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這本書叫《演講的力量》，作者是 TED 的創(chuàng)始人克里斯·安德森,。 TED 是一個(gè)演講平臺(tái),，最初的主題即它所指代的三個(gè)單詞： Technology（科技），Entertainment（娛樂） 和 Design（設(shè)計(jì)）,。之后隨著規(guī)模的壯大,，關(guān)注的內(nèi)容也涉及到社會(huì)、人文等方方面面,。剛進(jìn)大學(xué)的時(shí)候,，我特別不擅長(zhǎng)公眾演講。還記得有一次去做分享，看到底下密密麻麻的觀眾,，大腦瞬間空白,。10 多分鐘的時(shí)間里，雙腿一直在發(fā)抖,，說(shuō)話也語(yǔ)無(wú)倫次,。最終非常尷尬地下場(chǎng)，雖然還是收獲了禮節(jié)性的鼓掌,，但自己對(duì)自己還是非常失望,。失望之后總要去改變，就去網(wǎng)上找其他人的演講來(lái)看,。陰差陽(yáng)錯(cuò),，發(fā)現(xiàn)了 TED 。這之后每天強(qiáng)制讓自己看一則視頻,，學(xué)習(xí)演講者的邏輯組織和臺(tái)風(fēng)表達(dá),，再用到自己的實(shí)踐中去。慢慢地,，之后的分享也漸入佳境,。
↑ 某次分享
所以，當(dāng)前幾天逛書店,，無(wú)意見翻到了這本《演講的力量》的時(shí)候,，瞬間產(chǎn)生一種久違的親切感。今天將其中感觸最深的部分摘錄下來(lái),，重新組織,，并根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)做了補(bǔ)充，希望能幫到也對(duì)演講有疑惑的朋友,。
我有個(gè)公眾號(hào),，叫「曹將」。剛開始寫作的時(shí)候,，我有刻意地去模仿其他人的文風(fēng),，說(shuō)話一板一眼，深怕別人覺得我不夠?qū)I(yè),。這樣寫作很累,，讀者也不感冒。后來(lái)我索性「回歸自己」：承認(rèn)不完美,，接受不高端。用樸實(shí)的句子來(lái)寫下身邊的人和事,。反而卸下負(fù)擔(dān),，寫作有了自己的一點(diǎn)風(fēng)格，公眾號(hào)的閱讀量也越來(lái)越大。分享也是,。就像聊天一樣,，去說(shuō)自己的發(fā)現(xiàn)，去聊大家都關(guān)注的話題,，雖然還是達(dá)不到專家的程度,，做個(gè)朋友也挺好。
我很喜歡秋葉大叔的演講,。他的分享有幾個(gè)特點(diǎn)：
第二,，故事。比如說(shuō)他創(chuàng)業(yè)的事,。第三，干貨,。但這一般有個(gè)度,，不會(huì)太多。用他的話來(lái)說(shuō),，更多觀眾希望的是聽的時(shí)候輕松,，出去的時(shí)候感覺有點(diǎn)收獲，這樣就不會(huì)覺得時(shí)間被浪費(fèi)了,。至于幻燈片（他的幻燈片一般很驚艷）反而退到了其次,，甚至當(dāng)你在聽的時(shí)候，會(huì)忽略掉,。
這個(gè)要辯證地來(lái)看,。
如果只是半小時(shí)以內(nèi)的分享,，一個(gè)主題足夠撐起全場(chǎng)，那聚聚焦最好,。但如果時(shí)間超過(guò)半小時(shí),，那一個(gè)主題翻來(lái)覆去地講可能會(huì)讓觀眾覺得枯燥，此時(shí)可以嘗試進(jìn)行適度延伸,。比如給我半小時(shí)分享 PPT,，那我會(huì)根據(jù)場(chǎng)合，只講「10個(gè)提升效率的小技巧」,；而如果時(shí)間更長(zhǎng),，那會(huì)加入「如何快速做素材搜集」「如何進(jìn)行內(nèi)容組織」等。
當(dāng)然，如果沒有任何植入,，對(duì)演示者來(lái)說(shuō)會(huì)顯得有所損失,。
阿文有一招很不錯(cuò)，那就是將公眾號(hào)的推廣非常軟性地植入了演講：在分享 PPT 的最后,，放上一張二維碼,，告訴大家，關(guān)注公眾號(hào)「我懂個(gè)P」以后,，回復(fù)關(guān)鍵詞「圖片」,，可以獲得《半小時(shí)變圖片大神》的課件。
↑ 半小時(shí)變搜圖大神
后來(lái)我把這招學(xué)到了,，關(guān)注公眾號(hào)「曹將」后,，回復(fù)關(guān)鍵詞「字體」，可以獲得「PPT字體使用手冊(cè)」,。
↑ 字體使用手冊(cè)
其實(shí)每次分享,，都是一次難得的機(jī)會(huì),。它讓自己的觀點(diǎn)接受檢驗(yàn)，讓自己的綜合實(shí)力再上一個(gè)臺(tái)階,，同時(shí)讓更多的人認(rèn)識(shí)你,，甚至可能獲得機(jī)會(huì)的垂青。
