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毫無疑問，這是三個問題,，不過沒關(guān)系,，我不介意一一為你作答。 怎么做業(yè)務(wù),？業(yè)務(wù)是一種職業(yè),，是你把產(chǎn)品介紹給客戶的一種過程。做業(yè)務(wù)就是你如何完成這個過程,。只要做到三點——知己,、知彼、知未來,，你就可以具備一個合格業(yè)務(wù)的基本素質(zhì)了,。
與客戶交流產(chǎn)品無非就是在這三個范圍你，所以只要把這些方面的知識掌握了,，就可以成為一個基本的業(yè)務(wù)員了,。 至于跟客戶交流就是口才的問題了,，如果沒有非常好的套路和技巧,，那就顯得踏實一點，至少這樣不會讓客戶反感,，能夠該自己留下回繼續(xù)交流的機會,。做業(yè)務(wù)是一個長線的投資，所以一定要保證自己有耐心去完成和客戶的接觸工作,，直至成交并成為朋友,。 怎么找客戶？客戶資源是根據(jù)產(chǎn)品的使用者或者是渠道經(jīng)營者來定義的,，賣家電的就去大賣場或者電器市場,，買零食的就去大超市或者街邊小店，與什么相關(guān)聯(lián)就去找什么樣的客戶群體,。 尋找客戶資源最好的方法其實是讓老客戶介紹新客戶,，這樣的客戶資源非常容易開發(fā),，熟人的生意最好做，因為本身就有了熟人的信任基礎(chǔ),，所有的合作就顯得比較直接了,。 現(xiàn)在的一些網(wǎng)絡(luò)也是尋找客戶的方法，比如微信群和各種愛好群等都是非常不錯的客戶資源渠道,。 客戶在與積累,，千萬不要急于求成，分析好自己的目標客戶,，然后再進行有目的的走訪,，相信會好起來的，客戶會越積越多,。 怎么有人脈,？當你有一千個客戶的時候，你就會發(fā)現(xiàn),，有一些人的進貨能力明顯要更強一些,，甚至是他自己的渠道也更廣泛一些。這一部分客戶如果你能夠和他們成為朋友,，那這就是你的人脈,。 當你把別人的高級圈子，變成自己的圈子,，那你的人脈就真正的擴大了,。人脈的積累是需要一定的時間、一定的能力和一定的機會形成的,。 人脈基礎(chǔ)將會成為你能否讓你自己或者企業(yè)有突破的重要突破口,，所以這將會是對你人生都有影響的大事，一定要引起足夠的重視,。 小結(jié) 做業(yè)務(wù)確實是需要很大耐心和毅力的,，很多人都是因為門檻兒比較低而進入到業(yè)務(wù)這個非常有前途的職業(yè)，而因為壓力太大或者太累而終結(jié),。反正我的觀點就是,，既然進來了就只能做下去，千萬別猶豫了,。好好的做比什么都強,，認真一些、努力一些,，早晚都會找到自己的客戶,，早晚都會把客戶變成自己的朋友,，等把關(guān)系積累到一定的程度之后，自然會有人來點撥你,，讓你走上一條光明的星光大道,。 |
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