（導讀：藝術(shù)界第一批暴富后返貧的主要有5類人,，小有名氣不成大器的傳統(tǒng)書畫家、小有名氣不成大器的當代藝術(shù)家,、小有作為做不起來的畫廊老板,，小有作為做不起來的拍賣公司老板,，小有名氣不成大器的收藏家。這5類人以前都富得流油,，但錢來得容易也去得塊,，這幾年藝術(shù)市場泡沫破滅，這5類人絕大部分都已經(jīng)返貧了,。）

曾經(jīng)花2000萬天價買下劉小東《三峽移民》的著名收藏家張?zhí)m，在俏江南出現(xiàn)困境后估計要很快返貧淪為屌絲了,。在拍賣場上瘋狂砸錢購買天價藝術(shù)品的華誼兄弟王中軍，其主業(yè)則不斷下滑,，從原來電影界的大哥大,，淪為現(xiàn)在電影界的小弟小。

砸巨資購買平庸藝術(shù)作品的人,，其商業(yè)判斷能力大多是有問題的,，其主業(yè)淪陷甚至破產(chǎn)返貧是很正常不過的。因為炒作平庸藝術(shù)品的人普遍都缺乏商業(yè)判斷力,，他們普遍破產(chǎn)返貧是正常的,，不破產(chǎn)返貧才是不正常的。

藝術(shù)界是一個巨大無比的生意場,，但藝術(shù)界也是一個巨大無比的賭場,，很多人一夜暴富后迅速破產(chǎn)返貧。一些美術(shù)館館長和收藏家去年還富得流油,，擁有億萬財富,，到今年就破產(chǎn)倒閉迅速返貧。暴富后返貧容易,，返貧后再暴富就很難了,。

曾經(jīng)在新浪微博一夜之間買了200萬個微博粉絲的印尼收藏家余某，其在上海的美術(shù)館巨虧上億,，余某號稱收藏500件中國當代藝術(shù)的重要作品,。華中地區(qū)的最高富帥的收藏家譚某拖著一批富豪巨額虧損，2015年的藝術(shù)CS是譚某借了幾百萬硬撐出來的,，藝術(shù)CS以后估計沒錢搞了,。上海沈某把ZD系美術(shù)館搞成巨虧數(shù)億之后,，自己募資上億炒作當代藝術(shù)G8，最終也因全盤失敗賠進去了,，返貧成為屌絲,。

2007年之后成立的大畫廊美術(shù)館機構(gòu)，基本上不是巨虧,，就是破產(chǎn),，沒有一家大畫廊美術(shù)館機構(gòu)成功的案例。2007年之后,，國內(nèi)募集的藝術(shù)基金約500億,，也沒有一個藝術(shù)基金成功的案例。其中巨虧最大的案例就是深圳杏石,，其募集的多個億元藝術(shù)基金巨虧9成被法院查封,。

第一篇章：

暴富后返貧，藝術(shù)界的商業(yè)魔咒

國內(nèi)藝術(shù)界第一批暴富后返貧的主要有5類人,，第1類是小有名氣不成大器的傳統(tǒng)書畫家,，第2類是小有名氣不成大器的當代藝術(shù)家，第3類是小有作為做不起來的畫廊老板,，第4類是小有作為做不起來的拍賣公司老板,，第5類是小有名氣不成大器的收藏家。

這5類人以前都富得流油,，但錢來得容易也去得塊,，這幾年藝術(shù)市場泡沫破滅，這5類人絕大部分都已經(jīng)返貧了?，F(xiàn)在藝術(shù)界暴富后返貧的群體中就要增加多一類人了,，這就是藝術(shù)電商，藝術(shù)界暴富后返貧的第6類,。

國內(nèi)2011年的時候,，有風投機構(gòu)經(jīng)過調(diào)查，畫廊和畫店有10萬家,。這幾年藝術(shù)市場泡沫破滅,，估計9萬多家畫廊破產(chǎn)倒閉關門，剩下了的還能正常運營的畫廊和畫店就沒有多少家了,。

