一,、小白迷茫苦日多,。

我來自廣東潮州,，家境一般，家里有三兄弟,，我是老大,。父親每天早出晚歸出海打工，母親全職照顧我們?nèi)值?，家里的重擔全部壓父親一個人身上,。

2014年8月，我22歲,，一場意外我失去了最疼愛我的父母,，母親每天以淚洗面，家里失去了所有的開支來源,，以前靠父親撐起來的家陷入了重重困境,。

為了不讓母親太辛苦，我回學校后就開始找工作，2個多月,，投了上百份簡歷,，面試了40多家公司，才收到了3家公司的錄用通知,。其中一家就是我目前從事的晾衣架公司,，是專業(yè)生產(chǎn)晾衣架的品牌行業(yè)老大。

2015年3月,，我開始實習,，因還沒有畢業(yè)證，我在車間實習了2個月才開始跑市場,。我的工作是協(xié)助代理商開發(fā)形象店和輔助網(wǎng)點,。

龍頭品牌按理說能為我加分，可惜我初出茅廬,，并沒有起多大作用,。

記得我第一次去山西晉城出差，老業(yè)務員讓我進競品的店面拿名片,，我進去后裝成顧客,，因為緊張隨便問了兩句，然后說“我拿個名片,，回家考慮考慮”就匆匆跑出了店面,。

從競品的店出來，我已經(jīng)滿臉通紅,。當時我就想,，以后的路得有多艱難？

我應公司要求,，到河北承德市進行縣城扁平化招商,。聽到這個消息時，手心手背都是汗,。說實話,，我當時并不知道怎樣招商,，只是跟前輩去過一次,。但這次是我第一次獨立招商，心里一點譜也沒有,。

從哪開始,？

怎樣談判？

怎么選擇客戶,？

簽合同細節(jié),？

被拒絕怎么辦？

什么時候能招到代理商？

……

腦子里全是問題,，卻沒有一個想的明白,。

去的第一個縣城是興隆縣。這個縣城是承德最窮的縣,，當時我就挨家挨戶的拜訪,，只要是建材的門店，我都進去陌拜,。

因為品牌的光環(huán),，還有客戶搭理我，可是一深入談,，我就一個字也吐不出來,，我花了5天時間，把整個縣城的主要建材店都掃完了,，看上去效率很高,，實際上等于白干。

給客戶打電話要么不接,，要么就拿個理由搪塞我,，上門拜訪，客戶也拒絕見我,，有時候我在客戶店里等一下午,，都沒等到客戶。

十天后,，經(jīng)理見我沒啥進展,，把我罵了一頓，說再招不到商就打包走人,，罵完之后又把我調(diào)去了另一個縣城,。

當時我一句話也不敢吭，真想找個地洞鉆進去,，長這么大了,，還從來沒被人這么罵過，心里瞬間有一股很強烈的挫敗感,。

在興隆縣招商失敗,，直接為我后面在其它縣城埋下陰影。我總是覺得客戶很難搞定,，但就是不知道為什么,。以前成功學書上，不是說銷售就是堅持不要臉,，一次不行再來一次嗎,？為什么興隆縣的招商會失敗呢,？

我實在想不通這個問題，就去請教經(jīng)理,，經(jīng)理不是不搭理我,，就是說我把精力浪費在沒有希望的客戶身上。我問他建議,，他就只有一句話,，繼續(xù)拼命找唄。唉,，他是不會告訴我什么辦法,！只能自己慢慢摸索了。

承德市最大的建材城是金龍建材城,，絕大多數(shù)的一線建材品牌云集于此,。因此，我就瞄準金龍建材城進行招商,。

那天我拜訪了所有的衛(wèi)浴店,，雖然有客戶深談，但因為他們知道老代理商庫存相當大（200多萬）,，而且老代理商非常不重視售后,，導致我們品牌在承德市的口碑很差，所以后來都沒有消息了,。

