|
天朝的二胎政策放開(kāi)后，每年新生嬰兒可達(dá)到2000萬(wàn)以上,，許多父母也越來(lái)越愿意為孩子的成長(zhǎng)和教育花錢,，但是國(guó)內(nèi)很難找到極具創(chuàng)意、IP感明顯的兒童類玩具,，不少創(chuàng)業(yè)者看到這個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)后,，小腦勺一轉(zhuǎn)，想借人工智能的高潮,，讓兒童手里的那個(gè)玩具漲漲姿勢(shì)……
于是,，下半年的時(shí)候，我們開(kāi)始看到一些名為“兒童機(jī)器人”的東西開(kāi)始活躍在各大眾籌平臺(tái)上,，搜得到的包括eRobot,、快樂(lè)童年、語(yǔ)兜等等,，但是在產(chǎn)品關(guān)注度上,，卻遠(yuǎn)不及其它品類的消費(fèi)級(jí)機(jī)器人來(lái)得矚目。在用戶看來(lái),，這些“先行者”既沒(méi)有Pepper這種一分鐘售罄的榮耀,，也沒(méi)有Pudding機(jī)器人這種草根逆襲的風(fēng)頭，只有股風(fēng)頭不足的即視感——輕輕地你上眾籌了,，輕輕地你下眾籌了,，揮一揮機(jī)械臂，不帶走一聲喝彩,。
對(duì)此,，一位創(chuàng)業(yè)者這樣解釋“兒童機(jī)器人從結(jié)構(gòu)和控制的角度不難，難在內(nèi)容和交互以及機(jī)器人的學(xué)習(xí)能力,，現(xiàn)在很多兒童機(jī)器人都只是語(yǔ)音互動(dòng)和和用手機(jī)控制動(dòng)一動(dòng),，語(yǔ)音對(duì)話根本達(dá)不到順暢程度，大人們大無(wú)法接受更何況孩子”,。當(dāng)然,，若是兒童機(jī)器人只有這么一個(gè)問(wèn)題也就好辦了，不幸的是,，兒童機(jī)器人面臨的問(wèn)題比怎么解決產(chǎn)品難點(diǎn)這個(gè)要恐怖多了,。
等了三年，風(fēng)口還沒(méi)來(lái)
極客東東的小林三年前就意識(shí)到,，把兒童玩具智能化是個(gè)多么有潛力的市場(chǎng),，當(dāng)時(shí)他婉拒了某手機(jī)大牛的創(chuàng)業(yè)邀請(qǐng)，只身走進(jìn)兒童玩具市場(chǎng),，結(jié)果“到今年9月份為止,，給別人代理了三年兒童玩具，現(xiàn)在才開(kāi)始準(zhǔn)備出一款自己的兒童娛樂(lè)機(jī)器人”,。
?。闼^的拒絕大牛自己創(chuàng)業(yè)就是為了賣東西？）
哈哈,，可能我開(kāi)始地太早了,，之前本想從代理國(guó)外兒童產(chǎn)品入手，取一些經(jīng),，后面發(fā)現(xiàn)找定位就找了很久,，不過(guò)最近我覺(jué)得時(shí)機(jī)到了，我確定我要做娛樂(lè)機(jī)器人,，嗯,，確定了。
另一位新晉代理商洋娃娃機(jī)器人的創(chuàng)始人則表示
從去年6月份發(fā)現(xiàn)這個(gè)苗頭開(kāi)始搜羅全國(guó)的優(yōu)秀兒童機(jī)器人項(xiàng)目,，到現(xiàn)在已經(jīng)一年有余,，但我們覺(jué)得兒童機(jī)器人這塊才剛剛開(kāi)始，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)都沒(méi)有出現(xiàn)哪幾個(gè)耳熟能詳?shù)膬和瘷C(jī)器人名字,，從我們搜刮的結(jié)果看,，不管是技術(shù),、本身還是內(nèi)容，很多公司都還處于一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段,。
