非標(biāo)住宿的迅猛崛起一度讓酒店業(yè)憂心忡忡,,但熱潮與沖突背后,一股股暗流正在涌動(dòng),。 干柴燒烈火 民宿主們迎來(lái)了一年中最大的一次狂歡,,8天超長(zhǎng)黃金周將帶來(lái)實(shí)打?qū)嵉摹罢娼鸢足y”。 “七個(gè)屋子,、二十多鋪床全都預(yù)訂出去了,,現(xiàn)在準(zhǔn)備把另一個(gè)老屋子也改一改,雖然還沒(méi)翻新完,,但是掛上平臺(tái)十分鐘就有人來(lái)咨詢(xún)了,。”通這個(gè)電話的時(shí)候,,李鑫正在為自己起名嶗塢的新屋購(gòu)置沙發(fā),。 即將到來(lái)的黃金周讓李鑫興奮的同時(shí)又感到焦慮,這將是他開(kāi)在青島嶗山景區(qū)旁的“禾”迎來(lái)的第一個(gè)黃金周,,也是他第一次將自己的房間價(jià)格賣(mài)到了接近平時(shí)的三倍,。 “8月初決定調(diào)整黃金周價(jià)格的時(shí)候心臟噗通噗通直跳,晚上一直在猶豫究竟游客能不能接受這樣一個(gè)價(jià)格,結(jié)果第二天就有訂單了,,到前天,,黃金周期間的小屋已經(jīng)全部預(yù)訂出去了,?!?/p> 李鑫并非特例,在他加入的嶗山民宿主微信群中,,不少民宿主的產(chǎn)品已經(jīng)出售一空,,剩下的也大多并不憂慮,“金秋會(huì)是一個(gè)收獲的季節(jié)”,,青棧的老板劉某在微信群里感慨,。 不僅是青島,全國(guó)熱門(mén)旅游目的地的民宿大多都是一派火熱氣象,。 根據(jù)途家方面提供的平臺(tái)訂單大數(shù)據(jù),,黃金周的預(yù)訂訂單量同比去年增長(zhǎng)了接近400%,間夜數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)350%,,顯然,,民宿正在成為游客出行的熱門(mén)選擇。 對(duì)比民宿與酒店的百度指數(shù)也可以為民宿的迅速崛起做出注腳,。 根據(jù)指數(shù)趨勢(shì)圖數(shù)據(jù),,酒店這一關(guān)鍵詞的整體搜索指數(shù)從2011年2400左右的平均值達(dá)到了2017年3600左右的平均值,同比增長(zhǎng)了約50%,。 而民宿自2014年7月首次錄入百度指數(shù)關(guān)鍵詞以來(lái),,在短短三年時(shí)間里從不到300的平均搜索指數(shù)增長(zhǎng)到了6577的頂峰值,并在長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月的時(shí)間里超過(guò)了酒店的搜索指數(shù),。 搜索是場(chǎng)景化特性十分明顯的行為,,搜索民宿及酒店的人群與有出行入住需求的客群高度吻合,因此,,民宿在搜索指數(shù)上的火熱很大程度上也意味著人們開(kāi)始逐漸熱衷于這一新的住宿方式,。 需求急速擴(kuò)張,帶來(lái)了供給的爆發(fā)增長(zhǎng),。 據(jù)《2016-2017中國(guó)客棧民宿行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示,,2014年大陸的客棧民宿數(shù)量為30231家,而截止2016年末,,這一數(shù)字已經(jīng)增長(zhǎng)至53852家,,增幅近78%。 李鑫的“禾”成為了新增長(zhǎng)23621家民宿中的“1”,,而他自己則從一個(gè)連鎖酒店的大堂經(jīng)理成為了民宿主,。 “當(dāng)時(shí)大半個(gè)圈子里的人都在熱火朝天的說(shuō)民宿、做民宿,每天朋友圈里看的,、分享的都是爆改民宿,,連和朋友喝酒也是三句不離,好像有一團(tuán)火燒起來(lái)了,?!痹谶@段話的最后,李鑫加了一個(gè)boom的表情,。 