接下來幾天,，我又拜訪了木門行業(yè)、吊頂行業(yè),、地板行業(yè),、衣柜行業(yè)……總共拜訪了30多家，但都因為老代理商的問題,，以失敗告終,。我再聯(lián)系的時候，不是說庫存問題,，就是說品牌形象問題,。

當時我很失落，有希望的代理商都拜訪了,，怎么就是沒有結(jié)果呢,？“承德市還能招到代理商嗎？”我心中充滿各種疑慮,。

我的總結(jié)是：

1,、沒有正確的思維模式,，所有的建材行業(yè)都跑,，導致精力分散,，所有的努力就像是往大海里撒鹽；

2,、沒有高手指點,，全靠自己摸索，不僅成長進步慢,，還多走很多彎路,。

二、轉(zhuǎn)變,，從遇見716高手開始,。

興隆縣的招商失敗，經(jīng)理已經(jīng)對我很有意見,，承德市招商再失敗,，我面臨的就是打包走人的下場，我要做的就是快點招到商,，這時,，我就想起了我關(guān)注了一年多的一個銷售群。

2014年9月,，因找工作的原因,，我在網(wǎng)上大量搜索銷售文章，無意間加了這個群,，后來我了解到,，這個群背后有一個“716團隊”，號稱每周干7天,，每天干16個小時,。

因為好奇，我就去大量搜索這個團隊的內(nèi)容,，后來知道了雨總寫了一本《我把一切告訴你》,，也從當當購買了這本書的一、二兩冊,，一看就被吸引住了,，雨總從初出茅廬到2個月拿下X神鞋，再到4000萬超級合同……一個故事接著一個故事,，讓我很震撼,。所以，我沒有思考太多就加入了“716團隊”,。

三,、“三大思維模式”上陣，簽單百萬,。

加入團隊后,，我先學習了預熱課程,，而且每天都會堅持寫總結(jié)，從來沒有斷過,。而且通過在團隊的學習,，我的心態(tài)變好了，執(zhí)行力也變強了,。

自從父親去世后,，家里也失去了以前的生機，以前不知道怎么讓母親從悲痛中醒過來,，學習之后,，我持續(xù)地鼓勵和引導母親，另外,，也會給弟弟們講課程中的一些內(nèi)容,，家里慢慢有了一些改變。

除此之外,，經(jīng)理對我的態(tài)度也有點好轉(zhuǎn),，會主動問我需要什么支持?？粗约杭尤雸F隊之后的變化,，心中充滿無限感慨。下面,，給大家分享一個案例,，來驗證我學習之后的成果。

2016年3月9日,，懷抱滿滿的信心,，我又重返承德招商之路。此去,，已經(jīng)不再是那個腦袋空空,，做事毫無章法的我。在學習之后,，腦子里已經(jīng)擁有《三大思維模式》的皮毛,。

團隊有一句話：“沒有準備，就是準備失敗,。”在招商之前,，我按照目標細分，羅列了承德招商（自身）的優(yōu)勢與劣勢：

招商優(yōu)勢：

1,、品牌知名度高,。

2、行業(yè)公認老大,，影響力大,。

3,、行業(yè)起步門檻低，風險小,。

招商劣勢：

1、老代理商不管售后,，品牌在當?shù)赜泻芏嘭撁嫘侣?，口碑差?/span>

2、當?shù)厥袌稣加新什坏?span>30%,；

3,、老代理商庫存很多；

4,、老代理商人品一般,，會死扛新代理商。

明確招商的優(yōu)劣勢之后,，按照雨總所教的《三大思維模式》,，開始尋找發(fā)力方向。通過市調(diào)外地招商情況,，結(jié)合承德市市場,，我整理出3大進攻方向：五金、衛(wèi)浴,、吊頂,。

為什么1月份來招商，結(jié)果不太好,？在團隊學習后我才知道是自己廣撒網(wǎng),，分兵作戰(zhàn)，導致優(yōu)勢資源不集中,。什么行業(yè)都拜訪,，等于什么都沒有拜訪。沒有從中尋找優(yōu)質(zhì)代理商進行單爆,，更是導致我失敗的重要原因,。

