在管理學(xué)界,，“商業(yè)模式(Business Model)”是一個廣為使用卻一直存在爭議的范疇，盡管上世紀(jì)50年代就已提出,，但直至90年代電子商務(wù)浪潮興起后才備受關(guān)注,。學(xué)習(xí)啦小編把整理好的商業(yè)模式六要素分享給大家，歡迎閱讀,，僅供參考哦!

　　商業(yè)模式六要素

　　1,、定位

　　一個企業(yè)要想在市場中贏得勝利，首先必須明確自身的定位,。定位就是企業(yè)應(yīng)該做什么,，它決定了企業(yè)應(yīng)該提供什么特征的產(chǎn)品和服務(wù)來實現(xiàn)客戶的價值。定位是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的結(jié)果,，也是商業(yè)模式體系中其他有機(jī)部分的起點,。

　　關(guān)于定位已有大量的文獻(xiàn)和理論，最具代表性的應(yīng)屬波特,、特勞特和科特勒分別對定位的不同理解,。在波特的戰(zhàn)略理論體系中,，十分強(qiáng)調(diào)定位的重要性，關(guān)于競爭戰(zhàn)略的低成本和差異化本身就是企業(yè)對于未來發(fā)展態(tài)勢的刻畫,。波特認(rèn)為戰(zhàn)略就是在競爭中做出取舍,，戰(zhàn)略的本質(zhì)就是選擇不做哪些事情，沒有取舍,，就沒有選擇的必要,，也就沒有制定戰(zhàn)略的必要。20世紀(jì)90年代,，波特曾經(jīng)批評日本企業(yè)普遍缺乏戰(zhàn)略,，實際上是指日本企業(yè)過分關(guān)注運營效益的提升，尤其是達(dá)到生產(chǎn)率邊界后仍然忽視企業(yè)的方向選擇,，大量企業(yè)的戰(zhàn)略趨同,。所以，在波特的戰(zhàn)略體系中,，定位實際上就是企業(yè)選擇應(yīng)該做什么,，這個定位在內(nèi)涵是關(guān)注企業(yè)在公司層面如何發(fā)展。

　　相對波特對于定位即戰(zhàn)略選擇的理解,，特勞特關(guān)于“定位”的概念則聚集在企業(yè)具體的產(chǎn)品服務(wù)層面,。特勞特在具體產(chǎn)品營銷方面強(qiáng)調(diào)利用社會消費心理學(xué)塑造獲得消費者心理認(rèn)同的獨特產(chǎn)品定位，利用消費者已有的觀念構(gòu)筑差異化的產(chǎn)品形象,，也就是如何在目標(biāo)受眾的頭腦中占據(jù)一席之地的方法,。

　　科特勒在其營銷理論中提出了著名的STP工具，也就是細(xì)分市場——Segmentation;確定目標(biāo)市場——Targeting;定位,，對于供給進(jìn)行獨特設(shè)計以在目標(biāo)消費者心目中占據(jù)特定位置——Positioning的三步曲,。在這里，定位包括了該如何設(shè)計產(chǎn)品的特色,，該如何定價等,。很明顯，定位實際上也就成為了營銷的核心工作,。

　　我們認(rèn)為,，定位是在戰(zhàn)略層面和執(zhí)行層面建立更直接和具體的聯(lián)系，即企業(yè)的定位直接體現(xiàn)在商業(yè)模式所需要實現(xiàn)的顧客價值上,，強(qiáng)調(diào)的是商業(yè)模式構(gòu)建的目的,。企業(yè)對于自身的定位直接影響(而非決定)到企業(yè)需要構(gòu)筑何種“物種”的商業(yè)模式。與戰(zhàn)略中的定位略微有些差異的是戰(zhàn)略中的定位將決定戰(zhàn)略的成敗,，而商業(yè)模式中的定位更多地作為整個商業(yè)模式的一個支撐點,，因為同樣的定位可以有不一樣的商業(yè)模式，同樣的商業(yè)模式也可以實現(xiàn)不一樣的定位。此外,，商業(yè)模式中的定位更多地可以用來幫助理解企業(yè)的狀態(tài),，這個狀態(tài)包括提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)、進(jìn)入什么樣的市場,、深入行業(yè)價值鏈的哪些環(huán)節(jié),、選擇哪些經(jīng)營活動,、與哪些合作伙伴建立合作關(guān)系,、怎么分配利益等。在商業(yè)模式的定位中,，選擇不做什么與選擇做什么同樣重要,，同時，這也關(guān)系到企業(yè)如何構(gòu)建業(yè)務(wù)系統(tǒng),、確定盈利模式,、分布資源能力、設(shè)計現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)等商業(yè)模式體系中的其他部分,。