民宿這把火,,看起來(lái)似乎越燒越旺,大有燎原之勢(shì),。 溫水煮青蛙 烈火逐漸燒沸的水,,正在慢慢刺激著原住民的神經(jīng)。 經(jīng)濟(jì)連鎖酒店最早感到了威脅,,畢竟他們有最敏感的溫度計(jì)——價(jià)格,。 李鑫的前同事張騰飛不止一次向他抱怨過(guò)民宿對(duì)經(jīng)濟(jì)連鎖酒店帶來(lái)的“毀滅性”打擊?!霸瓉?lái)我們的雙床房可以賣(mài)到300多一晚,,現(xiàn)在賣(mài)200出頭也沒(méi)什么游客來(lái)住了?!?/p> 這是一道很簡(jiǎn)單的計(jì)算題,,張騰飛所在的酒店日常以220元的價(jià)格提供18平米的雙床房,平均每個(gè)游客以6.11元的價(jià)格獲取1平米的居住空間,。 而附近的一間民宿,,以580元的價(jià)格提供99平米的五人住宿空間,平均每個(gè)游客能夠以1.17元的價(jià)格獲取1平米的居住空間,,附加值是超高層180度海景以及全套實(shí)木中國(guó)風(fēng)家居,。 這實(shí)際上不是一個(gè)公平的比較,因?yàn)榍拔乃峒暗倪@一民宿在該區(qū)域已經(jīng)相對(duì)高端,,而張騰飛所在的連鎖酒店只是一個(gè)籍籍無(wú)名的小品牌,。 這是一把直刺低端酒店死穴的匕首,因?yàn)榈投司频甑闹饕腿骸獌r(jià)格敏感人群本就精于計(jì)算,,更沒(méi)有所謂的“品牌忠誠(chéng)度”,,性?xún)r(jià)比三個(gè)金光閃閃的大字足以讓他們成為民宿的忠實(shí)擁躉。 “現(xiàn)在住我們酒店的要么是隨便休息一會(huì)兒的鐘點(diǎn)房客人,,要么是一些不太會(huì)用那些APP的中年人,,老板已經(jīng)說(shuō)了好幾回了,做到年底狀況不好就關(guān)門(mén)算了,?!彪m然對(duì)酒店沒(méi)有多深的感情,,但張騰飛對(duì)自己的未來(lái)充滿擔(dān)憂。 類(lèi)似的狀況已經(jīng)并且正在數(shù)以萬(wàn)計(jì)的經(jīng)濟(jì)連鎖酒店身上發(fā)生,。 根據(jù)邁點(diǎn)研究院與TalkingData聯(lián)合發(fā)布的酒店行業(yè)2016年度大數(shù)據(jù),,2011年起,經(jīng)濟(jì)連鎖酒店連年負(fù)增長(zhǎng),,以如今全國(guó)超過(guò)21萬(wàn)家經(jīng)濟(jì)連鎖酒店計(jì)算,,平均每年有超過(guò)8000家經(jīng)濟(jì)連鎖酒店倒閉關(guān)門(mén)。 這一組數(shù)據(jù)與不到三年增幅78%的民宿相比顯得格外刺眼,,如果雙方保持目前的發(fā)展態(tài)勢(shì),,六年后民宿的數(shù)量將與經(jīng)濟(jì)連鎖酒店持平。 價(jià)格戰(zhàn)一敗涂地,,原本在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下就已經(jīng)算得上強(qiáng)弩之末的經(jīng)濟(jì)連鎖酒店幾乎難有抵抗余地,民宿已然在大肆攫取原本屬于他們的市場(chǎng)份額,。 有搶魚(yú)尾的人,,自然也不會(huì)缺盯上了魚(yú)身和魚(yú)頭的人。 一間夜開(kāi)價(jià)上萬(wàn),,入住者趨之若鶩,,這樣的情況不再是悅榕莊、W,、文華東方等奢華酒店的專(zhuān)屬,,被定義為“野奢”的高端民宿們即使是在非假日期間也能輕松破萬(wàn)。 不舍,、裸心谷,、法國(guó)山居···這些被國(guó)內(nèi)高端民宿奉若圭臬的經(jīng)典案例,帶動(dòng)了全國(guó)高端民宿的熱潮,,動(dòng)輒數(shù)千甚至上萬(wàn)的房?jī)r(jià),,人均價(jià)格直接與五星酒店對(duì)標(biāo)。 