從兒時起,，每個人都有自己一套選擇朋友的準(zhǔn)則，盡管不自知,。

事實上,，資源分布的不均勻，必然造成人與人之間的某種依附關(guān)系,。即使是在幼兒園里,，也可以觀察到的事實是：幼兒園里玩具多的孩子更容易被其他孩子當(dāng)作朋友。

那么,，玩具最多的孩子朋友最多么,？答案并非肯定。

>>>> 一則幼兒園里小故事

小強(qiáng)是他所在幼兒園里玩具最多的孩子,，班上幾乎每個小朋友都和小強(qiáng)很要好,，然而小強(qiáng)認(rèn)定的好朋友卻只有兩個孩子。

一個小男孩和一個小女孩,。

小強(qiáng)的理由是,，那個小男孩不僅從來不搶他的玩具，還跟他交換玩具,，而小女孩是班上最好看的女孩子,。

基于種種原因，生活中總是只有少數(shù)人是大多數(shù)人想要結(jié)交的朋友,。但是同樣基于種種原因,，大多數(shù)人并不知道那些少數(shù)的人是如何理解他們大多數(shù)人的行為的,。

故事里的小強(qiáng)認(rèn)定的好朋友從來都不“搶”他的玩具，而是“換”,。注意這兩個關(guān)鍵字。

>>>> 等價交換原則

盡管絕大多數(shù)人不愿意承認(rèn),，他們的所謂“友誼”實際上只不過是“交換關(guān)系”,。

如果自己擁有的資源不夠多不夠好，那么自己很可能會變成“索取方”,，做不到“等價交換”,，最終成為對方的負(fù)擔(dān)。所謂的“友誼”就會慢慢無疾而終,。也有持續(xù)下去的時候,，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交換，以便實現(xiàn)“等價”,。

所以,，可以想象，資源多的人更喜歡,、也更可能,，與另外一個資源數(shù)量同樣多或者資源質(zhì)量對等的人進(jìn)行交換。

因為只有在這種情況下,，“等價交換”才更容易產(chǎn)生,。生活里隨處可見這樣的例子。哪怕是在單純的校園里,，盡管“交換”本質(zhì)沒有體現(xiàn)的那么明顯,，但是，還處于學(xué)生時代的你,，也并非每一個同學(xué)都愿意與之交好,。

往往只有優(yōu)秀的人才擁有有效的人脈,。并且正因為這些人隨時隨地都可能要回避不等價交換的企圖,，他們才更加注重自身的質(zhì)量，知道不給他人制造麻煩,，獨善其身是美德,。

對于創(chuàng)業(yè)公司，也是這個理,。

同樣都是初創(chuàng)公司,，一些公司短期內(nèi)能獲得幾輪融資，而另外一些公司可能面臨著資金鏈斷裂的問題,。

>>>> 尋找有效投資人

不管是獨立的天使投資人也好,，還是天使投資機(jī)構(gòu)也好,，一般情況下總是專注在某個行業(yè)或是某幾個行業(yè)。

作為早期創(chuàng)業(yè)者,，可以通過基本信息渠道,，如官網(wǎng)、微信公眾號,、科技媒體,、創(chuàng)投數(shù)據(jù)庫等等了解其專注的領(lǐng)域，保證在投遞商業(yè)計劃書和投資人進(jìn)行交流的時候,，能準(zhǔn)確地將自己的創(chuàng)業(yè)行業(yè)和投資方向進(jìn)行匹配,。

有幾種錯誤方式，是初創(chuàng)公司需要盡量避免的,。

方式一：在路演現(xiàn)場盲目尋找投資人,，交換名片和項目信息。

這種缺乏交流場景的情況,，致使投資人無法短時間內(nèi)對你的項目有著一個比較清晰的了解,；同時由于陌生狀態(tài)與缺乏信任感，投資人無法給予創(chuàng)業(yè)公司有效評價,。

方式二：商業(yè)計劃書群發(fā)郵件,。

這種方式效率也比較低。每家投資機(jī)構(gòu)都有自己專注的階段和行業(yè),，里面的投資團(tuán)隊也各有分工,，沒有針對性的撒網(wǎng)式群發(fā)，能收到反饋的真的比較少,。

>>>> 正確積攢人脈與資源的方式

方式一：尋找 FA 也是一種比較的高效的辦法,。

在融資顧問的幫助下，可以對接在他們聯(lián)系人列表里和你項目匹配的投資人,，并且在商業(yè)計劃書修改,、會面交流、融資談判時給與創(chuàng)業(yè)公司一定的幫助,。

方式二：通過一些業(yè)內(nèi)的渠道（論壇,、社群、沙龍等）進(jìn)行曝光,。

公司資源在精不在多,。真知灼見最好，無需太多廢話,，頻次太高,，大家反而以為你在 PR 或是只是個紙上談兵,業(yè)務(wù)無力。

方式三：先把自己的數(shù)據(jù)（業(yè)績,、收入,、用戶數(shù)等等）做起來,。

專注某行業(yè)的早期投資機(jī)構(gòu)一般會對這個行業(yè)進(jìn)行比較深入的研究和持續(xù)的關(guān)注和更新，如果創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)做出一定的成績,，肯定會引來對應(yīng)行業(yè)投資人的聯(lián)系和拜訪,。

在積攢人脈與資源的過程中，創(chuàng)業(yè)公司最忌諱的什么,？

哥們式的合伙,，仇人式的散伙。

國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司最常見的聚散模式,，就是在公司創(chuàng)辦之初，合伙者們以感情和義氣去處理相互關(guān)系,，制度和股權(quán)或者沒有確定,，或者有而模糊。

當(dāng)企業(yè)做大后,，制度開始變得重要,，這個時候利益變得惹眼。于是開始“排座次,、分金銀,、論榮辱”。

結(jié)果就是,，雖然初創(chuàng)公司的資金鏈還未斷裂,，卻因為創(chuàng)始人之間劍拔弩張內(nèi)耗不止，最終梁山英雄流云四散,。

只有對創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)有實際推動作用的人脈才叫有效人脈資源,，其它的只能算是景上添花。

而景,，則只能靠創(chuàng)業(yè)公司自己去描繪藍(lán)圖,。