原標題：銷售怎么找精準客戶？

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常有銷售新人會問：“我不知道怎么找客戶,，你能教教我嗎？”我相信每一個銷售新人都會有這樣的疑問,，我剛開始做銷售的時候也是一樣,。找客戶對銷售人員尤其是新人來說太重要了，太多的銷售新人離職甚至離開銷售這個職業(yè)就是因為找不到客戶,。

銷售新人找客戶,，首先要做的是客戶細分和客戶篩選工作，通過分析勾畫出自己的理想客戶群體,，然后再找到這些客戶的聯(lián)系人進行溝通跟進,。而不是胡子眉毛一把抓，跟進的全是一些小客戶,、垃圾客戶，這樣只會事倍功半,。永遠記住銷售人員最重要的是自己的時間,。

在這個過程中，銷售人員搜集信息的能力就變得非常重要。

哪么銷售新人應該如何收集信息呢,？信息收集的渠道有哪些,？我們一起來看一下：

全網(wǎng)均可采集，不止是趕集,，這是我的x：yy969687

一,、公司內部資源

一個銷售新人到公司，首先要做的是從公司內部獲取信息,，從而找到尋找潛在客戶的方法和途徑,。主要的方法有以下幾種：

• 孤兒客戶

曾經(jīng)成交過的客戶，由于老銷售離職等,，沒有人服務了,，沒有人關心過問過。新人可以補上去,，主動去關心客戶,，客戶有可能再次采購或有購買新產(chǎn)品的可能性。很多公司的丟單,，都是因為銷售離職,，新人沒有及時跟進，從而導致客戶的流失,。這里邊蘊藏著機會,。

• 離職員工

很多老銷售離職的時候，其實手里是有一些銷售機會,、客戶資源的,，你可以通過這個渠道收集信息。具體辦法如下：

第一：當你去一個新公司,，人事部給你安排了一個桌位,。那個桌子上，抽屜里仔細看看,?？纯丛瓉碜@個位置的人，有沒有留下筆記本,，名片什么的,。不要一大把全部處理掉，好好整理一下,，翻一翻,，還有他之前收集到的名片，好好理一理,。

第二,，你在公司呆了一段時間,，其間如有老業(yè)務因為各種原因離職，人家離職前,，請他吃個飯,，交個朋友，如果他不做這個行業(yè)了,，可以向他要客戶資源,。中國有句話叫人走茶涼。這個時候,，你去關心他,，請他吃飯，他會感動,，說不定,，你們以后可以成為很好的朋友。八爪魚,，火車頭

• 公司銷售熱線

我剛開始做銷售的時候,，領導跟我說，這兩個座位,，你找一個坐,，我看其中一個電話比較高級，有來電顯示,，就選擇了這個,。后來發(fā)現(xiàn)，這個電話是公司對外公開的熱線電話,。我總是能接到一些產(chǎn)品咨詢的電話,，其中還成了一些單子，當時我想選擇這個座位真是賺了,。

所以如果有選擇座位機會的時候,，要盡量的選擇離銷售熱線近的位置，盡可能的跟接電話的同事搞好關系,，說不定能老不少單子,。

• 現(xiàn)有老員工

平時跟老銷售搞好關系，多幫助人家跑跑腿啥的,，在老銷售有做不過來的小客戶的時候,，也許就會想到你。當然,，老銷售直接給你單子的可能性是比較小的,，但也不是完全不可能。另外如果跟老銷售搞好關系,，也許他會指點指點你,，對你成長也是非常好的,。

• 公司網(wǎng)站舊信息

很多公司都有網(wǎng)站，有些更新比較快,，有些更新比較慢。有時間,，看看公司網(wǎng)站的舊信息,，翻翻一年前，兩年前的信息,，看看有沒有什么客戶簽約的新聞,。說不定你會發(fā)現(xiàn)，這個曾經(jīng)跟你們公司合作過客戶,，因為某種原因不合作了,，這就是你的機會。

• 公司服務和運營部門

平時跟你們公司那個負責服務和運營的家伙（雖然你每天背后罵他幾百次）搞好關系,，讓他認為你不錯,，他可以為你提供很多有價值的信息。

• 會議　

很多新人參加會議,，看老板跟老銷售在談論一些東西,，感覺跟自己沒有關系，就玩手機,，刷微博,，看微信朋友圈。這種現(xiàn)象是不是很常見,？其實公司會議的信息量太大了,！你可以通過會議獲取如下信息：

