特別報道：康美直銷盡顯王者之氣

時間:2014-04-30 09:22來源:中國直銷 作者:中國直銷 點擊: 574 次

2014年1月7日,，康美藥業(yè)股份有限公司成為中國直銷行業(yè)第43家拿牌企業(yè),，同時也是新年第一家獲牌企業(yè)及業(yè)界最新鮮出爐的直銷企業(yè)。

【直報網(wǎng)4月30日訊】(中國直銷)2014年1月7日,，康美藥業(yè)股份有限公司成為中國直銷行業(yè)第43家拿牌企業(yè),，同時也是新年第一家獲牌企業(yè)及業(yè)界最新鮮出爐的直銷企業(yè)。

速度證明不凡,。實際上,，康美藥業(yè)早已是中國醫(yī)藥行業(yè)的明星企業(yè)，其在發(fā)展速度,、模式創(chuàng)新和標準制定方面一直是業(yè)界標桿,，其一手打造的中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈模式更是引領(lǐng)中國保健醫(yī)療產(chǎn)業(yè)未來風(fēng)尚。剛剛進入直銷,，康美藥業(yè)就以21.98億元注冊資本,、400多億元的股票市值和133.58億元的銷售業(yè)績，一舉成為中國拿牌直銷企業(yè)中注冊資本最高企業(yè),、中國直銷市值最高民族企業(yè),、中國直銷企業(yè)業(yè)績第三名。

2014年4月,，康美直銷正式開盤,，盡顯王者之氣！

康美是誰,？

除了令人驚訝的業(yè)績增長和模式創(chuàng)新,，康美藥業(yè)還是中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)絕對的標準制定者。

“一條路海角天涯,，兩顆心相依相伴……”《康美之戀》這部經(jīng)常出現(xiàn)于央視各大頻道的音樂電影可能是很多人最初認識康美藥業(yè)的最佳橋梁,，講述了一對戀人春秋十載的唯美愛情故事。這段流傳甚廣的佳話,，據(jù)說正是以康美藥業(yè)掌舵人馬興田,、許冬瑾伉儷當年的創(chuàng)業(yè)故事為原型。誰也沒想到,，正是這一對曾經(jīng)平凡的“70后”,，在中國中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)掀起翻天巨浪。

英雄出處

康美藥業(yè)成立于1997年,，是潮汕地區(qū)市值最大的上市公司,，是上證50指數(shù)及上證300指數(shù)的指標股,。康美藥業(yè)是中藥飲片的龍頭企業(yè)也是唯一一家參與行業(yè)多個標準制定的中藥企業(yè),。

康美成立之初,，一邊做保健品，一邊籌備藥品,，并幸運地拿到了廣東省最后一張省級批準的藥品生產(chǎn)牌照,。

在康美這個創(chuàng)業(yè)平臺上，康美人便如不知疲倦的永動機一般,，促使康美藥業(yè)呈幾何倍數(shù)的速度裂變發(fā)展： 1998年,，康美藥業(yè)在全國6000多家制藥企業(yè)中率先通過國家藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范GMP認證；1999年,，康美通過醫(yī)藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范GSP驗收,；2000年，康美被認定為國家重點高新技術(shù)企業(yè),，并通過國家科技部和中國科技學(xué)院“雙高”認定,；2001年3月，康美藥業(yè)股票在上海證券交易所上市發(fā)行,。

上市后的康美藥業(yè)一度成為股市新寵，按理說作為上市公司,，千金之子坐不垂堂,，完全沒必要再去冒險。但居安思危已經(jīng)成為康美人的一個習(xí)慣,，管理層早已敏銳地察覺到西藥行業(yè)在未來的生存困境,，尋求新出路的想法逐漸萌芽。

康美藥業(yè)公司對面就是全國有名的普寧中藥材市場,?！盀槭裁次覀儾惶ぬ崒嵶鲎约赫嬲袃?yōu)勢的中藥材呢？”一個大膽的想法開始在管理層腦海中萌芽,，并最終締造了今天的康美中藥王國,。

傾心中藥

康美一開始就明白中藥材的最大瓶頸是難以標準化，因此,，他們將中藥材的質(zhì)量保障和標準化生產(chǎn)作為自己事業(yè)的重要突破方向,，非常具有預(yù)見性地取得了藥品特別是中藥飲片的GMP認證，成為當時第一家也是惟一一家獲得該認證資質(zhì)的企業(yè),。

