伴隨著2015、2016年的VC瘋狂熱潮,，有一批人雖不是VC,，然而卻躲在VC后面，成為這波狂潮當(dāng)中的最大贏家,，他們的名字叫做FA,。

　　FA，即Financial Advisor,，中文譯作財務(wù)顧問,，別名“新型投資銀行”，其核心作用為企業(yè)融資提供第三方的專業(yè)服務(wù),，他們游走于投資者與企業(yè)之間,，群體的天然使命是為消除交易雙方信息不對稱。

　　當(dāng)然值得一提的是,，正規(guī)的FA絕對不是到處發(fā)小廣告一樣的拉皮條,，真正靠譜的FA甚至要比投資經(jīng)理更懂得投資。

　　FA的火爆盛況

　　FA的火爆我們可以用“八仙過海 各顯神通”來形容,，參與FA的從業(yè)人員,，據(jù)GPLP君粗略統(tǒng)計，不下百萬,。

　　不光是投資機構(gòu)的投資經(jīng)理甚至合伙人下?；蛘咴趩挝划?dāng)中明著暗著參與其中，其他各種形式的FA也遍布其中,，媒體的,，微信的甚至還有做數(shù)據(jù)的，各種機構(gòu)以各種形式而存在,，意圖分享一杯羹,。

　　就形式方面,，以APP形式存在的有，據(jù)GPLP君統(tǒng)計顯示,，截止2016年底市面上設(shè)計FA的平臺大多數(shù)以app形式呈現(xiàn),，比如：聚天使、華興,、Alpha,、方客、以太優(yōu)選,、逐鹿X,、無界投融、梧桐鳳凰等;

　　以微信和講課形式活躍的有：小飯桌,、恩美路演等;

　　當(dāng)然媒體型存在的FA,，諸如IT桔子、氪助手等,，學(xué)而媒體則優(yōu),，擁有巨大流量轉(zhuǎn)型FA順勢撈一筆也情有可原。

　　除了老牌的FA ,，諸如華興,、易凱、漢能,、漢理,、清科、投中等等通過參與的一系列融資,、IPO、并購案例,，鞏固了自己的江湖地位之外,，后起之秀諸如以太資本、光源資本,、青桐資本,、泰禾資本、方創(chuàng)等也順勢成為,，成為當(dāng)然市場上的活躍分子,。

　　這些FA伴著創(chuàng)業(yè)這波大潮而生,，當(dāng)然也成為財富奇跡的典型創(chuàng)造者，日進斗金不是夢，即便90后年薪百萬也成為可能,。

　　怎么樣，心動了吧?

　　這邊FA笑了 那邊投資機構(gòu)哭了

　　“月兒彎彎照九州,，幾家歡樂幾家愁”

　　這邊FA數(shù)錢偷著樂的同時，面對2016年的資本寒冬,，投資機構(gòu)卻再也笑不出來了，只能偷偷的把淚水咽在肚子里,。

　　為啥呢?

　　原來,，伴著瘋狂過后，投資圈迎來了理性的資本寒冬,。

　　一切當(dāng)理智占據(jù)了上風(fēng)的時候,，這個市場就開始了洗牌，于是,，很多混跡于當(dāng)時的爛蘋果開始出現(xiàn),，甚至獨角獸也面臨倒閉，這個時候,，選擇結(jié)婚的投資機構(gòu)只能羨慕的看著玩一把就走的FA流出羨慕的笑容,。

　　用一句行話，誰難過誰知道啊,。

　　當(dāng)然,，其實FA也不容易，豐厚的回報的前提是他們也需要付出艱苦的勞動,。

　　FA洗牌在即

　　伴隨著投資機構(gòu)的冷靜,，未來兩到三年，顯而易見的是,，F(xiàn)A機構(gòu)也將會迎來洗牌的過程,。

　　真正靠譜的FA，是需要兩把刷子的：能否提供針對性的服務(wù),，對主流投資機構(gòu)的口味和風(fēng)格能做到最佳匹配,，也能夠?qū)拥酵顿Y機構(gòu)決策層，撮合交易,，可以很大程度上避免銷售過度的形象,，有利于融資成功。還需要有講好故事的能力,，甚至修改BP, 梳理你的商業(yè)思路,，對同行業(yè)競品的了解，并且提煉出項目優(yōu)勢,，有效傳達給投資人,。最重要的一點，對項目融資規(guī)劃提出專業(yè)建議,，何時融資A輪B輪,，融多少，估值多少等等,，都要專業(yè)到位,?？梢哉f應(yīng)該全程參與斡旋，直到最后投資合同談判桌上,。

　　FA本身是一個小而美,，如烹小鮮，他應(yīng)該是精細化耕作的產(chǎn)物,，而不應(yīng)該是在缺少投資行業(yè)基本認知,、不了解投資人偏好的情況下，滿大街的散發(fā)商業(yè)計劃書,，就好像現(xiàn)在給人介紹對象的月老,，既不了解男方的訴求，就滿大街的結(jié)束給只要是活著的女方,。這樣子必然成功率低不說,，很沒有誠意。

　　所謂偽月老和偽FA是一回事兒,，這種人,，勢必在圈子里做不長久，比如有的人路演遲到,，沒做足功課就拜訪創(chuàng)業(yè)者,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)15分鐘后就沒法聊下去了;主動聯(lián)系客戶了解情況后，一周都沒有給建議和反饋;才入行不久的FA就獨自去接大項目,，直到hold不住了才尋求資深同事的幫助,，拖延了融資進;行業(yè)insight不高的FA給投資人推送質(zhì)量不高的，或領(lǐng)域,、輪次不匹配的項目,，被投資人詬病;一個FA同時跟進項目太多，對于單個項目的服務(wù)時間有限;不同的FA都去找了同一個創(chuàng)業(yè)者,，對創(chuàng)業(yè)者造成困擾;忘發(fā)確認郵件,，客戶流程信息不同步，一臉懵逼,。作為FA，要的不是最專業(yè),，而是更專業(yè),。千里之堤潰于蟻穴，等到失敗后再反思這些問題將為時已晚,。內(nèi)部不自我顛覆,，遲早有一天會被別人顛覆。

　　歸根結(jié)底,，F(xiàn)A賣的是服務(wù),、經(jīng)驗,、視野、資源,、以及非通道業(yè)務(wù),。一般無論是面試還是客戶的詢問，都是以過去完成的項目來判斷他們的實力,，或者服務(wù)過的知名客戶,。所以，投資類的工作都是時間約長越吃香,，跟醫(yī)生,、教師同屬一類。目前的FA平臺在技術(shù)方面,，財稅法行業(yè)知識缺乏,，介入的不夠深，功底也不夠,，常常會把創(chuàng)業(yè)者導(dǎo)向一個錯誤的方向,。投資人偏好和企業(yè)家深層意愿需要FA協(xié)調(diào)，各方利益需要協(xié)調(diào),，而這些都需要在長期實踐中積累,。