中端酒店市場(chǎng)則面對(duì)著更多的“攪局者”,,賣(mài)出經(jīng)濟(jì)酒店價(jià)格的海景公寓,、提供更大住宿空間的中端別墅、各種主題應(yīng)有盡有的精裝民居··· 中端住宿市場(chǎng)的戰(zhàn)火燒的太旺,,以至于人們已經(jīng)很難分辨一些中端酒店與中高端民宿之間的明確界限,。亞朵、詩(shī)莉莉,,中端酒店外殼里卻有著太多的民宿味道,,而途家斯維登、花間堂,,又何嘗不是另一個(gè)模子里的酒店,? 威脅與改變正在悄然發(fā)生,酒店們不得不以審慎的目光尋找民宿的軟肋。 面對(duì)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),、兇猛奪食的民宿,,酒店們不得不以謹(jǐn)慎的態(tài)度尋找軟肋,做出反擊,。 欲速則不達(dá) 柴火總會(huì)燃盡,,越接近沸騰,雜質(zhì)越翻滾的混亂,。 “每個(gè)地方的民宿都在計(jì)算黃金周的收成,,而我們呢,不知道下一步往哪走,,甚至不知道還能不能繼續(xù)往前走,。”華生的客棧開(kāi)在洱海邊雙廊古鎮(zhèn)上,,停業(yè)至今已經(jīng)接近6個(gè)月,。 3月31日,大理白族自治州發(fā)布洱海治理令,,一刀下去,,砍斷了超過(guò)1900家餐飲客棧的“生路”。憤怒,、不解,、迷茫···種種情緒縈繞在數(shù)以千計(jì)的民宿主心頭,。 即使是如今,,28家客棧得以重新開(kāi)業(yè),彌漫洱海邊的不安依舊難以消除,?!鞍肽陼r(shí)間,不到2%的商家被批準(zhǔn)開(kāi)業(yè),,難道全部開(kāi)業(yè)要等上二十五年,?” 這不是華生一個(gè)人的問(wèn)題,而是數(shù)千的從業(yè)者共同的疑問(wèn),。更令他們難以釋?xiě)训氖?,全?guó)的民宿數(shù)以萬(wàn)計(jì),為什么偏偏是大理砍下了這一刀,? 作為國(guó)內(nèi)民宿真正意義上的起源地之一,,精品化、個(gè)性化的民宿是大理的名片,,而景色絕美的洱海是這些民宿獨(dú)特的標(biāo)簽,。不得不承認(rèn)的是,,過(guò)快涌入的資本對(duì)自然造成了巨大傷害。 2016年,,洱海水質(zhì)全面穩(wěn)定保持Ⅲ類(lèi)水質(zhì),,其中5個(gè)月為Ⅱ類(lèi),洱海已經(jīng)處于富營(yíng)養(yǎng)化初期,。2017年初,,洱海部分海域集中爆發(fā)了藍(lán)藻。對(duì)于政府來(lái)說(shuō),,“洱海治理已經(jīng)到了沒(méi)有退路的關(guān)頭”,。 民宿主們還有退路,不少洱海民宿主被騰沖,、普洱,、荔波等政府的優(yōu)惠政策吸引而去,一些民宿主轉(zhuǎn)戰(zhàn)北上廣深,,但更多像華生一樣的從業(yè)者,,還在強(qiáng)忍著巨大傷害,等待他們的“圣地”重新煥發(fā)活力,。 這一把兇猛的刀不僅濺上了從業(yè)者的心頭血,更剖出了整個(gè)民宿行業(yè)兇猛發(fā)展業(yè)態(tài)下的癌,。 95%的民宿不賺錢(qián),,大批的民宿悄無(wú)聲息的開(kāi)業(yè)然后悄無(wú)聲息的倒閉,絕大多數(shù)民宿的入住率不到50%···民宿熱火朝天的外衣下,,還有著無(wú)數(shù)倒下的夢(mèng)想,。 “最夸張的時(shí)候隔壁一條街都在裝修,全是新開(kāi)的客棧,。巴掌大的雙廊小鎮(zhèn),,開(kāi)了近400家客棧,老板換了一茬又一茬,,股市割韭菜,,民宿也割韭菜。來(lái)的時(shí)候張口就是情懷,,賺不著錢(qián)了誰(shuí)還管情懷,?” 雙廊鎮(zhèn)民宿施工現(xiàn)場(chǎng) 華生說(shuō)的,話糙理不糙,,瘋狂涌入的民宿主雖然都打著情懷夢(mèng)想的旗號(hào),,想著躺在洱海邊,過(guò)向往的生活,,但生活總是逃不開(kāi)錢(qián),。 “一個(gè)15間房左右的民宿,,前期投入500萬(wàn)以上,從設(shè)計(jì),、投資到盈利大概需要4-5年,。”經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)刊登過(guò)的《一封大理洱海民宿老板的來(lái)信》中,,T老板給出了這樣的數(shù)據(jù),。 五年太長(zhǎng),賺錢(qián)只爭(zhēng)朝夕,。既然個(gè)性化的設(shè)計(jì)需要太長(zhǎng)時(shí)間醞釀,,特色化的服務(wù)需要更多時(shí)間打造,而金主們有的是錢(qián),,為什么不直接照著成功模式復(fù)制一個(gè),? “這個(gè)寒舍、那個(gè)寒舍,,這里鄉(xiāng)居,、那里鄉(xiāng)居,你裸心,、我裸奔···現(xiàn)在的民宿客棧哪里還有幾年前處處不同,、家家特色的景象?不少老朋友的店被品牌收購(gòu),,新開(kāi)的店都是披著民宿皮的酒店,。”這樣的大理,,已經(jīng)不再是華生喜歡的大理,。 為了效率,喪失了精品化,,為了盈利,,喪失了個(gè)性化,當(dāng)剝離了這兩個(gè)民宿最根本的標(biāo)簽,,剩下的似乎與酒店也再無(wú)區(qū)別,。 “別急”,這是掛在國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的民宿,、酒店眾籌平臺(tái)多彩投辦公室里的兩個(gè)字,,也是多彩投CEO趙耕乾的口頭禪,而現(xiàn)在的民宿,,“太急”,。 “很多不專(zhuān)業(yè)的人、沒(méi)做過(guò)酒店行業(yè)的人,、設(shè)計(jì)師自己開(kāi)民宿,,去模仿莫干山,、麗江、大理,,實(shí)際上都在賠錢(qián),,運(yùn)營(yíng)得不好,產(chǎn)品也不好,,這種產(chǎn)品遲早會(huì)被淘汰,。”趙耕乾說(shuō),。 一個(gè)有趣的現(xiàn)象或許可以輔證這一點(diǎn),,發(fā)展到如今,民宿的名稱(chēng)以及介紹依舊混亂,,有的沿襲了客棧的說(shuō)法,,有的稱(chēng)作公寓,也有以度假酒店為名,,簡(jiǎn)單的名字問(wèn)題背后,,是非標(biāo)住宿大多“沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)”。 沒(méi)有束縛的軌道,,加速度的值越高,,前路只會(huì)越陡峭。 三十年河?xùn)| 對(duì)于酒店行業(yè)來(lái)說(shuō),,這是一個(gè)好消息,,也是一個(gè)好機(jī)會(huì)。 用規(guī)?;倪B鎖運(yùn)營(yíng)模式、標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系來(lái)做民宿,,會(huì)怎樣,?或者換句話來(lái)說(shuō),連鎖酒店集團(tuán)來(lái)做民宿,,能不能再現(xiàn)連鎖酒店當(dāng)年塑造的奇跡,? 首旅集團(tuán)是第一個(gè)吃螃蟹的人,2015年其與山里寒舍合資成立的首旅寒舍如今已有6個(gè)落地的項(xiàng)目,,客房數(shù)93,。如今已歸首旅旗下的如家也在2016年推出了“云上四季”,落地34家,,客房3033間,。 其他傳統(tǒng)酒店集團(tuán)也各有動(dòng)作,如布丁酒店接入民宿預(yù)訂端口,、開(kāi)元酒店推出中高端民宿開(kāi)元頤居,、華住投資直營(yíng)民宿民居的城家公寓··· 相比于民宿如火如荼的入侵欲望,,不得不說(shuō)的是,酒店集團(tuán)的反擊顯得溫和而謹(jǐn)慎,,你很難想象這百十家由酒店集團(tuán)成立的民宿能夠真正撼動(dòng)整個(gè)行業(yè),。 