文 | 孫然

編輯 | 楊軒

晚上7點(diǎn),，距離微信小程序正式上線還有一周的12月21日，程昊走出咖啡館，看了眼手機(jī),，微信工作群里彈出一條消息——微信又放出了一批接口,，包括分享到好友,、群聊和二維碼——這是個大動作,，此前因為微信堵上了小程序的分享路徑，一批開發(fā)者都在為日后怎么分發(fā)犯難,。

聞訊他匆匆往公司趕,。今年9月，程昊創(chuàng)辦的工具類公司朝夕日歷,，成為微信小程序邀請的200個內(nèi)測企業(yè)中的一個,。11月，微信開放接口,，大批開發(fā)者涌入,。這一天晚上，至少20萬家公司在為小程序的更新加班,。

“估計快開放了,，所有人都在預(yù)測會是28號或29號”,。隔著微信程昊的聲音透著一股興奮,。他不知道的是，此時就連微信團(tuán)隊內(nèi)部的小程序開發(fā)人員,，也不知道具體的發(fā)布時間,。微信團(tuán)隊有一套嚴(yán)格的保密機(jī)制，程昊參加過兩場小程序官方論壇,，每次微信的人都叮囑,，對內(nèi)容要嚴(yán)格保密。

這一幕,，像是賽馬場里一群攥著賭票的人在等待開閘,。

人們說微信會成為下一個“類操作系統(tǒng)”時，小程序似乎就是那個實現(xiàn)路徑。

眾所周知,，用戶們打開長尾App,、新App的興趣正變得原來越低，而微信則聚合了8.5億流量,。這是一個可能的重新洗牌,，甚至彎道超車的機(jī)會。

而且,，不同于此前孤島一樣相互割裂的APP,，微信的社交鏈特性、分享到群聊的功能,，可能會加快小程序積累用戶的速度,；不同的小程序之間也可以更方便地跳轉(zhuǎn)，比如地圖和打車等天然連貫的場景,。

接下來的第一個問題是：微信小程序能開啟的市場究竟有多大,？

規(guī)模多大？機(jī)會多大,？

白鷺時代聯(lián)合創(chuàng)始人張翔下意識地說了個數(shù)——“千億”,，“這一點(diǎn)都不夸張，”他隨即補(bǔ)了一句,，“小程序?qū)χЦ逗蚈2O造成影響,，我覺得大家都低估了這個市場，”當(dāng)然前提是它真能做起來,，否則一切都是空談,。

張翔創(chuàng)立的白鷺時代，是為小程序提供開發(fā)工具,、統(tǒng)計和客服的平臺,。此前，張翔就認(rèn)為未來的產(chǎn)品會是H5和APP的結(jié)合,，因此創(chuàng)業(yè)時做的就是輕應(yīng)用（Web App）,。微信做小程序的計劃公布后，張翔意識到,，服務(wù)微信這個閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)是關(guān)鍵,，因此8月份把輕應(yīng)用平臺業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)移到支持小程序。

自從今年1月,，張小龍公布將做應(yīng)用號的消息,，史文祿就開始琢磨合適的切入口，今年8月他創(chuàng)辦了微信小程序統(tǒng)計平臺阿拉丁,，并頻繁出現(xiàn)在各種線下的小程序交流論壇,。據(jù)他透露,，目前僅阿拉丁上的小程序開發(fā)者已經(jīng)超過一萬人。

根據(jù)小程序統(tǒng)計平臺阿拉丁的后臺數(shù)據(jù)顯示,，目前40%的小程序開發(fā)者從事電商行業(yè),，30%集中在O2O，其余部分以工具類和其他細(xì)分為主,。

9月,，微信開放了第一次測試名單，豌豆莢的前創(chuàng)始人王俊煜創(chuàng)業(yè)做的新項目輕芒,，就是當(dāng)時進(jìn)入測試名單的,。當(dāng)被問到他的這個新項目流量將從何而來時，他把微信小程序列為了一個重要來源,。

到了11月,，微信又開放了一次測試名單。在這些刺激下,，到了12月中旬,，行業(yè)里對小程序的關(guān)注度已經(jīng)很高。張翔也辦了一個小程序?qū)?，會?00多家企業(yè)找上門,，希望開發(fā)小程序，涉及的行業(yè)包括酒店,、醫(yī)療,、攝影，五花八門,。因為“大家都想做小程序,，雖然微信已經(jīng)把開發(fā)門檻設(shè)得很低，但依然有人不懂,?！?/p>

