各位總裁，你好,，我是七哥

今天想與你分享一個(gè)特別的主題,！

這個(gè)主題實(shí)在是太重要了，涉及到工作,，學(xué)習(xí),，生活，娛樂,，人與人工作學(xué)習(xí)的方方面面,。最主要的這也是我們布局，說服,，引導(dǎo),，影響目標(biāo)對象必須要具備的最重要的思維，沒有之一,！

在16年10月份的時(shí)候七哥帶領(lǐng)一些總裁,，進(jìn)行了賣家內(nèi)參紅包項(xiàng)目第二階段的初步實(shí)戰(zhàn)演練，在這個(gè)過程中,，我發(fā)現(xiàn)同樣的文案模板,，同樣的流程，同樣的策略,，在同樣的渠道發(fā)布,，但是每個(gè)操盤手微信好友反應(yīng)率卻有很大的差別。這背后的原因,，也跟我們今天分享的主題有關(guān),。學(xué)完今天的主題，你就會(huì)非常清楚的知道,，該如何去解決這個(gè)問題,，你會(huì)有一個(gè)非常明確的方向！

面對一個(gè)人要“誘之必動(dòng)”,，去做一件事要“行之必果”,，這是一個(gè)高手必須要具備的一種信念！那么要如何做到這兩點(diǎn)呢,？

請你好好思考一下，如何做到這兩點(diǎn)？

操控人性本源的思維

不管是銷售,，營銷,，還是其他任何行為，只要是與人和人有關(guān)的一切活動(dòng),，都是在對人們的思想,，觀念，和認(rèn)知進(jìn)行著重塑和引導(dǎo),。

你懂得如何一步步引導(dǎo)人們思想,，觀念和認(rèn)知，那么你就能讓任何人做任何事,！

不管你要如何引導(dǎo)人們,？

你的引導(dǎo)，都必須建立在一定的事實(shí)基礎(chǔ),，一定的邏輯,，一定的思想，觀念和認(rèn)知這些信息系統(tǒng)之上,！

說通俗一點(diǎn),，如果你要教人們1+1=2

那么，你就得先讓人們的認(rèn)知里面,，有對于1和2的概念,！

人們必須先對1、2和“+”這幾個(gè)概念建立一定的認(rèn)知,，他才能理解1+1=2這個(gè)邏輯

你要教人們一個(gè)單詞,，比如：love

那么你需要先讓人們對26個(gè)字母有認(rèn)知，有識別,！

事實(shí),，邏輯，思想,，觀念,，認(rèn)知這些信息系統(tǒng)，有些是已經(jīng)存在于人們大腦之中的,，有些則是還未存在的,。

如果是已經(jīng)存在于人們大腦之中，你需要做的很簡單,，只需要去借力這些信息系統(tǒng),，去順應(yīng)這些信息系統(tǒng)

就可以直接輕而易舉的在人們大腦中建立新的邏輯，思想,，觀念,，認(rèn)知和事實(shí),！

一旦你幫助你的好友，你的客戶建立了新的信息系統(tǒng),，那么你想要人們產(chǎn)生的行為就會(huì)自然而然的發(fā)生,！

但是在實(shí)際生活場景中，更多的時(shí)候是這樣:

你要引導(dǎo)客戶的思想觀念和認(rèn)知,，但是并沒有足夠的信息系統(tǒng)去支撐,！

這種時(shí)候，你的引導(dǎo),，你對目標(biāo)對象作用的所有行為,，都會(huì)沒有效果！

所以,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：

同樣的營銷策略,，別人用就能取得預(yù)期的效果，你去用就沒有任何效果,！

同樣的一句話,，在不同的情境下，不同人,，說出來,，會(huì)有完全不同的效果！

同樣一個(gè)事情,，發(fā)生在不同人身上,，你會(huì)有完全不一樣的感受！

同樣一個(gè)東西,，在不同的環(huán)境下,，會(huì)有完全不一樣的價(jià)值！

同樣一個(gè)人,，以不同的狀態(tài)呈現(xiàn)在你面前,，你會(huì)有完全不一樣的印象！

所有的這些結(jié)果的差異,，就是因?yàn)楸澈笾蔚男畔⑾到y(tǒng)的差異,，導(dǎo)致了認(rèn)知的差異！

那么我們可以得出這樣的結(jié)論,，如果我們可以改變背后支撐人們認(rèn)知的信息系統(tǒng)

