第一,，中產(chǎn)，我們的現(xiàn)狀,。

第二，移動(dòng)互聯(lián),。從電視時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,，這三大步深刻的改變了我們的商業(yè)環(huán)境,。

第三，定位,。這個(gè)定位非?？植?，你打開(kāi)美團(tuán),，要找吃的首先給你定位,，然后周?chē)x你300米、500米有哪些餐廳,，它做的菜怎么樣，就是通過(guò)這個(gè)實(shí)現(xiàn),，這是一個(gè)偉大的進(jìn)步,。

第四,，搜索，這叫精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),。什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？你要吃中餐,，馬上推薦周?chē)男┲胁妥龅煤?，你要吃火鍋,，馬上就會(huì)把周?chē)幕疱伒暾页鰜?lái)，這和淘寶天貓不一樣,。同城生活服務(wù)商，就是通過(guò)它實(shí)現(xiàn)的,。

第五,，移動(dòng)支付,。你以前買(mǎi)東西得進(jìn)店鋪，拿票子,，現(xiàn)在可以隨時(shí)隨地付款，并且有了移動(dòng)支付以后,，我們購(gòu)物變成了全天候,，以前商場(chǎng)九點(diǎn)開(kāi)門(mén)到二十二點(diǎn)關(guān)門(mén),，現(xiàn)在可以全天候購(gòu)物了,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，淘寶上有接近三千萬(wàn)以上的人是早晨零點(diǎn)過(guò)后和五點(diǎn)以前下單的,，這就是移動(dòng)支付給我們購(gòu)物環(huán)境帶來(lái)的變化。

第六,，高效物流。你以前送三包貨,、五包貨到某個(gè)店鋪,，連油錢(qián)都不夠,，不干。現(xiàn)在你不干沒(méi)關(guān)系,，有人幫你干，大家都養(yǎng)很多車(chē),，把車(chē)集中起來(lái),，上午送,、下午送、東邊送,、西邊送,，并且送貨成本還降低了80%，這就是高效物流,。

第七,，分享?，F(xiàn)在的分享，你敢有差評(píng)么,？人們買(mǎi)東西，首先看你有沒(méi)有差評(píng),。你做得好了他會(huì)給你評(píng)價(jià),，做得不好他也會(huì)給你差評(píng)，逼著你必須做好服務(wù),，徹底的改變了我們的商業(yè)邏輯,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)：

我們以前營(yíng)銷(xiāo)就是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)就是以廠(chǎng)商為中心的工業(yè)行為,，主要是大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模銷(xiāo)售和大規(guī)模傳播,，現(xiàn)在這三個(gè)方法基本上不管用了，所以好多家庭都開(kāi)著電視機(jī),，但是有幾個(gè)人看？大家都在玩手機(jī),。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：

移動(dòng)互聯(lián)是以精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、以消費(fèi)者為核心的信息經(jīng)濟(jì)?，F(xiàn)在市場(chǎng)究竟發(fā)生什么樣的變化？——碎片化,，它是相對(duì)于集中化而言的，以前我們的城市不太大,，商圈很集中,，現(xiàn)在城市大規(guī)模發(fā)展后,，城市的購(gòu)物環(huán)境碎片化,，分散了，你不知道消費(fèi)者去哪了,，因?yàn)楝F(xiàn)在是兩個(gè)終端（終端就是產(chǎn)品跟消費(fèi)者之間見(jiàn)面的場(chǎng)所）：一個(gè)是現(xiàn)代終端，另外一個(gè)是移動(dòng)終端。所以市場(chǎng)發(fā)生了深刻的變化,。

① 商業(yè)環(huán)境變了,，移動(dòng)互聯(lián)很厲害,，它來(lái)了就免費(fèi)。就是人們講的羊毛出在豬身上讓狗買(mǎi)單,，但它最終是要找人買(mǎi)單的。到處都是免費(fèi),，到處都是顛覆,，特別是電視機(jī),，你現(xiàn)在做電視機(jī)怎么做？你去建網(wǎng)絡(luò),？你把網(wǎng)絡(luò)建在農(nóng)村又怎么樣？小米的電視機(jī)55寸一千多塊錢(qián),，長(zhǎng)虹是它的對(duì)手嗎？包括我們今后很多手機(jī)都會(huì)走向免費(fèi),，它給你捆綁大量的軟件在里面，手機(jī)的成本只有幾百塊錢(qián)一臺(tái),，你送幾百萬(wàn)臺(tái)手機(jī)多少錢(qián),？幾個(gè)億,，但是幾百萬(wàn)的用戶(hù)產(chǎn)生的效益是非常可觀的,。

