大家好：

我是字里藏金

今天想與你分享一個(gè)很重要的主題,！

這個(gè)主題實(shí)在是太重要了，涉及到我們生活,、工作的方方面面,。最主要的這也是我們謀事、謀局,、影響他人必須要具備的最重要的思維,，沒有之一！

為什么同樣的事情,，不同的人思考的角度完全不一樣,？為什么同一個(gè)東西，在不同人眼中,，會(huì)有不一樣的價(jià)值,？為什么同樣的方法，不同的人去做效果完全不一樣,？

為什么說你掌握了這種思維,，可以讓任何人做任何事？行動(dòng)的前提是什么,？是不是思維層面的改變,？行動(dòng)的動(dòng)機(jī)是什么？是不是別人提前給你配置了你感興趣的有效的信息到你大腦里,？

領(lǐng)悟了今天的預(yù)置思維,，這些疑問就會(huì)一一為你解開！

美國作家馬克喬伊納的《三秒成交》中提到過一種世界上最強(qiáng)大的說服技巧,，就是這種配置思維,！

我做了一個(gè)腦圖，供大家學(xué)習(xí)：

讓任何人做任何事的思維—預(yù)置思維

預(yù)置不是你想要傳達(dá)的信息，是你傳達(dá)某一信息之前出現(xiàn)的信息,，這個(gè)信息的出現(xiàn)是做一個(gè)鋪墊,，為了你更好的傳達(dá)你的有效信息做一個(gè)很好的鋪墊

比如你新認(rèn)識(shí)了一個(gè)客戶,，你和他沒有共同話題之前，想要持續(xù)和他產(chǎn)生互動(dòng)的話,，就必須通過預(yù)置思維,，也就是我們通常所說的借力使力方法，來和他產(chǎn)生持續(xù)連接,，這個(gè)方法可以是一個(gè)東西,，一件事情，比如一部電影,，一個(gè)笑話,、一本書，和發(fā)生的一件震撼性的事情,。

那么，這個(gè)電影就是你預(yù)置的信息,，就是提前給對(duì)方種植的一種思想,，讓他對(duì)你有更進(jìn)一步的認(rèn)知！

例如電影《一吻定江山》中的丑小鴨變成公主：“如果你想要酷起來,，那最簡(jiǎn)單的方法就是讓其他很酷的學(xué)生喜歡你,，”這樣就預(yù)置好了別人對(duì)你的看法

即使最酷的學(xué)生也害怕別人發(fā)現(xiàn)自己的秘密，這個(gè)秘密就是他們其實(shí)和你一樣呆

那么,，每當(dāng)你遇到問題后,，感覺到無法解決時(shí)，你就應(yīng)該想想,，需要配置什么信息,，才能令別人按照你的想法和思維路徑來行事！

喬伊納說,，人們都是用情感做出決定,，用理智來證實(shí)決定的！任何行為是情感的真實(shí)反映,！

不管是銷售,，營銷，還是其他任何行為,，只要是與人和人有關(guān)的一切活動(dòng),，都是在對(duì)人們的思想，觀念,，和認(rèn)知進(jìn)行著重塑和引導(dǎo),。

那么，究竟如何一步步引導(dǎo)人們思想,、觀念和認(rèn)知,，讓任何人做任何事呢,？

建立一定的信息系統(tǒng)是首要的！

建立在真相,、事實(shí)基礎(chǔ),、邏輯、思想,，觀念和認(rèn)知這些信息系統(tǒng)之上,！

聞名世界的達(dá)美樂披薩是這樣做的，“熱氣騰騰,、新鮮出爐的美味披薩,，30分鐘內(nèi)送上門，否則免費(fèi)”試想一下,，如果他的披薩30分鐘內(nèi)送不到,，會(huì)是怎樣的后果？達(dá)美樂建立的這些有效信息系統(tǒng)改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣,，30分鐘內(nèi)一定會(huì)為饑腸轆轆的你送上美味可口的披薩,，給人們的認(rèn)知系統(tǒng)打上了一個(gè)可信的標(biāo)簽！人們對(duì)達(dá)美樂披薩產(chǎn)生了依賴,，結(jié)果它豎立了行業(yè)的標(biāo)桿,！造就了全球食品行業(yè)的一個(gè)神話！

現(xiàn)在你可能會(huì)有疑問：“如何改變?nèi)藗儽澈笾嗡麄兊男畔⑾到y(tǒng)”

我想告訴你,，一旦你掌握這個(gè)秘訣,，不管你從事什么行業(yè)，你都能快速晉升為行業(yè)高手,！這個(gè)是各個(gè)行業(yè)高手,，從來都秘而不宣的秘訣！更多的時(shí)候,，很多高手都沒有意識(shí)到他在使用這一秘訣,！

實(shí)際上，這個(gè)方法,，很簡(jiǎn)單,，我之前都已經(jīng)提過。但是可能并沒有引起你的重視,，當(dāng)然,，我也沒有從這個(gè)角度來解剖過！這個(gè)秘訣最開始是由美國高級(jí)軍官,，馬克喬伊最先發(fā)現(xiàn)并提出來的,！

這個(gè)秘訣只有四個(gè)字

它就是：“提前配置”！

預(yù)先配置從營銷領(lǐng)域的角度來理解就是，采取勾魂手法提前預(yù)告你產(chǎn)品和服務(wù)的好處和獨(dú)特賣點(diǎn),，讓對(duì)方感到好奇,，來達(dá)到抓住和保持對(duì)方注意力，刺激對(duì)方興趣,，同時(shí)讓對(duì)方重視的目的,！更重要的是，引起對(duì)方情緒波動(dòng),！

到底該如何配置,？你看看下面幾種你日常生活中的場(chǎng)景和生活經(jīng)歷，你就能清晰的理解了,！

1】電影為什么那么引人入勝,？電影是怎么提前配置的？

2】新書一出來就引起轟動(dòng),，新書的簡(jiǎn)介是如何做配置的,？

3】與上司溝通之前你是如何提前構(gòu)思,？提前配置的？

4】上司要找你談話之前,，是如何說服你做一件事的？

講了這么多,，還是如我的導(dǎo)圖上顯示的一樣，趕快行動(dòng),！行動(dòng)起來才能理解這種思維的精髓,！