我細分出來的3個行業(yè)，也不是平均使力,。其中五金行業(yè)是重點進攻方向,，其次才是衛(wèi)浴和吊頂。

我花了2天時間準備了拜訪前話術(shù),，按照《目標細分》法,，羅列出“區(qū)域合并、價格下調(diào),、庫存,、銷量,、金龍建材城無空店”五大版塊，仔細推敲,。把對應話術(shù)全部寫寫畫畫到紙上,，然后反復誦讀。目的是增強信心,，做好準備,，避免被客戶問到關(guān)鍵問題而撂爪。

【寫寫畫畫：話術(shù)準備】

我又花了2天時間,，挨個拜訪了五金類的老板,。這次拜訪有重大收獲，我了解到洪運五金田老板4年前賣過我們產(chǎn)品,，不過當時是從唐山代理商串貨,。后來因為老代理商告狀到公司，公司處罰了唐山代理商,，并收回田老板的貨,。從此老代理商獨家控制產(chǎn)品銷售渠道，田老板也就不再跟我們產(chǎn)品打交道,。

如今市場低迷,，同時老代理商售后能力不行，嚴重損壞了我們品牌在承德市場的形象,，加上老代理商庫存太大等因素,，他現(xiàn)在對我們品牌已經(jīng)沒有以前那么有信心了。但是我從他的口吻中,，還是聽到一絲興趣,。

【洪運五金門店】

我們就市場合作事項進行了深入的討論，談到最后,，他回復了我說他得先跟合伙人商量,，而且3月16日要去出差，19號才回來,，回來后再給我電話,。

如果是以前，拜訪完我一定是傻傻的告別,，然后繼續(xù)拜訪新的客戶,。但這次拜訪完，我馬上做寫寫畫畫,。

【拜訪完,，馬上做記錄】

我在本子上記錄關(guān)鍵詞：田老板，經(jīng)銷思路清晰，低價 讓利 合作模式,，品牌雜,，有接大品牌意向。認識唐山老顏,，3月16日去北京,，3月19日回來，重點進攻對象,。

記錄完,，我發(fā)現(xiàn)田老板就是我要重點進攻的對象。按照《單點爆破》的思維,，我決定把80%的精力,，投放到他身上,。

716銷售招數(shù)：人情做透之發(fā)短信

我開始琢磨,，從哪里發(fā)力，突然想起團隊一位學姐分享過給客戶發(fā)天氣預報短信的做法,，我決定就按這招數(shù)來,，這也是時刻向高手學習。

我馬上設定手機鬧鐘,，16日和19日上午各一條,，然后再搜索北京天氣，把搜索結(jié)果復制下來,，再編輯成自己的語言發(fā)給田老板,。

我以為田老板會回一聲“謝謝”，實際一點回聲都沒有,，我甚至還以為是不是號碼錯了,，但經(jīng)過短暫的思考，我決定不管田老板有沒有反應,，我都要繼續(xù)發(fā),。

3月19日，我按照前面的方法再次編輯了一條短信發(fā)給了田老板,。以下是我發(fā)的二條短信：

短信發(fā)送后,，還是沒有任何回應，當天晚上我就琢磨,，如果田老板沒有在約定好的時間給我回復,，我該怎么應對？如果打電話問客戶,，通常得到的回復都是“暫時不考慮”,。

我想了很久，依然無法決定，就翻開《人情做透》,，剛好看到里面講項目經(jīng)理整天泡工地,，粉塵大，養(yǎng)肺送鴨梨的案例,，聯(lián)系這幾天發(fā)的短信,，想到北京霧霾重，對肺不好,，于是決定以這個為發(fā)力點,，先把人情做透。

