| 一：重視A的作用B對A的適當(dāng)推崇,，可讓A憑借自己的專業(yè)知識和成功經(jīng)驗,，幫助B達(dá)成溝通新人C的工作,，讓C對A的講解增加信任感覺,。在市場運(yùn)營中,，公司不斷推出可以讓代銷商幫助A,，這里的A不僅僅是顧問也可以是各種工具,，如“公司網(wǎng)站，系統(tǒng)培訓(xùn),，證書,，照片,，用戶見證,，認(rèn)證標(biāo)識，光碟等,。二：B的配合B在ABC工作法則中起到承上啟下的作用,，在A,B,C三個角色中哪個最重要？有許多人認(rèn)為是A角色最重要,，其實,，在這三個角色中最重要的是B的角色，因為C角色根本不認(rèn)識A角色,，他是因為B的介紹才對A介紹的產(chǎn)品,，公司的那個感興趣。B主要是通過借助A的力量與C進(jìn)行溝通,，要承擔(dān)好這個角色可是一件不容易的事,。首先；B要學(xué)會適當(dāng)推崇A,，也就是為A造勢,，使A在C【新朋友】的心中感到重要，這樣A才好展開工作。其次在整個過程中B一定要全稱陪同C,，使其有安全感,，一方面可以了解雙方溝通情況，同時向A學(xué)習(xí)他的表達(dá)和說話技巧【網(wǎng)上就是拉一個討論組,，三人語音】另一方面可以針對C的情況在他不還意思問的時候代他提問,，以解C的顧慮，A立刻知道C的問題,，可以通過對B的回答方式對C進(jìn)行工作,，再者，B在整個溝通過程中應(yīng)維護(hù)A的工作,，不要打斷,，搶話，不干擾A的工作,，這個時候你要認(rèn)真聽,，學(xué)會做筆記，你知道嗎,？本來這個C不感興趣的,，就是因為你這個B角色做得好，B馬上要提醒C,，聽啊,這個很重要啊,，C馬上會集中注意力，同時在A對C的工作中,，A講的話中重要部分,，B要學(xué)會點頭，表現(xiàn)贊同,，在銷售中,，要學(xué)會做B，借助各種A來幫助自己是一個非常好的方式,，在ABC發(fā)展中,，B才是真正的角色。三：如何運(yùn)用ABC法則一：首先,，A要了解C的有關(guān)情況,，關(guān)于C的職業(yè)，收入,，以及性格特點等等需要做大致的了解,。要注意的是1.B要能得體的應(yīng)付，不要答非所問,。通過交流,，讓對方感覺你們很投緣，談的很舒服，讓他感到你很誠懇,。2.真誠的贊美,。發(fā)自內(nèi)心的關(guān)懷和贊美，特別是曾經(jīng)再別家公司的朋友,。3.時間安排,。B跟C應(yīng)該先到一個討論組里面，A應(yīng)在B與C聊天之后等幾分鐘再進(jìn)去,，更不可以AB兩個同時在里面等C,，如果這樣C就認(rèn)為AB兩個人聯(lián)合設(shè)計我，C的心門就關(guān)閉了,，如果BC現(xiàn)在里面,，那新朋友就有安全感，這個就是要學(xué)會安排時間,，【不要等別人快要吃飯,，睡覺的時候去推崇，去語音,，】4.語音打字的時候,，B要介紹A ，想C介紹A在這個行業(yè)里面的一些經(jīng)驗,，跟成就,，，B就簡單介紹一下C就可以了,，【A事前已經(jīng)知道的了】,在聊完之后,，B要幫C提出有利的問題，讓C更明白,，時機(jī) |
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