騰訊的

主打產(chǎn)品QQ

解決了即時(shí)通信問(wèn)題

這也讓QQ在短時(shí)間內(nèi)便擁有了上億級(jí)的用戶

互聯(lián)網(wǎng)從PC端

向移動(dòng)端遷移的浪潮中

騰訊再次抓住機(jī)遇

研發(fā)出微信

并很快成為移動(dòng)社交領(lǐng)域的王者

蘋果首次進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)

是在2005年

蘋果與摩托羅拉合作推出了一款iTunes手機(jī)

雖然這款手機(jī)與音樂(lè)進(jìn)行了融合

但它并沒(méi)有引起消費(fèi)者多大的興趣

2007年6月

喬布斯面向全球

推出第一代iPhone

世界立即為之瘋狂

iPhone并不是因?yàn)樘O果而成功

相反卻拯救了蘋果

由于過(guò)去連接產(chǎn)品與消費(fèi)者的中間成本高

導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷很重要

然而

今天這個(gè)連接的成本正在趨向于零

當(dāng)主持人

問(wèn)特斯拉的老板馬斯克“營(yíng)銷是什么,？”的時(shí)候

他說(shuō)

“實(shí)際上我不喜歡營(yíng)銷這個(gè)概念

這是一個(gè)很奇怪的概念

好象是騙人要去買產(chǎn)品一樣”

如果你的企業(yè)

沒(méi)有在產(chǎn)品上下足功夫

還在一味地

強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷

強(qiáng)調(diào)品牌

顯然你應(yīng)該好好反省一下了

從更高維度的商業(yè)文明看

產(chǎn)品和營(yíng)銷就是一回事

營(yíng)銷的目的就是讓產(chǎn)品更好地融于消費(fèi)者

兩者打通之后

營(yíng)銷融于產(chǎn)品

所以

產(chǎn)品即廣告

產(chǎn)品即營(yíng)銷

每一次世界級(jí)的革命

都是基于產(chǎn)品的發(fā)明與創(chuàng)造

不管什么時(shí)代

對(duì)市場(chǎng)的顛覆

往往不是用營(yíng)銷和品牌來(lái)顛覆

而是用產(chǎn)品進(jìn)行顛覆

產(chǎn)品做不好

是做不好營(yíng)銷的

其實(shí)好公司往往不是刻意的去做營(yíng)銷

而是首先把產(chǎn)品做好

產(chǎn)品才是最大的營(yíng)銷

諾基亞的研發(fā)費(fèi)用是蘋果的4倍

但它卻沒(méi)做出蘋果的產(chǎn)品

難道是因?yàn)橹Z基亞的品牌力和營(yíng)銷能力不夠強(qiáng)大嗎,？

這個(gè)時(shí)代

你會(huì)因?yàn)榭戳艘粡埞费膹V告

就沖動(dòng)地去購(gòu)買你并不了解的產(chǎn)品嗎？

實(shí)際上

即便是一件價(jià)格并不高的產(chǎn)品

你所做出來(lái)的決定

也是經(jīng)過(guò)思考的

品牌你很在意

但產(chǎn)品的性能你會(huì)更加在意

很明確

顧客真正想要

就是產(chǎn)品本身

品牌只不過(guò)是在此基礎(chǔ)上的附加因素罷了

脫離產(chǎn)品

品牌無(wú)處落地

我們?cè)?jīng)擅長(zhǎng)于

渠道戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)

這是中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中的必然

但如今

消費(fèi)者已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快速地催熟了

從營(yíng)銷上你必須關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

因?yàn)樗鼤?huì)搶占你的份額

但,，一旦你過(guò)度關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

忽略顧客對(duì)產(chǎn)品的感受

其實(shí)

你的競(jìng)爭(zhēng)力是在下降

什么才是有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,？

是品牌嗎？

例如奔馳和夏利

但奔馳之所以好

并不是基于品牌本身

而是基于產(chǎn)品本身

產(chǎn)品都有生命周期

那是因?yàn)轭櫩偷男枨笤谧兓?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

產(chǎn)品周期的快速變化

導(dǎo)致傳統(tǒng)戰(zhàn)略的重要性在下降

因?yàn)榻裉焓钱a(chǎn)品生命周期的“快進(jìn)”時(shí)代

戰(zhàn)略和產(chǎn)品其實(shí)是一回事

因?yàn)閼?zhàn)略是圍繞產(chǎn)品而來(lái)的

產(chǎn)品的變化并不是實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的方法

例如換湯不換藥,、新瓶裝舊酒等等

無(wú)論產(chǎn)品如何變化

無(wú)論價(jià)格怎樣降低

如果忽略了顧客價(jià)值的功能塑造

最終也必將被淘汰

 我們的專賣店也是如此

雖然說(shuō)

連鎖專賣的規(guī)?；軌?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)鏈的最高效率

但我們要知道

試錯(cuò)的成本低并不是你現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)力

連鎖市場(chǎng)最終的關(guān)鍵要素不是規(guī)模化擴(kuò)張

而是基于對(duì)消費(fèi)者的理解和單店的盈利能力

馬化騰說(shuō)

'資源只是加法,產(chǎn)品力才是王道

10個(gè)都弱不如1個(gè)很強(qiáng)

否則一堆做不起來(lái)的產(chǎn)品

只能減分,、分散精力

行動(dòng)要專注,，做不好就要砍掉'

設(shè)計(jì)當(dāng)然重要

但好產(chǎn)品往往不需要特別“牛”的設(shè)計(jì)

因?yàn)楹芏嗬习逶谟米约旱南埠脧?qiáng)奸顧客的喜好

很多設(shè)計(jì)師在用自己的主觀

弄出顧客并不需要的客觀

這樣“?！钡脑O(shè)計(jì)

是最混蛋的設(shè)計(jì)

多年來(lái)

我們看看經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的品牌

哪一個(gè)不是首先在產(chǎn)品上是經(jīng)得起考驗(yàn)的,？

當(dāng)然

我們不要曲解產(chǎn)品力

說(shuō)到產(chǎn)品力

很多人會(huì)說(shuō)就是產(chǎn)品的質(zhì)量好唄

那么，什么是質(zhì)量好,？

真正的產(chǎn)品力

來(lái)自技術(shù)和企業(yè)對(duì)顧客需求的深刻理解和融合

受價(jià)值,、技術(shù)和質(zhì)量三者的共同影響

很多企業(yè)的死亡

不是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干掉的

而是被自己干掉的

不重視產(chǎn)品力就是殺死自己的第一把刀

絕對(duì)的產(chǎn)品力就是絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力

這是最真實(shí)的營(yíng)銷道理

只不過(guò)

你不要被市場(chǎng)欺騙