716銷售招數(shù)：人情做透之小禮物

第二天上午,，我開始寫寫畫畫錘煉話術(shù),，然后反復背誦了近20次，直到自己完全記住且不緊張為止,。準備好后又去水果店精心挑選了雪花梨,。

【上午準備的話術(shù)和針對當時情況的提問】

一切準備好后，我搭著去了金龍建材城,，我腦海里想的是,，第一、不能給田老板打電話,，做好模糊銷售,；第二、到店后就說自己路過,，順手帶來的,，放下禮物就走。

可是不巧,，到店后田老板不在,，店員說不確定幾點回來。我繼續(xù)確認今天是否回來,，店員說有可能,。

田老板不在，怎么辦呢,？我有兩個選擇,，一個把梨留在店里，然后給田老板打電話,；另一個就是繼續(xù)等,。

我覺得給他打電話銷售主張?zhí)逦投Y效果打折,，所以我決定繼續(xù)等,。我跑到建材城外的公園,，趁著等待的時間，又把話術(shù)拿出來背誦了十多遍,，還自己做模擬場景,，想象見到田老板后的景象。

我一共模擬了6遍,，直到感覺沒什么問題,。然后我針對田老板為什么能做和要做我們品牌重新整理并羅列了幾點原因，制定好相應的話術(shù),，又反復誦讀了幾遍,，以備后面送禮時，他可能主動找我談項目,。

【在建材城外的寫寫畫畫】

在外等了一個半小時,，這段時間心理各種變化，有緊張,，有無奈,，也有爭取。但我一直給自己打氣,。

到了下午1點,，我再次拽緊手中的水果,，往他店里走去,。但這次結(jié)果還是令人失望，田老板還沒有回來,！我有點傻眼,，不知道是不是我這種方法不對。

我又開始琢磨,，還要不要等,？這等到什么時候是個頭？下午別的縣城要緊事如何處理,？后來,，我決定給田老板打個電話，把話術(shù)用電話講出來,，把水果放他店里,，打完電話走人。我走到一個僻靜的區(qū)域,，開始給田老板打電話：“田老板,，你好！”

“你好,，哪位,？”田老板回。

“我是小林，前幾天我們見過面的,。田老板不是剛從北京回來嘛,，這兩天北京霧霾重，我尋思著,，對肺不好,。剛好我有個朋友家是賣水果的，這兩天剛上市一批雪花梨,，特為其捧場,。拿點養(yǎng)肺的寶貝，希望田老板能潤肺清燥,，保養(yǎng)好身體,！本來我是剛直接到您店，您不在,，所以給您打電話,，東西就放桌面上了。田老板忙,，我就不打擾啦,！”

“你說你什么公司的？”田老板問,。

“好X太公司,。”

“哦，就是那個做晾衣架的,？”田老板繼續(xù)說,。

“對，田老板您忙,，咱們回頭再交流,。”

電話打完,，我長舒一口氣,。這場經(jīng)歷了緊張、猶豫,、等待,、迷惑的送禮動作，隨著最后這一聲掛斷,，總算落下帷幕,。這件事對于我來說有著非比尋常的意義。

第一是完成了第一次對陌生客戶的送禮,，帶上自己精心準備的話術(shù),，這就多了一次經(jīng)驗,；

第二是通過實踐，我發(fā)現(xiàn)送禮沒我想象的那么難,。事情總是越想越難,，越干越簡單。

2016年3月21日,，因為在承德待了12天沒有招到代理商,，經(jīng)理以為我又要重復以前招商失敗的經(jīng)歷，他讓我不要再等了,，去唐山做市場,。

因為我只是粗略跟經(jīng)理講了招商現(xiàn)狀，沒有告訴他我具體的銷售動作,。我想為自己留條后路,，別讓他以為我馬上就要招商成功。我心里也有點沒底,，我不知道做了這些,，客戶他是怎么想的。

2016年3月20日的電話,，讓我感覺離合作成功還挺遠的,。于是我收拾行李去了唐山。雖然任務沒有完成,，但我心中仍有一個念頭,。那就是“繼續(xù)做人情?！敝灰€有希望,，我就要繼續(xù)做下去,。