我們就可以改變?nèi)藗兊恼J(rèn)知,，從而改變?nèi)藗兊乃枷耄^念,，價(jià)值觀,，進(jìn)而影響人們的行為！

現(xiàn)在你可能會(huì)有疑問：“如何改變?nèi)藗儽澈笾嗡麄兊男畔⑾到y(tǒng)”

我想告訴你,，一旦你掌握這個(gè)秘訣,，不管你從事什么行業(yè),，你都能快速晉升為高手的行列！

這是各個(gè)行業(yè)高手,，從來都秘而不宣的秘訣,！更多的時(shí)候，很多高手都沒有意識到他在使用這一秘訣,！

實(shí)際上，這個(gè)方法,，很簡單,，我之前都已經(jīng)提過。

但是可能并沒有引起你的重視,，當(dāng)然,，我也沒有從這個(gè)角度來解剖過！

這個(gè)秘訣最開始是由美國高級軍官,，馬克喬伊最先發(fā)現(xiàn)并提出來的,！

這個(gè)秘訣只有四個(gè)字

它就是：“預(yù)先配置”！

配置不是你要傳達(dá)給客戶的信息,，而是你要傳達(dá)某一信息之前,，出現(xiàn)的信息。

這一信息的出現(xiàn),，是為了鋪墊和更好的傳達(dá)你真正要傳達(dá)的信息,！

比如，你要發(fā)一條廣告,，那你先不要直接就發(fā)出來,！

你需要做的就是，事先為你的廣告信息的出現(xiàn),，發(fā)一條信息提前鋪墊,！

這樣，等你廣告信息發(fā)出來的時(shí)候,，別人就不會(huì)感覺到唐突和反感,！

比如，你要跟一個(gè)陌生人建立關(guān)系,，創(chuàng)造話題

那么,，你需要做的可以是先給他推薦一部電影，而后你就可以借助這個(gè)電影為話題,，跟他建立交流互動(dòng)的管道,！

這部電影就是你預(yù)先配置的信息！

比如,，你要跟一個(gè)商家談合作,，但是你不知道如何去切入

那么你可以先成為他的客戶,，找到一個(gè)跟他名正言順，順理成章接觸的理由,，建立關(guān)系之后,，你再刺激他的問題和需求，最后再順便拋出你的合作主張,。這個(gè)過程就是預(yù)先配置,！

比如，你有一項(xiàng)比較困難的任務(wù)要交給你的一位員工,，很多人都不愿意去

那么你是不是可以把可能勝任的員工,，單獨(dú)叫到你的辦公室，然后問他一些問題,，引導(dǎo)他的渴望,，激發(fā)他的潛能，同時(shí)再跟他分享一個(gè)潛能激發(fā),，突破自我的故事,，最后再配合以相應(yīng)的資源和利益的驅(qū)動(dòng)和引導(dǎo)。——這個(gè)過程就是預(yù)先配置,！

比如,，為什么你邀請別人進(jìn)群，別人都不愿意進(jìn),？因?yàn)槟銢]有預(yù)先配置群的價(jià)值,，沒有預(yù)先配置別人對于你的認(rèn)知，所以你很唐突的就發(fā)一個(gè)邀請,，很多人都被各種群騷擾怕了,，自然不愿意進(jìn)！

記住一句話：

當(dāng)你面對一個(gè)問題,，感覺到無法解決的時(shí)候,，那么這個(gè)時(shí)候你的思考方向就是：

預(yù)先配置什么信息，可以引導(dǎo)人們按照你設(shè)計(jì)的流程和軌跡去思考,，去行動(dòng),？

比如，我們上上周的分享提到過一個(gè)觀念：除非客戶對你有認(rèn)知,，或者對你的產(chǎn)品有認(rèn)知,，否則永遠(yuǎn)也不要拋出你的成交主張！

