新學(xué)期正式開(kāi)始了,，回憶這個(gè)暑期的奔波勞累，王莉感覺(jué)比以往要輕松很多,?！懊磕杲o孩子定各種暑期班，有學(xué)習(xí)的有興趣培養(yǎng)的,，難得有這樣大塊的時(shí)間提升孩子能力,，當(dāng)然最累的是接送，我感覺(jué)近兩年最大的變化,，是很多教育機(jī)構(gòu)都開(kāi)始扎堆了,，接送這個(gè)大麻煩被解決了?！?/p>

王莉的孩子已經(jīng)快要小升初了,，她對(duì)麻辣娛投訴說(shuō)，雖然孩子的學(xué)業(yè)壓力越來(lái)越重,，但依然看重興趣文化的培養(yǎng),。“我的孩子很喜歡畫(huà)畫(huà),，我也盡力培養(yǎng)他這方面的能力,，如果長(zhǎng)大了工作，能夠從事他自己興趣領(lǐng)域的工作,，那就再好不過(guò)了,?！?/p>

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教育+地產(chǎn)=教育綜合體

王莉所說(shuō)的“扎堆”，正是快速發(fā)展起來(lái)的教育綜合體,，它以商業(yè)地產(chǎn)為載體,，以教育為主題，是多業(yè)態(tài)的教育,、文化,、藝術(shù)、體育科技等優(yōu)質(zhì)資源聚合的教育復(fù)合體,，既解決了家長(zhǎng)們長(zhǎng)期困擾的路途壓力,，又提供了豐富的教育學(xué)科種類。

房租,、人力成本,、招生成本的三高，已經(jīng)成為制約教育培訓(xùn)業(yè)發(fā)展的“三座大山”,，由于單一教育品牌的體量與輻射范圍均有限,，單打獨(dú)斗的推廣效果已經(jīng)越來(lái)越難以奏效了。教育機(jī)構(gòu)開(kāi)始熱衷于報(bào)團(tuán)取暖,，教育綜合體猶如一個(gè)大型商場(chǎng),，能夠一站式地解決家長(zhǎng)和學(xué)生的多種教育需求，甚至餐飲休閑需求,。

幼教,、早教、課外輔導(dǎo),，是一直存在的剛需市場(chǎng),，教育培訓(xùn)行業(yè)的繁榮發(fā)展背后，是孩子成長(zhǎng)和升學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)壓力增大,，對(duì)教育培訓(xùn)的需求隨之增長(zhǎng),。城市家庭對(duì)教育的重視以及孩子教育投入的增加，讓專業(yè)教育機(jī)構(gòu)取代了過(guò)去的小型培訓(xùn)輔導(dǎo)班,，甚至在資本的推動(dòng)下,，新東方、全通,、學(xué)而思,、學(xué)大等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上市，創(chuàng)富效應(yīng)帶來(lái)了更多創(chuàng)業(yè)者,、風(fēng)投資本在該行業(yè)的創(chuàng)業(yè)和投資,，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)資本力量進(jìn)行連鎖擴(kuò)張，盡快擴(kuò)大規(guī)模,。

教育綜合體模式 圖片來(lái)源：《教育行業(yè)2019年趨勢(shì)分析》

位于北京東城的新活館購(gòu)物中心,，除了一層的部分服裝店,，二層、三層全部被各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和餐飲店占據(jù),，這樣的新興商圈已經(jīng)被商業(yè)地產(chǎn)廣泛運(yùn)用,。萬(wàn)科的寧波“芝士公園”教育綜合體，共享學(xué)習(xí)空間高達(dá)上萬(wàn)平方米,，上海的“萬(wàn)國(guó)體育中心”教育綜合體,，總面積達(dá)3.5萬(wàn)平方米，這些大型空間,，不僅僅能夠同時(shí)容納各種教育資源,，也有機(jī)地嵌入了多樣的服務(wù)內(nèi)容和統(tǒng)一的服務(wù)體系。

“過(guò)去商場(chǎng)里面消費(fèi)品是主力商鋪,，現(xiàn)如今沒(méi)有兒童教育與娛樂(lè)機(jī)構(gòu),，沒(méi)有餐飲配套服務(wù)的商場(chǎng)，其人流絕對(duì)可以用慘淡來(lái)形容,，這代表了消費(fèi)需求的時(shí)代變遷,。”曾在華潤(rùn)市場(chǎng)部工作的李凱,，其主要工作就是門(mén)店選址,，他笑談，以前女人和孩子的錢(qián)最好掙,，現(xiàn)在女人們都去互聯(lián)網(wǎng)沖動(dòng)消費(fèi)了,，只有孩子的消費(fèi)市場(chǎng)依然堅(jiān)挺。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局有數(shù)據(jù)顯示,，今年上半年,，居民人均教育培訓(xùn)在居民消費(fèi)支出中增長(zhǎng)最快，教育支出的增長(zhǎng)是17.4%,，教育收入增長(zhǎng)對(duì)居民文化教育支出增加的推動(dòng)作用愈發(fā)顯著,。教育支出平均占據(jù)了中國(guó)家庭支出的近9%，在一些城市和地區(qū),，教育是一家人除了買(mǎi)房之外的最大消費(fèi),。