716銷售招數(shù)：人情做透之發(fā)短信

我在唐山整改市場期間,，給他發(fā)了2次周末愉快短信。我還深刻地記得,，在2016年3月26日下午5:45,，我接到一個陌生來電，是田老板打來的,，大意是問我什么時候有時間,，他們幾個合伙人討論一致通過了，讓我過去把細節(jié)再談一談,。

我保持著平穩(wěn)的語氣,，問了他關(guān)于市場建設的幾個問題，他都一一做了回答,。給我感覺是他真的重視這件事,，對合作以后的市場建設已經(jīng)有自己的思路,。于是我們約好了商定的時間。

2016年4月5日就要踏上重返承德的旅程,。出發(fā)前,，學習過《三大思維模式》的我腦海條件反射出一個想法：給田老板送家鄉(xiāng)特產(chǎn)如何？

說干就干,，2016年4月5日下午,，我到老家一個超市買了家鄉(xiāng)特產(chǎn)山棗膏。然后精心放進一個自封袋內(nèi),，順序排列好,，讓自封袋顯得鼓鼓囊囊。帶著這包精心安排的小禮物,，5日晚上,，我又重新出發(fā)了。

從老家到承德有2200公里,。期間要到廣州,、北京轉(zhuǎn)車，路途漫漫,。我是在2016年4月7日下午到達承德,，2016年4月8日上午10：00見到田老板。

在見面之前,，我分別在5日下午,、7日下午、8日上午給他打了電話,，提前告知他我的行蹤,，并跟他確定見面時間。為什么要多次給他電話呢,？就是為了表明我對這件事的重視,，讓他感受到我的誠意。

2016年4月8日上午,，我們就合作細節(jié)進行詳細討論,，整個過程非常融洽。我能明顯感受到前面的銷售動作,，在這時威力多么巨大。

跟田老板交談,，可以感受到他對我比較信任,，對我說的市場建設方法，以及公司對承德市場的支持力度,，他比較滿意,。這是我以前未曾體驗過的舒暢,。

以前招商，我總是站在自己角度講問題,，很少去分析客戶的內(nèi)心想法,。客戶對我也不夠信任,，交談起來干巴巴,。講完基本合作細節(jié)，就是坐等消息,，非常被動,。而這一次交流，第一是有信任度打底,，第二是我來之前做了話術(shù)的準備,。

針對一些關(guān)鍵問題，我羅列出答案,，并反復誦讀,。所以這次交流很愉快。我們把基本的合作流程都談定下來,。因為正值周五,，我們定好周一去打加盟費。而就在我們交流的尾聲,，發(fā)生了一件事,。

他的店長極力勸他慎重考慮，還給他舉了某板材品牌新老代理商更換后,，出現(xiàn)嚴重的價格戰(zhàn)問題,。店長的言外之意，就是承德老代理商庫存太大,，會對他接手品牌產(chǎn)生嚴重的影響,。

716銷售招數(shù)：利益驅(qū)動、人情做透之小禮物

田老板沉默了一下,。然后我馬上說：“田老板,，你在建材行業(yè)這么多年，資金和名氣都有了,，但就是缺乏正規(guī)大的品牌來正名，雖然我司品牌在承德市場形象受損,，但在全國市場仍然是老大,，有著無可比擬的影響力和地位。以你的身份,，現(xiàn)在代理的雜牌晾衣架雖然走量大,，但畢竟是小品牌,，無法打造你的影響力。而我們的品牌不僅能給你帶來一定的利潤,，還能匹配你的身份以及擴大你的影響力,，田老板，你覺得呢,？”

我話一說完,，田老板就對著店長說：“這個事你別說了，我決定要干,，就一定會干好,！”