② 媒體環(huán)境變了,，80后,、90后變成了消費(fèi)主力，用戶(hù)體驗(yàn)為王,。

③ 渠道形態(tài)變了，叫終端在線(xiàn)電商化,。這個(gè)時(shí)代一定會(huì)到來(lái),，也就是說(shuō)今后我們的樓下店,、社區(qū)店都會(huì)上網(wǎng),，這也給今后的經(jīng)銷(xiāo)商提供了更多新的機(jī)會(huì)，終端在線(xiàn)電商化,，像美團(tuán)一樣，現(xiàn)在淘寶就差這個(gè)功能,，還有大量的終端店鋪的老板不懂得怎么建網(wǎng)頁(yè)，所以一定會(huì)推出一個(gè)產(chǎn)業(yè),，就是廠(chǎng)家把網(wǎng)頁(yè)做成一個(gè)掃碼,，店家一掃就自動(dòng)生成網(wǎng)頁(yè),，所以以后我們的經(jīng)銷(xiāo)商一定會(huì)成為在線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商、區(qū)域供貨商和區(qū)域分銷(xiāo)商,。

未來(lái)零售終端上線(xiàn)銷(xiāo)售是必然趨勢(shì)

未來(lái)零售終端上線(xiàn)銷(xiāo)售是必然趨勢(shì)，和現(xiàn)在電商不同的是,，和美團(tuán)一樣,，未來(lái)零售終端也會(huì)有消費(fèi)電子地圖,，消費(fèi)者可以對(duì)該商品進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)經(jīng)營(yíng)者和其他購(gòu)買(mǎi)者都會(huì)產(chǎn)生較大影響,，促進(jìn)商家改進(jìn)服務(wù),，對(duì)不上線(xiàn)的商戶(hù)將會(huì)產(chǎn)生很大的影響,。

產(chǎn)品力依然是第一驅(qū)動(dòng)力

但是,，不管是什么時(shí)代，商業(yè)的本質(zhì)永遠(yuǎn)不會(huì)變,，始終是用戶(hù)和商品，不管什么時(shí)代,，產(chǎn)品力依然是第一驅(qū)動(dòng)力，產(chǎn)品力依然是最本質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)力,。所以,，這些年?duì)I銷(xiāo)策劃的生意很難做,。你沒(méi)有產(chǎn)品力怎么做？你扛著一支破槍上前線(xiàn),，你沖得越快,，死得越慘,。所以,，經(jīng)銷(xiāo)商朋友一定要好好檢討你的產(chǎn)品力，產(chǎn)品力不等于你做的是大品牌,，也不等于大品牌就會(huì)有很強(qiáng)的產(chǎn)品力,。

打造用戶(hù)體驗(yàn),，掌握核心技術(shù)

怎么打造用戶(hù)體驗(yàn),？站在消費(fèi)者的角度換位思考，設(shè)身處地的站在用戶(hù)的角度替用戶(hù)考慮,，感受他們的感受,，超出預(yù)期的才叫用戶(hù)體驗(yàn),，這個(gè)要好好理解,，很多時(shí)候我們?cè)谏虉?chǎng)搞促銷(xiāo)，說(shuō)我們?cè)谠鰪?qiáng)用戶(hù)體驗(yàn),，你沒(méi)有,，你說(shuō)嘗嘗我的牛奶，難道我從小長(zhǎng)大沒(méi)吃過(guò)牛奶,？我要嘗了你的牛奶才買(mǎi)牛奶,？這個(gè)不叫用戶(hù)體驗(yàn),。打開(kāi)的是礦泉水，喝的是茅臺(tái),，這個(gè)才叫用戶(hù)體驗(yàn)，要超出他的預(yù)期,。所以，作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講,，選產(chǎn)品要有它獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)能力,，都說(shuō)商場(chǎng)不好做，大家大規(guī)模的做餐飲,，因?yàn)椴惋嬚?0%的市場(chǎng)，你不做餐飲就意味著40%的市場(chǎng)跟你沒(méi)有關(guān)系,，但是你僅僅做餐飲的供料商，你有競(jìng)爭(zhēng)力嗎,？所以，你一定要掌握餐飲后臺(tái)核心技術(shù),，比如黃燜雞米飯為什么在全國(guó)各地開(kāi)那么多店,？就是調(diào)料做到了去廚師化，比如現(xiàn)在全國(guó)各地燜鍋標(biāo)準(zhǔn)化的調(diào)料,，麻婆豆腐的調(diào)料,，冒菜的調(diào)料,，下一步還有牛羊肉的調(diào)料，比如河南燴面,，河南燴面好吃嗎,？但是放在四川你基本上賣(mài)不掉,，因?yàn)闋Z面的湯不行，如果我能夠把燴面的湯調(diào)好,，青花椒、牛羊肉調(diào)料做好,，我們的牛羊肉調(diào)料好喝的不得了,，但是這個(gè)你熬是熬不出來(lái)的,。

因此,，做餐飲僅僅供應(yīng)他的料酒、醬油,、醋,，是不行的,，你可以供，他也可以供,，掌握它的核心技術(shù)才是大家未來(lái)追求的東西,。