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代理商: 代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念,。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品,，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為,，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家,。他們同樣不是自己用產(chǎn)品,，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”,，一般是企業(yè)指,，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。 一般酒類多是采用 制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者 經(jīng)銷商: 經(jīng)銷商是指,，拿著錢,，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用,，而是轉(zhuǎn)手賣出去,，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已,，他們關(guān)注的利差,，而不是實際的價格,。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的,。這個商是指商人,，也就是一個商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”,，一般是企業(yè),，用來說從企業(yè)拿錢進貨的商業(yè)單位的。 這類是目前很多廠家需要的合作伙伴,，一般經(jīng)銷商只代理少量品牌,，有自己的區(qū)域進行銷售。 批發(fā)商: 批發(fā)商的概念是以前對商人的一種叫法,，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰,。顧名思義，批發(fā)就是一批批進貨,，然后往外一批批地發(fā),。可見這樣的生意沒有什么計劃,，只是一個貨物買賣的概念,，而少了管理和控制。所以'批發(fā)商',，一般是企業(yè),，用來說沒有服務(wù)終端意識的坐商。這類太多了,，幾乎滿大街可見,，像一些批發(fā)部，里面貨物種類齊全,，進了貨靠比較低的價格就批發(fā)出去了,。 加盟商： 加盟商是指在連鎖加盟的模式下,接受總部的品牌與技術(shù)指導的一方。 如麥當勞）：在國外的大型連鎖加盟公司都是這種加盟方式,。主要特點是：嚴格復制總部所規(guī)定的經(jīng)營模式,，包括布局、生產(chǎn)標準,、銷售,、進貨、組織機構(gòu),、服務(wù),、培訓等。加盟商只需繳納一定比例的管理費用和首期加盟費，就可以享受到一切總部成功的資源,，總部完美復制以保證加盟商的利潤,。至于法律責任，則看雙方簽訂的合同如何規(guī)定,。 特許經(jīng)營： 特許經(jīng)營是指特許經(jīng)營權(quán)擁有者以合同約定的形式,，允許被特許經(jīng)營者有償使用其名稱、商標,、專有技術(shù),、產(chǎn)品及運作管理經(jīng)驗等從事經(jīng)營活動的商業(yè)經(jīng)營模式。 目前中國特許經(jīng)營已經(jīng)覆蓋了該分類的所有13大類別,，80多個細分行業(yè)和業(yè)態(tài),。沒有覆蓋到的領(lǐng)域是因為中國經(jīng)濟社會制度、消費習慣不同,，主要集中在商務(wù)服務(wù),，如財務(wù)、稅收,、保險,、審計、會計和卡車租賃這些服務(wù)于商業(yè)機構(gòu)的服務(wù)項目,，以及一些家庭服務(wù),，如草坪護理、衛(wèi)生除蟲等服務(wù),。 |
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