就在我準備告別之際，我想起包里攜帶的那包特產(chǎn),，我拿出精心準備的特產(chǎn)放到桌子上說：“前兩天回了趟家,，就順手給你帶了過來。這是我們老家特產(chǎn)山棗糕,，有健胃消脾的作用,。當飯后小零食蠻不錯的?！?/span>

田老板先是一驚,，但隨著我的話術(shù)講完，他又轉(zhuǎn)驚為喜,，也不好意思拒絕我,。就這樣，這次送禮動作再次順利完成,。通過這兩次送禮,，我似乎找到送小禮物的一點點感覺。面對客戶也沒有那么羞怯,，而客戶的反應,，更讓我信心十足。

在商定加盟的這天是周五,，而我們談定的正式加盟是下周一,。做銷售的都知道，賬款沒有到戶,，再美好的承諾都有可能產(chǎn)生變數(shù),。

所幸我臨走之際，送上的家鄉(xiāng)特產(chǎn),，鞏固了這次合作承諾,。我的一個無意之舉，在這里竟有著如此重要的作用,。

2016年4月11日,，我按照約定時間來到田老板店里,。田老板也是挺高興的，這一天我們就要正式建立合作了,。

中午,，他開車帶我去承德有名的大清花餃子館吃飯，考慮到我是南方人,，他還特意點了一盤大蝦,。趁著吃飯時間，我不忘運用《麥凱66》以請教經(jīng)商為切入點,，逐漸打開話匣子,。

從中我了解到他的發(fā)家史、家人情況,、孩子工作,、參與過的房地產(chǎn)投資等等，整個過程我都打開手機錄音,，以便回去后做寫寫畫畫,。

【對田老板麥凱的寫寫畫畫】

這樣做一方面是訓練自己的麥凱能力、錘煉話術(shù),，另一方面是為他建立代理商檔案,，以便日后繼續(xù)攻心。雨總經(jīng)常說,，成交才是銷售的開始,。不是我們正式合作，我就可以撒手不管了,。

雖然招商任務馬上就要完成,，但我沒把招商看成一個階段性的任務，我覺得它是一項長期性,、可持續(xù)發(fā)展的服務過程,。只有把代理商服務好，他才可能為我們品牌盡心盡力,。

這么簡單的道理,，以前我是不知道的。經(jīng)理只會告訴我,，招商之后要催單,。而公司的同事也是這么做的，一旦代理商簽了合同,，立馬就是各種催單,。

在進團隊之前，我目光短淺,，能看到的只有公司的同事,，跟他們學？看看去年的招商之路就知道了,。直到進了團隊,，徹底顛覆了我的招商觀念。經(jīng)過這次招商,，我終于明白,，取得客戶信任是多么重要的一件事。

午飯過后,，我們就去了附近的工行,，準備打加盟費。期間有個細節(jié),，足見田老板對我的信任,。他把需要手寫的匯款單交給我，讓我來填賬戶名和賬戶號碼,。這舉動真讓我感動啊,，從畢業(yè)至今，我從未在客戶面前體驗過如此受重視的感覺,。

這個下午,，我們心情都十分舒暢，整個打款流程也很順利,。1萬塊加盟費很快到公司賬戶,，長達4個月的承德招商之路，終于落下帷幕,。這是招商階段的結(jié)束,，宣告整改市場階段的開始。

【加盟費打款清單】

確定正式合作關(guān)系,，我依然不動聲色地關(guān)心田老板,。經(jīng)理也不跟我提催單的事，他知道承德能招到代理商很不容易,。

我則繼續(xù)奉行團隊的一句話,，咱們關(guān)心客戶的利益，客戶就會關(guān)心我們的生意,。接下來幾天,，我天天到他店里待著，聊聊如何開發(fā)承德市場,，確定五一促銷策略,。時不時觀察他的細節(jié)，有一次我看到他在喝一杯深色飲品，我就問他是咖啡嗎,。他說是治病的,，有胃病。

