宗慶后的創(chuàng)業(yè)思路

杭州娃哈哈集團(tuán)掌門人宗慶后先生的創(chuàng)業(yè)思路是怎樣的?

宗慶后的思路，就是我們最近在與朋友討論的：

1,、堅(jiān)持“一業(yè)為主,、適度相關(guān)多元化”戰(zhàn)略

十多年來(lái)，宗慶后一直遵循“一業(yè)為主,、適度相關(guān)多元化”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方針,，堅(jiān)持規(guī)模經(jīng)營(yíng)、做強(qiáng)做大飲料主業(yè)；同時(shí)瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī),，適度發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè),，提出企業(yè)成功之道就是合適時(shí)間、合適環(huán)境的合適選擇的“三合論”,，穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),。

2、實(shí)施“全國(guó)一盤棋”管理：

在管理體制上,，宗慶后堅(jiān)持“全國(guó)一盤棋”的管理,，人、財(cái),、物,、產(chǎn)、供,、銷全部由集團(tuán)統(tǒng)一控制,、調(diào)度，實(shí)施有序分級(jí)授權(quán)管理,。從1994年在涪陵開辦第一家外地分公司開始,，宗慶后就確定了集中經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一營(yíng)銷的思路,，并在此后所有分公司的運(yùn)作中漸趨成熟,。

3、構(gòu)建聯(lián)合銷售共同體：

在營(yíng)銷管理上,，宗慶后被西方媒體稱為是市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的“編織大師”,，其創(chuàng)建的聯(lián)銷體模式，編織了一張遍布全國(guó)各地2000多個(gè)一級(jí)批發(fā)商以及數(shù)目更為龐大的二級(jí),、三級(jí)批發(fā)商和銷售終端營(yíng)銷網(wǎng),。同時(shí)他提出的“農(nóng)村包圍城市”、“先吃肉再啃骨頭”的市場(chǎng)策略,，成就了娃哈哈在中國(guó)飲料行業(yè)難以撼動(dòng)的霸主地位,。

4、制定技術(shù)創(chuàng)新三部曲

在技術(shù)創(chuàng)新上,，宗慶后根據(jù)企業(yè)不同發(fā)展階段,，制定了“跟進(jìn)創(chuàng)新”、“引進(jìn)創(chuàng)新”,、“自主創(chuàng)新”三部曲,，堅(jiān)持產(chǎn)品開發(fā)“合理領(lǐng)先，適度創(chuàng)新”的原則,，堅(jiān)持“領(lǐng)先半招,，小步快跑”式的創(chuàng)新,，并投巨資建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心、模具研發(fā),、制造中心,，解決了飲料發(fā)展的瓶頸，取得技術(shù)和市場(chǎng)領(lǐng)先,，奠定了娃哈哈持續(xù)健康發(fā)展的后勁,。

5、建設(shè)“實(shí)在,、有效”的品牌準(zhǔn)則

在品牌建設(shè)上,，宗慶后以“實(shí)在,、有效”為最高準(zhǔn)則,，并在廣告投放和品牌延伸上一一貫之。在宗慶后的營(yíng)銷思想中,，品牌不是拿來(lái)看的,，是為營(yíng)銷服務(wù)的，怎么有利于企業(yè)盈利就怎么來(lái),，沒有盈利能力的品牌,，就是沒有價(jià)值的品牌。經(jīng)過(guò)十多年的鍛造提純,，娃哈哈利用傳媒廣告唱響全國(guó),，成為中國(guó)家喻戶曉的著名品牌。

宗慶后的思路一直影響到他的創(chuàng)業(yè),，這些也叫做娃哈哈模式,。

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