鑒于教育市場(chǎng)的高度分散性和非標(biāo)性,，整合起來是非常困難的,，但是從另一個(gè)角度提供 B2B 服務(wù)卻成為一種可能性，從不同細(xì)分領(lǐng)域的 SaaS 產(chǎn)品來看,，其中的盈利模式也已經(jīng)被驗(yàn)證,。但既然線下的機(jī)構(gòu)如此眾多，他們和大機(jī)構(gòu)一樣也面臨招生,、地租的問題,，在小機(jī)構(gòu)的品牌沒有完全建立起來時(shí)，用什么方法能幫助他們解決這些問題呢,？

樂智教育給出的答案是“教育類眾創(chuàng)空間+ SaaS”,。“教育類眾創(chuàng)空間”的形式有點(diǎn)類似 36 氪曾經(jīng)介紹過的嚴(yán)師書院,，走的是一條“教育聯(lián)合”的道路,，主要在商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行整層租賃，以此獲得最優(yōu)租賃價(jià)格,，并以成本價(jià)招募優(yōu)質(zhì)教育機(jī)構(gòu)入駐,，由嚴(yán)師書院負(fù)責(zé)整合資源、樹立品牌,、整體營(yíng)銷和招生,，然后和機(jī)構(gòu)進(jìn)行收入分成。樂智教育的不同之處在于,，從商業(yè)模式上來看,，主要方向是 2C 的。

樂智教育目前簽約了 30 家機(jī)構(gòu),，并且在河北設(shè)立了這樣一個(gè)“眾創(chuàng)空間”,。樂智教育的創(chuàng)始人薄勝告訴 36 氪，這 30 家機(jī)構(gòu)的規(guī)模從幾百萬到上千萬不等,，大部分公司只有 15-20 人,。

很多機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)一線城市的房地產(chǎn)空置率在 22%,，二線城市大約在 24%,。薄勝表示,，這些空置房產(chǎn)都是做眾創(chuàng)空間的天然資源，批量機(jī)構(gòu)入駐后,，能夠解決解決商業(yè)地產(chǎn)的庫(kù)存問題,。所以這部分主要和地產(chǎn)商合作進(jìn)行統(tǒng)一承租，最后做統(tǒng)一的 VI 設(shè)計(jì),。

“但是只做地產(chǎn)是沒有壁壘的,，地產(chǎn)誰都能拿,。”薄勝表示,，這種模式的關(guān)鍵是線上的服務(wù)能力,，也就是如何通過 SaaS 幫助機(jī)構(gòu)做好內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)管理。根據(jù)樂智教育的觀察,，目前整個(gè)教育市場(chǎng)的情況，是一線城市增速放緩,、競(jìng)爭(zhēng)格局已定,，三四線城市還有品牌空白區(qū)，增速有望突破 30%,，而互聯(lián)網(wǎng)化正是中小機(jī)構(gòu)看重的點(diǎn),。

而教育機(jī)構(gòu)自身的屬性也決定了在這個(gè)領(lǐng)域做 Wework 模式是行不通的。薄勝介紹,，和一般的辦公場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)不同,，教育機(jī)構(gòu)入駐有較高的條件限制，因?yàn)樯险n場(chǎng)地和孩子的安全直接相關(guān),，對(duì)樓層的限制,、消防規(guī)范等都比一般機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格，所以大批量地簽樓盤并不可行,，而且復(fù)制地比較慢,。

機(jī)構(gòu)入駐樂智教育空間后，首先能夠獲得品牌之間的導(dǎo)流,。其次,，因?yàn)橛猩鲜泄局蓖兜馁Y源，樂智教育能夠從大學(xué)生群體中招到新媒體運(yùn)營(yíng)人才（薄勝介紹主要是百度 SEM 搜索和微信運(yùn)營(yíng)兩塊）,、設(shè)置狀元公開課,，邀請(qǐng)成績(jī)優(yōu)異的大學(xué)生分享他們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)家長(zhǎng)來說,，這些都是給品牌提高附加值的方式,。另外,，樂智教育還會(huì)通過咨詢幫助機(jī)構(gòu)優(yōu)化商業(yè)模式、對(duì)接投融資,、甚至對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)做理財(cái),。隨著樂智教育空間的增多，無形中幫助機(jī)構(gòu)做了連鎖化,。

說樂智教育的商業(yè)模式 2C,，是因?yàn)?SaaS+App 的產(chǎn)品模式不但提高了機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)效率，而且通過一套“考前測(cè)評(píng)”的機(jī)制代替了課程顧問簽單,。薄勝表示,，很多學(xué)生做課外輔導(dǎo)，家長(zhǎng)是十分痛苦的,，因?yàn)楹芏嗉议L(zhǎng)不知道要報(bào)哪一家機(jī)構(gòu),，往往在咨詢環(huán)節(jié)浪費(fèi)了大量時(shí)間。但是在樂智教育空間里,，家長(zhǎng)可以省去在不同機(jī)構(gòu)之間奔波的辛苦,。薄勝曾經(jīng)在中科院學(xué)習(xí)，他介紹,，樂智和中科院聯(lián)合開發(fā)了一套量表,，能夠從不同維度測(cè)評(píng)出學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)、適合的課程,、老師,。“一個(gè)好的課程咨詢師決定了家長(zhǎng)是否要報(bào)名,?！北僬f：“樂智相當(dāng)于去掉了這個(gè)環(huán)節(jié)，用測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)來代替,，然后把這些數(shù)據(jù)變成常態(tài)化的課程,，課程完成后在線上做評(píng)價(jià)?！?/p>

目前通過樂智教育報(bào)名的學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過2000 人,，租金、2B 服務(wù)和 2C 引流的整體毛率在20% 左右,，公司曾在 14 年獲得過聯(lián)眾世界創(chuàng)始人簡(jiǎn)晶的 80 萬種子輪融資,，新開普投資的 460 萬人民幣天使輪融資，去年 7 月曾獲得某上市公司直投的 Pre-A 輪,。