　　2,、 業(yè)務(wù)系統(tǒng)

　　業(yè)務(wù)系統(tǒng)是指企業(yè)達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容,。我們可以從行業(yè)價值鏈和企業(yè)內(nèi)部價值鏈以及合作伙伴的角色兩個層面來理解業(yè)務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)造,。

　　業(yè)務(wù)系統(tǒng)是商業(yè)模式的核心。高效運營的業(yè)務(wù)系統(tǒng)不僅僅是贏得企業(yè)競爭優(yōu)勢的必要條件,，同時也有可能成為企業(yè)競爭優(yōu)勢本身,。一個高效的業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要根據(jù)企業(yè)的定位識別相關(guān)的活動并將其整合為一個系統(tǒng)，然后再根據(jù)企業(yè)的資源能力分配利益相關(guān)者的角色,，確定與企業(yè)相關(guān)價值鏈活動的關(guān)系和結(jié)構(gòu),，圍繞企業(yè)定位所建立起來的這樣一個內(nèi)外部各方利益相關(guān)者相互合作的業(yè)務(wù)系統(tǒng)將形成一個價值網(wǎng)絡(luò)，該價值網(wǎng)絡(luò)明確了客戶,、供應(yīng)商和其他合作伙伴在影響企業(yè)通過商業(yè)模式而獲得價值的過程中所扮演的角色,。

　　3、關(guān)鍵資源能力

　　業(yè)務(wù)系統(tǒng)決定了企業(yè)所要進(jìn)行的活動,，而要完成這些活動,，企業(yè)需要掌握和使用一整套復(fù)雜的有形和無形資產(chǎn)、技術(shù)和能力,，我們稱之為“關(guān)鍵資源和能力”,。

　　關(guān)鍵資源和能力是讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運轉(zhuǎn)所需要的重要的資源和能力。任何一種商業(yè)模式構(gòu)建的重點工作之一就是明確企業(yè)商業(yè)模式有效運作所需的資源能力,，如何才能獲取和建立這些資源和能力,。

　　任何一種商業(yè)模式構(gòu)建的重點工作之一就是了解企業(yè)所需要的重要的資源能力有哪些、它們是如何分布的以及如何才能獲取和建立這些資源和能力,。不是所有的資源和能力都是同等珍貴,，也不是每一種資源和能力都是企業(yè)所需要的,，只有和定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng),、盈利模式,、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)相契合、能互相強(qiáng)化的資源能力才是企業(yè)真正需要的,。

　　4,、盈利模式

　　盈利模式指企業(yè)如何獲得收入、分配成本,、賺取利潤,。盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價值鏈所有權(quán)和價值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下，企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn),。良好的盈利模式不僅能夠為企業(yè)帶來利益,，更能為企業(yè)編制一張穩(wěn)定共贏的價值網(wǎng)。

　　各種客戶怎樣支付,、支付多少,，所創(chuàng)造的價值應(yīng)當(dāng)在企業(yè)、客戶,、供應(yīng)商,、合作伙伴之間如何分配，是企業(yè)收入結(jié)構(gòu)所要回答的問題,。

　　一個企業(yè)可以使用多種收益和成本分配機(jī)制,。例如，同樣是新聞媒體,，電視臺與報紙對于客戶的收費方式就不完全一樣,。電視臺的收入主要是向廣告客戶收取的廣告費、贊助費等,，而報紙則除了向廣告客戶收費外,，還可以從讀者客戶中收取報紙費用。一個好的盈利模式往往可以產(chǎn)生多種收入來源,，傳統(tǒng)的盈利往往是企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)就針對這種產(chǎn)品和服務(wù)向客戶收費,，現(xiàn)代企業(yè)的盈利模式則變化極大，經(jīng)常出現(xiàn)的盈利模式是企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)不收費并且是永遠(yuǎn)不收費,，吸引來的顧客產(chǎn)生的價值則由其他利益相關(guān)者支付,。例如，客戶使用互聯(lián)網(wǎng)上的搜索引擎不需支付費用,，但被搜索到的產(chǎn)品和服務(wù)的提供商卻需要支付費用,。同樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng)的盈利模式也可能不一樣，例如網(wǎng)絡(luò)游戲就有收費、免費和向玩家付費三種方式,。