一位在酒店行業(yè)浸淫多年的元老級(jí)高管這樣評(píng)價(jià)非標(biāo)住宿對(duì)于酒店集團(tuán)的意義,“一塊你不得不啃上幾口的雞肋,,你不吃就害怕競(jìng)品吃,,就算吃也不能大口吃?!?/p> 首旅寒舍一口沒(méi)有吃成大胖子,,數(shù)據(jù)顯示其旗下民宿項(xiàng)目全年的平均入住率不到30%,這不是一個(gè)能夠令人滿意的數(shù)字,。 最根本的矛盾點(diǎn)依舊在于盈利,,“傳統(tǒng)連鎖酒店的運(yùn)營(yíng)思路是單店加盟之后我這邊派駐,而民宿的特點(diǎn)在于數(shù)量多,、分布廣,、單店規(guī)模小,如果按傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)思路去做一定會(huì)死的很慘,?!?/p> 于是,不那么傳統(tǒng)的思路開(kāi)始變得火熱起來(lái),,而這些新的模式才是真正的“殺器”,。 璞隱、扉縵,、素柏云,,如果光給你看這三個(gè)品牌的名字,你猜會(huì)是民宿還是酒店,?這是首旅如家旗下的三個(gè)中高端酒店品牌,,而他們的住宿理念與民宿其實(shí)如出一轍。 亞朵創(chuàng)始人耶律胤曾表示,,“亞朵追求的是一種生活方式,,我們注重的是一種人文氛圍,我們當(dāng)然不是民宿,,毋庸置疑,,但在對(duì)于生活方式的追求以及些許理念上,確實(shí)有著共通性,?!?/p> 平均入住率85%,開(kāi)業(yè)6個(gè)月即可盈利,,單店客流6萬(wàn),,4年在62個(gè)城市開(kāi)業(yè)90家,,亞朵規(guī)模化,、連鎖化的效率是民宿望塵莫及的,。 另一位業(yè)者將這一現(xiàn)象說(shuō)的更為直白,“是不是只有到鄉(xiāng)村,、田園,、景區(qū)才能有生活態(tài)度?必然不是,。亞朵模式的成功之處在于,,我不去尋找一個(gè)讓你感受生活的地方,我自己來(lái)打造一種生活方式,,取民宿個(gè)性化的意,,包裹以酒店業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的形,又快又好,?!?/p> 比民宿更容易規(guī)模化,、比傳統(tǒng)酒店更有態(tài)度,,這樣的理念和模式正迅速在中端酒店市場(chǎng)蔓延,生活方式與情懷不再是民宿的專(zhuān)屬,,這對(duì)民宿來(lái)說(shuō)是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào),。 特別是在高端酒店用戶(hù)群下沉、低端酒店用戶(hù)群消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下,,中端酒店正成為眾多酒店集團(tuán)眼中的新藍(lán)海,。“橄欖最豐美的地方就是中段,,行業(yè)也是如此,。”港中旅酒店副總經(jīng)理黃燕如是說(shuō),。 在這樣的情況下,對(duì)于單兵作戰(zhàn)的各個(gè)民宿來(lái)說(shuō),,整合多年的酒店集團(tuán)們擁有的龐大資源是他們難以企及的優(yōu)勢(shì),,而這樣的優(yōu)勢(shì)在民宿趨向同質(zhì)化、酒店追求個(gè)性化的此消彼長(zhǎng)中,,可能是決定勝負(fù)的因素,。 善行者究其難 這當(dāng)然不意味著民宿的未來(lái)市場(chǎng)必定再度被個(gè)性化酒店瓜分。 前文所述酒店業(yè)元老認(rèn)為,,“民宿與酒店目前最大的矛盾在于,,民宿由于過(guò)快的擴(kuò)張,,原本的客流已經(jīng)難以填滿越來(lái)越大的胃口,于是城市公寓,、精品民宿開(kāi)始掠奪酒店的更多市場(chǎng)份額,。” 這實(shí)際上不是某一家民宿或是某一批民宿做出的決定,,而是行業(yè)膨脹后的必然,。 