美國(guó)時(shí)間9月9日，ZARA創(chuàng)始人,、現(xiàn)年80歲的阿曼西奧·奧特加已經(jīng)超過(guò)了比爾蓋茨成為世界上最富有的人,。不過(guò),，兩者之間的差距可謂毫厘之間，蓋茨凈財(cái)富為774億美元,，而奧特加為780億美元,，兩人“只”相差6億美元。 795億美元,，折合人民幣達(dá)到了5300億,！ 鑒于比爾·蓋茨已盤踞全球首富十多年之久，如今排位的變化,，仍具有標(biāo)志性意義,。3個(gè)馬云的財(cái)富都不及這個(gè)賣衣服的！
以2001年上市為標(biāo)志,，奧特加加冕世界首富只用了15年時(shí)間,。這15年間，Inditex集團(tuán)的門店數(shù)量從1284間增長(zhǎng)至7013家,；凈銷售額從32.5億歐元,，增長(zhǎng)至209億歐元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為14.2%,；凈利潤(rùn)從3.4億歐元,，增長(zhǎng)至28.82億歐元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率16.5%,。
Inditex銷售額（單位：百萬(wàn)歐元）
Inditex利潤(rùn)（單位：百萬(wàn)歐元） 每年高達(dá)15%的增速（不到5年可翻一番）,，Inditex向世人展示了服裝行業(yè)強(qiáng)大的生命力。而在西班牙這個(gè)飽受金融危機(jī)蹂躪的國(guó)家,，奧特加登頂世界首富,，也成為整個(gè)西班牙經(jīng)濟(jì)難得一見(jiàn)的亮點(diǎn)。 中國(guó)服裝業(yè)TOP30不及它2012~2015年間,，可謂是中國(guó)服裝業(yè)的寒冬,。不過(guò)去年,，中國(guó)服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況普遍有所好轉(zhuǎn),，但這是在艱難的轉(zhuǎn)型和去庫(kù)存后的結(jié)果。即便如此,，中國(guó)服裝行業(yè)仍處于低谷期,。 中國(guó)服裝業(yè)的低潮期，正是國(guó)外服裝品牌大舉入華的美好年代,。和汽車行業(yè)類似,，中國(guó)服裝企業(yè)在外資服裝品牌的咄咄攻勢(shì)下，顯得力不從心,。 有媒體統(tǒng)計(jì)了30家服裝上市公司的部分財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，2015年其合計(jì)營(yíng)業(yè)收入為1272億元,，而同期Inditex一家的營(yíng)業(yè)收入就高達(dá)1576億元；2015年30家中國(guó)服裝企業(yè)凈利潤(rùn)合計(jì)170億元,，而Inditex為216億元,。 這30家服裝企業(yè)名單如下，基本上涵蓋了中國(guó)最大的服裝品牌：
為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象,？
有說(shuō)是商業(yè)模式的差異,。以Inditex旗下Zara品牌為例，其每個(gè)季節(jié)平均上市11000個(gè)款式,，而其他販量式品牌大多為2000到4000個(gè)款式,；Zara客戶每年平均進(jìn)店次數(shù)為17次，而其他一般品牌為3到4次,。Zara平均從開發(fā)到上市新品的時(shí)間為2到4周,，H&M這一時(shí)間平均為3到5個(gè)月，而大多數(shù)中國(guó)本土品牌目前這一周期在6到9個(gè)月左右,。 從開發(fā)到上市新品的極限時(shí)速,，考驗(yàn)的是一家服裝企業(yè)在服裝設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理,、存貨管理,、終端管理等環(huán)節(jié)一系列的掌控能力。其實(shí)Zara的模仿者并不少,，在一些中國(guó)本土品牌的門店,，服飾的品類同樣繁復(fù)多樣，但僅僅是在庫(kù)存管理一項(xiàng),，中國(guó)公司就很難做好,。 盡管Inditex年?duì)I收高達(dá)209億元，但其存貨只有21.95億歐元,，占營(yíng)收的比例只有10.5%,。