1、客戶可能會提什么問題,，老板,，老銷售是怎么解決問題。

2,、客戶的組織架構,、決策流程、采購流程,。特別是做政府,、事業(yè)單位，國企業(yè)項目,。因為他們的組織架構,、決策流程有著驚人的相似。

3,、需求信息：同類客戶的需求,、關注點都是相似的,。

二、 互聯(lián)網(wǎng)等公開渠道

• 搜索引擎

搜索引擎很多人都會用,，但是要想真的用的好,，還是有很多學問的。

• 大家用一般都用百度,。我要告訴大家第一點的是：多個一起用,。同一關建字，用不同的引擎搜,，也許信息會不同,。搜出來的結果，多看幾頁,，別只看第一頁就完事兒,。很多信息隱藏在后邊。分步,、多關鍵詞一起搜索,。行業(yè)網(wǎng)站

銷售新人到一個新的公司，或是一個新的行業(yè),，要學習的東西太多了,。領導，經(jīng)理教你的,，培訓的,，很有限。建議把你們這個行業(yè)的網(wǎng)站全部收藏你的瀏覽器收藏夾里,。把你經(jīng)常要看到的東西,，要學習的東西，放在你最順手的地方,。經(jīng)常上去看看,，可以獲取到很多信息。

• 行業(yè)相關論壇,、會議等

第三方舉辦的活動,、論壇、行業(yè)大會,，目標客戶群體參與,，要想辦法去參加，即便花點錢也是非常值得的,，現(xiàn)場交換名片,，搭訕，約正式交流,，見過一面以后,，后面電話約會比較容易,，即便是參加不了，也要留意會后發(fā)布的資料,，新聞稿什么的,，很有可能有你要的信息。

• 微信群,、Linkedin等自媒體

Linkedin上搜索相關聯(lián)系人,，加好友，通過后拿到聯(lián)系方式,。混進去一些相關的微信群,，一通亂加,，不要想也不要怕被拒絕，然后發(fā)資料,，約拜訪,。自己的朋友圈也要多發(fā)發(fā)公司的東西和文字，讓別人知道你在做什么,。

三,、 對手資源獲取信息

你的競爭對手也可以為你提供大量的信息。當然,，一般來說,，競爭對手是不會主動提供信息給你。只要你有心,，你的競爭對手會不小心提供有價值的信息給你,。

• 競爭對手網(wǎng)站獲取信息

你們公司的網(wǎng)站，行業(yè)網(wǎng)站的信息你會用,，對手的網(wǎng)站信息難道就不能會你所用,？可能你只是沒有想到。現(xiàn)在知道了,，用吧,。

• 競爭對手銷售疏忽泄露信息

這個可能不太好理解。這么說吧,，對手的銷售,，其實在私下里也是朋友。當然,，我這里講的是這個朋友是不會出賣自己的公司,。如果出賣自己的公司的，那是那一回事,。多留意其朋友圈發(fā)布的信息,、甚至位置,、定位信息等信息，

• 競爭對手無間道獲取信息

這個簡單,，好理解,，那就是收買對手的人。但要付出代價,。小單子不需要,，大單子中可能會碰到，自己干不干另說,，還是要當心你的競爭對手這么對付你,。在大項目過程中，要做好信息的保密工作,。

四,、 人脈資源獲取信息

• 私人人脈圈獲取信息

這個比較好理解，就是你的同學,、親戚,、朋友幫你牽線搭橋，最終找到你想要聯(lián)系的人或者你想要獲取的信息,。 看自己的朋友圈誰跟目標企業(yè)熟悉,，要主動去問，只有他們最愿意幫你,，最早一批客戶一定是通過熟人介紹的.

• 配套供應商資源共享

其余公司或其銷售人員,，他賣的東西跟你不一樣，但是你們客戶群體卻是相同的,，你們可以進行資源互換.

• 老客戶介紹

這個比較好理解,，現(xiàn)有老客戶要幫助你做轉介紹，第一點現(xiàn)有客戶對服務比較滿意,；第二點你跟客戶關系要好,；第三你要敢于開口要。