核心提示

    ● 機(jī)遇不是運(yùn)氣,，機(jī)遇是你對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境趨勢(shì)的深度思考,，深度思考要比你的勤奮更重要！

    ● 很多偉大的創(chuàng)業(yè)者的靈感是來(lái)自于一些你所忽略的細(xì)節(jié),，一些蛛絲馬跡的細(xì)節(jié)隱藏了大量有益的洞察力,，洞察力是你有一個(gè)愿景的源發(fā)點(diǎn)。

    ● 在組隊(duì)的時(shí)候,，你是愿意組一群你很容易說(shuō)服和崇拜你的人做你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，還是盡可能找甚至比你還要優(yōu)秀的扶持你創(chuàng)業(yè)？

    ● 把市場(chǎng)上所有資源想辦法提供給用戶(hù),，最好的價(jià)值,，最好的性?xún)r(jià)比，最好的體驗(yàn),，這樣創(chuàng)造出來(lái)的粉絲就和產(chǎn)品無(wú)法分離,。

    先講一個(gè)故事。2003年我就認(rèn)識(shí)雷軍,，在2010年投資小米之前,，我們做了六七年朋友。有一次,，雷軍給我打電話(huà)說(shuō)：“你做投資很獨(dú)到,，你能告訴我原因嗎？”

    我當(dāng)時(shí)給了他一個(gè)答案：“我相信天道一定能酬勤,！我相信如果足夠勤奮的話(huà),，就一定能做一個(gè)非常好的投資者?！钡总娊o我的反饋卻是,，天道并非一定酬勤。這個(gè)觀點(diǎn)當(dāng)時(shí)給了我非常大的刺激,。我后來(lái)慢慢明白了,，可能勤奮是必要的，但是勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。

    有一本書(shū)叫《異類(lèi)》,，在書(shū)里作家格拉德威爾對(duì)社會(huì)中那些成功人士進(jìn)行的分析，讓讀者看到了一連串頗感意外的統(tǒng)計(jì)結(jié)果：英超聯(lián)賽大部分球員都在9月至11月出生,；比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯都出生在1955年,；紐約很多著名律師事務(wù)所的開(kāi)創(chuàng)者竟然都是猶太人后裔，并且他們的祖輩大多是在紐約的服裝行業(yè)謀生,。我身邊也有這樣奇怪的統(tǒng)計(jì)結(jié)果：李彥宏1968年11月出生,，雷軍1969年12月出生,，周鴻祎1970年10月份出生，丁磊1971年10月出生,，馬化騰1971年10月出生,。稍微不一樣點(diǎn),，馬云1964年10月出生,。

    這些現(xiàn)象的背后是什么呢？那就是光有勤奮是不靠譜的,，機(jī)遇很重要，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最重要的是去發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)遇,。

    喬布斯和比爾蓋茨都是1955年出生的，他們大學(xué)畢業(yè)和輟學(xué)的時(shí)候,，PC行業(yè)剛剛起步。為什么中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者1969年,、1970年,、1971年這個(gè)年齡群最多,，是因?yàn)閯偤没ヂ?lián)網(wǎng)熱潮,，他們剛好那一年參加工作兩年到三年,。太早畢業(yè)的,，像雷軍，是軟件的一代,，他已經(jīng)被他的“金山軟件”給纏住了,。你太晚出生，你還在大學(xué)里面,，你根本沒(méi)有機(jī)會(huì)去思考創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇,。

    但是機(jī)遇不是運(yùn)氣，機(jī)遇是你對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境趨勢(shì)的深度思考,。深度思考要比你的勤奮更重要,！絕大部分機(jī)遇只是被動(dòng)地被利用起來(lái)，只有少部分創(chuàng)業(yè)者是主動(dòng)去判斷和捕捉機(jī)會(huì),。

    我在2007決定投資UC瀏覽器時(shí),，很多人不理解，它不過(guò)是在瀏覽器上放了一個(gè)導(dǎo)航目錄,。我當(dāng)時(shí)想的是,，為什么在美國(guó)是雅虎首先設(shè)了人工導(dǎo)航列表,，而后被谷歌這個(gè)搜索引擎輕而易舉地取代了,，但在中國(guó)，卻是百度誕生很多年后,，才出現(xiàn)了一個(gè)叫hao123的導(dǎo)航頁(yè),，為什么,？這個(gè)細(xì)節(jié)的核心就是,，中國(guó)有大量網(wǎng)民,，不知道怎么用拼音,、用鍵盤(pán),，甚至不知道怎么用搜索引擎,。2007年，沒(méi)有安卓,，沒(méi)有iPhone，用手機(jī)上網(wǎng)很不方便,，而UC瀏覽器是流量聚合核心,。

    這個(gè)決策的核心點(diǎn)，來(lái)自于對(duì)hao123一個(gè)不起眼現(xiàn)象的思考,。所以當(dāng)你在規(guī)劃你的愿景時(shí),，不要去捕捉一些概念，要去理解你的核心市場(chǎng)的那些核心細(xì)節(jié),，小中見(jiàn)大,。很多偉大的創(chuàng)業(yè)者的靈感是來(lái)自于一些你所忽略的細(xì)節(jié)，一些蛛絲馬跡的細(xì)節(jié)隱藏了大量的有益的洞察力,，洞察力是你有一個(gè)愿景的源發(fā)點(diǎn),。