這幾年國內(nèi)冒出來的藝術(shù)電商平臺有幾千家,，藝術(shù)電商小店有幾十萬家。這幾年暴富起來的大量藝術(shù)電商也正在重演返貧的命運,。

為什么那么多藝術(shù)電商暴富后返貧呢,？因為藝術(shù)電商燒錢多，而且做不大。

幾千有效用戶和幾千萬的交易額就是國內(nèi)藝術(shù)電商平臺的瓶頸魔咒,。為什么呢,？原因就是用戶流失？為什么會導致用戶流失,？主要原因有3個,。

1，第一個用戶流失的原因：抓瞎

國內(nèi)藝術(shù)品沒有質(zhì)量和價格評估體系,。藝術(shù)品不是一個標準化的產(chǎn)品，藝術(shù)品也不是在標準化的工廠生產(chǎn)的,，藝術(shù)品是由個體創(chuàng)意者分散生產(chǎn)的,，藝術(shù)品是停留于農(nóng)業(yè)文明時代的手工業(yè)的產(chǎn)物。所以藝術(shù)品在流通領域沒有標準化的質(zhì)量和價格評估體系,。

99%的人都沒有能力分辨一幅賣300元的書法和另一幅賣30萬的書法有什么差別,，也有99%的人認為賣300元的那幅書法比賣30萬的另一幅書法更加美更加好看。

國內(nèi)藝術(shù)品市場就是瞎子摸象,，這是用戶流失的最大原因,，不會出現(xiàn)大量用戶一起抓瞎的情況，用戶頂多好奇一下就退場了,。

2,，第二個用戶流失的原因：欺詐

如果看一場電影需要100萬美元，你肯定覺得瘋了,，因為現(xiàn)在看一場電影才10美元,。但現(xiàn)在買一幅畫則需要100萬美元，把一幅在世又不怎么出名的畫家的畫賣出100萬美元,，這就是一種忽悠和欺詐的商業(yè)模式,。

讓人們以最低成本享受最高級別服務，這才是社會商業(yè)文明的進步,。以最低價格賣出最高水準的藝術(shù)品,，這才是人類社會商業(yè)文明進步的方向。讓人們以最高成本獲取最低劣的產(chǎn)品,，這就是社會商業(yè)文明的倒退,。傳統(tǒng)畫廊、藝術(shù)拍賣等以劣質(zhì)畫作賣高價的商業(yè)模式,，已經(jīng)嚴重違背商業(yè)文明的進步,。

傳統(tǒng)畫廊的本質(zhì)就是畫廊幫助藝術(shù)家欺詐買家，而藝術(shù)電商換湯不換藥,，還是延續(xù)傳統(tǒng)畫廊的欺詐模式,，幫助藝術(shù)家欺詐買家。這導致了用戶的大量流失，因為隨著藝術(shù)消費者的心智啟蒙,，你可以忽悠一時,，但忽悠不了一世。

幾千有效用戶和幾千萬的交易額這個數(shù)字的意思就是：以現(xiàn)在國內(nèi)藝術(shù)消費者的心智,，用傳統(tǒng)藝術(shù)品的忽悠模式,，你最多只能同時忽悠幾千人，而且只能平均每人忽悠到1,、2萬元,。你忽悠了一個人，忽悠他1,、2萬元之后,，他發(fā)現(xiàn)被騙又無可奈何之后，就只能悻悻地走了,，這就是用戶流失的第二個原因,。

3，第三個用戶流失的原因：沒落

繪畫是一種農(nóng)業(yè)文明時代的落后的技術(shù)模式,，基本上是已經(jīng)被工業(yè)文明所淘汰了,，繪畫很難產(chǎn)生實質(zhì)性的經(jīng)濟效益。比如馬車,，你造少量馬車來作為懷舊裝飾品是可以的,。但你大量生產(chǎn)馬車就難以產(chǎn)生經(jīng)濟效益了，因為現(xiàn)在是汽車的時代了,，馬車已經(jīng)是一種落后的技術(shù)模式了,。

從技術(shù)、創(chuàng)新和理論來說,，電影是繪畫的取代品,，而且繪畫遠遠落后于電影。但為什么看電影才10美元,，而買一幅畫則需要100萬美元,？因為電影已經(jīng)經(jīng)歷過工業(yè)文明的工業(yè)化洗禮，叫做電影工業(yè),。旅游也是叫做旅游工業(yè),，藝術(shù)還沒有叫做藝術(shù)工業(yè)。西方藝術(shù)中的畫廊產(chǎn)業(yè)則是一種蒙騙,、落后,、愚昧、忽悠的欺詐模式,。