但當時,，中藥飲片的生產(chǎn)以幾萬元資本的民間作坊居多，幾乎沒有人會工廠化運作進行大規(guī)模生產(chǎn),。外界強烈的質(zhì)疑聲也讓他們一度猶豫,。通過多方的市場調(diào)研了解到大的中醫(yī)醫(yī)院當下最讓醫(yī)生苦惱的便是中藥質(zhì)量參差不齊,，好醫(yī)沒有好藥配沒辦法充分發(fā)揮醫(yī)生的醫(yī)術(shù)。

這讓康美公司看到了中藥市場未來的發(fā)展機會,，于是公司提出今后全面轉(zhuǎn)向中藥飲片領(lǐng)域發(fā)展的思路,。一開始，康美就完全參照西藥的生產(chǎn)標準去設(shè)計廠房,，甚至讓醫(yī)院方面也派遣專業(yè)人員來工廠做質(zhì)檢監(jiān)督員,，以確保藥材的質(zhì)量。

于是,，就在這中藥飲片市道低迷,，政策因素尚不明朗的前提下，康美藥業(yè)出人意料地大舉進軍中藥飲片領(lǐng)域,，斥巨資創(chuàng)建了一家全國規(guī)模最大的現(xiàn)代化中藥飲片廠,，逐漸將中藥飲片生產(chǎn)朝產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、標準化的方向引領(lǐng)。

從“神農(nóng)嘗百草,，日遇七十毒”到今天應(yīng)用現(xiàn)代科技手段,，利用植物學(xué)、植物化學(xué),、分析化學(xué)以及藥理,、藥效學(xué)等學(xué)科研究，康美藥業(yè)在中藥品質(zhì)評價方式,、方法以及品質(zhì)管理體系建設(shè)等方面取得了開創(chuàng)性進展,，以現(xiàn)代科研開發(fā)和飲片創(chuàng)新應(yīng)用為己任，引領(lǐng)業(yè)內(nèi)同行探索我國中藥產(chǎn)業(yè)化,、規(guī)?；藴驶?。

飲片之王

因為一開始就實現(xiàn)了與全國中醫(yī)領(lǐng)頭羊之一的廣東省中醫(yī)院合作,，因此康美的高起點決定了高效率，很快就成為了中國中藥飲片市場的排頭兵,，其提供的優(yōu)質(zhì)中藥飲片也迅速打入全國各地中醫(yī)院,。

此后的康美藥業(yè)乘勝追擊，以我國十大中藥材專業(yè)市場——中國普寧中藥材專業(yè)市場為依托,，先后建成全國規(guī)模最大,、起點最高、品種最齊全的中藥飲片生產(chǎn)基地,，以及中藥飲片物流配送中心,，成為“國家星火計劃項目”和“國家火炬計劃項目”的承接單位,。同時，康美藥業(yè)也是國家首批可以將冬蟲夏草用于保健食品試點企業(yè),，在全國紅參類產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)用中獨占鰲頭,。

2005 年，康美投資3500萬元建成廣東省中藥飲片工程技術(shù)研究開發(fā)中心,，承擔了國家科技部“十五”攻關(guān)計劃多個國家級項目的研究工作,，整合社會高端人才資源。2006 年聘請七位兩院院士成立專家組,，經(jīng)國家人事部批準成立的“康美藥業(yè)博士后科研工作站”成功運行,，為康美藥業(yè)發(fā)展現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)提供了強大的研發(fā)動力。2007年投資近4億元的國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程——中藥飲片擴產(chǎn)工程項目投產(chǎn)運營,，年生產(chǎn)能力達到10000噸,，不同種類、包裝規(guī)格的中藥飲片達4000余種,。

目前,，康美研究院已成為康美藥業(yè)的重要組成單位，主要圍繞化學(xué)藥,、中藥,、保健品、食品,、化妝品五大方向進行開發(fā)研究,，化學(xué)藥將向金字塔尖的抗腫瘤藥發(fā)展研究；中藥方面將繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用,，實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)化，同時加強新的劑型的研究開發(fā),。同時為配合康美藥業(yè)的直銷發(fā)展戰(zhàn)略,，還將開展保健品、食品和功能化妝品的研發(fā)工作,，致力將康美研究院發(fā)展為國內(nèi)同行業(yè)研發(fā)實力領(lǐng)先,、成果技術(shù)水平達國際先進的專業(yè)研發(fā)機構(gòu)。