目前根據(jù)公開渠道可以獲知的、首批微信小程序開發(fā)者中的知名公司包括了攜程,、同程旅游,、藝龍、京東,、大眾點(diǎn)評,、美團(tuán),、荔枝FM……

有接近騰訊的人士對36氪透露,，目前在微信注冊開發(fā)小程序的人數(shù)至少20萬。微信小程序統(tǒng)計平臺阿拉丁創(chuàng)始人史文祿預(yù)測,，兩年內(nèi)這個數(shù)字會超過一千萬,。因為“安卓發(fā)展10近年,，積累了一千萬個應(yīng)用，蘋果中國區(qū)是三百萬,，小程序會更快,。”目前在阿拉丁平臺上注冊的小程序開發(fā)者已經(jīng)過萬,。

不過在搶占微信小程序早期紅利這件事上,，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度出現(xiàn)了兩種態(tài)度，原因就在于微信目前尚未公布大入口的游戲規(guī)則,。

36氪采訪的一部分創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為,，一向鼓吹“去中心化”的微信，不會設(shè)立類似APP store那樣的應(yīng)用商店,，也不會出現(xiàn)類似于百度和競價排名的制度,，這意味著早入場也不見得能先分到多少流量。

央廣購物尚未啟動開發(fā)工作,，這家公司去年6月開通了微商城,，同步售賣電視直播商品?！艾F(xiàn)在真沒什么想法,，得看小程序的入口在哪，微信會花多大力氣推廣,，不能盲目跟風(fēng),。”央廣購物的新媒體部總監(jiān)黃益軍和很多創(chuàng)業(yè)者一樣,，持觀望態(tài)度,，靜待小程序完整游戲規(guī)則的出臺。

不過也有人記得,，當(dāng)初微信訂閱號發(fā)布時,，很多創(chuàng)業(yè)者就曾因入場早晚，有了一日可推送上限數(shù)量的差異,。甚至在微信錢包里那批騰訊系公司,，也因為進(jìn)駐時間不同，分到不同量級的流量紅利,。

藝龍產(chǎn)品副總裁張晨至今還有點(diǎn)懊惱,，沒能趕上進(jìn)駐微信錢包入口的第一梯隊。今年7月,，藝龍才獲得了這個入口,。他了解到，在微信支付只有幾千萬用戶時,，一家企業(yè)入駐了微信錢包,，此后微信支付迅猛擴(kuò)張到如今的幾億用戶,，那家企業(yè)的公眾號在此期間積累起幾千萬粉絲?！拔覀儸F(xiàn)在還只有幾百萬,。”

張晨覺得,，自己有理由相信根植于新場景的小程序,，能獲取一批APP和微信錢包之外的潛在用戶。雖然在上線前小程序的用戶情況尚未可知,，但他對比過微信錢包和APP的數(shù)據(jù),，發(fā)現(xiàn)兩個入口的用戶重疊率只有10％，割裂程度很高,?！皝碜晕⑿诺目蛻粝鄬δ贻p，當(dāng)天和當(dāng)?shù)赜唵屋^多,，客單價比APP的商旅用戶低三分之一,。”

他同時透露,，微信錢包的流量目前占到藝龍總體流量的20%,，符合期望值。根據(jù)公司財報,，今年第二季度藝龍完成訂單量3.734億,，移動端訂單占比79.3%。如基于這個數(shù)據(jù)測算,，藝龍第三季度加入微信錢包入口后的訂單量,，或接近7468萬單。

即使,，長久以來微信錢包的導(dǎo)流能力受到質(zhì)疑,。36氪采訪到的幾家公司透露，從錢包入口進(jìn)入的用戶,，主要來自于互聯(lián)網(wǎng)滲透率相對低的三線至六線城市,，相對于下載一個個獨(dú)立APP，他們更愿意使用微信端現(xiàn)成的服務(wù),。 

目前投入開發(fā)的創(chuàng)業(yè)者,，都在賭相信同樣的情況會在小程序重現(xiàn)?！拔⑿胚t早要開的,，核心的問題在于搜索到底以什么樣的規(guī)則排序?！彼阉骺赡軟Q定著微信中哪個小程序,、微信號能被優(yōu)秀搜索到、獲益更大,。