　　成本結(jié)構(gòu)是和企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù),、業(yè)務(wù)系統(tǒng)及其資源能力分布緊密相關(guān)的。傳統(tǒng)盈利模式的成本結(jié)構(gòu)往往和收入結(jié)構(gòu)一一對應(yīng),，而現(xiàn)代盈利模式中的成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)則不一定完全對應(yīng),。同樣是制造銷售手機(jī)，那些通過專賣店,、零售終端銷售手機(jī)的企業(yè),，其銷售成本結(jié)構(gòu)主要是銷售部門的辦公與管理費用、銷售人員的工資獎金費用等,。而通過與運營商提供的服務(wù)捆綁,，直接給用戶送手機(jī)的制造商的銷售成本結(jié)構(gòu)則完全不一樣,。

　　5,、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

　　自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價值,。不同的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映企業(yè)在定位,、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異,，體現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的不同特征,，并影響企業(yè)成長速度的快慢，決定企業(yè)投資價值的高低,、企業(yè)投資價值遞增速度以及受資本市場青睞程度,。

　　6、企業(yè)價值

　　企業(yè)價值,，即企業(yè)的投資價值,，是企業(yè)預(yù)期未來可以產(chǎn)生的自由現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值。

　　如果說定位是商業(yè)模式的起點,，那么企業(yè)的投資價值就是商業(yè)模式的歸宿,，是評判商業(yè)模式優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)的投資價值由其成長空間,、成長能力,、成長效率和成長速度決定。好的商業(yè)模式可以做到事半功倍,，即投入產(chǎn)生效率高,、效果好，包括投資少,、運營成本低,、收入的持續(xù)成長能力強(qiáng)。

　　企業(yè)的定位影響企業(yè)的成長空間，業(yè)務(wù)系統(tǒng),、關(guān)鍵資源能力影響企業(yè)的成長能力和效率,，加上盈利模式，就會影響企業(yè)的自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu),，即影響企業(yè)的投資規(guī)模,、運營成本支付和收益持續(xù)成本能力和速度，進(jìn)而影響企業(yè)的投資價值以及企業(yè)價值實現(xiàn)的效率和速度,。投資價值實現(xiàn)的效率可以用企業(yè)價值/資產(chǎn)規(guī)模,，企業(yè)價值/凈資產(chǎn)規(guī)模來評價;投資價值實現(xiàn)的速度可以用企業(yè)價值遞增速度和達(dá)到更大規(guī)模層次所花費的時間來評價。例如,，企業(yè)價值從1億元,，到百億元、千億元,、成億元所需要的時間,。同樣一個機(jī)會，同樣的市場,、顧客需要,、新技術(shù)、新產(chǎn)品,、獨特的資源或能力,、獨有的社會資本等，采用不同商業(yè)模式產(chǎn)生的企業(yè)價值規(guī)模,、價值實現(xiàn)的效率,、價值遞增的速度和價值達(dá)到更大規(guī)模所需要的時間大相徑庭。例如,，2007年12月26日上市的金風(fēng)科技,，2006年營業(yè)額僅15.3億元，凈資產(chǎn)8億元,，凈利潤3.2億元,，但根據(jù)2007年12月26日收盤價計算，其股票市值超過600億,。

　　商業(yè)模式的這六個要素是互相作用,、互相決定的：相同的企業(yè)定位可以通過不一樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng)實現(xiàn);同樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng)也可以有不同的關(guān)鍵資源能力、不同的盈利模式和不一樣的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu),。例如,，業(yè)務(wù)系統(tǒng)相同的家電企業(yè)，有些企業(yè)可能擅長制造,，有些可能擅長研發(fā),，有些則可能更擅長渠道建設(shè);同樣是門戶網(wǎng)站,，有些是收費的，而有些則不直接收費,，等等,。商業(yè)模式的構(gòu)成要素中只要有一個要素不同，就意味著不同的商業(yè)模式,。一個能對企業(yè)各個利益相關(guān)者有貢獻(xiàn)的商業(yè)模式需要企業(yè)家反復(fù)推敲,、實驗、調(diào)整和實踐這六個方面才能產(chǎn)生,。

　　商業(yè)模式的成功要素

　　即便是在異常強(qiáng)調(diào)和重視創(chuàng)新與創(chuàng)意的今天,，也并不是任何“創(chuàng)意”都能成為賺錢的方法，也并不是如很多企業(yè)想當(dāng)然認(rèn)為的那樣,，自己在某一方面的創(chuàng)意就是一種商業(yè)模式創(chuàng)新,，自己的盈利模式就是成功的商業(yè)模式。只有那些全新的或行業(yè)內(nèi)未曾應(yīng)用過的開創(chuàng)性的商業(yè)模式變革才能稱之為商業(yè)模式創(chuàng)新,。

