藍(lán)鯨TMT 11月8日文：每年的雙十一,，各大電商平臺都會(huì)上演激烈追逐的戲碼，其中最為引人關(guān)注的當(dāng)屬阿里和京東掀起的“貓狗大戰(zhàn)”,。如今,，2016年雙十一已逐步臨近,，作為年度電商盛會(huì)的主角,，阿里和京東提前秀起了肌肉，除了拼價(jià)格,、拼服務(wù),，還開始拼物流,、拼技術(shù)。

值得一提的是,，今年雙十一,，阿里和京東在策略、盟友選擇以及物流科技等方面都展開了差異化競爭,，將大戰(zhàn)推向白熱化階段,。

1、策略：沖動(dòng)消費(fèi)VS理性購物

像往年一樣,，今年阿里也扛著“全球狂歡”的大旗,，不僅在預(yù)熱營銷大戰(zhàn)中推“盡情盡興，盡在天貓雙十一”為主題的宣傳廣告,，延續(xù)大眾狂歡的套路,；還把一批媒體帶到香港，開了一場相同主題的發(fā)布會(huì),。

顯然,，在狂歡、盡興的背后,，阿里最看重的仍是靠沖動(dòng)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的銷量,。換句話說，阿里希望通過“剁手黨”帶來源源不斷的流量,，突破阿里往年的雙11銷售額記錄,，給資本市場交出一份亮眼的數(shù)據(jù)表和成績單，進(jìn)而助推股價(jià)上升,。

與阿里相比,，京東的預(yù)熱宣傳廣告則打著溫情牌，以“1111,，我就在你身邊”為主題的宣傳畫面,，展示了配送員跋山涉水派送快遞的場景。而與往年不同的是,，今年京東除了繼續(xù)將“品質(zhì)”,、“低價(jià)”作為賣點(diǎn)，更多的是站在消費(fèi)者的立場,，強(qiáng)調(diào)“理性消費(fèi)”,，顯得更為貼心。

“雙十一這幾年很熱鬧,，但開始一段歌功頌德之后就是一片狼藉,，無論是我們還是合作方都非常疲憊。”京東集團(tuán)高級副總裁,、京東商城營銷平臺體系負(fù)責(zé)人徐雷表示,，“我們覺得網(wǎng)絡(luò)零售應(yīng)該回歸購物本質(zhì)，讓消費(fèi)者理性消費(fèi),，能買到低價(jià)高品質(zhì)的商品,。”

實(shí)際上,，理性消費(fèi)已逐漸成為消費(fèi)者購物的趨勢,。根據(jù)易觀10月中旬發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)零售購物節(jié)消費(fèi)者行為專題研究報(bào)告2016》，“雙11”經(jīng)過八年的發(fā)展,，國內(nèi)消費(fèi)者對網(wǎng)上零售購物節(jié)的反應(yīng)已經(jīng)產(chǎn)生變化,，從盲目沖動(dòng)性消費(fèi)過渡到理性計(jì)劃性消費(fèi)，呈現(xiàn)出“重計(jì)劃,、重需求,、重服務(wù)、重品牌和重價(jià)值”等幾個(gè)新特征,。從這個(gè)角度來看,，京東的策略更勝一籌。

2,、盟友：蘇寧VS騰訊+沃爾瑪

在主要盟友方面,，阿里和京東的選擇也有所不同。蘇寧作為阿里的老朋友,，雙方早已互持股份,，其中阿里在去年8月以283億元資金戰(zhàn)略投資蘇寧，成為后者第二大股東,；蘇寧也以140億元認(rèn)購阿里股份,。而在今年雙十一前夕，雙方宣布合作更進(jìn)一步,，顯然已有結(jié)盟對抗競爭對手京東之意,。

根據(jù)蘇寧云商日前發(fā)布的公告，其全資子公司南京蘇寧易購與阿里巴巴中國擬共同出資10億元,，設(shè)立重慶貓寧電子商務(wù)有限公司（下稱“貓寧電商”）,，其中，南京蘇寧易購出資5.1億元,，阿里巴巴中國出資4.9億元,。