盡管中國(guó)商界流行價(jià)格戰(zhàn)，但對(duì)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō),，毛利率其實(shí)仍十分可觀,。2015年，上述中國(guó)公司的毛利率高達(dá)44.19%,，為何公司仍虧損4.3億元,？銷售費(fèi)用成為主要原因，2015年其銷售費(fèi)用高達(dá)21.9億元,，占總營(yíng)收的34.8%,！ 在銷售費(fèi)用上，Inditex可以用吝嗇二字來(lái)形容。細(xì)心的讀者可以回憶一下,，你在什么電視或者網(wǎng)絡(luò)上看到過(guò)Zara的廣告,？相比其他服裝企業(yè)，Inditex可以將節(jié)約下來(lái)的廣告錢,，用于提升物流效率,。據(jù)報(bào)道，Inditex中國(guó)的一位內(nèi)部人士曾透露,，在中國(guó)內(nèi)陸,，北上廣是Zara物流配送的三大口岸，由三大口岸至下級(jí)城市,，最大程度采用空運(yùn),，實(shí)在沒(méi)有航線，才動(dòng)用陸路手段,。 一個(gè)貧窮裁縫的發(fā)家之路這位來(lái)自西班牙西北部貧困地區(qū)的80歲老頭——阿曼西奧·奧特加,，直到40歲時(shí)還是個(gè)窮裁縫，是如何譜寫自己傳奇的呢,？
奧特加的童年特別貧窮,，由于溫飽難以解決，8歲那年奧特加舉家搬往拉科魯尼亞,，這是個(gè)極其混亂的小漁村,。13歲那年，奧特加終于迫于生活的壓力輟學(xué)當(dāng)服裝店學(xué)徒,，打雜工,。 酒吧老板經(jīng)常能聽(tīng)到酒吧里的一個(gè)年輕人大言不慚地說(shuō)：“我一定得搞出些名堂！”這個(gè)年輕人就是奧特加,。 但是上天并沒(méi)有很快給予這位少年實(shí)現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),。在做學(xué)徒期間他與同樣貧困的女裁縫羅薩莉婭·梅拉結(jié)了婚。 第一次自己創(chuàng)業(yè)奧特加最初是在拉科魯尼亞的一家服裝店里打工,，隨后開了自己的裁縫鋪,，向服裝店出售女式上衣。
第一次自己創(chuàng)業(yè)是奧特加發(fā)現(xiàn)精致的女款睡袍雖然極受歡迎,，卻因?yàn)閮r(jià)格高昂讓人只敢遠(yuǎn)觀,。于是夫妻二人決定要制作物美價(jià)廉的頂級(jí)睡袍，讓人們能夠享用,，他的想法在市場(chǎng)收獲了極大的成功,。 看到曙光的奧特加馬上同妻子開了第一家工廠,，然而上天并沒(méi)那么容易讓他成功,，在他將近40歲的時(shí)候，由于一家德國(guó)企業(yè)取消了他們的一筆大訂單,，使得奧特加瀕臨破產(chǎn),。 絕處逢生——Zara誕生
一怒之下他正式創(chuàng)建了Zara品牌,，開始了自產(chǎn)自銷之路。 1975年,，阿曼西奧·奧特加在拉科魯尼亞以5000比塞塔（西班牙貨幣,，相當(dāng)于30歐元）開了一家名為Zara的服裝小店。 這將是Zara登頂服裝零售業(yè)的第一步,！
