文 / 原石

成績不代表一切,，可是在乎成績的絕對是多數(shù)派。

在開發(fā)商中,，在乎排名的也不在少數(shù),。跟全國的排名相比，有些開發(fā)商更在乎主力城市的排名,，畢竟,，這兩年大多數(shù)開發(fā)商提了區(qū)域聚焦的戰(zhàn)略，那么,，如何體現(xiàn)區(qū)域聚焦,？

最給力的數(shù)據(jù)，無疑就是北上廣深的數(shù)據(jù),，這句話提煉起來意義就大了,，“聚焦一線城市，或者叫一線城市稱王”,。

對已經(jīng)上市的開發(fā)商來說,，這是一個(gè)很好的資本市場的故事，概括性很高,，而且顯得高大上和洋氣,。

三國演義里，占地為王的故事,，還少嗎,？

1^st

北上廣深，在開發(fā)商眼中,，那歷來是兵家必爭之地啊,。手拿菜刀砍電線,一路火花帶閃電。

高富帥,、高精尖人群的聚集多,，開發(fā)商不進(jìn)去,，怎么做概念呢？2016年總價(jià)1000萬以上豪宅的成交套數(shù)中,，上海有11061套,，北京有6527套，深圳是4481套,，廣州是1433套,，都是名列前茅的。

單價(jià)五萬以上的豪宅成交套數(shù)中,，深圳是遙遙領(lǐng)先,，甚至比上海還要高的，成交套數(shù)達(dá)到了19193套,。

如果把這標(biāo)準(zhǔn)稍微調(diào)一下,，換成以15萬/平方米以上的均價(jià)作為標(biāo)準(zhǔn)，那就只有“北上深”才符合這一標(biāo)準(zhǔn)了,。

綜上所述,，說自己在哪些城市深耕比較有面子？

妥妥的,，第一選擇就是北上廣深。

 2^nd

有些城市競爭確實(shí)比較厲害,，比如廣州,，克而瑞的數(shù)據(jù)顯示，按銷售流量保利193億排名第一,，而按銷售權(quán)益則是萬科以177.84億元的超過保利的175.17億元,，成為廣州市場第一位。你說廣州第一第二到底差距大不大,？

看下上海市場,，銷售流量顯示的第一名是綠地481.14億元，第二名是萬科326.98億,，按銷售權(quán)益綠地以355.68億元領(lǐng)先萬科的236.94億元,，二哥暫時(shí)很難追上一哥。

北京市場的銷售流量第一名是首都開發(fā),，343.64億元,，第二名是融創(chuàng)，269.93億元,。

有一些城市雖然不是一線城市,，但是競爭也十分激烈，這樣的城市,，用球場上的術(shù)語來講,，那叫“主場優(yōu)勢”,。

嚴(yán)格意義上來講，廣州,、深圳,、福州、重慶,、福州,、杭州都是術(shù)語有主場的城市。

這些城市都聚焦了不少本土開發(fā)商,，廣州有保利,，富力，深圳有萬科,、招商,、星河，福州就更激烈了,，幾乎是閩系的大本營,，當(dāng)然，重慶也有龍湖,，杭州也有綠城,，濱江。

房地產(chǎn)行業(yè)走到今天,，本土地產(chǎn)公司的地域化優(yōu)勢在逐漸喪失,，但是，這些區(qū)域龍頭企業(yè)中的絕大部分,，隨著行業(yè)的大發(fā)展,，本身也成為了全國性的大型地產(chǎn)公司，所以,，他們和外來者的競爭,，一直都處于焦灼狀態(tài)。

換言之,，保利在廣州,、龍湖在重慶、綠城在杭州,，都有一定的優(yōu)勢,，那么，這場主力城市的一哥之戰(zhàn),，硝煙味來得更為濃烈,，絲毫不亞于，恒大和萬科的全國一哥之爭。

 3^rd

赤裸裸來講,，這就是地盤之爭,。

 “本土是一定要深耕的，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是一哥之爭,，比如深圳市場,，佳兆業(yè)、星河,、華僑城都是本土的公司,，本土市場不深耕，去外地顯然更難拿地,?！币晃坏禺a(chǎn)圈的資深人士表示，縱觀整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè),，很少看到本地沒深耕好,，能去外地大放異彩的開發(fā)商。

 “一部首開史,，半座北京城”,，首開的這句廣告語打動(dòng)了很多人，也能從中發(fā)現(xiàn)首開深耕北京的戰(zhàn)略,，開發(fā)商在乎在一座城市的份額嗎,？如果是一線城市，那當(dāng)然是在乎的,。

在融創(chuàng)前幾年發(fā)展的時(shí)候,，一直有一個(gè)提煉得特別好的帽子：“直轄市之王”，北京,、上海、重慶,、天津,，前幾年，他們倒也確實(shí)無愧于這個(gè)稱呼,，這也是屬于資本市場特別喜歡的故事,。

哪怕是碧桂園，他們的戰(zhàn)略同樣是,，“鞏固三四線,，擁抱一二線”的城市布局戰(zhàn)略，恒大也是一樣,，以深耕二三線城市聞名,，但也說了，從2013年起,恒大積極增加在一二線城市的投資比重,，為了讓市場布局更為均衡,。

就連資本市場,，也都講究一個(gè)主場優(yōu)勢，比如在一份券商的研究報(bào)告中,，就提到了,，有一家地產(chǎn)公司在珠海主場優(yōu)勢明顯,異地開發(fā)將見成效。

于情于理,，不管是面子還是里子,，都要先在家門口做好開發(fā)啊。哪怕到現(xiàn)在,，融創(chuàng)在天津的份額,，綠城在杭州的份額，龍湖在重慶的份額,，都還是有優(yōu)勢的,，想要撼動(dòng)這些龍頭地產(chǎn)公司在發(fā)源地的勢力，確實(shí)有難題,。

有誰真的不在乎這些呢,？

天下風(fēng)云出我輩，一入江湖歲月催,。只要入了這個(gè)江湖,，在乎不在乎，都只是游戲規(guī)則的一部分,。

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