　　縱觀整個現(xiàn)代企業(yè)的成長史,，每一階段競爭的焦點都各不相同。新世紀(jì)的十年,，則進(jìn)入了商業(yè)模式制勝的新時代――僅僅依靠提高內(nèi)部效率已經(jīng)無濟(jì)于事,，墨守成規(guī)、堅持老一套的管理模式而不加以創(chuàng)新,、變革，企業(yè)將難以生存,。只有具備長遠(yuǎn)的眼光,，具有獨具特色的創(chuàng)新的商業(yè)模式，才能在動蕩的環(huán)境中立足和生存,。

　　隨著“商業(yè)模式”成為媒體的新寵,，當(dāng)“商業(yè)模式”這個概念開始在實業(yè)界引起一波又一波的熱切關(guān)注與激烈討論時，隨著其外延的不斷泛化與延伸,，其概念內(nèi)涵卻越來越空洞與模糊,，“商業(yè)模式”似乎成了一個萬能的名詞，任何成功的商業(yè)舉措,，無論是技術(shù)創(chuàng)新,、產(chǎn)品升級，或是渠道的拓展,，甚至單純的營銷手段也會被冠上“最佳商業(yè)模式”的光環(huán),。隨著“商業(yè)模式”的走俏，其副產(chǎn)品――關(guān)于商業(yè)模式的各種謬誤,、錯誤的理解與應(yīng)用也不斷浮出水面,。因此,，當(dāng)“商業(yè)模式”在坊間受到不斷追捧時，為了避免以訛傳訛,，我們有必要首先對商業(yè)模式的概念進(jìn)行正本清源,，若不清楚其概念定義，真正的商業(yè)模式應(yīng)用與創(chuàng)新就無從談起,。

　　商業(yè)模式的三維立體模式

　　目前最為管理學(xué)界所接受的是Osterwalder,、Pigneur和Tucci在2005年發(fā)表的“Clarifying Business Model: Origin, Present and Future of the Concept”一文中給出的商業(yè)模式的定義：“商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯,。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu),、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實現(xiàn)(創(chuàng)造、營銷和交付)這一價值并產(chǎn)生可持續(xù),、可盈利性收入的要素,。”本文認(rèn)為,，就其本質(zhì)和最基本的意義而言,，商業(yè)模式就是指做生意賺錢的方法，是一個企業(yè)賴以生存的基本商業(yè)架構(gòu),，是一種能夠為企業(yè)帶來收益的交易結(jié)構(gòu),。商業(yè)模式明確了一個企業(yè)開展什么樣的活動來創(chuàng)造價值、如何選取在價值鏈中的位置以及與客戶達(dá)成產(chǎn)生收益的安排類型,。近年來,，對商業(yè)模式內(nèi)涵的關(guān)注，已經(jīng)從初期關(guān)注企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù),，逐漸開始轉(zhuǎn)向關(guān)注顧客關(guān)系,、價值提供乃至市場細(xì)分、戰(zhàn)略目標(biāo),、價值主張等――從經(jīng)濟(jì),、運營含義向戰(zhàn)略含義延伸：商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)含義，是指商業(yè)模式應(yīng)該以贏利為根本目標(biāo);商業(yè)模式的運營含義,，指商業(yè)模式應(yīng)該覆蓋企業(yè)的內(nèi)部流程及構(gòu)造,，包含產(chǎn)品或服務(wù)的交付方式、生產(chǎn)運作流程,、知識管理等;而商業(yè)模式的戰(zhàn)略含義,，主要是指企業(yè)的市場定位、組織邊界及競爭優(yōu)勢的獲取與保持――往往是成功商業(yè)模式的起點與根本所在,。

　　商業(yè)模式成功的三個秘訣

　　商業(yè)模式創(chuàng)新能夠帶來戰(zhàn)略性的競爭優(yōu)勢,，其重要性已經(jīng)不亞于或者說等同于技術(shù)創(chuàng)新。尤其是對于高科技企業(yè)來說,，永遠(yuǎn)不缺乏新價值,，缺少的只是一種相應(yīng)的商業(yè)模式來對新價值進(jìn)行探索和發(fā)現(xiàn),。但人們總是習(xí)慣用既定的商業(yè)模式來衡量和規(guī)約新興技術(shù)及其帶來的新的經(jīng)營形態(tài)，對其是否具有商業(yè)價值充滿懷疑與責(zé)難,。在這一點上,，正如前時代華納首席技術(shù)官Michael Dunn所說：“相對于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的,。在經(jīng)營企業(yè)的過程當(dāng)中,，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件,?！?/p>