我繼續(xù)深挖,，圍繞保護身體為發(fā)力點,，旁敲側(cè)擊，又知道他血脂高,。我馬上百度血脂的標準,，他說他是3.5，正常是1.7,。通過百度,，我知道這個1.7是甘油三酯的標準，也就是說,，他是血脂里面的甘油三酯超標了,。我把這個消息告訴他，并告訴他注意哪些東西盡量少吃,。

類似這樣的點點滴滴,，我無時無刻不在想著，怎樣關(guān)心他,？能幫他做點什么,？通過在團隊的學習，我已經(jīng)慢慢形成“真誠就好,，盡力就好,，先付出就好”的觀念。

也許就是這樣點點滴滴的關(guān)心,，讓他感受到我真實的誠意,。2016年4月14日，他催促我把公司的流程走完,，盡快安排下單,。2016年4月15日，公司的CRM系統(tǒng)正式開通承德經(jīng)銷商賬號,。當天下午,，我們趕到工行，完成首批進貨,，打款20萬,。

后續(xù)的市場建設工作正如火如荼進行。最近兩天我們?nèi)ヅd隆縣開發(fā)市場（興隆縣去年沒招到商,，現(xiàn)在并入承德市范圍）,。我才知道他上一次去興隆縣已經(jīng)是10年前?，F(xiàn)在他手下有著100多號人，身家好幾千萬,。

代理的產(chǎn)品包括拉手,、合頁、乳膠漆,、玻璃膠,、地漏,、鎖具,、菜盆等，是承德市五金行業(yè)當之無愧的老大,。而我這個項目,，簽訂了一年任務量是180萬，預計凈利40萬,，對他來說實在是九牛一毛,。

好，最后我提煉下在這次招商的過程中運用的716銷售招數(shù)：

1,、人情做透之發(fā)短信：持續(xù)給客戶發(fā)短信,，給客戶留下深刻印象（給客戶發(fā)天氣預報及周末祝福短信）；

2,、人情做透之小禮物：投其所好送小禮物,，獲得客戶信任（給客戶送雪梨及家鄉(xiāng)特產(chǎn)）；

3,、利益驅(qū)動：在利益交換的基礎上,，滿足客戶的主要需求（跟客戶講加盟我們品牌會獲得的好處）。

這次招商能夠成功,，都來源于我在“716團隊”思維的改造,，做事方法的進步，以及日益增進的執(zhí)行力,。

如果我沒有學過《三大思維模式》,，我不會用《目標細分》從眾多的建材行業(yè)中選擇五金、衛(wèi)浴,、吊頂作為進攻方向,。然后在拜訪的過程中，更不懂得將田老板細分為A類客戶（重點客戶）,，投入80%的精力進行單爆,。

以前我沒有什么做事方法可言，做事全憑感覺,，頂多跟同事學一招兩招,。但加入團隊系統(tǒng)學習訓練之后,，我發(fā)現(xiàn)同事都沒有什么做事方法。他們只是比我多了一些經(jīng)驗,，如果他們是高手,，何至于今天還在一線做市場？小白跟小白學,，能學到什么呢,？

人一輩子能遇到的高手很多，但愿意教我們的,，恐怕沒有多少,，而能把畢生所學都傾囊相授的，更是屈指可數(shù),。我很幸運能在剛畢業(yè)的年紀遇到雨總,，遇到“716團隊”，從此扭轉(zhuǎn)了我的生命航線,。

現(xiàn)在母親在我持續(xù)的鼓勵和引導下,，已經(jīng)從失去父親的悲痛中走了出來。弟弟們看到我的進步,，都以我為榜樣,，因為我的改變，我們整個家庭漸漸恢復了往日的生機,。

另外,，現(xiàn)在我們經(jīng)理對我的態(tài)度也發(fā)生了一百八十度大轉(zhuǎn)彎，每天都笑臉相迎,，還讓新來的同事跟我學習,，這一切的改變都是“716團隊”給予我的，讓我對過去不再害怕,，對未來不再擔憂,，我堅信，通過我的努力,，一定能讓母親過上好的生活,。

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