這實(shí)際上就是告訴你,，在你拋出你的成交主張之前,，要預(yù)先配置一些最基本的信息，去影響,，引導(dǎo)或改變客戶對你,，對于你產(chǎn)品的認(rèn)知,。只有這樣，在你拋出成交主張的時(shí)候,，客戶才有可能積極的響應(yīng),，你的營銷才可能在你的掌控之中，否則你做的一些,，都是聽天由命,！

你做很多事情沒有效果，你去誘惑客戶沒有效果,，就是因?yàn)橹虚g還缺乏一些,，必要的環(huán)節(jié)作為橋梁和鋪墊，只要你能把時(shí)間線稍微拉長一些,，在中間預(yù)先配置一些信息，東西,，事情,，人物等等，你就可以真正的做到“誘之必動(dòng)”,，“行之必果”,！

預(yù)先配置，在營銷學(xué)上面的應(yīng)用

前端時(shí)間有一位朋友給我留言說,，感覺免費(fèi)的信息好像都沒有價(jià)值

各位總裁,，他這里面的邏輯關(guān)系是什么，你好好想一想

這是鍛煉你思考能力的時(shí)候,，一定要強(qiáng)迫自己想幾個(gè)理由或者原因,。暫且不管他對不對。最主要是要先有思考的習(xí)慣

我給大家說說,，當(dāng)時(shí)我給他的答案

我當(dāng)時(shí)的回答是這樣的：

“這個(gè)社會(huì)就是信息太容易獲取了,，所以讓很多人，都浮躁了,。陷入了不斷收集和獲取信息的快感和滿足感之中,，而沒有人真正沉下心來把這些信息變成自己的思維模式，變成自己的經(jīng)驗(yàn),，變成自己的工具,。信息都是沒有價(jià)值的，只有當(dāng)你重視它的那一刻有?。,。　?/span>

“如果你手里有一本電子書,，你從來沒有看過,，你覺得這本電子書有沒有價(jià)值,？如果我說，你只需要給我發(fā)1000元,，我就告訴你已經(jīng)擁有,，但是你沒有重視的一本超高價(jià)值電子書，并且我保證只要你堅(jiān)持按照書中提供的方法,，策略,，模板去操作，你就能在1年之內(nèi),，讓你的這筆投資翻100倍以上,。如果沒有做到，一年之后,，我三倍退還你的這筆投資,。這時(shí)候，你覺得你愿不愿意用心去看這本電子書,？”

同樣的電子書,，里面是同樣的資訊和信息，但是跟你做不同的描述和配置,，你對待的態(tài)度就不一樣,，你的選擇就不一樣，你想想這其中的差別是什么,？”

差別就是我告訴了你什么是有價(jià)值的,，為什么有價(jià)值，我告訴你該重視什么,，該學(xué)什么,，同時(shí)我讓你付出1000元。當(dāng)你掏錢的時(shí)候,，你相當(dāng)于就在心理上認(rèn)同我給你的描述,，我給你說的話。

即使你在免費(fèi)送之前,，你也一定要先讓別人意識到價(jià)值,。否則，然并卵

預(yù)先配置從廣義來說就是在展開一件事情之前,，提前配置好相關(guān)的人,，事，物,，讓事情得以更加順利的進(jìn)行,！

從營銷領(lǐng)域的角度來理解就是，采取勾魂手法提前預(yù)告你產(chǎn)品和服務(wù)的好處和獨(dú)特賣點(diǎn)，讓對方感到好奇,，來達(dá)到抓住和保持對方注意力,，刺激對方興趣，同時(shí)讓對方重視的目的,！更重要的是,，引起對方情緒波動(dòng)！

如何引起對方情緒波動(dòng),，之前我提過,。直接去看劉克亞老師或者蓋瑞亥爾波特的銷售信或者文案。引起和激發(fā)哪些情緒,，可以參照人性解碼器中克亞營銷10大情感,。