　　但即便是在異常強(qiáng)調(diào)與重視創(chuàng)新與創(chuàng)意的今天，也并不是任何“創(chuàng)意”都能成為賺錢的方法,，也并不是如很多企業(yè)想當(dāng)然認(rèn)為的那樣,，自己在某一方面的創(chuàng)意就是一種商業(yè)模式創(chuàng)新，自己的盈利模式就是成功的商業(yè)模式――有關(guān)商業(yè)模式的泡沫與過分神話也是由這種錯誤而來,。創(chuàng)新的種類與方法數(shù)不勝數(shù),，但并不是任何使企業(yè)朝好的方向發(fā)展的變化都可以稱為商業(yè)模式創(chuàng)新，只有那些全新的或行業(yè)內(nèi)未曾應(yīng)用過的開創(chuàng)性的商業(yè)模式變革才能稱之為商業(yè)模式創(chuàng)新;同樣,，成功的企業(yè),、盈利的企業(yè)、數(shù)不勝數(shù),，但并不是任何使企業(yè)盈利的方式都能總結(jié)為成功的商業(yè)模式――成功的商業(yè)模式與商業(yè)模式創(chuàng)新具有自身固有的特點,，我們歸納為以下三點：

　　成功的商業(yè)模式是一個組合。一個新的商業(yè)模式可能起源于某一方面的創(chuàng)新或靈機(jī)一動,，但一個成功的商業(yè)模式卻必然是一整套產(chǎn)品,、服務(wù)、運營流程,、戰(zhàn)略與資源的組合。企業(yè)只有首先對自身能力及現(xiàn)狀進(jìn)行全面客觀地審視和分析,，明確市場到底需要什么以及自身能夠提供什么,，才能制定出適宜的戰(zhàn)略目標(biāo)，并為企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新提供基礎(chǔ),，提出核心的產(chǎn)品與服務(wù)理念,，繼而通過對自身資源與能力的合理配置與利用，以及更為高效的優(yōu)化整合與資源分配,，才能產(chǎn)生一套全新的商業(yè)模式,。

　　成功的商業(yè)模式具有明顯的差異性與難以模仿性。成功的商業(yè)模式創(chuàng)新,，要與競爭對手有較大差異――通過確立自己的與眾不同,，打造具有很強(qiáng)的差異性與創(chuàng)新性的商業(yè)模式,，從而幫助企業(yè)形成獨特的、難以為競爭對手所模仿的競爭能力,，就可以在為顧客創(chuàng)造新價值的同時,，打造企業(yè)自身獨具特色的品牌價值，提高行業(yè)的進(jìn)入門檻,，從而保證利潤來源不受侵犯,。

　　成功的商業(yè)模式具有動態(tài)性，能夠增強(qiáng)企業(yè)的持續(xù)盈利能力,。每一次成功的商業(yè)模式創(chuàng)新,，都能使企業(yè)獲得首發(fā)優(yōu)勢，在一定時間內(nèi)在市場競爭中處于領(lǐng)先地位,。但是隨著時間的推移,，企業(yè)必須不斷地重新思考它的商業(yè)模式。很多企業(yè)趕上了好的時機(jī),，獲得了一時的成功,，但對于利從何來，為什么顧客會選擇自己的產(chǎn)品和服務(wù)等關(guān)鍵問題,，都不甚了解,，更妄論持續(xù)增長與盈利。實際上,，商業(yè)模式的創(chuàng)新并不是一次性的暫時的,，而是一項長期動態(tài)的浩大工程――企業(yè)必須不斷隨消費者的需求變化，調(diào)整與改變自身的商業(yè)模式,。

　　商業(yè)模式的三大悖論

　　媒體寵兒vs隱形冠軍,。與曾經(jīng)的“競爭優(yōu)勢”、“核心能力”一樣,，“商業(yè)模式”一詞近年來似乎成為中國商業(yè)媒體的新寵,，知名度不斷提升，翻開各種評論文章,、經(jīng)典案例,，更是動輒就將企業(yè)的成功之道概括為領(lǐng)先的商業(yè)模式,。對有些企業(yè)來說,，商業(yè)模式已經(jīng)成為一個噱頭,，或者是提高知名度的絕佳口號,，實際上對于什么是商業(yè)模式,，如何建立起成功的商業(yè)模式毫無頭緒,。