國內(nèi)藝術(shù)電商恰恰延伸了歐美沒落的畫廊產(chǎn)業(yè)的忽悠模式,，并沒有進行互聯(lián)網(wǎng)思想和現(xiàn)代商業(yè)的改造,。普通人都懂的互聯(lián)網(wǎng)思維和和現(xiàn)代商業(yè)思想，藝術(shù)電商則沒有懂,，消費者不會大量接受遠遠落后于時代的落后商業(yè)系統(tǒng)和服務,，這是導致用戶流失的第三個原因。藝術(shù)電商停留的網(wǎng)絡賣靈符還是一樣的跳大神產(chǎn)業(yè),，沒有進步,。

藝術(shù)工業(yè)化是人類社會發(fā)展和藝術(shù)發(fā)展的必然，它不會因為個別人的人為意志所轉(zhuǎn)移的,。電影工業(yè)的現(xiàn)在,，就是藝術(shù)產(chǎn)業(yè)工業(yè)化的未來。

4,，為什么國內(nèi)幾千家藝術(shù)電商沒有一家能做大

這幾年來,，國內(nèi)爆發(fā)出幾千家藝術(shù)電商，但現(xiàn)實也是很殘酷的,，眼睛一睜一閉，好幾年又過去了,，這幾千家藝術(shù)電商里面卻沒有一家藝術(shù)電商能夠做大,，融資A輪B輪的藝術(shù)電商已經(jīng)有好幾百家了，也沒見有哪一家藝術(shù)電商能夠做成功,。為什么呢,？

幾乎國內(nèi)所有的藝術(shù)電商都在2個天花板上被卡住了，第一個天花板就是有效用戶只能做到幾千人,，很少有超過1萬的,。第二個天花板就是有效交易額只能做到幾千萬，很少有超過1億的,。幾千萬的交易額營收也就幾百萬了,，只能養(yǎng)活一個小團隊。國內(nèi)藝術(shù)電商為什么會存在發(fā)展瓶頸呢,？

有人說用戶基數(shù)不夠大,，錯了。淘寶和京東一樣也做藝術(shù)電商,，淘寶和京東用戶基數(shù)夠大吧,，為什么淘寶和京東的藝術(shù)電商板塊也做不成功呢？

有人說團隊規(guī)模不夠,，錯了,。有幾百人的藝術(shù)電商團隊也就只能做到幾千有效用戶和幾千萬交易額。

有人說不夠暴利,，錯了,。一些鳥不拉屎的幾個人的藝術(shù)電商團隊也很輕松就做到幾千有效用戶和幾千萬的交易額。

對于藝術(shù)電商公司來說，10個8個人的小團隊就夠了,，小團隊是有錢賺的,，因為成本低。一旦架勢拉開,，團隊膨脹,，營收還是那么一丁點，必然就是虧損的命運了,。

國內(nèi)的藝術(shù)電商是一個奇葩的行業(yè),，幾百人的藝術(shù)電商豪華軍團，和鳥不拉屎的幾個人的微拍群小組,，搞出來的業(yè)績基本一樣的,，都是幾千有效用戶和幾千萬的交易額。

國內(nèi)這些年暴富起來的藝術(shù)電商,，大部分將會暴富后返貧,。為什么呢？就是因為上面說的的幾千有效用戶和幾千萬的交易額這個國內(nèi)藝術(shù)電商的瓶頸魔咒,。

第二篇章：

藝術(shù)是個大生意,，藝術(shù)也是個大賭場

國內(nèi)藝術(shù)市場可以分為高端、中端,、低端3個主要板塊,。高端指的是已故的并且已經(jīng)進入藝術(shù)史的藝術(shù)大師市場，中端指的是在世的名人書畫和當代藝術(shù)市場,，低端指的是萬元以內(nèi)一幅的藝術(shù)品消費市場,。

改革開放之后這30多年，國內(nèi)出現(xiàn)的畫家大約500萬人,，最終現(xiàn)在還具備市場價值的大概500人左右,。畫家的成功率只有萬分之一，也就是說,，這30多年來,，你砸血本買了10000幅畫，現(xiàn)在還值錢的就只有1幅了,。