而記者從眾籌平臺(tái)未來(lái)幾月的動(dòng)向看,，9月份會(huì)陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)一些兒童機(jī)器人發(fā)布的消息，但是規(guī)模和勢(shì)能卻絲毫比不上“大表哥”家庭機(jī)器人的瘋狂,，記者目前知道會(huì)在9,、10月份發(fā)布家庭機(jī)器人的公司就有3家，但是兒童機(jī)器人的創(chuàng)業(yè)者們卻沒(méi)有這么篤定,。
門檻不在技術(shù),，卻比技術(shù)難
 在文章開(kāi)篇我們已經(jīng)提到兒童機(jī)器人的門檻不在技術(shù)這塊，而在于內(nèi)容,、交互方式已經(jīng)市場(chǎng)切分等,，下面來(lái)看看幾位正在做兒童機(jī)器人遇到的難點(diǎn)。
難在內(nèi)容和交互
KOMO兒童機(jī)器人負(fù)責(zé)人表示,，兒童教育重在內(nèi)容和交互方式,，現(xiàn)在很多兒童機(jī)器人都只是語(yǔ)音互動(dòng)和和用手機(jī)控制動(dòng)一動(dòng)。語(yǔ)音對(duì)話根本達(dá)不到順暢程度,，大人們大無(wú)法接受更何況孩子,，現(xiàn)在不少兒童機(jī)器人大部分是在講故事，打著陪伴的口號(hào),，實(shí)際上沒(méi)有實(shí)際的功能,。
在我看來(lái)，要做出有用的兒童機(jī)器人,，關(guān)鍵是看兒童機(jī)器人的使用者是誰(shuí),，要為誰(shuí)服務(wù)？這部分群體現(xiàn)在使用的東西,，機(jī)器人是否能代替,。
另外“一定要說(shuō)技術(shù)門檻的話，我認(rèn)為消費(fèi)級(jí)的機(jī)器人門檻都不高,，不少國(guó)內(nèi)做機(jī)器人的都在國(guó)外找開(kāi)源代碼,，如果Google那種機(jī)器人技術(shù)門檻比較高,，各種傳感器、各種算法,，這種高門檻的機(jī)器人普通人也用不到,。所以，坦白點(diǎn)說(shuō),，國(guó)內(nèi)做消費(fèi)級(jí)的機(jī)器人,，大部分是在搞集成?！?/span>
難在自學(xué)習(xí)能力
之前做過(guò)高端教育機(jī)器人的Ezrobot創(chuàng)始人從技術(shù)角度解析到，兒童機(jī)器人的難點(diǎn)不在結(jié)構(gòu)和技術(shù)上,，難點(diǎn)在于情感的交互和內(nèi)容的生產(chǎn)以及機(jī)器人的自學(xué)習(xí)能力,。
譬如，在技術(shù)上會(huì)具體涉及語(yǔ)音交互,、機(jī)器人的動(dòng)作和肢體語(yǔ)言交互等,。拿語(yǔ)音交互為例，直接拿科大訊飛的語(yǔ)音技術(shù)肯定是不夠的,，他們做的通用語(yǔ)意交流方案,，你用這個(gè)跟小孩交流的話，這個(gè)場(chǎng)景往往是比較固定的,，比如說(shuō)小孩喜歡聊小動(dòng)物,，科大訊飛肯定不會(huì)在小動(dòng)物環(huán)境下特定語(yǔ)義下的技術(shù)做的很深入，這樣創(chuàng)業(yè)公司只能把它的語(yǔ)音SDK拿過(guò)來(lái),，要做二次深度開(kāi)發(fā)的,。而兒童的肢體動(dòng)作目前這個(gè)只能創(chuàng)業(yè)公司自己做，這個(gè)是跟機(jī)器人的自動(dòng)控制相關(guān)的,。
另外,，目前的機(jī)器人大部分是不具備自學(xué)習(xí)能力，但這偏偏是決定一個(gè)機(jī)器人能走多遠(yuǎn)的重要因素之一,，兒童機(jī)器人也不例外,。
難在同時(shí)滿足家長(zhǎng)和兒童的口味
剛剛參與投資了早教類項(xiàng)目小熊尼奧的知名投資人袁岳則從另一個(gè)角度向我們佐證了兒童機(jī)器人難點(diǎn)不在技術(shù)這個(gè)問(wèn)題：我覺(jué)得做好兒童類產(chǎn)品中的早教類這一塊，最重要的是早教類的東西能不能在市場(chǎng)門檻之間同時(shí)獲得家長(zhǎng)和兒童的喜歡,，現(xiàn)在很多的早教公司依賴于幼兒園與或者其它的早教機(jī)構(gòu)或者入口,，這個(gè)實(shí)際上找了一個(gè)看門人，這個(gè)看門人成為限制它發(fā)展成一定規(guī)模的關(guān)鍵,。