　　雖然一些企業(yè)和媒體對商業(yè)模式的追捧有些盲目,，但這似乎無損于商業(yè)模式的重要性――在新時期的超競爭環(huán)境下,，市場競爭的焦點已經(jīng)從成本,、技術(shù),、品牌之爭轉(zhuǎn)向模式之爭,，真正能夠給企業(yè)帶來持久競爭優(yōu)勢、使其在競爭中獲勝的因素已經(jīng)從顯性的戰(zhàn)略,、資源與能力,、效率等轉(zhuǎn)向隱性的商業(yè)盈利模式。與媒體炒作的沸沸揚(yáng)揚(yáng)相反,，商業(yè)模式是幫助新時代企業(yè)實現(xiàn)盈利與成長的隱形冠軍,。

　　成敗論英雄vs英雄成敗論。關(guān)于商業(yè)模式的另一個值得反思的問題是,，在我們評選,、贊美與提倡、學(xué)習(xí)的所謂成功的商業(yè)模式中,，有多少是實至名歸,，有多少是因為企業(yè)的利潤和知名度，被媒體挖空心思尋找其獨到之處,，敲鑼打鼓地給扣上一頂頂冠冕,，甚至絲毫不在意這帽子扣得是不是合適。當(dāng)然,，績效的好壞也是評價商業(yè)模式成功的重要指標(biāo),，失敗企業(yè)的商業(yè)模式無論多么獨特，也難以稱之為成功,。不管是以成敗論英雄,，還是因英雄論成敗，都顯得有失偏頗――成功本身就是主觀與客觀雙重評價的產(chǎn)物,。因此,，我們能夠做的，就是盡可能理性地把目光匯集起來,，更多地關(guān)注商業(yè)模式本身,，關(guān)注那些在商業(yè)模式上有真正獨到之處的企業(yè)，幫助更多企業(yè)學(xué)習(xí)商業(yè)模式創(chuàng)新的方法與成功經(jīng)驗,，而不是幫助成功的企業(yè)尋找自己的商業(yè)模式,。

　　通用模式vs本土化。如果不了解商業(yè)模式的真正含義,，乍一看，“模式”一詞容易給人們造成一種誤解,，那就是商業(yè)模式存在一個固定的規(guī)律與有跡可循的路徑,，是一個放之四海而皆準(zhǔn)的真理――這也是我們要為商業(yè)模式的概念進(jìn)行正本清源的重要原因。事實上,，“橘生淮南則為橘,，生于淮北則為枳”,，即便是在如今全球化的背景下，一個在原有市場環(huán)境下可行的商業(yè)模式,，并不意味著在新的市場環(huán)境中也能應(yīng)付自如,。eBay、赫茲(美國最大的租車公司)等在本土表現(xiàn)優(yōu)異的公司在中國紛紛折戟更是印證了這一點,。相反,，雖然中國的管理實踐是以借鑒吸收西方為主，但在商業(yè)模式創(chuàng)新的路途上,，近年來無論是在傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)中,，不斷涌現(xiàn)出我國企業(yè)通過自主商業(yè)模式創(chuàng)新獲得成功的驕人戰(zhàn)績，中國企業(yè)商業(yè)模式的本土化特色也更為明顯,。

　　正如同中國企業(yè)一直以來的管理經(jīng)驗學(xué)習(xí)歷程一樣,，學(xué)習(xí)借鑒并不等于照搬照抄，任何一套西方與全球企業(yè)的成功商業(yè)模式,，并不是單純的拿來主義,，而是像人體的器官移植一樣，都需要一個匹配,、調(diào)整與適應(yīng)的過程,。中國企業(yè)的成功商業(yè)模式，沒有一家是完全套用國外的商業(yè)模式獲得成功,，相反,，這些成功的商業(yè)模式往往都是突破自我、不斷創(chuàng)新的成果,。只有找到了適合企業(yè)發(fā)展的獨特經(jīng)營思路和商業(yè)模式,，才能發(fā)展壯大，并不斷隨著經(jīng)營環(huán)境,、競爭因素以及消費者變化來調(diào)整和升級自己的商業(yè)模式,。

　　(作者分別為清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授、博導(dǎo);清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院博士研究生)

　　以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的商業(yè)模式六要素,，希望大家能夠喜歡!