1萬個藝術(shù)家里面,，只有1個藝術(shù)家的作品將來會成為收藏品。其他9999個藝術(shù)家的作品都是消費品,，其他9999個藝術(shù)家的作品將來會作為社會垃圾被處理掉,。

包豪斯對美術(shù)的定位，美術(shù)就是建筑的附屬裝飾品,，從這一個角度來說,，賣藝術(shù)品實質(zhì)就是賣建筑裝飾材料,。藝術(shù)品實質(zhì)就是一種建筑裝飾消費品。藝術(shù)品是消費品,，藝術(shù)品不是收藏品,。從包豪斯對藝術(shù)的使用功能定位來說，藝術(shù)品的使用功能是作為建筑的裝飾品,，附屬于建筑這個載體,。

由于某些藝術(shù)炒家的惡意誤導，民眾誤以為藝術(shù)品都是有收藏價值的,，事實恰恰相反,，絕大部分藝術(shù)品都是沒有收藏價值的。

就拿現(xiàn)在的中國來說,，一個時代有幾百萬的畫家,，但這一個時代過去后，就只有幾百個對藝術(shù)進程有特殊貢獻的畫家的作品可以提升為收藏品,，其他幾百萬畫家的作品都是消費品,，并不具有收藏價值，在消費功能消失之后,，就變成社會垃圾了,，要被集中摧毀了。

歐洲某國在經(jīng)濟危機時代鼓勵國民參與藝術(shù)創(chuàng)作,，最后藝術(shù)品泛濫成災，最終花巨資銷毀幾十萬件藝術(shù)品,。英國著名收藏家薩奇就試圖捐贈一批藝術(shù)品,，但根本找不到受捐方，因為沒有人愿意花錢來保管一堆藝術(shù)消費垃圾,。

1,，名人書畫泡沫破滅，拉動藝術(shù)消費市場暴發(fā)

2011年國內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場成交額9百多億,，2015年跌到4百多億,。很多人認為只是跌了一半，這是錯誤的了解,。如果把藝術(shù)拍賣市場細分為高端,、中端、低端市場來分析,，高端藝術(shù)市場板塊并沒有受太大的影響,，而消失的4百多億恰恰就是中端藝術(shù)市場，在世名人書畫和當代藝術(shù)市場基本上就憑空消失了,。

中端藝術(shù)市場的在世名人書畫和當代藝術(shù)市場板塊泡沫的破滅,，加速拉動了低端藝術(shù)品消費市場的暴發(fā),。因為以前買一幅名人書畫的價格，現(xiàn)在可以買1000幅書畫,。

中國藝術(shù)市場未來走勢：高端藝術(shù)品已經(jīng)背離藝術(shù)屬性,，是一種金融產(chǎn)品，但估值過高,，部分高達幾十倍,，部分泡沫會破滅，部分泡沫會被時間消化,。中端價格藝術(shù)品已經(jīng)滑坡了幾年,，將會繼續(xù)滑坡十幾年。之前幾十萬,、幾百萬價格的名人書畫將會回歸到幾千元,、幾萬元的價格。萬元以內(nèi)的低端價格藝術(shù)品市場將火山爆發(fā)式發(fā)展,，這個是剛性需求,，市場規(guī)模將超萬億。

2,，古玩城美術(shù)館大規(guī)模破產(chǎn)

藝術(shù)家的價值,，就是推動社會進步的價值，以及服務社會的價值,。讓人們以最低成本享受最高級別服務,，這就是社會商業(yè)文明的進步。以最低價格賣出最高水準的藝術(shù)品,，這也就是人類社會商業(yè)文明進步的方向,。

讓人們以最高成本獲取最低劣的產(chǎn)品，這就是社會商業(yè)文明的倒退,。以劣質(zhì)畫作賣天價來定義藝術(shù)家,，前幾年可以忽悠，現(xiàn)在已經(jīng)失效了,。以此模式經(jīng)營的畫廊要么已經(jīng)破產(chǎn)了,，要么就已經(jīng)走在破產(chǎn)的途中。

什么是藝術(shù)家,？從藝術(shù)工業(yè)的角度來審視藝術(shù)家：就是以低于大芬村行畫的價格,，供應比藝術(shù)大師更高水準的藝術(shù)作品。如果你不具備這種能力,，你就不具備藝術(shù)競爭力,。那種以劣質(zhì)畫作忽悠高價的時代已經(jīng)過去了，而且是一去不復返了,。