隨著80后、90后父母的崛起,，他們對(duì)于教育方面,，無(wú)論是在課程選擇還是內(nèi)容選擇上，所透露出來(lái)的信息顯示,，已經(jīng)不再只關(guān)注孩子的成績(jī),，他們更在乎孩子的溝通交流能力,、家長(zhǎng)與孩子之間的親子互動(dòng)關(guān)系等。新型父母?jìng)兿鄬?duì)于“課堂教育”更加關(guān)注“課外教育”,，相對(duì)于“應(yīng)試教育”更加關(guān)注“素養(yǎng)教育”,，這給了教育綜合體更大的發(fā)展空間。

教育需求的多樣化促使教育綜合體出現(xiàn)

在組建教育綜合體的過(guò)程中，房地產(chǎn)商具有天然的優(yōu)勢(shì),，他們了解業(yè)主和社區(qū)周邊的客戶需求,，能夠更具有針對(duì)性地設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)空間的目標(biāo)群體和定位，物理上的近距離,，使輻射范圍內(nèi)的群體優(yōu)先考慮這些教育綜合體,。

無(wú)論是綜合體品牌或者單個(gè)教育服務(wù)品牌的入駐，擁有優(yōu)質(zhì)且相對(duì)優(yōu)惠的地產(chǎn)及物業(yè)資源成為舉辦教育綜合體的基本門(mén)檻,、然而這種教育綜合體也難免變?yōu)榱恕岸繓|”,，初創(chuàng)的教育綜合體與一線教育品牌的談判能力并不高，想要吸引這些教育品牌,，需要在物業(yè)費(fèi)用與分成方式上,，要給予更大的優(yōu)惠。于是非一線的教育品牌成為這類教育綜合體掙錢(qián)的來(lái)源,，它們也樂(lè)于包圍一線品牌蹭資源,，使教育綜合體的發(fā)展走向瓶頸。

邁德教育的創(chuàng)始人楊佳艷對(duì)麻辣娛投介紹,，大部分教育綜合體還是沿用物業(yè)的傳統(tǒng)模式,，拿一大塊商業(yè)地產(chǎn)，分租給不同的教育品牌,，只需要招商和收租就好了,，但真要是這么簡(jiǎn)單，中國(guó)的教育綜合體早就遍地開(kāi)花了,。

楊佳艷說(shuō)：“地產(chǎn)商愿意以優(yōu)惠的價(jià)格和教育品牌進(jìn)行合作,，而一個(gè)優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)生態(tài)圈，可以降低教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)推廣,、市場(chǎng)擴(kuò)張成本,，雙方可以形成互利共贏局面。但排布教育品牌是一門(mén)技術(shù)活,，僅是將教育品牌聚合在一個(gè)空間里,，除了難以形成品牌間的協(xié)同效應(yīng)，還可能因?yàn)槿狈?duì)教育品牌服務(wù)質(zhì)量的把控,，反而影響客戶的滿意度,?！?/p>

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真正的教育綜合體要去地產(chǎn)化

與過(guò)去單獨(dú)一種教學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，教育綜合體獲得了多數(shù)家長(zhǎng)的認(rèn)可,。麻辣娛投咨詢了多位家長(zhǎng)“孩子上課外課最大的痛點(diǎn)是什么,？”80%的家長(zhǎng)表示是上課的接送時(shí)間成本，他們希望最好有一個(gè)離家近的,、方便的,、好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，這樣就不用到處接送,，并學(xué)習(xí)的內(nèi)容可以有良好的互動(dòng)提升。

教育綜合體并不是多幾個(gè)學(xué)科就叫綜合體了,，不是幾個(gè)領(lǐng)域簡(jiǎn)單的拼湊而成,，而是能夠推動(dòng)不同領(lǐng)域的學(xué)科知識(shí)之間的相互整合。學(xué)科之間的邊界打破后,，可以將各科目既保留為獨(dú)立的學(xué)科,，又注重各科目教學(xué)內(nèi)容之間的聯(lián)系，在教研和教學(xué)上相互銜接,，從而塑造孩子的全面發(fā)展,。

在這方面，以地產(chǎn)商為主體構(gòu)建的教育綜合體,，就顯露出它的弱勢(shì),，不同教育品牌之間的公共場(chǎng)地競(jìng)爭(zhēng)，相似培訓(xùn)內(nèi)容的生源競(jìng)爭(zhēng),，導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從抱團(tuán)取暖走向了價(jià)格內(nèi)戰(zhàn),。教育綜合體的一大優(yōu)勢(shì)在于，通過(guò)管理者的整體協(xié)調(diào),，學(xué)生可以在綜合體內(nèi)的不同教育品牌之間換課,，這對(duì)教育品牌來(lái)說(shuō)是一種導(dǎo)流，同時(shí)降低了家長(zhǎng)承擔(dān)的沉默成本,。但這種情況只是一種理論可能,，因?yàn)槔娴年P(guān)系，資源與利益無(wú)法在多個(gè)教育品牌中實(shí)現(xiàn)共享,。