因為迅速實現(xiàn)生產(chǎn)供應(yīng)鏈上各個端口的完善,，使得“康美”在2009年被認定為中國馳名商標,。

盡管近年國內(nèi)外金融形式復(fù)雜多變，但康美穩(wěn)健的增長態(tài)勢依舊在中國中醫(yī)藥領(lǐng)域獨樹一幟,，連續(xù)五年上榜“中國最具競爭力醫(yī)藥上市公司20強”,，近來3個年度內(nèi)康美公司的復(fù)權(quán)股價飆升了189%，位列國內(nèi)醫(yī)藥上市公司市值增長前三甲,，位列中醫(yī)藥類上市企業(yè)市值前三甲,。

標準制定者

除了令人驚訝的業(yè)績增長和模式創(chuàng)新,，康美藥業(yè)還是中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)絕對的標準制定者。

2008 年,，康美藥業(yè)聯(lián)合廣州中醫(yī)藥大學(xué)申報完成了國家“重大新藥創(chuàng)制”科技專項“十一五”計劃——創(chuàng)制新藥研究開發(fā)技術(shù)平臺建設(shè)專項“中藥飲片標準研究平臺”課題,。獨家參與完成了中藥飲片生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量國家規(guī)范化標準制定，為中藥飲片行業(yè)生產(chǎn),、檢驗,、流通、臨床應(yīng)用,、研究及教學(xué)提供示范性平臺,，形成了科研創(chuàng)新的領(lǐng)先優(yōu)勢。

2013年1月8日,，由康美藥業(yè)承擔編制,、運行的國家級價格指數(shù)，有著中國中藥材價格風(fēng)向標之稱的“康美?中國中藥材價格指數(shù)”在康美總部正式發(fā)布,。據(jù)悉,，這是目前國內(nèi)最專業(yè)、最權(quán)威,、最全面也是惟一的國家級中藥材價格指數(shù),，也是國家發(fā)改委2012年部署編制的12個國家級重要商品價格指數(shù)中，首個依托大型民營企業(yè)承擔編制的全國性的價格指數(shù),，開創(chuàng)民營企業(yè)承擔國家價格信息化建設(shè)之先河,。

2008 年，康美藥業(yè)組織申報的全國信息化試點“電子商務(wù)醫(yī)藥信息化工程”項目,，以信息技術(shù)創(chuàng)新推動中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展升級,，實現(xiàn)“中醫(yī)藥交易網(wǎng)”商務(wù)模式。該模式打破地域和市場常規(guī)局限,，形成開放式專業(yè)化虛擬中醫(yī)藥交易市場,。2013年，由康美藥業(yè)主導(dǎo),、全國惟一“實體與虛擬市場相結(jié)合”的中藥材大宗交易平臺“康美e藥谷”正式運行,。作為我國現(xiàn)代中藥材交易、推廣應(yīng)用的典型代表,，該平臺將為藥商提供新的供需渠道,，為政府監(jiān)控中藥材質(zhì)量和價格提供有效工具，助力中醫(yī)藥更好滿足百姓健康需求,，引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展,。引領(lǐng)全球中藥材交易模式的轉(zhuǎn)換與升級，為全球中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展搭建一個全新的交流貿(mào)易平臺。

這一切意味著,，康美在中藥材交易中又占據(jù)了標準引導(dǎo)者的地位,。

全產(chǎn)業(yè)鏈升級

為了保證藥材源頭的質(zhì)量和流通渠道的暢通，康美又開始向中藥“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式全面進軍,。

康美藥業(yè)通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和戰(zhàn)略投資,、產(chǎn)業(yè)資源整合等形式，積極投資和發(fā)展原藥材供應(yīng),、中藥新藥,、藥材成分提取和藥食同源產(chǎn)品、醫(yī)藥現(xiàn)代物流,、醫(yī)藥診療等中藥上中下游產(chǎn)業(yè),，打造具有康美特色的“中藥材—中藥飲片—醫(yī)院”中藥全產(chǎn)業(yè)鏈模式，藥材貿(mào)易延續(xù)高增長,，中藥飲片產(chǎn)能繼續(xù)釋放,，康美藥業(yè)正逐步實現(xiàn)跨越式發(fā)展，推進廣東省中醫(yī)藥強省建設(shè),，并在全國中醫(yī)藥行業(yè)的大發(fā)展中起到了示范效應(yīng),，走出一條創(chuàng)新發(fā)展的全產(chǎn)業(yè)鏈崛起之路。