在5年的打拼下,，Zara憑借著自己的低價(jià)、潮流受到了西班牙市場(chǎng)的認(rèn)可,，于是Zara決定在1990年突擊歐洲市場(chǎng),，他成功在歐洲9個(gè)國(guó)家開啟了500家Zara專賣店。并在2000年將觸手伸向北美,。 Zara有著自己的銷售策略,，它會(huì)將店開到城市最繁華的地區(qū)，并慢慢將觸手伸向周邊較小的城鎮(zhèn),，就如同“油污”一般,，先由一大滴，然后慢慢延伸,。 Zara不同于其他浮躁的品牌,，稍微有點(diǎn)名氣就開始瘋狂打廣告。它選擇用別人打廣告的時(shí)間強(qiáng)大自己,，就算是一直“零廣告”,，它依舊深得全球人群的廣大好評(píng)。 很快,，2006年,，Zara已經(jīng)在亞洲都家喻戶曉了。 如今奧特加已經(jīng)把Zara開遍了世界,，有88個(gè)國(guó)家有Zara的進(jìn)駐,，全球的店有7000家，手握Z(yǔ)ara的奧特加,，超越了奢侈品牌LV的老板伯納德·阿諾特,，讓潮流品牌看到了群眾的力量。 低調(diào)首富的誕生雖然他的事跡是如此輝煌,，資產(chǎn)是如此富裕,，但是奧特加卻低調(diào)到塵埃里。他從不接受媒體采訪,，要不是富豪榜榜單,，甚至大多數(shù)人都不知道他的存在。
他總是穿著合身的老舊襯衫，穿梭在各部門間“監(jiān)工”,，并且和員工一起在公司餐廳就餐,，他最愛(ài)吃的食物是廉價(jià)的馬鈴薯，總是能吃得干干凈凈,，一點(diǎn)不浪費(fèi),。 2004年的一個(gè)星期三上午11點(diǎn)15分，在西班牙西北部的拉科露那港的一個(gè)工業(yè)區(qū),，阿曼西奧·奧特加走出他的辦公室,，進(jìn)了一間有電視機(jī)的屋子。 15分鐘后,，他的公司第一次開始向公眾發(fā)行股票,。當(dāng)他在11點(diǎn)45分走出屋子時(shí)，他所掌握的60%的股份已經(jīng)價(jià)值60億美元了,，他剛剛成為西班牙最富有的人,。隨后，阿曼西奧·奧特加像平時(shí)一樣走進(jìn)了公司的飯廳,。 這位西班牙億萬(wàn)富翁為人低調(diào),，不喜張揚(yáng)，1999年以前,，他的照片從未在媒體上出現(xiàn)過(guò),，在生活中他盡量保持低調(diào)，拒絕打領(lǐng)帶,。對(duì)于公司上市一事,，奧特加解釋道，他想確保公司員工有一個(gè)光明的前途,。
身為總裁的他和家人生活在市區(qū)的一所隱秘的公寓里,，不愛(ài)排場(chǎng)，更不愛(ài)被人打擾生活,，出行都是靠一輛2萬(wàn)多美元（十來(lái)萬(wàn)元）的大眾邁騰,，怎么想都應(yīng)該是輝騰:-D 這點(diǎn)倒是和同樣億萬(wàn)身家的Facebook創(chuàng)始人馬克·扎克伯極像，他的座駕也是一輛1.6萬(wàn)美元的本田飛度,，真正靠實(shí)力獲得成就的大土豪,，或許是真正對(duì)事業(yè)的愛(ài)，樂(lè)在其中的他們不在乎其他的奢侈,，因?yàn)楸緛?lái)就是從事最開心的工作,。 培養(yǎng)低調(diào)的接班人
現(xiàn)在的他也年愈80，好在他的小女兒瑪爾塔深得他的厚愛(ài),。 于是他讓小女兒化名在自己的公司以普通員工的身份打工4年,，然后再讓她出國(guó)進(jìn)行漫長(zhǎng)的打工修煉之旅以鍛煉她的才能,，想必以后能真正繼承他的衣缽，將Zara發(fā)揚(yáng)光大,。 許多美女對(duì)這位80多歲老頭充滿了激情，她們激動(dòng)地稱,，因?yàn)橛袏W特加,，她們可以不用花很多錢，就能穿上同模特一樣新潮的好看服裝,。當(dāng)然流行的男裝也是時(shí)尚,，帥哥們也可以夸夸他！ 版權(quán)歸原創(chuàng)者所有,，如有侵權(quán)請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系 清華大學(xué)碩士研究生面試題 只允許搬動(dòng)一個(gè)數(shù)字的位置（僅限一次）,，使等式成立？ 101-102=1
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