所以,，好好準(zhǔn)備既是「不得不」,，也是「理所應(yīng)當(dāng)」。 
↑ 我的分享提綱
其實(shí)這個(gè)準(zhǔn)備可以做適當(dāng)延伸,，比如準(zhǔn)備一個(gè)與主題相關(guān)的故事，用在已經(jīng)開場(chǎng)但觀眾還未完全就坐的時(shí)候,；或者準(zhǔn)備一個(gè)互動(dòng)或一段視頻,，用在突然忘詞的時(shí)候。
這一般包括兩個(gè)方面：
第一,，了解聽眾的屬性,。他們是過(guò)來(lái)聽著玩的，還是專業(yè)人士,？如果他們純粹抱著過(guò)來(lái)玩的,，那就多準(zhǔn)備點(diǎn)故事；如果他們目的性強(qiáng),，那就多準(zhǔn)備點(diǎn)干貨,。
↑ 針對(duì)不同屬性的觀眾提供不同的內(nèi)容
第二,，用聽眾的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)。同樣的,，如果下面都是普通路人，你一張口就是各種專業(yè)名詞,，比如房地產(chǎn)的容積率,、PPP，觀眾肯定丈二和尚——摸不著頭腦,。
這個(gè)因人而異,。說(shuō)說(shuō)我的習(xí)慣吧：先背，然后根據(jù)提綱重述,。
第一,，在演示前幾天，會(huì)努力地去一字一句背誦,。因?yàn)楦遄雍突脽羝际亲约簩懙?，所以背下?lái)壓力不會(huì)太大。
↑ 一份演講稿
第二,，在正式演講之前,，放棄背誦內(nèi)容。這個(gè)怎么說(shuō)呢,？就是不再刻意去一字一句較真,，反而允許一些表達(dá)與之前不一樣。這樣在正式上臺(tái)時(shí),，可能會(huì)有一點(diǎn)卡殼,，有一點(diǎn)因地制宜的不一樣，反而能給人真實(shí)的親切感,。就像我們?nèi)ヂ犙莩獣?huì),，肯定不是求跟錄音棚版本完全一樣，要的就是歌手偶爾的動(dòng)情,，偶爾的小插曲,。
這有兩個(gè)好處：
第一是產(chǎn)生激勵(lì)。有了獎(jiǎng)品,，中途的互動(dòng)就比較好開展,。第二是期望管理。對(duì)很多觀眾來(lái)說(shuō),，過(guò)來(lái)就只是抱著聽分享的目的,。此時(shí)如果還能收獲一點(diǎn)小禮物，那就超過(guò)了期望——而超過(guò)期望的部分,，就是滿意,。
是的,，做好最壞的打算：你的電腦出故障。所以關(guān)于演示的一切資料都備份到 U 盤里,，包括視頻,、幻燈片、參考文檔和字體,。
為了萬(wàn)無(wú)一失,，還可以把這些打包通過(guò)郵件發(fā)給「我自己的郵箱」，或者網(wǎng)盤備份,。其實(shí)這種邏輯本質(zhì)上是經(jīng)典套路：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，分析問(wèn)題,，解決問(wèn)題。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)是矛盾,，或者說(shuō)是痛點(diǎn)：哪些地方讓我們覺得不滿意,。分析問(wèn)題的思路因場(chǎng)景而異，如果是商業(yè)模式,，那一般從「是否滿足客戶需求」角度入手,；如果是時(shí)間管理，那一般是從「無(wú)效時(shí)間」角度切入,。找準(zhǔn)角度切入后,，解決方案也就呼之欲出。
這個(gè)方法對(duì)克服焦慮很有用,。
在演講開始的時(shí)候,，觀眾一般還是會(huì)保持友好和包容態(tài)度，而演講者則多半會(huì)比較焦慮,。此時(shí)可以試著找到幾個(gè)對(duì)你比較「有意思」的朋友,，多與他們進(jìn)行眼神接觸。在互動(dòng)之中,，他們感覺受到了重視,，會(huì)更積極地以微笑互動(dòng)。而演講者也在這樣積極的反饋中收獲信心,，最終漸入佳境,。對(duì)了，不要忘了報(bào)答他們,?？梢栽诜窒碇性O(shè)計(jì)互動(dòng)，邀請(qǐng)他們回答,，并給予小禮品,。
↑ 設(shè)計(jì)互動(dòng)
這種技巧其實(shí)本質(zhì)上是「對(duì)比」,。
對(duì)比能創(chuàng)造很強(qiáng)的參與感，因?yàn)橛^眾會(huì)去思考兩者的差別,，繼而代入到長(zhǎng)景中,。例如我在講如何配色時(shí)，先給出一些失敗的配色案例,，讓觀眾會(huì)心一笑,，覺得“這種問(wèn)題怎么會(huì)犯”。然后自然引出好的方案,，觀眾有了之前的鋪墊后，會(huì)更認(rèn)同接下來(lái)的觀點(diǎn),。
