◆ 千宿科技創(chuàng)始人七萬（賴洪波）的名字脫胎于“一頓能吃七碗飯”,。

文| 鉛筆道 記者 石晗旭

導(dǎo)語

七萬（賴洪波）提起即將到來的元旦,，有些淡淡的憂愁與期待。他憂于假期不能休息,，依舊要去莫干山等地考察民宿,；期待著千宿的發(fā)展，與對美景的欣賞,。

今年8月，七萬創(chuàng)辦千宿科技,，旨在為高端民宿提供融資及營銷服務(wù),。千宿將與國有背景上市公司合作成立基金，為民宿提供貸款,、債權(quán)及股權(quán)投資服務(wù),；并通過對接OTA分銷、上線微客棧直銷,、自媒體傳播等手段,，為民宿引流。

接下來,，他將讓好山,、好水不再無聊,，打造以民宿為中心的群落，配套餐飲娛樂等,，讓一家老小均有所樂,。

目前，千宿已接管原舍民宿三家連鎖店的營銷業(yè)務(wù),。經(jīng)千宿運營,，原舍云泉的OTA銷售占比由0提升至40%，入住率提高一倍,。

注: 賴洪波承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實性負(fù)責(zé),，鉛筆道已備份錄音速記,，為內(nèi)容客觀性背書。

民宿管理信息化

2013年,，七萬（賴洪波）運營酒店預(yù)訂App米途,，與很多傳統(tǒng)酒店（星級、經(jīng)濟(jì)型等）及客棧民宿打交道,。

期間,，他于5月到麗江考察客棧民宿市場，住在一間名叫“麗人居”的客棧,。住得舒服,，團(tuán)隊便想再多訂兩天。老板聽后,，從柜臺后面拿出一個厚厚的大本子,，一頁頁翻看起來。本子的每一頁都畫著橫七豎八的格子,，密密麻麻記錄著房態(tài)信息,，凌亂而又麻煩。

七萬發(fā)現(xiàn),，當(dāng)下客棧民宿的信息化管理市場仍是片荒漠,。“這（麗人居）還是攜程（麗江區(qū)域）排名前幾的客棧，當(dāng)時走下來,，麗江的60%客棧民宿都在用本子記錄房態(tài),，其余40%則用Excel，非常不方便,?！?/p>

于是，他著手打造SaaS平臺云掌柜，免費為全國客棧民宿提供服務(wù),，后者通過云掌柜,，可多用戶實時管理房間動態(tài)。

其后三年間,，云掌柜陸續(xù)服務(wù)7萬用戶,。信息化提升，卻并不意味著客棧民宿生意變好,，云掌柜便又上線營銷系統(tǒng),，包括微客棧（類似微店上買客房）直銷及對接OTA（攜程、藝龍,、驢媽媽等）的代銷,。

其中，客棧民宿通過云掌柜對接OTA,，提升了管理效率,。“客棧老板信息對接能力不強(qiáng)，比如在攜程等平臺掛10間房,，每賣出一間,，就要逐個平臺手動更改房態(tài)；云掌柜則可通過自己的數(shù)據(jù)接口自動同步房態(tài)到各個OTA,。訂單確認(rèn)成本也從10元左右（通過電話,、傳真等人工方式）降至0.3元?！?/p>

融資,、營銷服務(wù)高端民宿

這三年間，七萬察覺到客棧行業(yè)在改變,，“趨向高端化,、連鎖化、專業(yè)化”,。比如莫干山,，周末平均房價1000元以上；而客棧老板也不再僅是有情懷的文藝青年,，還需要懂營銷的商業(yè)頭腦,。

為了順應(yīng)行業(yè)趨勢，客棧民宿改造升級,，這需要資金支持。“然而由于民宿大多是租賃土地后建房,，只有租約,，無法抵押貸款。而傳統(tǒng)投資機(jī)構(gòu)沒有退出機(jī)制，客棧民宿即使有20%~30%的利潤率,，但因為體量不大,，很難有股權(quán)交易退出方式?！?/p>

而很多藝術(shù)家出身的老板,，民宿設(shè)計、裝修風(fēng)格很贊,，但對如何定價,、管理等并不在行。

鑒于此,，今年8月,，七萬決定創(chuàng)辦千宿科技，為高端民宿提供定制化的融資（貸款,、債券融資,、股權(quán)融資）及營銷服務(wù)，并將民宿與周圍文創(chuàng)類體驗活動,、游樂園等配套打造客棧群落,。

組建團(tuán)隊后，七萬一方面對麗江,、大理,、莫干山、廈門等地的80家客棧老板進(jìn)行訪談和調(diào)研,，另一方面也考察這些地方群落實現(xiàn)的可能性,。在調(diào)研中，95%的老板對千宿的商業(yè)邏輯表示認(rèn)可,。

◆ 千宿團(tuán)隊暖冬趴合影

七萬也著手對接大型資本籌備民宿基金，尋求融資服務(wù)資金來源,。目前,，已與2家國有背景上市公司達(dá)成合作，預(yù)計春節(jié)前簽約,。其中債權(quán)基金規(guī)模50億,、股權(quán)基金5億。

在營銷方面,，千宿將通過優(yōu)化分銷（對接OTA平臺）,、直銷，運營自媒體以傳播品牌等手段,，為民宿引流,。直銷及自媒體運營中,，團(tuán)隊攝影師會在民宿體驗住宿服務(wù)等，拍下照片,，航拍視頻,，并由編輯撰寫文案等。

搭建民宿+體驗群落

而在融資服務(wù)的投前風(fēng)控,、投后管理上,，七萬頗有信心。“云掌柜已積累7萬家客棧民宿的數(shù)據(jù),，對其平均房價,、客房收入、入住率,、盈利等情況均有了解,，因此在投資時可篩選優(yōu)質(zhì)客棧、有的放矢,。

而投資后,，千宿一方面可通過對接的OTA平臺掌握客棧民宿現(xiàn)金流，因其訂單額占客棧流水40%左右,；另一方面依賴云掌柜孵化的”分享云“智能硬件監(jiān)管房態(tài),，比如客房使用智能取電卡時，通電,、斷電數(shù)據(jù)均會上傳至云端,，與云掌柜結(jié)合，可以與小避免飛單（店員私下賣房）等現(xiàn)象,。

目前,，千宿已與鄉(xiāng)伴旗下的原舍民宿三家連鎖店（莫干山2家、蘇州1家）達(dá)成合作,，為其提供互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù),。”此前原舍云泉OTA銷售基本為0,，現(xiàn)在OTA訂單額經(jīng)千宿運營已提高至銷售額的40%,，入住率整體提升一倍?！?/p>

◆ 原舍云泉的內(nèi)與外

未來,，除繼續(xù)托管更多民宿及走搭建基金流程外,，七萬將著重客棧群落建設(shè)。“像莫干山,，硬件服務(wù)很好,，但在民宿聚集區(qū),，六點之后沒什么活動，大家都說‘好山,、好水、好無聊’,?！?/p>

千宿將規(guī)劃安吉、成都,、北京,、莫干山等地的民宿聚落，將文創(chuàng)類體驗（如茶道,、陶藝等）,、餐廳、親子游樂園,、泳池等與民宿配套,，提升消費者入住體驗。

/The End/

編輯 邵 希 校對 毛 寧

本文為頭條號作者發(fā)布,，不代表今日頭條立場,。