于是,綜合性的民宿短租平臺(tái)——途家,、螞蟻短租,、小豬短租順勢(shì)壯大,并且成為了民宿能夠在資源上對(duì)抗酒店集團(tuán)的最大保障,。 整合了途家,、螞蟻、攜程,、藝龍,、去哪兒、58,、趕集,、微信八個(gè)入口,盡管途家CEO羅軍自己并不承認(rèn),,但途家在線上流量上儼然已經(jīng)形成了民宿“超級(jí)OTA”的強(qiáng)勢(shì),,這讓單個(gè)民宿也能有高額流量。 同時(shí),,羅軍還在途家的年會(huì)上提出了民宿“不是標(biāo)準(zhǔn)化”的標(biāo)準(zhǔn)化方案,,“整合8個(gè)流量渠道房源進(jìn)行單一入口管理,提供標(biāo)準(zhǔn)化的保潔,、布草洗滌,、智能門(mén)鎖,保留民宿個(gè)性,、統(tǒng)一安全衛(wèi)生,。” 這樣的方案無(wú)疑會(huì)大幅提高民宿的運(yùn)營(yíng)成本與服務(wù)品質(zhì),,相對(duì)的,,民宿的價(jià)格也會(huì)隨之提升。 一位聽(tīng)完了羅軍演講的王姓民宿主曾表達(dá)了自己的困惑,,“對(duì)于民宿集中的區(qū)域,,這樣的標(biāo)準(zhǔn)化方案或許還易于實(shí)施一些,我的民宿開(kāi)在離市區(qū)遙遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村,怎么標(biāo)準(zhǔn)化,?” 這樣的情況不是個(gè)例,,另一位劉姓民宿主更是對(duì)這一方案不以為然,“我們的民宿說(shuō)白了就是高端農(nóng)家樂(lè),,用工都是村里的大媽?zhuān)隳苤竿齻冇卸喔叩姆?wù)意識(shí),,標(biāo)準(zhǔn)化成本太高、太難,,不現(xiàn)實(shí),。” 這確實(shí)不是一件易事,,卻也是民宿們?yōu)榱碎L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要走的必經(jīng)之路,。 “非標(biāo)住宿的本質(zhì)依舊是服務(wù)業(yè),而服務(wù)業(yè)的核心還是服務(wù),、體驗(yàn),。”途家的羅軍,、螞蟻短租的申志強(qiáng),、小豬短租的陳馳都表達(dá)過(guò)類(lèi)似的觀點(diǎn)。 而服務(wù)與體驗(yàn),,恰恰是當(dāng)下民宿最大的軟肋,,也是酒店們反攻的最大倚仗。 經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的前臺(tái),、保潔,、安保當(dāng)然沒(méi)有胡子拉碴、大背心,、大褲衩的大叔那么“酷,,有態(tài)度”,但無(wú)可否認(rèn)的是他們遠(yuǎn)比大叔專(zhuān)業(yè),、可靠,。 真正露出了尖尖角的民宿品牌早已經(jīng)明白這個(gè)道理,2009年開(kāi)始“植夢(mèng)”的花間堂,、2012年走出鬧市的隱廬,、被寫(xiě)入《國(guó)家地理旅行者》雜志封面故事的松贊··· 與奢華酒店看齊的極致服務(wù),以地方文化為核心的生活體驗(yàn),,這些品牌成功背后的道理說(shuō)起來(lái)淺顯,,真正做到的卻少之又少,畢竟登頂?shù)耐緩饺莶幌滤腥艘黄鸩⒓纭?/p> 無(wú)論如何,,民宿與酒店的爭(zhēng)端正在從單邊粗放增長(zhǎng)的上半場(chǎng)進(jìn)入關(guān)系曖昧的下半場(chǎng),這一出虎口奪食的大戲中,標(biāo)準(zhǔn)化了的民宿也好,,非標(biāo)化了的酒店也罷,,走到終點(diǎn)的是誰(shuí),誰(shuí)就是贏家,。 |
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