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鄧德隆:定位,,針對(duì)競爭確立優(yōu)勢(shì)位置丨創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室

 天馬躍中原 2016-11-19




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創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室



2016年創(chuàng)業(yè)黑馬正式推出創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室,,為年輕一代創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)輕孵化和方法論輔導(dǎo),出孵成員將獲得大佬和黑馬基金的投資,。


目前徐小平,、江南春、周鴻祎,、夏華,、馮衛(wèi)東、朱嘯虎,、朱明躍,、韓坤等優(yōu)秀企業(yè)家已經(jīng)入駐實(shí)驗(yàn)室并與數(shù)千位創(chuàng)業(yè)者碰撞過思想的火花。


每周我們將邀請(qǐng)1-3位大佬來黑馬學(xué)吧直播萬人大課,此次,,特勞特(中國)戰(zhàn)略定位咨詢公司總經(jīng)理鄧德隆將在黑馬學(xué)吧App上開啟他的萬人線上大課,,將其定位理論傳遞給創(chuàng)業(yè)者。



2

定位理論



定位理論由定位之父——杰克·特勞特先生,,于1969年在美國《工業(yè)行銷》雜志發(fā)布論文《定位:同質(zhì)化時(shí)代的競爭之道》中首次提出的商業(yè)'定位'觀念,。


“定位”一詞源于軍事術(shù)語中的戰(zhàn)略,意指“針對(duì)敵人確立優(yōu)勢(shì)位置”。定位理論認(rèn)為,,企業(yè)只有兩項(xiàng)任務(wù):一,,在企業(yè)外部用戶頭腦中確立一個(gè)用以決勝的“位置”;二,,以這個(gè)“位置”為導(dǎo)向配置企業(yè)內(nèi)部的所有資源并進(jìn)行運(yùn)營管理,,創(chuàng)造出最佳的經(jīng)營成果。


40多年來,,隨著全球化,、信息化的演進(jìn),企業(yè)間的競爭強(qiáng)度越來越大,,企業(yè)唯有贏得競爭才能獲得生存,,因而定位理論的應(yīng)用越來越廣,效果也越來越明顯,。



3

鄧德隆的中國定位實(shí)踐



2001年7月,,因鄧德隆先生對(duì)特勞特定位理論的深研、傳播與實(shí)踐,,被'定位之父'杰克·特勞特先生核準(zhǔn)并授權(quán)為中國區(qū)合伙人,。


鄧德隆先生一直致力于在中國倡導(dǎo)并實(shí)踐特勞特的定位理論,被譽(yù)為'中國定位第一人',。其領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)已協(xié)助中國多個(gè)企業(yè)尋找并確立正確的戰(zhàn)略定位,,實(shí)現(xiàn)定位經(jīng)營,成為行業(yè)標(biāo)桿:


1.瓜子二手車:互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)典范


瓜子二手車推出不到一年,,成交量全行業(yè)第一,,2016年預(yù)計(jì)交易額超過200億元,A輪融資2億美金,,估值10億美金,。瓜子的成功揭示了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的4個(gè)要點(diǎn):


(1)如何清晰界定業(yè)務(wù)并命名業(yè)務(wù)?


(2)如何給品牌命名?


(3)如何精確界定競爭對(duì)手,?


(4)如何確立品牌價(jià)值,?


2.東阿阿膠:十年利潤從1億到16億


東阿阿膠從低端、農(nóng)村,、老年消費(fèi)的邊緣化品類,,重新定位為滋補(bǔ)養(yǎng)生上品,成為滋補(bǔ)養(yǎng)生第一品牌,。


(1)企業(yè)如何通過定位釋放潛力,?


(2)十年成功提價(jià)16次背后的秘密。


(3)多業(yè)務(wù)規(guī)劃如何相互協(xié)同,?


3.加多寶:十五年創(chuàng)立兩個(gè)百億級(jí)品牌(加多寶,、王老吉)


王老吉,從1億到200億的品牌歷程。


加多寶,,從0起步,,如何戰(zhàn)勝強(qiáng)大競爭對(duì)手?


4.為什么我敢拿1億賭恒大冰泉會(huì)輸,?


我可以很有把握,、很負(fù)責(zé)任地說,恒大冰泉是不會(huì)成功的,。我也湊個(gè)熱鬧和許家印先生打個(gè)賭,,賭一個(gè)億試一下?!?這是2013年恒大冰泉?jiǎng)偯媸罆r(shí)鄧德隆接受媒體采訪時(shí)的一個(gè)“豪賭”,。


這樣的預(yù)言有很多,一個(gè)個(gè)被時(shí)間驗(yàn)證,,“定位” 給了鄧德隆什么樣的水晶球,,可以預(yù)測(cè)未來…


11月10日(本周四)20:00,鄧?yán)蠋煂⒃?strong>黑馬學(xué)吧APP開啟直播,。


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