從2007年9月在成都投資成立全資子公司以來,，康美藥業(yè)利用資本市場的有力支撐,，在全國多地進行產(chǎn)業(yè)資源并購整合，使當前公司業(yè)務(wù)涵蓋了中藥全產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié),。

在產(chǎn)業(yè)鏈上游的種植環(huán)節(jié),，康美藥業(yè)建立了無與倫比的原料產(chǎn)地優(yōu)勢,，以探索建立完善的中藥飲片質(zhì)量安全可追溯體系為發(fā)展戰(zhàn)略和前進目標,，打造“種藥農(nóng)戶＋種植基地＋中藥飲片＋中成藥品＋醫(yī)院服務(wù)”產(chǎn)業(yè)鏈,，組織專家到全國各藥材產(chǎn)區(qū)采集道地藥材標本,，進行調(diào)研分析，掌握道地藥材種類數(shù)量,、種植面積,、地理風(fēng)貌,、成分含量等資源情況,，收集關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù),，創(chuàng)建完善中藥材檔案,，并先后在云南文山,、吉林集安等道地藥材產(chǎn)地建立超過5萬畝規(guī)范化種植基地，從源頭開始保證原藥材質(zhì)量,。多年來,，康美藥業(yè)投入巨大的人力、物力、財力,，推進中藥材源頭追溯和流程跟蹤,，將安全管理延伸到原料生產(chǎn)階段，創(chuàng)新發(fā)展模式,，逐步實現(xiàn)以中藥飲片產(chǎn)業(yè)化為核心,，培育優(yōu)良中藥材，擴大規(guī)?；N植,，形成原材料壟斷優(yōu)勢。

在產(chǎn)業(yè)鏈中游的生產(chǎn)環(huán)節(jié),，康美藥業(yè)自主設(shè)計安裝了國內(nèi)第一套全面覆蓋中藥飲片生產(chǎn),、質(zhì)量控制、存儲,、銷售等環(huán)節(jié)的ERP核心整合管理系統(tǒng),，通過嚴格的過程管理保證產(chǎn)品品質(zhì)，并經(jīng)過初選,、洗潤,、切制、干燥,、炮制,、精選、包裝7道工序形成康美獨特的工藝優(yōu)勢,?？得肋€投資建成國內(nèi)規(guī)模最大、起點最高,、技術(shù)最先進的年產(chǎn)能2萬多噸的中藥飲片國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范基地,。先后在北京、上海,、廣東,、四川、吉林,、安徽等地收購和戰(zhàn)略投資建立全資子公司,，形成了遍布全國的9個中藥飲片生產(chǎn)基地。

在產(chǎn)業(yè)鏈下游的流通環(huán)節(jié),，如今的康美,，已擁有安徽亳州、廣東普寧,、河北安國,、廣西玉林四大中藥材專業(yè)市場和青海西寧蟲草專業(yè)市場,、甘肅隴西場地市場的管理經(jīng)營權(quán)，管理著全國75%以上的中藥交易,。相應(yīng)地,，康美藥業(yè)也形成了覆蓋全國主要中藥材產(chǎn)地和交易市場的物流配送網(wǎng)絡(luò)，不但在上述地方建有大型物流配送中心,，在北京,、上海、廣州,、深圳,、成都等地也設(shè)有GSP倉庫。

在產(chǎn)業(yè)終端渠道方面,，康美藥業(yè)更是全面開花,，不但是中國中醫(yī)系統(tǒng)最大的飲片提供商，更擁有康美大藥房,、康美人生專賣店,，同時，康美還親自參與醫(yī)院的開設(shè)或管理,，直接面對患者,。此外，康美藥業(yè)還與人保資本投資管理有限公司,、中國人民健康保險股份有限公司共同成立人?？得澜】倒芾砉荆剿髻F細藥材的跨平臺運營之路,。

可以說,，康美藥業(yè)一手打造的中藥全產(chǎn)業(yè)鏈模式，是中國醫(yī)藥行業(yè)的先行者,。