↑ 用來(lái)對(duì)比的案例
懸念能讓氣氛瞬間點(diǎn)燃,。
還是說(shuō)回配色。一次為了引出下面這頁(yè)圖片前,，我先做了鋪墊：這是我見過(guò)最努力的一頁(yè)幻燈片,，當(dāng)時(shí)我看到它的時(shí)候都快哭了，因?yàn)槲抑雷约哼@輩子都做不出來(lái),。此時(shí)全場(chǎng)都在期待這張圖到底長(zhǎng)啥樣,，于是我故意停頓了 2 秒，然后放出圖片：
↑ 用來(lái)制造懸念的幻燈片
是的,，非常好,！它帶來(lái)的幫助有兩點(diǎn)：
第一，讓觀眾適當(dāng)告別視覺和聽覺疲勞,。無(wú)論你聲音多好聽,，久了也會(huì)膩。換個(gè)聲音換個(gè)畫面,，大家馬上又有精神了,。第二，讓自己休息一會(huì),。大家的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)移,，可以趁此機(jī)會(huì)趕緊喝口水，或者看一下演講提綱,，接下來(lái)又可以滿血復(fù)活,。視頻的選擇上，最好能引發(fā)互動(dòng),，下面是幾個(gè)思路：1.說(shuō)說(shuō)看完后的感想,； 2.引導(dǎo)觀眾關(guān)注其中幾個(gè)核心要點(diǎn)，在觀眾回答完后,，可以再放一遍,，一起回顧,； 3.聊聊主人公的選擇和結(jié)果； 4.與觀眾一起吐槽,。
這要把握好度,。適當(dāng)?shù)拇嗳蹩梢允斋@觀眾的理解，太多的脆弱只會(huì)讓人覺得來(lái)錯(cuò)了地方,。
比如在開場(chǎng)時(shí)候,，說(shuō)明自己有點(diǎn)緊張，反而可以得到大家的鼓掌加油——而一直說(shuō)自己緊張則會(huì)顯得能力太弱,。脆弱最好的體現(xiàn)方式是用來(lái)控制演講的節(jié)奏,，比如一開始說(shuō)某個(gè)場(chǎng)景下自己是多么凄慘，然后是通過(guò)怎樣的努力走出逆境,，最終收獲怎樣的成就,。這在營(yíng)銷中稱作「Underdog 現(xiàn)象」，說(shuō)人話就是「屌絲逆襲」,。首先是「屌絲」部分,，失敗、尷尬,、不幸和危險(xiǎn)我們都經(jīng)歷過(guò)或正在經(jīng)歷,，這容易讓觀眾產(chǎn)生共鳴；而「逆襲」則是讓大家看到希望,，知道正確的努力方向,，以及與之匹配的回報(bào)。
很多朋友的文件命名方式都很亂,，一段時(shí)間后便找不到最終版本,。（當(dāng)然按照時(shí)間排序找最近的文檔也 OK ） 但還是建議給定稿加一個(gè)「最終版」標(biāo)簽，相信我,，真的會(huì)方便以后的查找,。這個(gè)是我加的。如果主辦方給了 60 分鐘,，那就講 55 分鐘,，留下 5 分鐘互動(dòng)。寧肯意猶未盡,，也要避免過(guò)猶不及,。而且互動(dòng)時(shí)候，如果沒多少人提問(wèn),，那趕緊結(jié)束,，備選臺(tái)詞是：“時(shí)間也不早了，如果還有問(wèn)題,，可以等下私聊,，我會(huì)再呆一會(huì),。”
（一）理念篇
1.做你自己就好。 2.形式是輔助,，內(nèi)容是王道,。 3.主題的廣度因演講時(shí)間而定。 4.軟性植入你的廣告,，太硬會(huì)把觀眾逼走,。 5.好好準(zhǔn)備，這是鍛煉自己的機(jī)會(huì),，也可能是遇上貴人的機(jī)會(huì),。 （二）準(zhǔn)備篇
6.準(zhǔn)備一些演講稿之外的段子，用來(lái)應(yīng)對(duì)忘詞,、機(jī)器故障。 7.分析聽眾的屬性,，是專家還是路人甲,。 8.自然演講＞背稿＞完全沒準(zhǔn)備。 9.準(zhǔn)備一點(diǎn)小禮品,。 10.帶一張存有你完整幻燈片,、視頻和字體的 U 盤。 （三）操作篇
11.邏輯框架的經(jīng)典套路：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，分析問(wèn)題,，解決問(wèn)題。 12.一開始就進(jìn)行眼神交流,。 13.在試圖解釋自己的思想之前,，先弄清楚它不是什么。 14.多嘗試鋪墊懸念,。 15.視頻是非常好的工具,。 （四）小技巧
16.要解除觀眾的武裝，最好的方法之一就是先展示你的脆弱,。 17.在最終版本文件名開頭或末尾注明“最終版”字樣,。 18.不要戀戰(zhàn)。
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