天還要記住提醒當(dāng)事人準(zhǔn)備好第二天需要帶的材料，尤其是原件和身份證等（我是不收當(dāng)事人原件的,，只是復(fù)印一份就當(dāng)即交還,，避免弄丟了原件，后果很嚴(yán)重）。

一般律師會(huì)經(jīng)常遇到幾類案子：交通事故,、民間借貸,、離婚、勞資糾紛,、合同糾紛,、繼承、醫(yī)療事故等,。所以實(shí)習(xí)時(shí)候有空,，要多看多學(xué)習(xí)這幾類案的案例。其中工傷如何仲裁,、鑒定也是經(jīng)常遇到的問(wèn)題,。婚姻法的幾個(gè)修改案的時(shí)間以及二個(gè)解釋的內(nèi)容要熟記,。因?yàn)榛橐龊芏嗍菑?0年代初同居,，然后到2000年才辦理結(jié)婚證，現(xiàn)在又離婚的,，跨越了幾個(gè)階段,。婚姻法對(duì)此都有不同的規(guī)定,。

三,、交際、開(kāi)拓方面律師很看重門(mén)面工程,。穿的莊重點(diǎn),，名牌點(diǎn)，專業(yè)的形象會(huì)幫助你向成功邁近一些,。名片要隨身攜帶多一些,。在派發(fā)給剛認(rèn)識(shí)的人時(shí)，一定不要說(shuō)“有什么問(wèn)題可以找我” 之類的話,，要說(shuō)“隨時(shí)免費(fèi)咨詢”,。因?yàn)橹袊?guó)自古以來(lái)就是“屈死不告狀”的，普通民眾最怕沾上官司的麻煩事,。你跟他說(shuō)“有什么問(wèn)題可以找我”,，就讓對(duì)方覺(jué)得他會(huì)有官司纏身似的，讓他覺(jué)得不爽,。他第一反應(yīng)就是“最好沒(méi)有事找你,。”這是我的親身經(jīng)歷,，曾經(jīng)有過(guò)3個(gè)人當(dāng)著我的面說(shuō)這句話,。后來(lái)我換了個(gè)說(shuō)法,，對(duì)方就很愉快的收下了名片。如果你加上一句“你那天買(mǎi)別墅,、寶馬了,，我可以給你一些咨詢，會(huì)有用的,?！睂?duì)方聽(tīng)了這樣戴高帽的話，自然很受用,，對(duì)你的人也有了好感,。其實(shí)，律師和醫(yī)師一樣,，誰(shuí)都很難說(shuō)一輩子不需要,，但是都盡量的避免需要。

平時(shí),，要多跟同學(xué)、校友聯(lián)系,，尤其是同一區(qū)域的人,，要多多聯(lián)系，讓大家都知道你做了律師,，你的手機(jī)要隨時(shí)都打的通,。

平時(shí)，一有機(jī)會(huì)就認(rèn)識(shí)多一些各機(jī)關(guān)的人員,，認(rèn)識(shí)各行各業(yè)的人,，擴(kuò)大自己的人脈。所以有飯局要多參加,，多派卡片,。所以煙可以不抽，沒(méi)人逼你抽,，但是要學(xué)會(huì)喝酒,，學(xué)會(huì)如何敬酒，如何說(shuō)敬酒的話語(yǔ),，如何推酒,。一般的，敬酒時(shí)誰(shuí)都說(shuō)身體健康,，這是萬(wàn)金油式的話,，不會(huì)錯(cuò)。敬酒只要敬主要的幾個(gè)就行了,，不必全部敬,。要是不想喝酒了,，就一般說(shuō)，實(shí)在不好意思,，我明天早上還要開(kāi)庭,。這樣既可以少喝一些，又給人一種你業(yè)務(wù)繁忙的形象,。一般的,，律師出去吃飯，往往都不會(huì)是主角,，那怕買(mǎi)單的是你,，也不會(huì)是主角，所以喝酒后不要說(shuō)太多話,，說(shuō)話也不要說(shuō)真話,，要說(shuō)廢話。避免讓其他人覺(jué)得這個(gè)律師口風(fēng)不緊,。

做律師,，還要學(xué)會(huì)在酒吧里如何喝酒。一般的,，玩色盅的規(guī)矩是肯定要學(xué)會(huì)的,，至于手勢(shì)是喝半杯，什么是一杯,，報(bào)數(shù)的手勢(shì)等等,，都要學(xué)會(huì)記得，才讓別人不敢小看,。玩色盅的技巧,，需要虛虛實(shí)實(shí)的報(bào)，不能讓別人抓住規(guī)律,，否則會(huì)被認(rèn)為口渴想喝酒,。^_^不想喝酒了，就退出一邊,，跟一些人攀談一下,，稍稍加深印象。在酒吧里,，人多眼雜,，一般的，稱呼對(duì)方就稱XX哥,，或者“老板”,，尤其是領(lǐng)導(dǎo)，不必要直呼“李局長(zhǎng)”“張校長(zhǎng)”,。

如果是朋友介紹的案件,，要事先與朋友問(wèn)清楚,，什么樣的朋友關(guān)系？如果是很熟的,，則可以跟他交個(gè)底,，如果接這個(gè)案大概會(huì)是多少錢(qián)。要是朋友說(shuō),，你自己看著辦,，該收多少就多少，說(shuō)明一般的朋友關(guān)系,。那你就直接見(jiàn)機(jī)行事好了,。如果是飯桌上，談案件,，最好不要在中間人在場(chǎng)的時(shí)候談價(jià)錢(qián),，如果當(dāng)事人主動(dòng)談起這個(gè)問(wèn)題，可以說(shuō),，你將一些證據(jù)帶來(lái),，到辦公室再談吧。這樣避免了很多尷尬,。

四,、最后無(wú)論是誰(shuí)，都要保持一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待,，要對(duì)自己有信心,。實(shí)習(xí)律師是準(zhǔn)律師,，不要怕,。其實(shí)很多律師對(duì)于當(dāng)事人的具體案子，也是都知道如何做的,，但是他們知道如何去開(kāi)展工作,。這就是方法的問(wèn)題。一萬(wàn)個(gè)交通事故的案子,，都會(huì)有不同的個(gè)案問(wèn)題需要具體分析具體解決,。好了，這半年時(shí)間總結(jié)就寫(xiě)這么多了,。其實(shí),，還是那句老話，“姜是老的辣,?！币?jiàn)多識(shí)廣，若干年后,，熬過(guò)了創(chuàng)業(yè)的痛苦期后,，小律師就成長(zhǎng)起來(lái)了,。