    為實(shí)現(xiàn)愿景，做公司早期創(chuàng)始人是非常困難的,。面對(duì)員工,，你很難告訴他們，公司可能只有三個(gè)月發(fā)工資的錢(qián),，之后錢(qián)從哪里來(lái),，我都不知道。你無(wú)法和他們?nèi)シ窒磉@個(gè)事實(shí),。你同時(shí)還得和他們講,，你在干一件非常偉大的事情,。而事實(shí)上，你連明天干什么都不知道,。

    第二,，你也無(wú)法和你的投資人去分享這件事。因?yàn)椴⒉皇撬械耐顿Y人,，都有勇氣去聽(tīng)到真實(shí)的現(xiàn)狀,。你也無(wú)法站在聚光燈下，向媒體去分享你的創(chuàng)業(yè)故事,。你講的都是你的光鮮亮麗,，而事實(shí)上，你的壓力無(wú)法得到分擔(dān),。

    這種孤獨(dú)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者與生俱來(lái)的,。而且越是成功的創(chuàng)業(yè)者，在工作上孤獨(dú)感更大,。為什么?如果你不成功，你可能失敗了以后換一個(gè)辦公室,，兩年時(shí)間干一番新的事業(yè),。如果你成功了，你被成功所累,，你有了光環(huán),。人人都認(rèn)為你應(yīng)該繼續(xù)更成功。這種光環(huán)使得你的孤獨(dú)感更強(qiáng),。

    因此在創(chuàng)業(yè)時(shí),，團(tuán)隊(duì)就顯得格外重要，什么樣的人是你的創(chuàng)業(yè)的合作伙伴,，決定了你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量,。在組隊(duì)的時(shí)候，你是愿意組一群你很容易說(shuō)服和崇拜你的人做你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，還是盡可能找甚至比你還要優(yōu)秀的扶持你創(chuàng)業(yè),？

    所以“三人行，必有我?guī)煛?，更重要的是與誰(shuí)同行,！小米創(chuàng)始人雷軍曾說(shuō)，他想建立一個(gè)不一樣的創(chuàng)業(yè)公司：“我想把我的股權(quán)大量分散出去,，因?yàn)槲倚枰M可能多的,、足夠優(yōu)秀的人。我們小米前十個(gè)月沒(méi)干事,，只干一件事：找人,?！?/p>

    很多人說(shuō)，我搞不定那些優(yōu)秀的人,。我同意,，搞定優(yōu)秀的人很難。但是這是我送給大家的另外一句話(huà),，“領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)源于不偏不倚的自我認(rèn)知,、空杯心態(tài)和知行合一?！痹谶@一點(diǎn)上,，很多人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)的魅力，來(lái)自于你的成就和名氣,，但我認(rèn)為都不是,。

    首先，你要做一個(gè)公正與公平的領(lǐng)袖和領(lǐng)導(dǎo)者,，你首先要對(duì)自己公平公正,。不偏不倚的自我認(rèn)知，是一件極難的事情,，但當(dāng)你對(duì)自己不偏不倚非常誠(chéng)實(shí)的時(shí)候,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你身邊的人都聚到你身邊。

    第二,，空杯心態(tài),。創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)能夠放下，能夠傾聽(tīng),，聆聽(tīng)是比什么都重要的素質(zhì)和能力,。對(duì)于一些優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，最好的管理是不管理,！不管理的意思是說(shuō)讓他們變成自我驅(qū)動(dòng)的團(tuán)隊(duì),，每個(gè)人都能很好地管理自己。

    第三,，怎么做到“守正出奇”,？做減法是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司最重要的素質(zhì)。很多時(shí)候,，特別在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，追求極致?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)以點(diǎn)概面的行業(yè),。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)口碑點(diǎn)可以改變整個(gè)行業(yè)格局的地方。把公司所有的資源,，賭在最核心的點(diǎn)上,，是極其難的一件事。這是我講的最后一點(diǎn),。

    其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)每天都會(huì)出現(xiàn)顛覆與創(chuàng)新的地方,。每天都有很多創(chuàng)新的想法，但是我也想講,，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面我看到很多優(yōu)秀的人沒(méi)有辦法做成大事,，怎么能夠做到守正出奇是一件極難的事。最重要的一個(gè)理念是要做產(chǎn)品,，而不要做生意,，不要只做流量的轉(zhuǎn)換收入，而不做核心用戶(hù)價(jià)值,。把市場(chǎng)上所有資源,，想辦法提供給用戶(hù)，最好的價(jià)值,，最好的性?xún)r(jià)比,，最好的體驗(yàn)，這樣創(chuàng)造出來(lái)的粉絲就和產(chǎn)品無(wú)法分離,。所以守正出奇,，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)里面很重要的一個(gè)點(diǎn)。

    （本文編輯整理自劉芹2014年6月參加福布斯中國(guó)第二期云集的演講,，內(nèi)容未經(jīng)本人審閱）