有些產(chǎn)品只是家長(zhǎng)喜歡,，孩子不喜歡或者孩子喜歡，家長(zhǎng)不買單,，這就是一個(gè)很大的問(wèn)題,，這也是我們看好小熊尼奧的關(guān)鍵，它是個(gè)家長(zhǎng)喜歡和孩子喜歡并重的榜樣。
相比工業(yè)機(jī)器人,、掃地機(jī)器人,、室內(nèi)導(dǎo)購(gòu)機(jī)器人、足球機(jī)器人等“炫技型”機(jī)器人,，有些懂技術(shù)的用戶可能會(huì)覺(jué)得而兒童機(jī)器人弱爆了————既不能翻跟斗又不能打掃衛(wèi)生,，但是真正去做的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，要切合兒童的心理需求,，研發(fā)符合兒童臉部表情,、肢體語(yǔ)言的兒童機(jī)器人簡(jiǎn)直比造鋼鐵俠還難，“小孩子喜歡喜歡一個(gè)東西是非常直觀的,，第一眼沒(méi)讓他喜歡上后面機(jī)會(huì)就不大了”一位創(chuàng)業(yè)者如是說(shuō),。
市場(chǎng)定位跟算命似的
兒童機(jī)器人市場(chǎng)的定位目前并不明晰，2011年的時(shí)候,，迪斯尼汽車總動(dòng)員發(fā)了6款基于iPad的App和硬件共存的新型兒童玩具,，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)立馬涌現(xiàn)一批結(jié)合App和硬件互動(dòng)的玩具創(chuàng)業(yè)者；去年有一波人曾嘗試讓兒童機(jī)器人走故事機(jī)的路線,，但是沒(méi)什么門檻,，從一開(kāi)始就顯露了紅海的兆頭；再到現(xiàn)在的兒童機(jī)器人,，涌現(xiàn)出早教兒童機(jī)器人,、陪護(hù)類兒童機(jī)器人、編程類兒童機(jī)器人,。
我們之前代理國(guó)外兒童玩具的3年里想過(guò)很多關(guān)于后面兒童機(jī)器人的定位,，現(xiàn)在我把兒童機(jī)器人歸類為早教（學(xué)前認(rèn)知和教育）和STEM（培養(yǎng)一種孩子的科技興趣）兩大類。個(gè)人覺(jué)得還是做后者比較靠譜,。之前笨貍在朋友圈里發(fā)了一條說(shuō)說(shuō),，說(shuō)“我覺(jué)得娛樂(lè)機(jī)器人沒(méi)做好之前，服務(wù)機(jī)器人的體驗(yàn)就好不了,?！?/span>
我想了挺久，覺(jué)得比較贊同,，若用互聯(lián)網(wǎng)的奇葩思維看,，之前百度搜索這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司早期都是因?yàn)椴莞脩粢獮g覽互聯(lián)網(wǎng)新聞、下載Mp3,、格式視頻這樣的需求起來(lái)的,，甚至一度百度Mp3早期的搜索份額占到了其搜索份額的1/3?！P(guān)注兒童玩具三年,，但一直沒(méi)有狠心下手的小林最近終于確定自己要做一個(gè)娛樂(lè)型兒童機(jī)器人了。
而Ez Robot的張濤則認(rèn)為，兒童機(jī)器人這個(gè)如果自己定位,，還是會(huì)往機(jī)器人那邊靠一點(diǎn),。
純玩具兒童會(huì)覺(jué)得沒(méi)意思，粘性不夠,，市場(chǎng)容易做成紅海了,，所以往機(jī)器人方向靠一些會(huì)比較好，其中最重要的就是要有自主學(xué)習(xí)的能力,，可以跟小孩一起成長(zhǎng),，讓小孩能夠玩得來(lái)、聊得來(lái)的更好,。
明天即將召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)的How are you機(jī)器人則給自己取名為“擬腦機(jī)器人”,，其創(chuàng)始人吳義堅(jiān)在不久前的受訪時(shí)里表示：