這幾年來,，國內(nèi)有幾千家畫廊面臨危機,，其中就有多家10億級藝術(shù)公司崩盤，億元級,、千萬元級的藝術(shù)公司倒閉就很多了,。為什么呢？前些年畫廊都是依賴信息不對稱來賺錢,，但現(xiàn)在,，移動互聯(lián)網(wǎng)推平了信息不對稱的鴻溝，靠信息不對稱賣天價的畫廊倒閉是必然的,。

今年初,，有幾百萬人在轉(zhuǎn)“農(nóng)婦200元畫PK周春芽500萬天價油畫”這條微信，這證明藝術(shù)市場的民智已經(jīng)覺醒了,，那些賣天價油畫的和那些買天價油畫的,，不是已經(jīng)破產(chǎn)，就是面臨破產(chǎn),。

為什么這幾年有幾百家藝術(shù)類電商一夜暴富后迅速返貧,，而同時也有幾百家傳統(tǒng)古玩城和美術(shù)館破產(chǎn)？就是因為移動互聯(lián)網(wǎng)推動下的全球各種產(chǎn)業(yè)鏈的重組,。迎合未來的,，就一夜暴富，落后于時代的,，就會加速破產(chǎn),。

3，藝術(shù)是個大生意,，但藝術(shù)也是個大賭場

從古到今,，藝術(shù)都是一門大生意，但藝術(shù)這門生意應該怎么做呢,？這就需要了解藝術(shù)這門生意的各種門道。

看懂了藝術(shù),，這藝術(shù)就是個大生意,。看不懂藝術(shù),，這藝術(shù)就是個大賭場,。

藝術(shù)家有三種人才，第一種是半路出家的,，第二種是科班出身的,，第三種是童子功型的。根據(jù)1萬小時成才定律,，半路出家的除非有天才,，一般難有成就,。科班出身的一般畢業(yè)10年后才有所成,，但成就不會很大,。童子功型的最有競爭力，因為童子功型的在上大學之前就已經(jīng)完成了基礎訓練,，比同時代的人領跑了很多年,。天才一般26歲之前思想成型并做出最重要的創(chuàng)造。

懂藝術(shù)分好幾種：懂,、懂一點,、懂一些、很懂,、非常懂,。一般買藝術(shù)品的是“懂”和“懂一點”。經(jīng)營藝術(shù)品的,、創(chuàng)作藝術(shù)品的,、搞藝術(shù)活動的、寫藝術(shù)文章的,、等等這些是“懂一點”和“懂一些”,。“很懂”和“非常懂”的就很厲害了,，至少已經(jīng)出了很多專著,，可以到處講課和出席活動了。

國內(nèi)藝術(shù)市場可以分為高端,、中端,、低端3個主要板塊。高端指的是已故的并且已經(jīng)進入藝術(shù)史的藝術(shù)大師市場,，中端指的是在世的名人書畫和當代藝術(shù)市場,，低端指的是萬元以內(nèi)一幅的藝術(shù)品消費市場。

中國藝術(shù)市場未來走勢：高端藝術(shù)品已經(jīng)背離藝術(shù)屬性,，是一種金融產(chǎn)品,，但估值過高，部分高達幾十倍,，部分泡沫會破滅,，部分泡沫會被時間消化。中端價格藝術(shù)品已經(jīng)滑坡了幾年,，將會繼續(xù)滑坡十幾年,。之前幾十萬、幾百萬價格的名人書畫將會回歸到幾千元,、幾萬元的價格,。萬元以內(nèi)的低端價格藝術(shù)品市場將火山爆發(fā)式發(fā)展,，這個是剛性需求，市場規(guī)模將超萬億,。

4,，藝術(shù)市場中不同板塊的不同屬性

中國藝術(shù)品市場的前30年中，只有做高端市場的有一些的成功案例,，但做中端市場名人書畫和當代藝術(shù)的鮮有成功案例,，沒有一家能做大的，要么改行,，要么破產(chǎn),。