如果你不能引起對方的重視，他就不會(huì)去看去聽你接下來的東西,。那你接下來的一切動(dòng)作,，都是高昂的成本。

一個(gè)人預(yù)先配置水平的高低,，幾乎就可以決定他營銷水平的高低,。你去觀察任何一個(gè)營銷高手，他的預(yù)先配置的手法,，一定非常高超。他能輕易調(diào)動(dòng)目標(biāo)對象的好奇,，注意力,，關(guān)注，重視,，興奮,，欲望，驚喜等等心理元素和情感元素,。

不重視就不會(huì)付出更多的時(shí)間,，精力和腦力資源

沒有時(shí)間，精力和腦力資源的投入,，就不會(huì)產(chǎn)生化學(xué)變化,。一切都不會(huì)改變！

也就是說,，預(yù)先配置,，是你做任何一件事情之前，必須要做的一件事情,。比如在你每表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)和思想的時(shí)候,，你都需要用一句話，或者一段話，甚至幾段話,，來預(yù)先配置,，你接下來分享的內(nèi)容的對于他的價(jià)值和意義。

現(xiàn)在我們再來重溫一下,，下面這段話：

“預(yù)先配置從營銷領(lǐng)域的角度來理解就是,，采取勾魂手法提前預(yù)告你產(chǎn)品和服務(wù)的好處和獨(dú)特賣點(diǎn)，讓對方感到好奇,，來達(dá)到抓住和保持對方注意力,，刺激對方興趣，同時(shí)讓對方重視的目的,！更重要的是,，引起對方情緒波動(dòng)！”

好,，你看一看,，這段話中，有幾個(gè)關(guān)鍵詞

有幾個(gè)非常重要的關(guān)鍵詞,，你看看你能找到幾個(gè)

我找了8個(gè)關(guān)鍵詞,，大家看

勾魂，好處,，獨(dú)特賣點(diǎn),，好奇，注意力,，興趣,，重視，情緒

好奇,，注意力,，興趣，重視,，情緒都是結(jié)果,。

好處和獨(dú)特賣點(diǎn)這兩個(gè)關(guān)鍵詞是實(shí)現(xiàn)這些結(jié)果的最基本元素。因?yàn)槿俗铌P(guān)心的就是自己的利益,，與自己相關(guān)的好處,。

勾魂是實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果的方法！

那好處和獨(dú)特賣點(diǎn)如何挖掘和打造,？如果勾魂,？這些話題我們后面再做專題分享。今天就點(diǎn)到為止,！你可以現(xiàn)在腦子里,，有這些概念。概念是我們思考和認(rèn)知最基本的元素。你先把這些概念記著,。也可以自己先獨(dú)自摸索一下,，這樣以后分享的時(shí)候，你更有感覺,！

那各位總裁,，現(xiàn)在根據(jù)你的生活經(jīng)歷，觀察體驗(yàn)來思考總結(jié)一下：

電影的預(yù)先配置是什么,？

一本書的預(yù)先配置有哪些,？

公眾演說的預(yù)先配置有哪些？

賣產(chǎn)品該如何預(yù)先配置,？

你要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)微信群,，你要如何預(yù)先配置。從而提升你邀請的成功率,？

分享經(jīng)驗(yàn),，知識，思想之前的預(yù)先配置,？

與上司溝通之前,，如何預(yù)先配置？

與下屬溝通,，如何預(yù)先配置,？

這個(gè)思考問句記住了嗎？

你記住過后,，那在此刻之后,，你就要做兩件事情：

第一件事就是，你要問自己,，每天你接觸到的哪些文字，或者事件,，人物,，東西，有預(yù)先配置的效果,？

第二件事情就是,，你要做一件事情之前，你要思考,，你該如何預(yù)先配置,，來讓你的目的更容易去達(dá)成。

預(yù)先配置涵蓋的范圍非常之廣,，你很難去具體的定義,。不管你怎么定義，都很難完整詮釋。你只能從某一個(gè)角度去定義,。但是這篇文章七哥給大家傳達(dá)的預(yù)先配置的感覺,，你應(yīng)該體會(huì)到了。你把這個(gè)感覺找到了,，你就能完全能去做,，我要求你要做的那兩件事情。