張晨認(rèn)為,，不同于百度更注重優(yōu)化關(guān)鍵詞和搜索引擎結(jié)構(gòu)，微信搜索的權(quán)重會側(cè)重服務(wù),，根據(jù)用戶滿意度,、成交情況、投訴次數(shù)以及用戶訪問量等數(shù)據(jù),，倒推排名,。“這需要先有小程序才能積累數(shù)據(jù),，所以先開小程序的人,，就能跑在別人前面?！?/p>

當(dāng)然還有一層紅利是隱形的,。“微信剛開始開放小程序,，也是想看一下用戶聚集在那些領(lǐng)域,，是怎么想的。前期肯定有很多不完善的地方,，這些地方都是紅利,。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士說,。

飄忽不定的微信規(guī)則

究竟開不開至關(guān)重要的搜索入口,，現(xiàn)在騰訊內(nèi)部還有很大爭議。知情人士告訴36氪,，“每星期開會討論,，一會兒說開，一會兒說不開”,。目前能夠確定的入口,，就是通過掃二維碼以及分享給好友或微信群。

像所有新生的江湖一樣,，最早做出成績的人,，往往是善于鉆研和利用規(guī)則的。對于小程序開發(fā)者,，第一個問題是,，該用什么策略推廣自家的小程序？

在暫時不開搜索欄,，僅通過掃二維碼和分享到好友或群聊的情況下,，短期內(nèi)小程序的導(dǎo)流途徑會在很大程度上來自傳統(tǒng)的線下地推,、企業(yè)此前在其它渠道流量積累的導(dǎo)入，以及具備娛樂性,、能引發(fā)爆點(diǎn)的小程序產(chǎn)品的自傳播性,。 

藝龍的計劃是，把現(xiàn)有的微信體系內(nèi)的公眾號,、服務(wù)號,、錢包入口和小程序打造成內(nèi)部循環(huán)的閉環(huán)，提供一個小程序體驗入口,，引導(dǎo)用戶使用,。之后的事情，就是讓用戶根據(jù)自己習(xí)慣的場景,，自行選擇了,。

作為雙管齊下一種手法，藝龍計劃通過微博,、微信朋友圈,，甚至在機(jī)場、火車站和酒店設(shè)立地推,，讓用戶對藝龍小程序的體驗性有所了解,。他甚至考慮投放一些廣告資源。

不同于愿意自己砸錢的藝龍,，那類相對草根,、希望借助小程序彎道超車的創(chuàng)業(yè)者，迫切地希望微信早期能在小程序的推廣上給予福利傾斜,，畢竟越往后,，隨著圈子里的玩家的增多，勢必會出現(xiàn)同質(zhì)化,，那時候爭機(jī)會會更困難,，成本也更高。

然而從騰訊一貫的做法看,，這種期待并不現(xiàn)實,。在微信推廣公眾號時期，也是給出一個平臺,，讓創(chuàng)業(yè)者去自行生長,，不加干預(yù)。

事實上,，在獲取流量這件事上,，微信和創(chuàng)業(yè)者各懷心事。36氪接觸到的大部分創(chuàng)業(yè)者，都不打算將APP或其他渠道流量導(dǎo)入小程序,?！拔⑿攀且粋€流量渠道，但APP的用戶實實在在是我的,，導(dǎo)入了微信,，就成為它的流量了?！币晃粍?chuàng)業(yè)者表示,。

“微信做小程序的目的,，并不是希望這些服務(wù)者純粹消耗微信的流量和用戶數(shù),，而是系統(tǒng)通過這些小程序為微信用戶提供更好的服務(wù)，且這些服務(wù)應(yīng)該是在微信內(nèi)部提供的,。另外,，微信的角度自然希望把外部流量引入微信，而不是把微信的流量往外導(dǎo),?！笔肺牡撜f。

沒有人知道,，微信小程序究竟能帶來多大流量紅利,，與其說這批創(chuàng)業(yè)者賭的是流量池的大小，不如說他們在賭微信能成功的推出一款劃時代的產(chǎn)品,。

要適應(yīng)微信其他的游戲規(guī)則,，對于創(chuàng)業(yè)者也不輕松。