高端價位藝術(shù)品是金融產(chǎn)品， 按照金融屬性來做一般都會成功,。但按照藝術(shù)屬性來做一般都會失敗,，因為它已經(jīng)背離藝術(shù)屬性。所以懂藝術(shù)的收藏家一般都破產(chǎn),，運氣好的也搞不大,，不懂藝術(shù)的土豪往往是成功者。因為懂藝術(shù)的收藏家只懂藝術(shù)中的一點,，并不懂藝術(shù)的全部,。所有破產(chǎn)的收藏家都死在自以為很懂藝術(shù)。（懂藝術(shù)分好幾種：收藏家只是“懂”和“懂一點”,。）

低端價位藝術(shù)品市場就是剛性消費品,，按照消費品來做一般都會成功。按照藝術(shù)品屬性來做一般都會失敗,，所以懂藝術(shù)的經(jīng)營畫廊一般都會破產(chǎn),，運氣好的也搞不大。因為懂藝術(shù)的畫廊老板只懂藝術(shù)中的一點,，并不懂藝術(shù)的全部,。所有破產(chǎn)的畫廊老板都死在自以為很懂藝術(shù)。（懂藝術(shù)分好幾種：畫廊老板只是“懂一點”和“懂一些”,。）

中端價位藝術(shù)品市場不上不下,，上不到金融產(chǎn)品，下不到消費品,，所以只能忽悠,。所以搞中端價位藝術(shù)品的畫廊基本上不是破產(chǎn)就是面臨危機,。

在高端價格藝術(shù)品市場,，有很多公司成功了，但在中端價格和低端價格市場,，國內(nèi)還沒有出現(xiàn)一家大公司能成功的,，也沒有一家公司能發(fā)展成大公司的,。

5，拍賣越搞越大,，畫廊越搞越小

藝術(shù)工業(yè),，只有拍賣能夠發(fā)展壯大并發(fā)展成上市公司，而畫廊很少有能夠發(fā)展成大公司的,。原因就是因為藝術(shù)品不是標準化產(chǎn)品,，市場上沒有藝術(shù)品質(zhì)量和價格的評估標準和方式。而藝術(shù)拍賣是由買家定價的,，而買賣傭金是可以標準化的,，所以拍賣模式可以發(fā)展壯大，并成為上市公司,。

從古到今,，書畫藝術(shù)品本身就是一種貨幣資產(chǎn)，但沒有幾個人有能力去量化它,。如果你能建立數(shù)學模型來量化它,，那你就可以把書畫藝術(shù)品定義為類似基礎貨幣一樣來進行某些商業(yè)交換，其所引發(fā)的商業(yè)效益是非常嚇人的,。

中國藝術(shù)市場才30年,，和歐美幾百年的藝術(shù)品市場相比，中國藝術(shù)品市場的一些基礎規(guī)范還沒有建立起來,，其中的最核心的規(guī)范：藝術(shù)品質(zhì)量和價格評估體系處于缺失狀態(tài),，國內(nèi)還沒有能夠建立起用科學規(guī)范和數(shù)學工具來計量藝術(shù)品質(zhì)量和價格的體系。

所以現(xiàn)在藝術(shù)是一門最好的生意,，因為大多數(shù)人都不怎么懂藝術(shù),，誰先規(guī)范了大家都不懂的藝術(shù)，誰就能發(fā)財,，發(fā)大財,。

一些藝術(shù)市場專家要評論一件藝術(shù)品的價值，大多只能拿價格說事,，其他都說不太清楚?，F(xiàn)在去翻看前幾年國內(nèi)的一些藝術(shù)市場專家的市場分析文章，和現(xiàn)在的實際情況相對比,，估計大家都會笑起來,。

為什么很多大公司進入藝術(shù)品行業(yè)都失敗了，因為藝術(shù)品不是標準化的商品,，它沒有標準化的質(zhì)量,，也沒有標準化的價格，甚至質(zhì)量和價格都無法計量。

藝術(shù)品也不是在標準化的工廠生產(chǎn)的,，而是由個體創(chuàng)意者制造的,。國內(nèi)還缺少專家能夠?qū)λ囆g(shù)工業(yè)的核心環(huán)節(jié)的質(zhì)量和價格進行科學規(guī)范和數(shù)學計量。一些大公司進入藝術(shù)品行業(yè)失敗的最核心原因就是,，他們無法辨識賣300元的書法和賣30萬元的書法有什么區(qū)別,。