生源是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不可能共享的核心資源

為了突圍,，教育機(jī)構(gòu)開(kāi)始自建教育綜合體,，如新東方在北京已開(kāi)發(fā)5個(gè)教育綜合體項(xiàng)目，并積極在外地拓展校區(qū),。教育機(jī)構(gòu)憑借品牌與教育內(nèi)容優(yōu)勢(shì),，開(kāi)展多學(xué)科,、多學(xué)種的新型教育聚合，通過(guò)與地產(chǎn)企業(yè)合作,，占據(jù)了更大的主動(dòng)權(quán),，可以規(guī)劃符合自身需求與特色的教育綜合體。

楊佳艷介紹,，她們也在北京建立了自己的兒童教育綜合體,，涉及科學(xué)教育、藝術(shù)教育,、語(yǔ)言教育等等,，甚至還能滿足成年人的自我調(diào)節(jié)、發(fā)展需求,，提供體育運(yùn)動(dòng),，文化活動(dòng)、親子時(shí)間等,?！敖邮芙逃牟粌H僅是孩子，更是家長(zhǎng),，把家庭教育也納入整個(gè)教學(xué)體系當(dāng)中,，是一種教育行業(yè)必然趨勢(shì)，其實(shí)做教育沒(méi)有什么秘訣,，優(yōu)質(zhì)課程＋優(yōu)質(zhì)老師＋用心服務(wù),。”

教育綜合體數(shù)據(jù)平臺(tái)覓思發(fā)布的《教育行業(yè)2019年趨勢(shì)分析》指出,，教育綜合體的設(shè)立在某種程度上幫助家長(zhǎng)更好地選擇規(guī)范的教育機(jī)構(gòu),、教育服務(wù)項(xiàng)目和產(chǎn)品，因?yàn)榻逃C合體自身有一個(gè)篩選,、規(guī)范,、監(jiān)督的工作職責(zé)。在2019年,，教育綜合體數(shù)量將達(dá)到3000個(gè)以上,，若以5000平米為基準(zhǔn)，全國(guó)一線到四線城市可容納約1萬(wàn)所大型教育綜合體,，這意味著教育綜合體市場(chǎng)還有極大的增長(zhǎng)空間,。

更大,、用途更廣的公共空間是教育綜合體的標(biāo)配

在楊佳艷看來(lái)，由單一教育品牌為核心組建的教育綜合體，真正做到了學(xué)科間的交流與互動(dòng),，老師可以針對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，有計(jì)劃的把學(xué)科知識(shí)進(jìn)行串聯(lián)，并且組織相關(guān)活動(dòng)加深學(xué)生的學(xué)習(xí)理解,，家長(zhǎng)也可以根據(jù)學(xué)習(xí)情況,，調(diào)整課程的安排，形成學(xué)習(xí)的勞逸結(jié)合,，不讓孩子產(chǎn)生厭煩心理,。

“隨著教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來(lái)越走向同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)教育綜合體打造自身文化內(nèi)涵和獨(dú)一無(wú)二的IP體系,，可以建立深厚的護(hù)城河,。”楊佳艷介紹,，邁德的教育綜合體為K-12兒童群體提供蒙臺(tái)梭利國(guó)際日托服務(wù),，藤校英語(yǔ)計(jì)劃和優(yōu)思創(chuàng)意美術(shù),；青島的“韻博教育綜合體”是集嬰幼兒教育,、文化課輔導(dǎo)和藝術(shù)教育三大教育部；浙江省的螢火蟲(chóng)教育綜合體為0-16歲的孩子提供包括早教類,、藝術(shù)類,、舞蹈類等在內(nèi)的教育培訓(xùn)一體化服務(wù)?！懊鎸?duì)中國(guó)萬(wàn)億的教育市場(chǎng),，這種差異化競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)讓教育綜合體大放異彩,?！?/p>

現(xiàn)在，教育綜合體主要有兩種模式,，第一種是“教育+地產(chǎn)”模式,，主要為教育機(jī)構(gòu)提供空間服務(wù)類的“共享”資源，運(yùn)營(yíng)商以“低價(jià)”獲得場(chǎng)地使用權(quán),，吸引教育機(jī)構(gòu)采取分租,，或者保底分成的模式運(yùn)營(yíng)。另一種是“品牌獨(dú)立”模式,，主要是運(yùn)營(yíng)商搭建平臺(tái),，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)進(jìn)駐教育機(jī)構(gòu)的客戶資源，實(shí)現(xiàn)課程,、資源,、數(shù)據(jù)的打通，這類模式因?yàn)閷?duì)學(xué)科種類、師資力量有更高的要求,，運(yùn)營(yíng)者主要是具有一定實(shí)力的品牌教育集團(tuán),。

圖片來(lái)源：《教育行業(yè)2019年趨勢(shì)分析》?