承蒙這位仁兄抬舉,，如此看得起我,，建議我發(fā)點(diǎn)解讀惡性競(jìng)爭(zhēng)的文章，讓惡性循環(huán)轉(zhuǎn)為良性循環(huán),。

任何一種現(xiàn)象,，存在即有理由。

為什么全國(guó)上上下下都在談?wù)搶櫸锏曛g的惡性競(jìng)爭(zhēng),？

為什么寵物店之間總是互黑,？

其實(shí)最讓人頭痛的還是寵物店之間的價(jià)格戰(zhàn)！

那么打價(jià)格戰(zhàn)的真正原因又是什么呢,？

我們來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的解讀,，這樣可能讓一些寵物店主自己能看清一些事實(shí)。

1

新店開(kāi)張的低價(jià)促銷不應(yīng)該視為價(jià)格戰(zhàn)

當(dāng)A店附近開(kāi)了一家B店,，B店開(kāi)張日起就做了促銷活動(dòng),，比如五折美容體驗(yàn)、免費(fèi)洗澡等等,。

這時(shí)一般A店都會(huì)慌了神：這簡(jiǎn)直就是沖著我們來(lái)的嘛,！這幾天都沒(méi)生意就因?yàn)樗麄冮_(kāi)業(yè)籌賓。

不行,！我也要降價(jià),，于是也找個(gè)噱頭玩起低價(jià)促銷。

這樣無(wú)形加劇了價(jià)格戰(zhàn),，甚至一些店家降價(jià)后就再也無(wú)法恢復(fù)原價(jià)了,。

其實(shí)，新店開(kāi)張做低價(jià)促銷無(wú)可厚非,，你再開(kāi)一家新店也會(huì)這么做,，但這是不是就是價(jià)格戰(zhàn)的藥引子呢？

客人去嘗試新店的服務(wù)也無(wú)可厚非,，一是新鮮感二是價(jià)格吸引,。

做得真比你好，人家有選擇換店消費(fèi)的權(quán)利,。

這只能視為開(kāi)店的引客技巧,，而不是價(jià)格戰(zhàn)。

2

打價(jià)格戰(zhàn)是自信心不足的表現(xiàn)

為何降價(jià),？我們往往把原因歸結(jié)為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)了,。

但事實(shí)是之所以會(huì)降價(jià)，是因?yàn)槲覀儗?duì)我們的產(chǎn)品價(jià)值不認(rèn)同,，你在心里認(rèn)為自己收那么多錢(qián)不值,。

給自己梳理一下比別人貴的理由，然后把這一切變成你要堅(jiān)持做的事情，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你需要的是漲價(jià),，而不是降價(jià),。

即使低價(jià)的寵物店在你旁邊，你都要想到自己的成本,，以及要肩負(fù)的發(fā)展行業(yè)的責(zé)任,，底限一定要堅(jiān)持。

說(shuō)白了,，只有這樣,，大家才都有飯吃！

3

模仿大企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)得不償失

大部分寵物店都是個(gè)體戶,，掙的都是辛苦錢(qián),，看著一些大企業(yè)間互相大打價(jià)格戰(zhàn)，于是將這種思維慣性植入到自己的經(jīng)營(yíng)里來(lái)是不可取的,。

大企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)往往本身就有著品牌營(yíng)銷的意味,，虧錢(qián)先爭(zhēng)奪到市場(chǎng)份額再圖利用用戶消費(fèi)習(xí)慣賺錢(qián)。

這是有戰(zhàn)略眼光的價(jià)格戰(zhàn),，況且這樣的價(jià)格戰(zhàn)我們也只能看到局部,，因?yàn)榇笃髽I(yè)的產(chǎn)品品類很多，局部?jī)r(jià)格戰(zhàn)而其他產(chǎn)品保證盈利就可以達(dá)成目的,。

寵物店呢,？美容類產(chǎn)品的品類多嗎？

少,！而且還有銷量天花板,，打價(jià)格戰(zhàn)就是在自取滅亡。

4

但商品也在打價(jià)格戰(zhàn)??！某寶更便宜啊,！

寵物店和某寶競(jìng)爭(zhēng)，那就是螳臂擋車,，雖然都同樣銷售商品,，但不屬于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)完全可以用差異化經(jīng)營(yíng)的手段來(lái)規(guī)避,。

真正的惡性競(jìng)爭(zhēng)在于店與店之間的商品價(jià)格戰(zhàn),，然而沒(méi)有遵循市場(chǎng)規(guī)律來(lái)給商品定價(jià)，這是寵物店家不誠(chéng)信的體現(xiàn),。

你沒(méi)有遵循市場(chǎng)價(jià)來(lái)銷售商品,，如果經(jīng)銷商不加以干涉或取消銷售權(quán)，那么這個(gè)商品就會(huì)在短時(shí)間做壞掉。因?yàn)槭袌?chǎng)上有利潤(rùn)空間的可替代產(chǎn)品比比皆是,。

所以你不必?fù)?dān)心在商品上打價(jià)格戰(zhàn)的店家,，因?yàn)樗隹宓牟皇悄悖撬约汉唾u貨給他的廠商經(jīng)銷商,。你可以去找差異化同時(shí)市場(chǎng)價(jià)控制得很好的商品,。

惡性競(jìng)爭(zhēng)哪里都有，看透了就好了,。

堅(jiān)持行業(yè)標(biāo)價(jià)底限,，主動(dòng)參與到良性經(jīng)營(yíng)秩序中去，淘汰挑起價(jià)格戰(zhàn)的商家和產(chǎn)品制造商,，一切都會(huì)好起來(lái),。

開(kāi)家店不容易，想給客戶優(yōu)惠有很多種別的辦法,。

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