簡單地說，代理就是負責聯(lián)系買賣,，經(jīng)銷就是直接賣產(chǎn)品
代理商就是生產(chǎn)廠家的直接聯(lián)系方,，它負責聯(lián)系廠家訂貨（廠家一般只負責生產(chǎn)，不會去市場買賣）,。然后其他的經(jīng)銷商再從代理商那里去進貨,，再賣給消費者。這樣做有一個好處,，增加了銷售過程中的節(jié)點,，再通過不同組合增加銷售渠道（就是商品可以通過很多不同的線路賣出去）
比如：A是廠商，B,、C是代理商,，D、E,、F,、G……是經(jīng)銷商
產(chǎn)品從廠家流向市場的渠道就有很多種組合如：ABD， ABE,，ABF,，ACD，ACE，ACF……
這樣就比廠家直接賣產(chǎn)品（A－消費者）的渠道要多得多

兩者的區(qū)別主要在有沒有涉及商品所有權上,。代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用,，
組成交易，從中賺取傭金,。而經(jīng)銷指對所經(jīng)營的商品有產(chǎn)權的獨立經(jīng)營,。
區(qū)分點一：
例如你在杭州賣菜。
我給你0.1元一斤,，市場零售0.8元一斤,。和你簽100000斤的采購合同并且交給我10萬保
證金。除你之外,，我不再向杭州供貨,，但是你必須在3個月內(nèi)向我提夠100000斤的白菜，
否則保證金歸我,。我給你提供15天價保。怎么把這100000斤賣掉,，怎么宣傳,，怎么做廣
告是你的事。賣得好了,，下一個新品種也交給你賣,。如此，你是代理商了,。
我給你0.5元一斤,，劃定西湖區(qū)是你的銷售區(qū)域，一個月提夠5000斤給你0.1元返利,，降
價了我給你價保,。我還給你提供宣傳支持。你盡量去賣吧,。如此,，你是經(jīng)銷商了。
經(jīng)銷商與代理商除了對商品擁有的所有權不同之外;
還有以下幾個方面:
一是兩者的利潤獲取方式不同,前者是加價銷售,，獲得經(jīng)營利潤.后者按照規(guī)定價格售賣
,，賺取傭金也就是所謂的提成;
二是兩者的經(jīng)營權限也有所不同,前者可以經(jīng)營多品種——甚至經(jīng)營競品,后者經(jīng)營品類
較少，一般不經(jīng)營競爭品牌;
三是廠商的對兩者控制的難易程度不同;對兩者的成本投入不同
經(jīng)銷商:經(jīng)銷是指拿著錢,，從企業(yè)進貨,，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去,，對于他們只是經(jīng)過手,，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格,。企業(yè)對他們不是賒銷,，而是收到了錢的。這個商是指商人,，也就是一個商業(yè)單位,。所以"經(jīng)銷商"，一般是企業(yè),，用來說從企業(yè)拿錢進貨的商業(yè)單位的,。

代理商:代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意,，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品,，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權屬于廠家,，而不是商家,。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉手賣出去,。所以"代理商",，一般是企業(yè)指，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的,。

批發(fā)商:是以前對商人的一種叫法,，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰。顧名思義,，批發(fā)就是一批批進貨,，然后往外一批批地發(fā)?？梢娺@樣的生意沒有什么計劃,，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制,。所以"批發(fā)商",，一般是企業(yè)，用來說沒有服務終端意識的坐商,。

零售商:零售就是一個一個地銷售,，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷售,。所以"零售商",，一般是企業(yè)，用來說商店的;

分銷商:隨著批發(fā)概念的落伍,，時髦的概念是分銷,。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中,，已經(jīng)考慮到了下家的情況,，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售,，商家有服務終端的概念,。分銷和批發(fā)是相對的，是從管理和計劃的角度上,，對商家的定義,。所以"分銷商"，一般是企業(yè),，用來說有服務終端意識的行商,。