據(jù)悉，貓寧電商的經(jīng)營范圍包括倉儲服務(wù),、裝卸服務(wù),、貨物及技術(shù)進(jìn)出口,。有分析認(rèn)為，阿里與京東最大的差距就在于物流,，本次阿里與蘇寧的捆綁式合作，看中的正是蘇寧在物流方面的優(yōu)勢,，希望借此對抗京東的自營物流,。

幾乎在同一時(shí)間，京東也對外宣布與盟友的合作進(jìn)展,，除了聯(lián)合騰訊宣布一周年的“京騰計(jì)劃”升級之外,，還宣布與沃爾瑪?shù)暮献鬟M(jìn)一步推進(jìn)。

一方面,，“京騰計(jì)劃”將在今年雙十一期間進(jìn)行更全面的數(shù)據(jù)合作,，展開更全面的整合營銷，還將聯(lián)合京東王牌爭霸項(xiàng)目,、消費(fèi)品專場等大型促銷活動(dòng),，為35家廣告主提供全新精準(zhǔn)電商營銷方案。另一方面,，沃爾瑪將首次與京東并肩,，加入到雙十一期大戰(zhàn)中；沃爾瑪旗下的山姆會(huì)員店和沃爾瑪全球旗艦店都將入駐京東平臺,，沃爾瑪20余家購物廣場也將入駐“京東到家”,，雙方還將聯(lián)手啟動(dòng)為期10天的“全民開放日”。

3,、物流：智能分單+2億倉儲減免VS三無項(xiàng)目+5億倉儲補(bǔ)貼

在物流方面,，菜鳥網(wǎng)絡(luò)作為阿里旗下天貓國際的重要物流支撐，今年宣布將給進(jìn)口商家提供保稅倉儲費(fèi)用減免政策,，額度為2億元,。同時(shí)，菜鳥網(wǎng)絡(luò)還將啟用澳洲和香港的海外備貨倉,，以此幫助消費(fèi)者優(yōu)化進(jìn)口購物體驗(yàn),。

此外，為了備戰(zhàn)雙十一,，菜鳥網(wǎng)絡(luò)宣布今年將繼續(xù)升級智能分單,，推動(dòng)聚單直發(fā)、智選物流,、物流云等產(chǎn)品的使用,，并預(yù)計(jì)今年將有七成的包裹通過智能分單分配快遞線路。

反觀京東,，物流作為其最核心的優(yōu)勢版塊,，每年都被視為致勝法寶,。除了好物低價(jià)之外，京東宣布,，今年將拿出5億元對第三方商家的倉儲配送服務(wù)進(jìn)行補(bǔ)貼,，與京東物流合作的所有平臺商家均能享受到物流服務(wù)費(fèi)減免。

而京東在智慧物流方面提供的黑科技也讓人眼前一亮,。京東集團(tuán)X事業(yè)部總裁肖軍在接受藍(lán)鯨TMT采訪時(shí)表示,，對京東來說,，今年雙十一主打的無人科技主要還是圍繞“三無項(xiàng)目”來做,，即無人機(jī),、無人車和無人倉。

其中,，無人機(jī)的應(yīng)用場景在于人口密度小,、訂單密度低，而派送困難的農(nóng)村地區(qū),，主要是用于解決農(nóng)村地區(qū)送貨難,、成本高的問題；無人車主要還是應(yīng)用于將貨物從京東配送站送達(dá)周圍的辦公大樓,；無人倉則擁有更豐富的技術(shù)含量,，通過機(jī)器人分揀、打包等方式解決倉儲環(huán)節(jié)的繁雜程序和人力等問題,。

阿里和京東早已吹響雙十一大戰(zhàn)進(jìn)攻的號角,，本周末即將迎來終極對決，這兩大電商巨頭憑借各自的優(yōu)勢和差異化競爭,，最終誰將更勝一籌,，大家還是拭目以待吧。