預(yù)先配置的思維講解先到這里,。講得比較簡單,。這個(gè)思維更多的一些特征和案例，七哥也還在收集,，整理,，完善，和領(lǐng)悟之中,。有機(jī)會(huì)我會(huì)針對這個(gè)主題,，做更加詳實(shí)的分享。

你也可以理解為,，我今天晚上的分享,，是為更加系統(tǒng)的分享預(yù)先配置思維之前的預(yù)先配置。

接下來,，我們來談?wù)劻硗庖粋€(gè)話題,，也是一位總裁，私下給我的留言：

“這位總裁說,，自己心態(tài)太浮躁了,，越是想獲得越是沉不下心來，所以現(xiàn)在百度一搜就搜出一籮的東西,，一點(diǎn)心思都看不下去?。。,?！

各位總裁，你怎么來認(rèn)識浮躁這個(gè)詞,？

要戒除浮躁,，得先認(rèn)識它。

下面是我個(gè)人對浮躁的定義

浮躁最主要的原因來自與對比,，來自于對周邊人,、事、物認(rèn)知不清楚,，導(dǎo)致的心理失衡,。外界與自身的對比,，產(chǎn)生的心理失衡

看到別人懂那么多，自己不懂,，心理就失衡了,。看到別人每天的收入截圖,，想想自己今天可憐的收入,，心理就失衡了?？吹絼e人光鮮亮麗的一面,，而自己每天的生活充滿了枯燥，無奈和迷茫,，心理就失衡了,。看到別人每天都曬旅游,，秀恩愛,，再想想自己的境況，心理就失衡了,。,。。,。

心理失衡了,，如果你個(gè)人的認(rèn)知或者意識不能自主的調(diào)節(jié)，就會(huì)產(chǎn)生一種焦慮感,。這種焦慮,，就會(huì)導(dǎo)致你的浮躁,。

如果他能以“知恥近乎勇”的心態(tài)來認(rèn)識這個(gè)問題,，那他就已經(jīng)調(diào)節(jié)了自己的心理失衡

所以，浮躁更多的是認(rèn)知問題,，意識問題,，心態(tài)問題

那說了那么多？如何戒除浮躁的心態(tài),？

方法有很多，實(shí)際上,，很早之前就給了你方法

只要你每天養(yǎng)成記錄的習(xí)慣,，思考的習(xí)慣。自然而然,，慢慢就好了,。記錄和思考的過程,，就是跟浮躁對抗的過程！

好,，讓我們再切換一下視角

那我剛剛分享的浮躁這個(gè)主題,，是不是對要你養(yǎng)成記錄和思考這個(gè)習(xí)慣的預(yù)先配置？

好,，點(diǎn)到為止,！今天分享就到這里。剩下的,，留給你自己在生活,，工作，學(xué)習(xí)中去回味和領(lǐng)悟,！

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),，這個(gè)社會(huì)信息太多了，各位總裁你并不缺乏資訊,，你缺的是,，深入解讀，理解,，和運(yùn)用資訊的心態(tài),。

如何做到這一點(diǎn)？

方法就是：慢下來,，慢就是快,。

你只有慢下來，才會(huì)有思考的空間和間隙,。這也就是我為什么在重塑思維群,，每周只分享一次的原因。我就是希望每一次七哥分享完一個(gè)主題之后,，各位總裁有充分的時(shí)間和精力,，去回味，反思,，校正,，重塑自己的一些思想和行為。

這也是我為什么要定群規(guī),，平時(shí)各位總裁,，盡量避免閑聊，平時(shí)該干嘛干嘛,，多一點(diǎn)時(shí)間聚焦在自己的成長,，積累，思考,，記錄,，反思以及做事上面。這也是為什么,，有人發(fā)廣告,，發(fā)一些鏈接等無關(guān)信息，透支各位總裁的注意力,，七哥會(huì)毫不留情,，不警告，直接請出去的原因,！

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