孩子是最喜歡跟小伙伴一起玩，也是更喜歡聽(tīng)那些比他大一點(diǎn)點(diǎn)的這種小伙伴的話,，那我們這個(gè)早教陪伴機(jī)器人他是采用一種伙伴式的學(xué)習(xí)方式，無(wú)論是它的娛樂(lè),、學(xué)習(xí)還是溝通,。
KOMO機(jī)器人負(fù)責(zé)人則表示
通過(guò)對(duì)玩具市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)兒童玩具正逐步向智能化發(fā)展，卻并沒(méi)有抓住用戶的痛點(diǎn),。我們的定位是智能教育陪伴機(jī)器人,。2-4歲的兒童需要的是最基本的認(rèn)知教育，現(xiàn)階段的認(rèn)知教育主要通過(guò)認(rèn)知卡片實(shí)現(xiàn),。
看完各個(gè)創(chuàng)始人的推理分析,，記者實(shí)在找不到任何證據(jù)證明他們選的就是正確的，或者說(shuō)他們選的就是不正確的,，每個(gè)人都為自己選的市場(chǎng)定位找到了一個(gè)聽(tīng)得過(guò)去的理由,，但每一個(gè)市場(chǎng)定位都是有待市場(chǎng)驗(yàn)證的。
代理商怎么看
對(duì)于市場(chǎng)定位這個(gè),，洋娃娃機(jī)器人創(chuàng)始人也表示沒(méi)有特別清晰的想法,，但是對(duì)于什么樣的兒童機(jī)器人能夠跑出來(lái)，他還是很有數(shù)的：
之前我做過(guò)5年的游戲,，6年的教育互聯(lián)網(wǎng),，加在一起再去看兒童機(jī)器人這個(gè)市場(chǎng)，雖然有些公司的同質(zhì)化比較嚴(yán)重,，但我真正覺(jué)得能跑出來(lái)的公司有幾個(gè)領(lǐng)域,。
第一，它有核心技術(shù),，比如語(yǔ)音交互是兒童機(jī)器人交互中一個(gè)非常重要的方式,，它這方面或者視覺(jué)識(shí)別做地很好，我覺(jué)得這樣的公司會(huì)跑出來(lái)。
第二,，它對(duì)兒童的心理,、教育成長(zhǎng)非常了解，可以提供非常棒的內(nèi)容,，這樣的公司也會(huì)提供非常大的價(jià)值,。
第三，它的渠道能力很強(qiáng),，有傳統(tǒng)的,、線上的發(fā)行渠道，對(duì)于打造新的兒童機(jī)器人體驗(yàn)有優(yōu)勢(shì),，這種公司能夠跑出來(lái),。
后記：
想必看了上面各路創(chuàng)業(yè)者和業(yè)內(nèi)人士的分享，貴圈的人一定會(huì)有點(diǎn)后悔自己選了個(gè)看似簡(jiǎn)單,，實(shí)則生疏的神奇領(lǐng)域,。兒童機(jī)器人某種程度上不算完全的玩具，而是已經(jīng)和眾籌上的其它消費(fèi)電子搭上邊,，按照消費(fèi)電子的發(fā)展的規(guī)律,，應(yīng)該是現(xiàn)在某一類大人口基數(shù)的市場(chǎng)敲定后，再向兒童類,、老人類,、特定領(lǐng)域類人群進(jìn)攻，手機(jī),、可穿戴,、智能家居都走過(guò)這樣的路。
現(xiàn)在人工智能整個(gè)領(lǐng)域還剛剛起步的時(shí)候,，選擇了兒童機(jī)器人這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域確實(shí)是挺冒險(xiǎn)的行為,，越是這樣，創(chuàng)業(yè)者越要戒驕戒躁,，千萬(wàn)別以為自己天賦異凜,，無(wú)師自通就能做出一款傳世的兒童機(jī)器人，如果你勵(lì)志要打造一款中國(guó)的創(chuàng)新兒童機(jī)器人,，那就請(qǐng)現(xiàn)在開(kāi)始行動(dòng),，一點(diǎn)一點(diǎn)積累經(jīng)驗(yàn)，走進(jìn)兒童的世界,。
|
|
|
